Биржи стартапов в россии

Из России с креветкой

Следующим свой проект представил Кирилл Кириллов. Цель стартапа — создать ферму, которая сможет поставлять на рынок живые креветки российского производства. «Существующий рынок креветки состоит из варено-мороженой креветки, которая распространена практически везде; свежемороженой креветки, основные точки сбыта которой расположены в крупных городах, и живой креветки, производящейся на территории России только в селе Коллонтай недалеко от Москвы», — начал свое выступление он.

Производство, по задумке Кирилла Кириллова, будет состоять из пяти помещений по 600 м2 с карантинным модулем в каждом. В год такая ферма сможет давать 100 тонн живых креветок в год. В проект вложено 5 млн рублей. У стартапа есть технология и схема производства, контакты партнеров и поставщиков, участок для строительства, поддержка госструктур. В команде предприниматель с 15-летним стажем, инженер-океанолог, зооинженер-рыбовод. Проект — резидент бизнес-инкубатора «Ингрия». Проект ищет 45 млн рублей на строительство и запуск, предлагая инвестору 28% компании. По расчетам, через 7 лет инвестор получит 100 млн рублей. Презентацию проекта можно скачать здесь.

По новоразработанной технологии креветка, привезенная из Америки, поступает в инновационный производственный модуль на 20 тонн и проходит несколько бассейнов, в течение 5 месяцев она проходит путь от верхнего до самого нижнего бассейна. «На выходе получается 20-граммовая креветка и 100 тонн креветок в год», — пояснил молодой человек. В дальнейшем, по словам Кирилла, проект планируется расширить до производства гигантской пресноводной креветки, австралийского рака, морской спаржи и других морских деликатесов.

Команда состоит из четырех человек. «Потенциальный объем рынка живой креветки в России составляет 840 тонн в год, среди них 400 тонн приходится на Москву и 200 — на Петербург. К нашим потенциальным потребителям относятся рестораны, пивные бары, пиццерии, японская кухня и сетевой ретейл. Кроме того, в будущем предполагается создание собственной сети фаст-фуда, которая будет потреблять только в Петербурге еще 200 тонн в год, а также создание экскурсионной УЗВ для туристов. Но сегодня для реализации проекта нам необходимо 45 млн рублей. Себестоимость производства креветки составит 900-950 рублей, цена реализации — 1600-2000 рублей», — подчеркнул представитель проекта.

В качестве партнеров проекта, по словам Кирилла Кириллова, выступают администрация Ленинградской области, комитет по агропромышленному и рыбнохозяйственному комплексу, отдел развития рыбохозяйственного комплекса. «Государственная поддержка аквакультуры предполагает помощь в виде компенсации 30% УЗВ, затрат на корм в размере 25 р./кг и льготное кредитование на условиях 5% годовых», — отметил он.

«Я достаточно хорошо знаю этот рынок, цена, установленная стартапом, достаточно конкурентная, если она действительно такая. В целом мне был бы интересен этот проект, но только с точки зрения потребителя», — отметил Тимур Дмитриев, совладелец Italy Group.

Алексей Фурсов, президент «Евразия Холдинга», подчеркнул, что потребителю зачастую важна цена, а не качество. «На самом деле на сегодняшний день потребителю все равно — свежемороженая или живая креветка. Если продажная цена будет ниже, чем стоит импортируемый аналог, то этот проект имеет право на жизнь. Ноу-хау того, что она живая, никак не отразится на продажах», — отметил он.

Мария Евневич засомневалась в выгодности предложенных инвестору условий. «Если посчитать по представленным в презентации данным, то инвестору предлагается очень маленькая ставка и 7 лет, чудовищно длинный горизонт на российском рынке. В общем, я с трудом себе представляю, что при этой экономической модели можно найти деньги. Я не разбираюсь в креветках, я просто говорю, что денег на реализацию этого проекта я бы не дала», — отметила она.

Ее поддержал Михаил Гаврилов, директор по развитию ПАО «Банк «Санкт-Петербург». «Если проект приходит и просит у инвестора какую-то ощутимую сумму денег, то вам их не отдадут просто так. Стартап должен показать какой-то ощутимый венчурный рост. Зачем вы это делаете, работаете над своим проектом, не просто чтобы через 2 года вернуть эти деньги, а чтобы превратить компанию, которая сейчас у вас стоит 10 млн рублей, в компанию, которая  стоит $10 млн. Вот тогда это интересно, потому что здесь инвестиционный риск очень высок, и он гораздо выше, чем если вложить в тот же самый биткоин», — заметил он.

Дискуссию подытожил Алексей Фурсов. «Я бы предложил вам задуматься над тем, как сделать ваш бизнес-план для инвестора более интересным», — обратился он к представителю проекта.

Как заинтересовать инвестора

Перед привлечением инвестиций нужно определить для себя конечную цель финансирования и в зависимости от нее рассчитать размер вложений, источники и сроки их получения.

После этого нужно определиться с инвесторами. Если привлечь деньги от ближнего круга не получается или не хочется, то необходимо составить список подходящих для целей проекта фондов или бизнес-ангелов. Фонды можно находить в деловых медиа или в профильных каналах мессенджеров. С инвесторами можно связаться в LinkedIn, предварительно подготовив теплые письма с необходимой информацией. Можно также задействовать знакомства, чтобы добиться личной встречи.

При личном общении с инвестором важно сразу его заинтересовать. Для этого необходимы привлекательный бизнес-план, а также лаконичная и наглядная презентация или питч

Преимущества перед конкурентами и уникальность своей идеи нужно обозначить вначале. Также нужно указать на явные материальные выгоды и ожидаемый результат. Для этого подойдет статистика по итогам теста прототипа или любая другая, которая обосновывает потребность в данном продукте или услуге.

Краткий план питча:

  • описание проблемы и ее решение;
  • стадия проекта, метрики и достижения;
  • бизнес-модель;
  • этапы развития и что уже сделано;
  • рынок и конкуренты;
  • команда;
  • инвестиционное предложение.

Чтобы презентация вышла успешной, нужно научиться говорить с инвестором на одном языке — кратко и емко. Необходимо подготовиться ко всем возможным возражениям с его стороны.

Экономика инноваций

«Я ищу ₽30 млн на…»: как стартапу найти инвестора в кризис и не только

Структура бизнеса

Для защиты своей ответственности важно ознакомиться с юридическими аспектами проекта. Если бизнес понесет убытки, на инвестора может лечь вся ответственность за невыполненные обязательства

Поскольку стартапы действительно часто терпят неудачи, важно уберечь себя от таких рисков.

Иногда эксперты советуют изучить вопрос относительно создания организации с ограниченной ответственностью. Это дает возможность защитить свои личные активы при банкротстве созданной организации.

Категорически запрещено делать даже самые минимальные инвестиции в бизнес, который строится на рукопожатии. Причем это актуально вне зависимости от степени близости с человеком, с которым планируется вести совместные дела.

Все нюансы инвестирования нужно оформлять в письменном виде

Сервис для таксопарков, работающих с агрегаторами такси

Московский проект Let’s Taxi получил инвестиции от Фонда развития интернет–инициатив и компании «Первый БИТ». Они вложили в развитие сервиса, предназначенного для таксопарков, 4,2 млн рублей в обмен на 5% компании каждому инвестору. В основе проекта ПО, которое позволяет на 20% увеличивать прибыль таксопарков за счет усиления контроля за каждой машиной и водителем. Идея стартапа родилась в сентябре 2014 года у владельцев московского таксопарка «Лето». На «Бирже стартапов» в августе 2017 года проект представлял один из них, Сергей Целиков. «Средства пошли на запуск новых идей, тестирование гипотез и раскрутку проекта», — объясняет предприниматель.

Название: «Мир на ощупь»

Отрасль: Социальный бизнес

Объем инвестиций: 5 млн рублей

Отличие покупки акций стартапов от покупки акций крупных корпораций

Ценные бумаги крупнейших компаний торгуются на главных биржах мира, а их капитализация исчисляется миллиардами долларов. Купить их может любой желающий, достаточно лишь открыть брокерский счет и получить доступ к торгам. Ликвидность акций чрезвычайно высока, а спред между покупкой и продажей минимальный. Поэтому транзакционные издержки при осуществлении такой сделки будут низкими.

Крупные биржи предъявляют строгие требования к прозрачности компаний. Последние обязаны регулярно публиковать отчеты о своей финансовой и производственной деятельности по международным стандартам. Инвесторы не только своевременно получают необходимую информацию, но и защищены с юридической точки зрения. Риск полной потери вложений стремится к нулю.

Обратной стороной медали является относительно невысокая доходность. По статистике, биржевые фондовые индексы (которые рассчитываются на основе котировок «голубых фишек») в долгосрочной перспективе ненамного обгоняют инфляцию. А в годы кризисов доходность уходит в отрицательную область.

С акциями стартапов ситуация обратная. В случае удачи инвестор может рассчитывать на сотни и тысячи процентов прибыли. Но риск потерять все достаточно высок. Поэтому чаще всего приобретаются акции сразу нескольких начинающих компаний. Если 1-2 из них оправдают ожидания, инвестиции окупятся.

Подобными операциями занимаются специальные венчурные фонды, которые полагаются на своих экспертов. Рядовому инвестору сложно оценить перспективы начинающей фирмы, если он не является специалистом в данной области. Доступ к информации в данном случае затруднен. Частное лицо может купить бумаги специализированного фонда или изучить предложения краудинвестинговых платформ.

Биржи стартапов в России

Давайте рассмотрим особенности работы трех популярных бирж стартапов в России, которые работают в режиме «онлайн»: Planeta.ru, Napatner и Boomstarter.

Planeta.ru

Русскоязычная биржа стартапов, которая помогает начинающим предпринимателям собрать средства на проект на безвозмездной основе. Ее преимущества:

  • Популярность. На сегодня на развитие различных проектов удалось собрать более 150 миллионов рублей/
  • Удобная справка, F.A.Q.
  • При возникновении проблем можно обратиться в «живую» поддержку по адресу электронной почты.

Основной недостаток — биржа берет комиссию за свои услуги.

Давайте рассмотрим особенности работы на Planeta.ru для изобретателя и инвестора.

Инвестору Изобретателю
  • Требуется регистрация перед началом работы.
  • Все идеи рассортированы по категориям: бизнес, благотворительность, книги, музыка и т.д.
  • Деньги собираются по принципу копилки: предприниматель добавляет свой проект на сайт, указывает сумму, необходимую для стартового капитала, и все желающие могут инвестировать в него любую сумму.
  • Проект должен быть общественно значимым. Не допускается сбор денег на предприятия, созданные исключительно с целью получения собственной прибыли.

Napartner

Биржа создана для поиска интересных идей и инвесторов для продвижения проектов в сфере дизайна, архитектуры, гаджетов, программирования, роботехники и т.д. Преимущества:

  • Удобный интерфейс.
  • Разделение всех проектов на папки.
  • Есть возможность задавать вопросы изобретателю до начала сотрудничества.

К недостатку стоит отнести тот факт, что эта биржа недостаточно раскручена: на данный момент лишь чуть больше 2000 инвесторов зарегистрированых на ней.

Теперь рассмотрим, какие особенности следует учитывать обоим участникам проекта при работе на ресурсе Napartner.ru

Инвестору Изобретателю
  • Можно зарегистрироваться как частное лицо, так и от имени компании.
  • При необходимости все вопросы у изобретателя можно уточнить в личных сообщениях.
  • К объявлению можно добавлять картинки, видеозаписи, фотографии, что дает возможность сделать презентацию бизнес-плана более экспрессивной и запоминающейся.
  • Можно воспользоваться дополнительными услугами биржи по продвижению стартапа.

Boomstarter

Русскоязычный аналог одной из крупнейших бирж стартапов в мире. Здесь каждый человек может создать или поддержать идею в сфере бизнеса, криптовалют, здоровья и т.д. Преимущества:

  • Пользуется популярностью как среди изобретателей, так и среди инвесторов.
  • Есть бесплатные обучающие курсы, которые помогут создать свой стартап с нуля изобретателям, а инвесторам получить прибыль от вложений.
  • Большой выбор категорий для различных проектов.

Среди недостатков стоит выделить недостаточное количество идей на бирже.

Инвестору Изобретателю
  • Чтобы откликнутся на идею и связаться с ее автором, необходимо зарегистрироваться на бирже.
  • Все интересующие детали по проекту у изобретателя можно уточнить через личные сообщения.
  • Регистрация.
  • Проект можно создать со временным ограничением (максимальная длительность – 60 дней) или до тех пор, пока не соберется нужная сумма.
  • Перед началом поиска инвестора можно прослушать бесплатный курс «Мастер краудфандинга». Полученные знания помогут правильно оформить проект и продвигать его в дальнейшем.

Итак, мы рассмотрели 3 популярные биржи стартапов (краудфандинга) в России, нюансы работы для инвестора и соискателя (автора бизнес-проекта). За биржами стартапов будущее.

Венчурные фонды

Венчуры работают по немного другой схеме, нежели клубы инвесторов. По сути венчурный фонд представляет собой объединение инвесторов, которые ищут перспективные стартапы и вкладывают в них на разной стадии роста. Но если члены клуба вкладывают в компании напрямую, то венчурный фонд выступает посредником между фаундером и инвесторам.

Проще говоря, инвесторы вкладывают средства в фонд, а его управляющие распоряжаются вверенными деньгами по своему усмотрению. Для инвестора это выглядит примерно как открытие депозита в банке – только доход не гарантирован, а выплачивается при выходе фонда из проекта с прибылью.

Крупнейшие венчурные фонды России:

  • Runa Capital;
  • Kite Ventures;
  • ru-Net Ventures;
  • IMI.VC;
  • ABRT;
  • Mangrove;
  • РВК;
  • Almaz Capital;
  • АФК Система и ряд других.

Порог входа в венчурные фонды еще выше, чем в клубы инвесторов – обычно от 50 тысяч долларов. Но здесь можно запросто заработать до 30-50% годовых, причем с гораздо более низкими рисками и без необходимости самостоятельно анализировать бизнес и вникать во все детали.

Карманные игры

Следующий проект на суд жюри представил Андрей Битюцкий, владелец строительной компании с оборотом более 100 млн рублей. Его вторая компания занимается разработкой игр для мобильных устройств под брендом Toggle Games с июня 2016 года. Так, команда уже выпустила на международный рынок игру «Тотемосы» и получила за нее деньги от Google-play за встроенные в игру покупки. Стартап планирует занять нишу казуальных (коротких) и мидкорных (средней продолжительности) игр.

В проект уже вложено 1,5 млн рублей, сейчас команда ищет 6 млн рублей инвестиций и 6 млн рублей в качестве кредитной линии. Деньги пойдут на увеличение штата, закупки техники и маркетинга. Взамен инвестору предлагается 10% компании. Подробнее о проекте можно узнать здесь.

Полина Лукьянова заметила, что игровой рынок развивается огромными шагами, но такому проекту легче всего найти деньги за рубежом. «Инвесторы в Финляндии скупают вообще все, где есть слова game и digital: местные эксперты смеются, что с этими словами можно продать все. У нас рынок тоже набирает свои обороты, но такого ажиотажа у инвесторов нет. К тому же лично мне в презентации Toggle Game не хватило конкретных метрик их целевой аудитории», — отметила она.

«Небольшим разработчикам игр в России не имеет смысл искать инвестиции. Играми сейчас занимаются крупные корпорации, которые, чувствуя спрос на ту или иную тему, моментально сбрасывают на рынок новую игру. Из 50 игр, написанных крупными корпорациями, выстреливают три-четыре, и я не верю, что команда из трех человек может написать хорошую игру», — добавил Михаил Раяк, инвестор, декан Академии ЛИМТУ.

«Есть различия в крупных компаниях из 100 человек, где эффективность падает до 10 раз, и командой из трех человек, где решения не спускаются сверху вниз и можно показать должный уровень проектов. Обычный человек не отличит игры маленькой команды от игр профессионалов игровой разработки», — попробовал убедить инвесторов создатель проекта.

Скептически к стартапу отнесся и Николай Страх. «Я отметил, что у вас в команде есть ребята из Epam, однако мне так и непонятно, какие в команде есть компетенции по маркетингу, созданию и продвижению игр», — обратился к проекту он.

«Вся представленная команда работает где-то на постоянных местах, основатель имеет другой бизнес, поэтому есть большой риск, что в случае провала на старте или повышенного внимания к своей основной деятельности и основатель, и команда исчезнут, а все убытки останутся на инвесторе», — выразил общий настрой инвесторов Вячеслав Трактовенко.

«Вы строитель, а строитель должен строить, если он владелец строительной компании, то ему лучше сфокусироваться на своем бизнесе и там зарабатывать эти деньги, а не просить смешные деньги у инвестров на развитие другой компании, — заявил Станислав Логунов. — Рынок огромный, а в презентации я не увидел, чем Toggle Games отличается от тысячи других компаний, которые занимаются разработкой игр.

В результате все инвесторы посоветовали включить в презентацию примеры разработанных игр и идти к профильным инвесторам в другие страны. «Пригоняйте бодрых, харизматичных ребят, которые занимаются продажами, и смотрите, как они продают проект сидящим перед ними инвесторам. Не надо думать, что вы отец-основатель и всё лучше всех расскажете. Лучше всех расскажет ваш продажник», — добавил к общему выводу Александр Гаврюшенко.

Что общего у всех этих успешных компаний:

Мессенджеры, блоги, прямые трансляции игр, виртуальная реальность. Что может связывать все эти сайд-проекты, ставшие успешными стартапами? Каждый из основателей этих компаний увидел что-то в том, что обществу на тот момент казалось явно плохой идеей.

Ключевые выводы:

1. Создайте то, что вы использовали бы сами.

«Раздумывая над идеями для стартапа, задайте себе вопрос: а что нужно именно мне?» — написал основатель Y Combinator и предприниматель Пол Грэм в 2010.

Вспомните Slack, который создал собственный мессенджер внутри компании, потому что ничего, что существовало на рынке, им не подходило. Или о семье-основателях Houzz, которые создали свою сеть, потому что не могли найти необходимых ресурсов для ремонта.  Что бы вы ни выбрали, в любом случае найдется несколько человек, которые будут думать так же, как и вы. Не отказывайтесь от идеи сайд-проекта только потому, что вам кажется, что вы единственный, кому это нужно.

2. Прислушайтесь к рынку

Когда Twitch только начинал, в приоритетах у него никогда не стояло игровое сообщество. Но когда основатели увидели, что с каждым днем все больше и больше людей транслируют свои игры, они поняли: вот чего хотят люди. В самом начале Groupon, в то время еще The Point, никогда не ставил перед собой цель заработать денег. Он лишь хотел объединяться ради какого-то социального действия. Но как только пользователи объединились вместе, чтобы получить скидку на продукт, создатели Groupon увидели весь потенциал.

3. Не бойтесь запачкать руки

WeWork, Buffer, HubSpot, Imgur и Oculus  —  их основатели не были на сто процентов уверены в том, что они делали, но все равно рискнули.

Правда заключается в том, что следует просто попробовать — тогда любую ошибку стартапа можно предотвратить. Начните с малого и посмотрите, работает ли ваша идея. Создайте, например, лэндинг или блог, разошлите холодные письма 100 потенциальным покупателям и посмотрите, нравится ли им ваша идея. Сайд-проекты — отличный способ прощупать почву перед тем, как серьезно заняться следующей идеей.

4. Коллеги и партнеры могут так же подтверждать идеи, как и пользователи

Основателям стартапов часто советуют получить одобрение идеи от реальных пользователей

Это, конечно, важно. Но когда вы ищете идеи для сайд-проектов или просто хотите разобраться, на верном ли пути вы находитесь, важно также послушать и мнение изнутри

Поговорите с командой, сотрудниками или партнерами о проблемах, с которыми они сталкиваются, даже если эти проблемы не связаны с вашей компанией. 

Planio как компании, которая создает инструмент для управления проектами, очень важно быть еще продуктивнее и эффективнее. Поэтому они взяли себе за правило: искать подтверждения внутри компании, прежде чем разрабатывать и выпускать новые функции

5. Момент важен

Что в сайд-проектах здорово, так это то, что обычно нет никакого давления со стороны. Их можно запустить в любое удобное время. Но это не значит, что можно просто сидеть и ждать «подходящего момента». 

Сторонние проекты — шанс исследовать будущее. Это шанс воспользоваться современными инструментами для создания таких приложений и продуктов, о необходимости которых, возможно, пока никто не догадывается. Вспомните Instagram, который был создан только из-за шумихи вокруг таких геолокационных сервисов, как Foursquare. Впоследствии Instagram стал самой популярной социальной сетью для обмена фотографиями.

Или даже Oculus. Воспользовавшись прогрессом в области технологий и воображением людей, они перезапустили целую индустрию. Все это случилось потому, что основатели смотрели в будущее. При этом они не забывали следить за курсом событий

Им важно было знать, что они направляют свою энергию в нужный сайд-проект, что она не будет потрачена напрасно

Итак, что все это значит?

Сторонние проекты — невероятный источник вдохновения, способ экспериментировать. Зачастую бизнес-идеи в основе сайд-проектов лучше и интереснее вашего нынешнего занятия. Почему бы не попробовать?

Материалы по теме:

Правая рука медика

Проектом, который набрал больше всего баллов от жюри на 32-й «Бирже стартапов», стал искусственный интеллект для медицины. Система, разработанная российско-американской командой, анализирует медицинскую карточку пациента и помогает врачам быстро выбрать самый эффективный способ лечения с помощью клинических прогнозов на основе данных о заболевшем.

В результате повышается качество лечения и количество пациентов, которых может обслужить один врач, что отражается на выручке медклиники. Проект запустился в феврале 2016 года и благодаря победам в международных профильных конкурсах уже привлек $350 тыс. Рассчитан на рынок США и РФ. По данным тестового внедрения в клинике «Полис. Участковые врачи», платформа помогает на 7% сократить издержки клиники в случае каждого клиента.

«Как правило, пациент платит фиксированную сумму за услугу клиники. Благодаря нам она повышает качество оказываемой медицинской помощи. Между клиниками высокая конкуренция, особенно между частными. Пациенты склонны их менять, это все происходит на фоне недоверия к медицине. А удовлетворенность пациента качеством услуг, когда его лечат в срок, он не ходит часто в клинику, — это фактор развития долгосрочной лояльности пациента и клиники. Плюс мы наблюдали, что пациенты приводят с собой новых клиентов», — рассказал представитель проекта. Скачать презентацию проекта можно здесь.

Михаил Гаврилов отметил, что у проекта огромный потенциал, однако стартапу нужно 3-5 лет на развитие, а чтобы ускорить этот процесс, в текущей команде должно быть больше человек, которые занимаются продажами в медучреждения.

«У вас достаточно длинный цикл продаж, все мы понимаем, что такое — продать медицинскому учреждению какую-то IT-платформу, даже если она уникальна: нужно четко показывать, где и в чем она позволит сэкономить, а этого не прозвучало. Плюс внутри будет гигантское сопротивление — как со стороны администрации, так и от врачей, — заметила несколько рисков Анна Гуревич. — Мы смотрели несколько подобных израильских проектов в сфере онкологии: несмотря на то что при расшифровке конкретных анализов они давали двукратную экономию во времени, врачи в них не верят».

«После слов Владимира Владимировича на ПМЭФ, что теперь мы идем в цифровую экономику, все туда побежали семимильными шагами, а вы начали раньше. Это здорово, — обратилась к проекту Мария Евневич, член директоров «Максидом». — Опять же выпущена программа министра связи Никифорова по цифровой экономике, где выделен огромный медицинский раздел, и одной из важнейших его частей является цифровая диагностика. Вы абсолютно в тренде. У проекта огромная социальная значимость, наконец-то в России станет лечиться легко, приятно и быстро. Врачам надо платить за то, что ты не болеешь, а не за то, чтобы тебя лечили».

Дмитрий Грозный поинтересовался, сколько будет стоить такая система. «Мы под каждую клинику делаем разное решение, но поддержка, обновление, дообучение машинного интеллекта стоят от $75 до $100 за каждое рабочее место в месяц. Это не включает дополнительные сервисы», — ответил молодой человек.

«Я ходил в клинику «Полис», но они не лечат меня, врач просто выписал рецепт и отправил в аптеку. Где клиника сэкономила?» — обратился к нему Александр Гаврюшин. Создатель проекта объяснил, что половина пациентов этой клиники с достаточно легкими заболеваниями, но даже по этим диагнозам могут наступить осложнения, тогда и наступят проблемы с экономикой. Именно это и пытается предотвратить самообучающийся интеллект.

«Может ли система анализировать саму карточку пациента и предупреждать о развивающихся болезнях и рисках? — уточнил Михаил Гаврилов. — Здесь ценность очевидная, и это можно монетезировать, потому что с помощью этой системы больница продает успешного лечения на 20% больше в год».

Александр Макаров сообщил, что запрос на такой сервис есть. «Врачи хотят следить за пациентами, например, с рисками сердечно-сосудистых заболеваний и своевременно направлять их к специалистам, — отметил он

— Среди семейства наших сервисов есть сервис, который будет букавльно «достукиваться» до пациентов, у которых могут быть определенные риски и им нужно обратить на это внимание. Это дополнительная выручка клинике и качество услуги, которое мы пытаемся повысить»

Венчурные фонды

Венчуры работают по немного другой схеме, нежели клубы инвесторов. По сути венчурный фонд представляет собой объединение инвесторов, которые ищут перспективные стартапы и вкладывают в них на разной стадии роста. Но если члены клуба вкладывают в компании напрямую, то венчурный фонд выступает посредником между фаундером и инвесторам.

Проще говоря, инвесторы вкладывают средства в фонд, а его управляющие распоряжаются вверенными деньгами по своему усмотрению. Для инвестора это выглядит примерно как открытие депозита в банке – только доход не гарантирован, а выплачивается при выходе фонда из проекта с прибылью.

Крупнейшие венчурные фонды России:

  • Runa Capital;
  • Kite Ventures;
  • ru-Net Ventures;
  • IMI.VC;
  • ABRT;
  • Mangrove;
  • РВК;
  • Almaz Capital;
  • АФК Система и ряд других.

Порог входа в венчурные фонды еще выше, чем в клубы инвесторов – обычно от 50 тысяч долларов. Но здесь можно запросто заработать до 30-50% годовых, причем с гораздо более низкими рисками и без необходимости самостоятельно анализировать бизнес и вникать во все детали.

Craigslist

Craigslist (американский аналог Avito) бессмертен. Пусть его нельзя отнести к списку топовых технических компаний, все же стоит сказать несколько слов о платформе, которая уже 20 лет пользуется большим успехом на американском рынке. Но где и когда это все началось? В начале 1990-х Крэйг Ньюмарк, только что переехавший в Сан-Франциско сотрудник IBM, составил список электронных адресов для местных мероприятий (список Крэйга, понимаете, да?). Крэйг думал, что список поможет ему знакомиться с новыми людьми. Идею подхватили, список стал популярным. Люди стали использовать его не только для встреч. В будущем это вдохновило Крэйга, и он ушел с работы и занялся развитием Craigslist. Сегодня эта компания стоит $1 млрд.

Uber для трактора

Следующий проект инвесторам представил Сергей Алексеев, партнер и руководитель отдела продаж проект «Технопоиск», онлайн сервиса для поиска спецтехники.

Идея проекта родилась у серийного предпринимателя и  франчайзи бизнес-школы «Лайк Центр» в Новосибирске Павла Цыганова. Сервис на подобие Uber позволяет владельцам спецтехники более эффективно использовать свои машины. В стартап вложено 8 млн рублей, его курирует бизнес-ангел Владимир Маринович. Сервис зарабатывает на комиссии, которую выплачивает собственник техники. Проект в январе этого года уже привлек частного российского инвестора, он вложил в стартап 5,5 млн рублей. Презентацию проекта можно скачать здесь.

По словам Сергея,в январе текущего года был проведён первый раунд инвестиций в размере 5,5 млн рублей, эти деньги направлены на доработку сервиса, компания обещает уже 1 марта запустить новую версию своего сайта с новыми блоками.

«С мая по ноябрь 2017 мы начали зарабатывать деньги, чистая прибыль за сезон с 6 городов составляла 800 тыс. рублей, а за ноябрь мы закрыли 2300 заказов. Таким образом, было принято решение расширяться. Мы уже занимаем 15 городов России, в том числе Петербург, планируется увеличить этот показатель до 36 городов», — пояснил представитель стартапа.

Своей целью стартап провозглашает  стать номером один на рынке аренды строительной спец.техники. Для этого им необходим оборот в 1 млрд. руб., чтобы этого достичь проекту нужно 25 млн. руб. инвестиций в три транша, которые будут потрачены на маркетинг. Инвестору предлагается 18% в доле компании и обещается возврат вложенных средств через 20 месяцев, а также прибыль в 136%. В  базе компании по состоянию на январь 2018 года зарегистрирована 60 тыс. единиц техники.

«Вы говорите, что найти машину можете за 5 минут, а каково реальное среднее время прибытия техники? Как быстро бульдозер  готов тронуться на точку, основываясь на вашем опыте? Как быстро техника в среднем может выйти? — Мы как раз тестировали этот контакт с собственниками. Наши конкуренты допускают здесь ряд ошибок. В первую очередь, когда человек сидит за будьдозером, он не слышит ни оповещения, ни СМСки, мы же направляем ему робототизировный звонок на рабочий телефон, после которого собственник принимает решение, интересно ему данное предложение или нет. Если ответ положительный он получает доступ к деталям и только после этого принимает решение взять заказ или отказаться. Оперативность предоставления достигается за счет большого парка».

Елена Силинская, директор по развитию IDealMachine, посчитала проект перспективным и приняла решение о дальнейшем сотрудничестве с компанией, а также дала пару советов стартаперам. «Технопоиск – проект, который соединяет заказчиков и исполнителей в достаточно консервативной сфере. При этом рынок аренды спец.техники сейчас в поиске инновации, которые бы упростили взаимодействие сторон и повысили эффективность имеющихся у них ресурсов. Проекту необходимо расширять базу заказчиков и исполнителей и показывать успешные кейсы взаимодействия сторон, чтобы быть более инвестиционно-привлекательным», — отметила она. «Я верю, что у Технопоиска есть  хорошее будущее, и вообще всё что связанно с уберизацией  будет актуально в завтрашнем дне», — поддержад ее Владимир Маринович.

Интерактивная выставка необычных экспонатов

Абсолютным лидером закрытого голосования инвесторов стал проект Дмитрия Миронова. Ранее «ДП» писал о нем в рубрике Next.

Инвесторы оценили и саму идею, и опыт, и лидерские качества бизнесмена, который планирует развивать проект. Он предложил бизсне-ангелам вложиться в создание необычного передвижного музея, который придется по вкусу и детям, и подросткам, и взрослым. На протяжении всего выступления бизнес-ангелы рассматривали образцы экспонатов музея и даже фотографировались с ними.

Идея проекта родилась у петербургского предпринимателя и экс-партнера крупной сети квестов «Клаустрофобия», который до этого успешно запустил пять развлекательных проектов в РФ и Дубае. Главная задача выставки — соединить науку, мифы и альтернативный взгляд на историю. Среди экспонатов — «живая» голова с работающей мимикой в водном резервуаре, драконьи яйца, устройство для левитации, машина времени и т. д.

«У меня есть детальное понимание, как и что нужно сделать, своя база из 15 тыс. лояльных к моим прошлым проектам клиентов и отличная команда, умеющая создавать подобные экспонаты», — обратился к инвесторам представитель проекта.

Изучить концепцию музея и детали бизнес-плана можно в презентации стартапа здесь. В проект вложено 200 тыс. рублей, всего для создания передвижной выставки требуется 15 млн. Инвестиции вернутся в течение 8 месяцев. Команда уже разработала концепцию 70 экспонатов. Оборот проекта при 200 тыс. проданных билетов на выставку составит 100 млн рублей.

«Музей неправды — это суперидея, очень классный проект, — выразил общее мнение членов жюри директор по развитию ПАО «Банк «Санкт–Петербург» Михаил Гаврилов. — Я готов, со своей стороны, обеспечить в банке, чтобы мы как-то маркетингово вас поддержали. К сожалению, этот проект не нашего инвестиционного профиля».

Его поддержал Андрей Соколов, генеральный директор АО «Технопарк Санкт–Петербург», директор по развитию ПАО «Банк «Санкт–Петербург», который пригласил представителя проекта на личную встречу .»Я пригласил создателя проекта «Музей неправды» Дмитрия Миронова подъехать ко мне на встречу, потому что у меня для него есть интересное предложение. Мы можем вместе реализовать такую выставку. Если мы договоримся, думаю, у стартапа точно все получится», — пояснил он.

«Видно, что вы с душой подходите к своему делу. Мне очень понравился ваш проект», — обратился к представителю стартапа Георгий Семененко. «Похоже, это самый прибыльный здесь проект», — отметил Виталий Новиков. «Выглядит очень классно. Это первый раз, когда я жалею, что мой мандат на инвестиции ограничен IT, иначе я бы в вас проинвестировал. Очень крутая идея», — заметил Николай Страх.

«Этот проект может выстрелить и имеет полное право на жизнь», — резюмировал мнение коллег Алексей Фурсов, президент «Евразия Холдинга».

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector