Как открыть бизнес на аренде спецтехники: готовый бизнес-план

Содержание:

Популярные вопросы о бизнесе в маленьком городе

Какие особенности своего дела в маленьком городе?

Чаще всего в маленьком городе у жителей доходы ниже чем в крупных городах. Это накладывает ограничение на создание крупного бизнеса, за исключением бизнеса, связанного с производством продукции и требующего дешевой рабочей силы.
Стабильный спрос на продукты регулярного потребления. Ехать за товарами в крупный город чаще всего менее выгодно, чем купить на месте с некоторой наценкой. При этом низкий спрос на многие позиции товаров компенсируется возможностью расширения бизнеса в разных направлениях.
Бизнес в маленьком городе характеризуется низкими постоянными издержками в виде аренды помещения и зарплаты персоналу

Затраты как на рекламу тоже ниже, чем в крупном городе.
Жители маленьких городов более консервативны, для них важна репутация предпринимателя
Важно уделять внимание качеству товаров и уровню сервиса, ведь чаще всего информацию жители получают не из рекламы, а от родственников, соседей или друзей.  

Какой бизнес открыть в маленьком городе?

Маленький город в виду своей консервативности, не лучшее место для тестирования инновационных бизнес-идей. 
Лучшим вариантом бизнеса в маленьком городе является проверенный бизнес с небольшими начальными вложениями и возможностью тиражирования в соседних населенных пунктах или городках. 

Важен ли размер торговой площади в маленьком городе?

Вопрос о размерах торговой площади очень часто интересует начинающих предпринимателей. В маленьком городе, как правило, стоимость торговой площади не сильно зависит от размера. Главным правилом при ее подборе должны служить возможность правильной выкладки продукции

В невыгодном свете будет выглядеть магазин с полупустыми витринами, в то же время перенасышенные мелкими товарами полки сделают выбор покупателей неудобным.
При реализации своей бизнес-идеи большее внимание необходимо уделять не столько размеру помещения, сколько его расположению, например, близость транспортной инфраструктуры или общественных учреждений, таких как школы, больницы или администрации. 

01.05.2020

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Какая спецтехника самая прибыльная

При оценке прибыльности
спецтехники стоит изучить автопарк и инфраструктурные возможности города, в
котором планируется осуществлять деятельность. Так, в региональных центрах, где
постоянно проводятся строительные работы, наиболее быстро окупаются следующие
виды спецтехники:

Экскаваторы;

Краны и краны-манипуляторы;

Бульдозеры.

Источник изображения deere.ru

Важным достоинством компании
станет использование сравнительно нового автопарка. Стоит понимать, что вся эта
спецтехника эксплуатируются «в хвост и гриву», то есть зачастую по 8-10 часов
без перерыва. Это приводит к быстрому устареванию и износу машин. И
строительные либо дорожные компании заинтересованы в аренде новой, пока ещё не
«уставшей» спецтехники – и готовы за это платить.

А вот для сельскохозяйственных
регионов наиболее быстроокупающейся и прибыльной станет сельскохозяйственная же
спецтехника. Фермерские компании зачастую готовы платить значительные суммы за
машины. Но стоит понимать, что востребованность у сельскохозяйственной
спецтехники – сезонная, и зимой автопарку придётся простаивать.

Анализ рынка, оценка конкуренции

Прежде чем приступить к реализации идеи открыть СТО, нужно проанализировать состояние рынка, спрос и предложение на услуги по ремонту грузового транспорта в городе и его окрестностях

Важно оценить уровень конкуренции. Как правило, достойных соперников в этом бизнесе немного, но всё же нужно выяснить:

  • какие станции технического обслуживания оказывают подобные услуги;
  • кто основные клиенты конкурирующих фирм;
  • какое оборудование они используют;
  • изучить их прейскурант;
  • выявить их сильные и слабые стороны.

Полученная информация поможет оценить свои силы и избежать ошибок конкурентов при организации бизнеса. Основная сложность, с которой может столкнуться начинающий предприниматель, – поиск клиентов. Грузовая техника чаще всего принадлежит владельцам автопредприятий, а не частным лицам.

Если в городе уже работает хотя бы 1 конкурент, вероятно, он уже сотрудничает с местными автопарками. Чтобы переманить клиентов, придётся предложить им более выгодные условия – доступные цены на ремонт, широкий перечень услуг, высокое качество выполнения работ. Бизнесмену нужно встретиться лично с каждым потенциальным заказчиком и постараться заключить договор.

Риски

Рисков у бизнеса достаточно много, и их следует учесть заранее:

Изменение экономической ситуации в государстве и снижение темпов строительства, падение потребности в спецтехнике (средний). Поскольку данный риск относится к непрогнозируемым, заранее предусмотреть какие-либо меры в этом направлении практически не представляется возможным.
Появление сильных конкурентов (низкий). В связи с высокими инвестициями вероятность появления крупных конкурентов близка к нулю (но есть). Риск нейтрализуется высоким качеством услуги и поддержанием статуса надежного партнера.
Поломки и простой техники (средний). Этот риск также трудно предсказать. В качестве мер для его минимизации закупается только новая техника российского и белорусского производства, ремонт которой обходится недорого. Парк планируется постепенно обновлять, чтобы минимизировать ремонтные простои. Кроме того, покупка отечественной техники гораздо менее рискованна в плане колебания курсов валют.
Проблемы с персоналом (средний). В некоторых регионах непросто найти хороших сотрудников для работы. Планируется установить жесткие требования при приеме на работу и вести тщательный контроль в процессе.
Слишком оптимистичное планирование (низкий). Планирование составлено на основании маркетингового исследования и непосредственного контакта с руководителями строительных фирм. Соответственно, можно ожидать, что запланированные показатели будут достигнуты уже в первый сезон работы.
Изменения в законодательстве (высокий). Государство постоянно ужесточает требования к организациям, работающим в строительной сфере

Их важно отслеживать, чтобы избежать проблем с Гостехнадзором и другими контролирующими органами.

Кому это интересно? Кто будет арендовать оборудование для стройки?

Напрашивается вывод, что основными заказчиками компании по аренде строительного оборудования будут исключительно строительные компании и индивидуальные предприниматели, работающие в рамках закона 44-ФЗ о бюджетных закупках. Этот закон распространяется только на государственных и муниципальных заказчиков. Конечно, большая доля (около 85%) в общем объеме заказов ляжет на них. Однако, не нужно забывать о предприятиях бытового сектора, оказывающих услуги населению.

Например, управляющей компании или ТСЖ может потребоваться сварочный аппарат или электропила. Необходимость в строительной технике может возникнуть и у физических лиц. В наше время, существует множество технологий по сборке каркасных домов или бань своими руками. Поэтому для частных лиц, это тоже может быть интересно. Но, для населения нужно предусматривать условия внесения залога равного остаточной стоимости оборудования, в целях снижения риска порчи, утраты или кражи своего имущества.

Сколько денег нужно для старта бизнеса?

При организации бизнеса лучше всего начинать с минимального количества самой востребованной техники. Прежде чем приобретать единицу спецтехники, нужно тщательно проанализировать спрос на нее. Есть техника, которая будет востребована всегда и во всех регионах. Но, допустим, если вы знаете, что регион нуждается в узкоспециализированной технике, то можно сделать ставку именно на нее.

Но, допустим, если вы знаете, что регион нуждается в узкоспециализированных машинах, то можно сделать ставку именно на нее.

Желая сэкономить, можно приобрести агрегаты, которые быстро выйдут из строя, поэтому нужно в них хорошо разбираться и обращать свое внимание на продукцию лидеров рынка. В рейтинге самых надежных производителей спецтехники находятся Caterpillar, Komatsu, Hitachi, Volvo, Jhon Deere, Doosan и другие

Первые три производят 50% мировой спецтехники.

Caterpillar дает возможность не только закупить новое и б/у оборудование и запчасти, но также предоставляет спецтехнику в аренду. Работает под известным брендом Cat@;

Komatsu выпускает строительную, горную и складскую спецтехнику;

Hitachi, предлагает спецтехнику для большого спектра работ: краны самосвалы, погрузчики, экскаваторы: от мини- до больших;

Volvo  сдает экскаваторы в лизинг на спецусловиях и предлагает широкий выбор самой различной техники от асфальто- и трубоукладчиков, до форвардеров и харвестеров;

Jhon Deere специализируется на производстве строительной спецтехники и обладает пятью премиальными брендами;

Doosan выпускает надежную и недорогую технику, которая проста в эксплуатации и обслуживании.

Попробуем подсчитать примерно, сколько денег потребуется, чтобы открыть свой бизнес на аренде спецтехники.

Закупка техники, всего 3 единицы:

№ п/п Наименование  Стоимость  (руб)
1 Экскаватор-погрузчик 2 000 000
2 Автовышка 2 500 000
3 Самосвал 1 500 000
ИТОГО 6 000 000

Дополнительные (текущие) расходы в месяц:

№ п/п Наименование Стоимость (руб)
1 Аренда автостоянки 9 000
2 Оформление бизнеса 5 000
3 10 000
4 Прочие расходы (ГСМ, ТО, страховка, амортизация и т.д.) 150 000
5 Зарплата рабочим (3 чел) 200 000
6 Налоги и страховые отчисления 80 000
ИТОГО доп.расходов: 454 000

То есть для старта серьезного бизнеса на аренде спецтехники потребуется около 6.5 млн. рублей.

Можно начать и с более простого варианта: купить только одну рабочую единицу. Допустим, в среднем  хороший экскаватор-погрузчик стоит 2 000 000 рублей. К этой сумме плюсуется аренда стоянки и сервис. Итого на начало бизнеса нужно будет ориентировочно 2 200 000 рублей.

Еще один вопрос, который может возникнуть при организации бизнеса: где взять деньги на стартап, так как покупка столь дорогостоящей техники требует солидных денежных вливаний, которые не всегда можно найти в своем кармане. Здесь надо либо прибегнуть к кредиту, либо, если есть уверенность в заработке, купить технику в рассрочку.

Аренда или лизинг?

Наиболее популярные способы найма спецтехники – это аренда и лизинг. Принципиально между ними есть существенное отличие.

При лизинге спецтехники арендатор получает право на выкуп арендуемой машины, которая одновременно является не только объектом сделки, но еще и залогом по договору. Соглашение заключается на длительный срок (от 12 месяцев), процедура его оформления и исполнения относительно сложная. При аренде техника просто берется на время, сроки соглашения могут быть очень короткими, до нескольких дней или даже часов. Процедура оформления документов предельно простая.

Кроме того, при лизинге арендатор обязан внести авансовый платеж, который обычно составляет сумму 15 – 30% стоимости спецавтомобиля. Если же заключается договор аренды, то в подавляющем большинстве случаев это не требуется. В лизинг предоставляется только техника, арендатор несет все расходы по ее ремонту и заправкам. В аренду спецмашину можно взять с водителем, а о том, за какие средства ее заправлять и ремонтировать, должен беспокоиться владелец.

Но прежде, чем запускать работу фирмы, необходимо учесть многие моменты. Один из самых важных и уж точно самый затратный – это количество и тип спецтехники, которую нужно приобрести.

Какую технику выбрать для арендного бизнеса?

В первую очередь задачей предпринимателя будет изучение спроса в регионе и населенном пункте. Кроме того, необходимо определить наличие конкуренции. Самым простым и выгодным путем будет приобретение универсальной строительной техники.

Но таких предложений в регионе может быть слишком много, поэтому арендный бизнес может просто прогореть. Узкоспециализированная техника может реже пользоваться спросом, но и конкуренция тут будет минимальная.

Что касается производителей и качества техники, то это играет немаловажную роль для клиентов. Сегодня наибольшим спросом пользуется импортное спецоборудование. Такие варианты отличаются высоким качеством, но и стоимость их достаточно высока. Японская, американская и европейская техника может быть дороже отечественной и китайской в 3 раза, но чаще всего клиенты выбирают именно такие машины.

Разновидности спецтехники

Безусловно, лучше всего закупить абсолютно новую технику на гарантии. Но это дорого, поэтому многие начинающие бизнесмены стараются сэкономить и покупают спецмашины на вторичном рынке. В данном случае желательно брать продукцию именитых брендов. Она служит дольше, да и запчасти на нее отыскать будет проще.

Если говорить о цене, то новые экскаваторы можно купить за 2 млн руб., а на вторичном рынке они продаются до 1,5 млн руб. Хороший автогрейдер с конвейера будет стоить минимум 10 млн руб., а цена на б/у уже опускается до 7 млн руб. Таким образом, сэкономить можно, но это нужно делать с умом. Приобретать столь дорогостоящую технику на вторичном рынке можно только при наличии особых знаний. В противном случае можно получить металлолом.

Оборудование стоянки

Помимо затрат на технику, вам нужно оснастить площадку для размещения машин. Так же вам нужно обеспечить сервисное обслуживание оборудования. Организовать контроль над техническим состоянием агрегатов. Неплохо позаботиться и о здоровье водителей. Предрейсовый осмотр не помешает.

Сдача спецтехники в аренду предполагает поддержание устройств в отличном эксплуатационном виде. Предлагая клиентам свои машины, вы не должны беспокоиться о том, что они выйдут из строя в ответственный момент. От того, насколько тщательно вы заботитесь о технике, зависит ваша репутация. А, следовательно, и прибыль, которую вы получаете.

Стоянку необходимо оборудовать сигнализацией. Идеально, конечно, снабдить каждую единицу техники системой слежения. GPS даст вам возможность контролировать пробег, быстро обнаружить местонахождение машины, отследить расход ГСМ.

Территорию автопарка огородите и наймите охрану. Все эти меры не прихоть. Цена ваших агрегатов очень высока, а реализовать угнанную технику весьма просто. Поэтому не стоит лишний раз рисковать своим имуществом.

Плюсы и минусы такого бизнеса

Рассмотрим преимущества и недостатки аренды спецтехники.

Преимущества Недостатки
  • спрос на аренду спецтехники постоянно растет;
  • большой выбор услуг;
  • легкая адаптация в быстро меняющемся рынке;
  • максимально индивидуальный подход к каждому клиенту.
  • высокая конкуренция;
  • низкое качество работы персонала;
  • проблемы с обслуживанием техники;
  • возможное повреждение спецтехники.

Факторы риска (технологические, сезонные)

Рынок аренды такого рода техники имеет определенные риски — сезонные и технологические.

Сезонный риск. Большая часть спецтехники рассчитана на работу с начала весны по конец осени, когда нет снега. Для работ зимой требуется покупка снегоуборочного транспорта. 

Технологические риски. Большинство спецтехники имеет узкую направленность, что может создать несколько сложное положение при их отсутствии по причине их выхода из строя. Нужно либо обслуживаться у фирмы-производителя, либо иметь в штате нескольких механиков.

Подбираем нужную технику

Далее начинается основной процесс предприятия – формирование автопарка. Следует жорошо продумать каждую единицу спецтехники, чтобы затраты на их приобретение были наименьшими, а толк при использовании максимальный. Для решения поставленной задачи можно использовать два пути:

  1. Приобретаемая техника должна быть универсальной в своем использовании.
  2. По возможности, предоставлять клиентам только ту технику, которая непосредственно нужна для решения поставленных ими задач на производстве.

Приобретать технику необходимо с наиболее выгодной в плане дохода с нее точки зрения:

  • экскаваторы-погрузчики (применяются на стройках различного масштаба, в жилищно-коммунальных службах, кирпичных заводах),
  • бульдозеры (универсальны в своем применении, они нужны и на стройках, и в различных других кампаниях, иногда заказывают даже частники),
  • автокраны (и на стройках, энергослужбах, коммунальных потребностях, частном применении в решении проблемных задач),
  • самосвалы (универсальны и востребованы в любой сезон).

Узкоспециализированная техника – особый вопрос. Перед ее приобретением следует переговорить со всеми клиентами, чтобы выяснить, есть ли  необходимость какой-то конкретной машины. Для этого нужно  расписать потенциальных клиентов по сферам и желаемым приоритетам:

  • техника для возведения недвижимости;
  • автотехника для дорожного строительства;
  • гидравлические установки;
  • высотные краны;
  • передвижные грузоподъемники;
  • машины для коммунальных служб;
  • всевозможная сельхозтехника.

С чего начать бизнес

Начало бизнеса по продаже запчастей для спецтехники, равно как и любого другого бизнеса, начинается с составления бизнес-плана.

Сперва необходимо проанализировать данную область рынка, баланс спроса и предложения, приоритетные направления деятельности

Здесь важно учесть географическое положение как места создания компании, так и ее близость до производителей и покупателей продукции. Соответственно, покупателей также необходимо сегментировать по отраслям: строительство, сельское хозяйство, промышленное производство

Важно наладить контакты с отечественными производителями и зарубежными поставщиками, имея в виду, что одна компания не производит все актуальные на рынке комплектующие. Далее необходимо определяться с точками сбыта

Здесь основную сложность будут представлять конкуренты, работающие с компаниями. Вся сложность заключается в том, что предприятия, выбрав надежного поставщика, редко соглашаются его менять, даже если новое предложение выглядит заманчивым

Далее необходимо определяться с точками сбыта. Здесь основную сложность будут представлять конкуренты, работающие с компаниями. Вся сложность заключается в том, что предприятия, выбрав надежного поставщика, редко соглашаются его менять, даже если новое предложение выглядит заманчивым.

После того, как сформируется понимание того, что, откуда и для кого будет закупаться, необходимо переходить к расчету затрат на открытие бизнеса, на его продвижение и дальнейшие постоянные расходы.

Как начать бизнес с минимальными рисками

К сожалению, бизнес на аренде спецтехники имеет свои риски. Какие факторы можно к ним отнести?

Конкуренция. В этом сегменте рынка она достаточно жесткая. На нем с одной стороны выступают дилерские центры и старожилы рынка, которые могут предоставить большой выбор брендовой техники. С другой — дорожно-строительные и нефтегазовые предприятия. Техника у них высокого качества, но сдается либо по остаточному принципу (берите то, что нам сейчас не нужно) либо с последующим выкупом. Но мало какая фирма может похвастаться широким спектром наименований предоставляемых в аренду машин.

Зависимость от ситуации на строительном рынке, которая в любую минуту может измениться.

Высокий процент неплатежей или несвоевременной оплаты. Это один из основных рисков, с которыми приходится сталкиваться арендаторам.

Немного проще вести бизнес по франшизе. Франчайзинг поможет несколько снизить риски, но все равно потребует солидных инвестиций. На российском рынке франшиз по аренде спецтехники не так много. К ним можно отнести следующие.

Франшиза №1 «Техсила РФ

Франшиза основана на диспетчеризации. На старте нужно вложить 90 тысяч рублей, роялти — 2000 рублей. Вложения должны окупиться за три месяца.

Франшиза №2.«Спецтехника

В основе франшизы также лежат услуги диспетчера. В такую франшизу необходимо инвестировать 64 тысячи рублей, Что касается роялти, то нужно платить 5% от прибыли раз в три месяца. Все инвестиции должны окупиться за 3-4 месяца.

Франшиза №3 «СтройTaxi

Основной вид деятельности — предоставление услуг по аренде спецтехники. Франшиза подразумевает инвестиции в 30 тысяч рублей и срок окупаемости от четырех месяцев.

Стоит ли остановиться на франчайзинге или запускать с бизнес с нуля, нужно хорошо подумать, взвешивая все “за”и “против”.

Персонал

Как уже было сказано ранее, нас было четверо и все специализировались на продажах. Так что новых менеджеров мы не искали, только операторов, механика и бухгалтера.

Одного оператора нашли через знакомых, остальных на Авито. Из требований был опыт работы от 2 лет, водительские права категории C, российское гражданство, минимум базовое знание языка. Каждый день операторам спецтехники надо заполнять рапорта и в редких случаях переговариваться с заказчиками, хоть какое-то знание русского обязательно.

Механика искали несколько месяцев. Нам был нужен ответственный сотрудник с профильным образованием, опытом работы и водительским удостоверением. Если машина была — хорошо, нет — предоставляли служебную.

Бухгалтера нашли в соседнем офисе. За умеренную плату нам помогали с отчетностью, НДС и зарплатами. Бухгалтерские штуки средней и легкой сложности выполнял один из четверки.

Другой из четверки сделал сайт в конструкторе, так как на это уже не хватило бюджета. Потому что все оставшиеся средства мы вложили в рекламу: Авито, Яндекс.Директ и бумажные листовки. Последние были ошибкой, но кто же знал.

Перечень спецтехники

Наша компания будет оказывать следующий вид арендных услуг:

Виды спецтехники

  • Автовышка – 10 дол/час.
  • Ассенизаторская машина – 10 дол/час.
  • Автогидроподъемник – 15 дол/час.
  • Тягач и самосвал – 9 дол/час.

Для старта, мы определились с выбором именно этой спецтехники, так как стоит она недорого и пользуется постоянно спросом у клиентов.

Автовышки зачастую используют для размещения плакатов и перетяжек на улицах мегаполиса, ремонтных работ осветительных устройств, монтажа кондюков, дизайна фасадов и пр.

Самосвал и тягая нужны при любых видах строительных и наружных ремонтных работах. Их арендуют для поставки материалов, починке путей, при аграрных работах и прочее.

Поэтому, самостоятельно написанный бизнес план аренды спецтехники будет приносить прибыль, невзирая на растущую конкретность отрасли.

Какое оборудование выбрать для организации, предоставляющей спецтехнику в аренду

Для оказания услуг планируется приобретение следующей спецтехники:

  • Китайский самосвал FAW 3310, б/у 2012 года. Рыночная цена составляет 1 450 000 рублей. Достаточно выгодная покупка, примерно в 2 раза дешевле российских самосвалов (КАМАЗ). Может перевозить до 42 тонн.
  • Автовышка ГАЗ 3309 Т17, новая. Цена покупки – 2 500 000 рублей. Такой машины достаточно для выполнения большинства заказов по автовышкам в городских условиях.
  • Ассенизаторская машина ГАЗ КО-503-В2, новая. Цена покупки – 1 250 000 рублей.
  • Экскаватор-погрузчик XCMG WZ30-25, б/у 2013 года. Цена покупки 1 800 000 рублей.

Также потребуется решить вопрос со стоянкой техники. Для этого планируется арендовать место на частной охраняемой территории. Затраты на аренду составят 15 000 руб. в месяц.

Организационный план

В организационном разделе бизнес-плана прописывают порядок действий, который приведёт к запуску проекта. Первый шаг – легализация вида деятельности. Затем предпринимателю нужно найти подходящую площадку для размещения оборудования и закупить техническое оснащение. Следующий этап – подбор кадров.

Оформление документов

Бизнес по аренде спецтехники предполагает сотрудничество с предприятиями и организациями, поэтому его следует зарегистрировать как ООО. Постановка на учёт происходит в налоговой службе по месту прописки. Понадобятся документы:

  • паспорт и копии страниц;
  • ИНН-код;
  • протокол учредителя;
  • заявление по форме Р11001;
  • корешок квитанции об оплате госпошлины (4 000 руб.);
  • Устав предприятия в 2 экземплярах;
  • документы на помещение для присвоения юридического адреса.

Во время регистрации нужно уведомить инспектора в письменной форме о желании перейти на удобный режим налогообложения, например УСН. По ней доступны ставки отчислений 6% от дохода и 15% от прибыли (разницы между доходом и расходами).

Коды ОКВЭД организатор бизнеса выбирает из классификатора видов деятельности и указывает в заявлении о постановке на учёт. Для сдачи в аренду спецтехники подходит группа 43.99 «Работы строительные специализированные прочие, не вошедшие в другие группировки, включая аренду подъемных кранов и прочего строительного оборудования с оператором».

Также для организации работы придётся зарегистрироваться в Гостехнадзоре, ГИБДД и оформить страховку. Лицензии и сертификаты для ведения деятельности по аренде спецтехники не нужны.

Покупка оборудования

На закупку оборудования будет потрачено 43 500 000 рублей. Перечень технических мощностей компании:

  • автобетоносмеситель на 7 куб. м – 1;
  • бетономешалка на 9 куб. м – 1;
  • самосвал грузоподъёмностью 20 т – 1;
  • самосвал 12 т – 1;
  • автовышка – 1;
  • цементовоз-тягач – 1;
  • бульдозеры – 2;
  • ассенизаторская машина – 1;
  • экскаватор-погрузчик – 1.

Всего планируется купить 10 единиц техники у 2 поставщиков со скидкой 10%. Условия покупки – лизинг на 5 лет под 5% годовых, 50% суммы придётся выплатить сразу.

Где хранить оборудование?

Для хранения техники понадобится участок земли площадью 500 м², расположенный на окраине города. Желательно, чтобы на территории находилось небольшое помещение, которое можно использовать под офис. Стоянку придётся оборудовать:

  • контрольно-пропускным пунктом;
  • системой видеонаблюдения;
  • ограждением;
  • воротами.

В офис понадобится мебель и оргтехника – стол, 3 стула, ноутбук, принтер, чайник, вешалка для одежды. На обустройство стоянки выделено 600 000 рублей.

Подбор персонала

Для управления техникой понадобятся работники – водители и операторы. К подбору персонала нужно подойти серьёзно – неопытные сотрудники могут сломать оборудование, а все расходы, связанные с ремонтом, лягут на плечи организатора бизнеса. В штат включены кадры:

  • руководитель предприятия;
  • оператор бетоносмесителя – 1;
  • водитель грузового транспорта – 2;
  • оператор автобетононасоса – 1;
  • бульдозерист – 2;
  • бухгалтер – 1;
  • механик – 1;
  • логист – 1;
  • диспетчер – 2;
  • охрана на КПП – 3;
  • медицинская сестра по совместительству – 1.

В обязанности директора входит контроль за деятельностью предприятия, поиск новых партнёров, продвижение бизнеса на рынке. Логист обеспечивает взаимосвязь между диспетчерской и водителями, заполняет документы. Операторы принимают звонки по телефонам и общаются с клиентами. В их компетенции лежит организация субподряда для выполнения заказов на аренду техники, которой нет в наличии.

Главный механик следит за исправностью машин и оборудования. Сторожа работают посменно, по графику сутки/двое. Они выпускают технику со стоянки и отмечают её прибытие. Обязанности медицинской сестры – контролировать состояние здоровья водителей перед выездом на линию. Она работает с 7 до 11 часов. Фонд оплаты труда вместе с отчислениями составляет 600 000 рублей.

ТОП 5 видов наиболее востребованной спецтехники

Спецтехнику делят на несколько категорий:

  • подъемная техника;
  • строительная техника;
  • сельскохозяйственная техника.

К одним из самых востребованных в аренде, конечно, относится кран-манипулятор, который может быть использован как для подъема груза, так и для его перевозки.

Почти также популярна аренда экскаватора-погрузчика. Его преимущество в том, что он может не только рыть землю в независимости от сезона, но и выполнять погрузочно-разгрузочные работы. Если при этом экскаватор-погрузчик укомплектован ударным гидромолотом, то это еще больше расширяет его функционал.

Практически везде требуется в аренду самосвал, который незаменим при перевозке сыпучих грузов. Большим спросом пользуется автовышка, арендуют ее не только строители, но и коммунальщики.

Котируется также бульдозер. Он используется для прокладки коммуникаций, строительства дорог, засыпки котлованов и благоустройства территории. Например,  бульдозер Д-75 может быть арендован как коммунальными службами для расчистки территорий, так и дорожно-строительными.

Но, конечно, многое зависит от региона и суммы, которую вы можете себе позволить вложить в бизнес. Обычно экскаватор и автокран окупаются довольно быстро и приносят хорошую прибыль. Самосвал лучше брать китайский. За 1500 000 миллиона можно купить вполне приличный (не новый!) самосвал, а автовышку можно приобрести за 2,5 миллиона рублей.

Многое будет зависеть от конкретного региона и востребованности в нем той или иной спецтехники. “На пике” могут вполне оказаться трактора для расчистки улиц, в прибрежных районах — илососы, в некоторых местностях — бурильные установки. Вот по этим причинам парк лучше составлять, исходя из потребностей региона и собственных возможностей.

Выбор названия и регистрация организации

Ведения официальной предпринимательской деятельности берет свое начало с регистрации организации. Так как предполагаемый штат будет включать незначительное число работников, а сама деятельность иметь небольшой масштаб, то оптимальным выбором будет регистрации себя в качестве индивидуального предпринимателя либо открытие общества с ограниченной ответственностью.

Регистрация ООО требует оплаты госпошлины в размере 4 000 рублей, оплаты уставного капитала от 10 000 рублей, организации юридического адреса (в случае отсутствия возможности аренды помещения или регистрации по месту жительства), расходов на изготовление печати и открытия счета в банке.

Далее следует определиться с названием ООО. Оно должно отражать суть деятельности, быть запоминающимся и соответствовать моральным и этическим принципам. Также ввиду заключения контактов с иностранными поставщиками следует выбрать название на иностранном языке.

После этого следует определиться с приоритетными кодами деятельности по ОКВЭД. В данном сегменте основным кодом будет либо «ОКВЭД 46.69 — Торговля оптовая прочими машинами и оборудованием», либо «ОКВЭД 45.3 — Торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями». Следующим документом является решение единственного учредителя об открытии ООО или протокол собрания учредителей с договором об учреждении в случае нескольких учредителей.

Самым важным документом, определяющим деятельность ООО, является Устав. Он содержит всю информацию об организации, цели и задачи деятельности, права и обязанности и многое другое.

Все подготовленные документы и квитанцию об оплате госпошлины следует прилагать к регистрационной форме Р11001. В дальнейшем необходимо определиться с используемой системой налогообложения, подать все документы на регистрацию и в случае одобрения приступать к своей деятельности.

Производственный план

После решения основных теоретических вопросов, начинается непосредственная покупка спецтехники. Выбираются помещения для работы, а также продумывается возможный ремонт оборудования в будущем.

Покупка спецтехники

Стоимость техники может быть разной в зависимости от ее вида:

  • самосвал б/у от 450 тыс. руб.;
  • автовышка от 2,5 млн. руб.;
  • ассенизаторская машина – от 1 млн. 250 тыс. руб.;
  • экскаватор погрузчик от 1,8 млн. руб.

Вышеуказанная техника считается наиболее востребованной и часто заказываемой, поэтому для начинающей компании данного количества машин достаточно.

Необходимые помещения

Для открытия бизнеса требуется наличие стоянки, где будет располагаться спецтехника. Для работы с клиентами берется в аренду офисное помещение, располагающееся в центре города с наличием парковочных мест для удобства посетителей.

Стоянка может быть приобретена или могут просто браться в аренду парковочные места, причем важно, чтобы использовалась охраняемая стоянка

Ремонт техники

Любая спецтехника, используемая по назначению, может сломаться, поэтому необходимо заранее договориться с сервисным центром для прохождения обслуживания, а также для проведения ремонта по мере необходимости.

Допускается заниматься ремонтом самостоятельно, для чего в штате должен присутствовать узкоспециализированный специалист в данной области.

Маркетинг и реклама

Некоторые владельцы спецтехники на этом останавливаются. Однако необходимо задуматься и о других способах продвижения в сети. 

  • Одностраничник. Для презентации компании понадобится простенький сайт-одностраничник со списком и фотографиями предлагаемых вариантов техники. В дальнейшем при появлении «звучных» заказчиков можно добавить список клиентов и выполненных для них работ. Это могут быть муниципальные заказчики (администрации ближайших населенных пунктов, ЖКХ), крупные сети продуктовых магазинов, известные рекламные агентства и т. д. Список таких клиентов добавит баллов к вашему имиджу проверенного и  надежного поставщика услуг.

  • Площадки о тендерах. Хорошим подспорьем для формирования лидов могут стать крупные площадки, на которых публикуется информация о проводимых тендерах на услуги спецтехники. Это к примеру b2b-center.ru, rostender.info, tenderplan.ru и другие. Многие арендодатели находят через такие порталы первых крупных постоянных заказчиков, которые в дальнейшем становятся постоянными клиентами.

  • Контекстная реклама. Для настройки контекстной рекламы можно найти фрилансера с опытом настройки похожих кейсов, либо обратиться в профильное IT-агентство. Услуги по настройки “Яндекс.Директ” и Google Adwords обойдутся примерно в 10-15 тыс. рублей, еще порядка 8 тыс. рублей в месяц стоит дальнейшее сопровождение рекламных компаний в сети.

Ну и, разумеется, не стоит забывать о том, что мы живем в России. Во многом успех бизнеса на начальном этапе предопределят связи, знакомства в среде потенциальных клиентов либо рекомендации от крупных игроков рынка.

Особенности бизнеса по аренде спецтехники

Главная особенность бизнес-идеи – необходимость больших денежных вливаний. Стоимость одной единицы спецтехники варьируется в пределах 3–5 млн рублей. В распоряжении предпринимателя должны быть хотя бы 10 позиций востребованных агрегатов.

Нужно учитывать – на этот бизнес влияет фактор сезонности. В холодное время года большинство строительных объектов замораживается, то есть техника будет простаивать. Чтобы снизить этот риск, нужно закупить часть позиций, которые пользуются спросом всегда, – самосвалы, ассенизаторские машины.

Поскольку придётся работать с дорогим оборудованием, стоит позаботиться о его безопасности – нередки случаи угона машин. Придётся застраховать технику, выплатив от 1 до 3% стоимости мощностей страховой компании.

В итоге

Как показал бизнес-план по аренде спецтехники с расчетами, пример которого мы предложили, этот бизнес можно отнести к разряду высокодоходных. Однако большие стартовые вложения (около 50 млн для достаточно скромного предложения в 10 единиц техники) будут препятствием на пути подавляющего количества потенциальных предпринимателей.

Кроме того, в этом бизнесе работает простая истина: не столь важно, сколько единиц техники у тебя есть, важно, сколько ты можешь обеспечить работой. Слишком оптимистичное планирование до запуска или недостаточно квалифицированное оказание услуг в процессе могут стать причиной краха бизнеса

Тем более, продать б/у спецтехнику и вернуть затраты гораздо труднее, чем легковой и даже грузовой автомобиль. Помните об этом!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector