Как покупка собаки привела хозяйку в бизнес. история салона «зоостиль»

Описание бизнес-проекта и его актуальность

Еще не так давно организация такого рода проекта считалась бессмысленным занятием. В настоящее время собственники салонов красоты для домашних питомцев зарабатывают неплохие деньги, что обусловлено желанием населения придать своим любимцам привлекательный внешний вид, а также появившейся возможностью это оплачивать. Многим животным декоративных пород требуется систематический уход с привлечением специалистов для того, чтобы поддержать надлежащий вид.

Кроме того, хозяева животных обязательно посещают с ними такие заведения перед выставками, для подготовки к которым профессионалы тратят по 5–6 часов на проведение различных процедур. В салоне для животных специалист с опытом сможет найти подход к каждому четвероногому клиенту, качественно сделать ему стрижку или красиво уложить шерсть.

Открывать салон по оказанию услуг груминга рекомендуется в городах с населением, превышающим 1 млн человек. В противном случае такой проект может не принести желаемого результата и стать убыточным на основании ряда факторов:

  1. Существование прямых конкурентов, пользующихся успехом у потребителя.
  2. Наличие большого количества частных лиц, предоставляющих аналогичные услуги на дому.
  3. Сервис в области груминга предлагается ветеринарными заведениями.

Помимо низкой численности, на актуальность проекта оказывает влияние экономическое положение конкретного региона.

Перечень услуг салона красоты для животных

В груминг входит множество видов гигиенических процедур по уходу за домашними любимцами:

  • вычесывание и стрижка шерсти;
  • купание;
  • окрашивание;
  • обработка желез;
  • подрезание когтей;
  • чистка носа, зубов и ушей.

Эти операции могут проводиться как разово, так и входить в комплекс услуг, регулярно предоставляемый владельцам животных. Кроме них, клиентам предлагаются дополнительные услуги: покраска когтей лаком, массаж и всевозможные украшения.

Также салону для животных выгодно торговать различными аксессуарами и игрушками для питомцев. Обеспеченный хозяин обязательно приобретет что-либо для своего любимца, даже если цена выше, чем в магазине, особенно когда этот товар находится у него перед глазами.

Особенности организации

Регистрация. Начиная деятельность, не забудьте зарегистрироваться. Достаточно получить свидетельство индивидуального предпринимателя. Главное, постарайтесь отразить все виды деятельности (ОКВЭД), которые непосредственно касаются вашего бизнеса. Например, можно зарегистрировать «оказание ветеринарных услуг», чтобы в перспективе открыть ветеринарный кабинет
Обратите внимание, что оказание услуг населению можно осуществлять без кассового аппарата, но в этом случае нужно выдавать квитанции (бланки строгой отчетности). Регистрация индивидуального предпринимателя значительно облегчит ведение бухгалтерского учета, можно вести его самостоятельно.
Форм-фактор
Это может быть мобильная версия, небольшой кабинет при ветеринарной клинике или отдельный салон груминга премиум-класса. Возможности первых двух вариантов ограничены, поэтому рассмотрим третий

Поскольку он ориентирован на премиум-сегмент, важно размещение и развитие бренда. Его могут дооснастить ветеринарный кабинет, магазин кормов премиум-сегмента, аксессуаров, одежды для животных.
Подбор помещения

Ориентируйтесь на центр города или элитный спальный район, можно начать бизнес по договору с известной ветеринарной клиникой на ее территории. На обслуживание одного животного следует выделять не менее 4 кв. м. Мест должно быть не меньше трех (12 кв. метров). Также понадобятся ванная, зона ожидания, место для стеллажей под клетки. В общей сложности можно обойтись 30 квадратными метрами. Если одновременно открыть веткабинет или магазин, площадь может увеличиться до 50-60 квадратов.
Ремонт помещения. Помещение должно хорошо вентилироваться. Всем известно, что сырая шерсть животных приобретает неприятный запах, вентиляция избавит вас от этих проблем. Проветривать помещение при помощи форточки не получится – это может привести к болезни животного. В салоне обязательно должна присутствовать холодная и горячая вода, канализация. Если в помещении имеется только холодная вода, установите водонагреватель. Разделите помещение на зоны. Ванную лучше выложить плиткой, это облегчит уборку помещения после процедур. Не забывайте про освещение и зеркала.
Оформление документации. Несмотря на то, что этот вид деятельности не требует оформления лицензии, посетить пожарную инспекцию, СЭС, Роспотребнадзор и получить соответствующие разрешения придется. Также можно обратиться в региональное ветеринарное общество и получить рекомендацию для использования в рекламе.
Материалы. Груминг – салон красоты для животных, поэтому обязательно приобретите столы, фены, ножницы, машинки для стрижки, расчески, когтерезки, шампуни, бальзамы и различные средства по уходу за шерстью (гипоаллергенные). Покупка стиральной машинки – необходимая процедура. В процессе у вас будут оставаться грязные полотенца, которые нужно будет постирать. Для обработки помещения закупите моющие средства и ультрафиолетовые лампы для дезинфекции салона.
Подбор персонала. От этого шага напрямую зависит прибыльность вашего салона. Сотрудники предприятия не только должны иметь высокую профессиональную квалификацию, но и любить животных. Это поможет им быстрее найти «общий язык» с «клиентами». Помимо грумеров, нужно нанять на работу уборщицу, которая будет следить за чистотой в помещении и регулярно дезинфицировать салон.
Рекламные проекты. Это неотъемлемая часть любого бизнеса. Как показывает практика, неплохие результаты приносит реклама в печатных изданиях или интернете. Попробуйте развить партнерские отношения с ветеринарными клиниками. Обменяйтесь листовками с информацией и разложите их на стойке администратора.

Актуальность выбранной ниши

Еще недавно открытие салонов для животных считалось бесперспективным делом. Но сейчас появились предприниматели, зарабатывающие на этом приличные средства

Это означает, что люди стали больше уделять внимание своей внешности и облику своих питомцев. Перед выставкой хозяева обязательно ведут своего любимца в такое заведение

Чтобы придать питомцу презентабельный вид, профессионалы тратят до 6 часов на обслуживание одного животного. Качество подобных услуг в салоне будет существенно выше. Но и стоимость будет дороже. Хозяин, по-настоящему любящий своего питомца, готов потратить приличную сумму на его внешность. Если вы решили специализировать свой салон на домашних любимцах, то приступаем к регистрации нового дела.

Считаем расходы

Сколько стоит открыть парикмахерскую эконом класса в небольшом городе на 4 рабочих места? Давайте подсчитаем, какие нужны вложения, если выбранное под аренду помещение потребует косметического ремонта, а собственную мини-прачечную обустраивать не будем. Мебель, оборудование, расходные материал и инструменты закупаем для профессионального использования.

Парикмахерский зал

Наименование

Стоимость

Кол-во

Всего

Кресло для клиента

7700

4

30800

Настенное зеркало

5000

4

20000

Мойка с креслом

11500

2

23000

Тележка для инструментов

2900

4

11600

Подставка под ноги

500

4

2000

Сушуар

8500

2

17000

Стул для сушуара

1000

2

2000

Стерилизатор ультрафиолетовый

3200

2

6400

Фен профессиональный

2 150

4

8600

Рециркулятор воздуха

5750

1

5750

Диффузор для фенов

500

4

2000

Фен-щетка

1 500

4

6000

Машинка для стрижки

1750

4

7000

Щипцы-гофре

1100

2

2200

Плойка для волос

850

2

1700

Ножницы прямые

650

12

7800

Ножницы филировочные

880

12

10560

Бритва 

480

12

5760

Расческа-гребень

50

12

600

Расческа для начеса

60

12

720

Термобрашинг

250

12

3000

Коклюшки

7

150

1050

Бигуди

5

150

750

Зажим для волос прямой

12

50

600

Кисть для окраски волос узкая

25

12

300

Кисть для окраски волос широкая

35

12

420

Чашка для краски

55

12

660

Пеньюар для клиентов

295

12

3540

Распылитель

150

12

1800

Одноразовое белье для посетителей

5000

Косметика и препараты (краска, шампунь, бальзам)

15000

Расходные материалы (бумага, перчатки, фольга)

2000

Итого:

205610

Затрат потребует и оборудование вестибюля. Разместим в нем стойку администратора и зону ожидания клиентов.

Мебель для вестибюля

Наименование

Стоимость

Кол-во

Всего

Стойка администратора

25500

1

25500

Диван трехместный для зоны ожидания

17600

1

17600

Банкетка

4500

2

9000

Столик журнальный

5700

1

5700

Вешалка для одежды

8580

1

8580

Итого:

66380

А теперь сведем вместе все расходы, необходимые для парикмахерской площадью 40 квадратных метров в небольшом населённом пункте с учетом расходов на месяц работы.

Статья расходов

Стоимость, рублей

1

Парикмахерский зал

205610

3

Вестибюль

66380

4

Обустройство подсобных помещений

30000

5

Ремонт помещения

50000

6

Проектная документация

15000

7

Аренда помещения на два месяца

80000

8

Коммунальные услуги и связь

5000

9

10000

11

Резерв для выплаты заработной платы на месяц работы

100000

12

Бухгалтерское обслуживание

5000

13

Налоги в месяц (разнятся в зависимости от налогового режима)

10000

14

Иные расходы

50000

15

Итого:

626990 

Конечно, в вашем случае ответ на вопрос: «Что нужно, чтобы открыть парикмахерскую?» может быть другим за счет другого количества рабочих мест, или если помещение ваше собственное.

Бизнес-план груминг салона

Счастливые обладатели домашних животных конечно же убеждены в необходимости посещения груминг-салонов, или по-другому салонов красоты для животных

Если вы ещё не решили, какой бизнес создать, тогда обратите внимание на данную статью

Груминг-салоны предоставляют такие необходимые услуги для домашних животных, как стрижка шерсти, когтей, чистка зубов, ушей и глаз. Маловероятно, что ваш питомец позволит вам подстричь его шерстку самостоятельно. А вот специалисты груминг-салонов могут сделать это быстро и эффективно. Как правило, в таких салонах работают специально обученные люди.

Итак, давайте разберемся в преимуществах такого бизнеса. Во-первых, данная рыночная ниша практически свободна в нашей стране, такого рода салоны лишь совсем недавно у нас получили небольшое распространение. Но, несмотря на это, желающих посетить такие заведения становится всё больше.

Важным при открытии такого бизнеса будет предоставить широкий ассортимент услуг своим клиентам. Ни в коем случае не рекомендуется специализироваться на одном виде услуг, например, стрижках.

Сложность будет заключаться в регистрации бизнеса в государственных органах, в силу своей специфики, а также в подборе опытного квалифицированного персонала.

Существует также вариант создания мобильного бизнеса, то есть выезд мастера на дом. В данном случае вы получаете значительную экономию на аренде помещения.

По статистике инвестиционные вложения в такой бизнес рассматриваются как небольшие, это значит, что организовать такой бизнес может начинающий предприниматель. Сроки окупаемости такого проекта составят до полугода, возможно даже меньше. Рентабльность в среднем варьируется от 10 до 25%, что весьма неплохой показатель.

Для создания воистину успешного бизнеса, постоянно приносящего доход, составьте предварительно эффективный бизнес-план. При необходимости ознакомьтесь с такими примерами ниже.

Технико-экономическое обоснование целесообразности проекта — разработан бизнес-план груминг-салона «Лучший друг». Описан характер деятельности такого предприятия, представлен весь перечень предоставляемых услуг. Произведен анализ существующих на рынке конкурентов, выявлены их сильные и слабые стороны. Выбрана эффективная конкурентная стратегия. В производственном плане представлено необходимое сырьё и материалы для полноценного функционирования салона. В финансовом плане разработана таблица, в которой указаны суммы производственных издержек. Разработана таблица доходов и расходов предприятия.

Расчёт финансовых показателей — содержит образец бизнес-плана на примере зоосалона «Dog&Cat». Представлено теоретическое описание основного вида деятельности салона. Разработан эффективный планируемый объём продаж салона, показатели которого представлены в таблице. Произведены расчёты безубыточности бизнеса, а также его основные финансовые показатели

Особое внимание уделено политике ценообразования, рассчитана себестоимость предоставляемых услуг. Предоставлен перечень сильных и слабых сторон конкурентов, существующих на рынке вашего региона

Разработка этапов эффективной деятельности проекта — представлен бизнес-план проекта салона красоты для животных «Домашний любимец». Представлена общая информация о компании, характеристика ее деятельности. Разработан эффективный маркетинговый план, в котором представлена политика ценообразования, рекламная стратегия, а также прейскурант цен на обслуживание животных в салоне. Произведено исследование и анализ рынка, представлены потенциальные риски, а также прогнозный объём продаж. Рассчитаны показатели капитальных затрат, стоимости основных фондов, выручки от реализации, налогов, чистой прибыли и прочие.

Приоритетные направления развития — содержит образец бизнес-план, как открыть собственный груминг-салон для животных

Охарактеризованы основные моменты, на которые особенно важно обратить внимание. Представлены возможные трудности в процессе регистрации и функционирования вашего салона. Даны советы и рекомендации по минимизации рисков

Представлены расчёт основных показателей доходности организации. Разработаны эффективные пути дальнейшего развития салона и его продвижения. Представлен перечень необходимого для работы салона оборудования

Даны советы и рекомендации по минимизации рисков. Представлены расчёт основных показателей доходности организации. Разработаны эффективные пути дальнейшего развития салона и его продвижения. Представлен перечень необходимого для работы салона оборудования.

Краткое описание проекта

Груминг – это комплекс мер по уходу за домашними животными. Он включает гигиенические процедуры – чистку шерсти, когтей, ушей и зубов, глаз, обработку желез, а также купание, стрижку и другие услуги.

Цель инвестора – открытие груминг-салона в городе, где численность населения превышает 1 000 000 человек. Заведение будет расположено в одном из многолюдных районов населённого пункта вблизи жилых массивов с новостройками, в помещении, взятом в аренду. Основной источник дохода – оказание услуг по уходу за домашними питомцами, в перечень которых входят:

  • чистка и обрезание когтей;
  • нанесение лака на когти;
  • вычёсывание шерсти;
  • разные виды стрижек;
  • укладка;
  • мытьё шерсти с использованием шампуней, кондиционеров, масок для придания блеска;
  • чистка зубов, ушей, глаз;
  • разные виды массажа для животных;
  • татуаж.

Дополнительную прибыль обеспечит продажа аксессуаров, игрушек, одежды и средств по уходу за животными. Предусматривается выезд грумера на дом по желанию клиента. Эта услуга востребована у людей, которые испытывают нехватку времени.

Целевая аудитория проекта – это люди со средним и высоким уровнем дохода, владельцы и заводчики домашних животных:

  • кошек;
  • собак;
  • декоративных кроликов.

Салон будет работать без выходных с 9.00 до 19.00. Внутри планируется сделать косметический ремонт. В декоре помещения будут использованы элементы – картины с изображениями домашних любимцев, оттиски собачьих лап на полу. Все это подчеркнёт специфику заведения и поможет создать приятную атмосферу. Для персонала предусмотрена спецодежда – фартуки с фирменным логотипом.

Вероятные риски

В любом плане должен содержаться этот пункт, поскольку желательно выяснить все риски на берегу, чтобы потом умело найти выход из сложившейся ситуации. В процессе экономической деятельности есть вероятность частичной потери средств. К ним можно отнести следующие риски:

  • Возникновение конкурентов;
  • Различные стихийные бедствия;
  • Расширение списка предлагаемых услуг;
  • Неблагоприятные изменения рыночной конъюнктуры, например, падение спроса на услуги;
  • Различные кражи и вторжения в частную территорию.

Также нужно учитывать сезонность этого бизнеса, ведь рост популярности этих услуг обычно наблюдается весной, летом и в начале осени. В такие периоды обслуживание клиентов производится на основе предварительной записи. Во время уличного похолодания количество клиентов, посещающих салон для животных, резко снижается. В этот период лучше заняться повышением квалификации персонала, организацией тематических тренингов с привлечением профессионалов.

Концепция проекта

Груминг представляет собой гигиенических уход за животным во всех направлениях: чистка и стрижка шерсти, подстригание когтей, купание, чистка зубов, ушей, глаз, носа, обработка желез. Это может быть как разовая процедура для питомца, так и регулярное комплексное обслуживание. Кроме того, в качестве дополнительных услуг салон может предложить своим клиентам нанесение на коготки лака, татуаж, массаж, разнообразное украшение.

Открытие груминг-салона в небольшом или среднем городе численностью до 1 млн человек может оказаться малоэффективным или убыточным по ряду причин:

  • Наличие прямых конкурентов, которые уже завоевали признание потребителя.
  • В качестве непрямых конкурентов выступают частные лица, занимающиеся уходом за животными на дому.
  • Груминг-услуги предлагаются в ветеринарных клиниках или других неспециализированных заведениях.
  • Слишком низкая численность населения или сложное экономическое положение в городе.

При становлении бизнеса, связанного с обслуживанием домашних животных, важно не прогадать с местом размещения салона, подобрать квалифицированный персонал, сформировать оптимальное по качеству и цене предложение, внести в идею проекта изюминку. Чтобы повысить трафик посетителей заведения и средний чек, мы откроем в его стенах небольшой магазин, где будут продаваться аксессуары для питомцев

Вы можете в качестве альтернативы совместить груминг-салон с ветеринарной клиникой, отелем для животных или зоной отдыха для них. Однако стоит учесть спрос на данные виды услуг со стороны населения.

Поскольку мы открываем салон в крупном городе, где есть прямые конкуренты, необходимо выбрать помещение с максимальной отдаленностью от них. Место должно быть проходимым, в частности, для владельцев, выгуливающих своих питомцев. Это будет оживленный парк на окраине города по соседству с торговым центром и жилым кварталом с новостройками. Помещение выбрано размером 70 кв. м. Целевая аудитория груминг-салона – население среднего и высшего класса, в семье которых есть домашние любимцы, а также заводчики.

Прием клиентов в будущем будет производиться по предварительной записи, на первых этапах – согласно живой очереди. Режим работы – с 11:00 до 20:00 без выходных. Помещение салона требует ремонта и монтирования оборудования, поэтому наша задача – организовать правильно рабочие места груминг-мастеров и внести в дизайн заведения детали, которые подчеркнут его специфику. Это будут картины с изображениями забавных опрятных животных, аппликации в виде косточек и следов от лап.

Сотрудники салона будут одеты в специальные брендированные фартуки. В качестве бонуса каждый клиент сможет получить вкусный подарок. Для дезинфекции будут использоваться УФО-лампы. Некоторые породы собак, а также практически все кошки предполагают присутствие рядом хозяина. Поэтому необходимо позаботиться об удобных стульях для каждого рабочего места.

Груминг как бизнес

Конкуренция в этом бизнесе не такая большая – и это несомненный плюс. Разместите салон в центре города или вблизи элитных жилых районов, основная часть клиентов живет или работает здесь. Салоны могут предлагать следующие услуги:

  • Стрижка животных и плетение кос.
  • Покраска когтей и уход за ними.
  • Чистка зубов.
  • Уход за шерстью.
  • «СПА-процедуры» для кожи.

Также можно предоставлять услуги на дому. Кстати, с этого можно начать, если нет денег на полноценный салон, – так можно постепенно обзавестись постоянными клиентами. Вы значительно сэкономите на аренде помещения, а это один из основных расходов.

Организационный план

Приняв решение открыть салон для животных, необходимо получить информацию о наличии в городе подобных заведений и их количестве. На основании этого делается оценка востребованности таких проектов. Рекомендуется ознакомиться с перечнем предоставляемых ими услуг и стоимостью.

При принятии решения об открытии салона только для обслуживания VIP клиентов потребуется красивое оформление помещения с соответствующей обстановкой и высоким качеством услуг. Направление такого типа не предусматривает большого потока посетителей, зато допускает возможность установки высоких расценок на все виды услуг.

Регистрация салона красоты для животных

Как правило, при открытии заведений, оказывающих груминг-услуги, происходит регистрация ИП, поскольку для данного вида бизнеса в оформлении ООО необходимости не возникает. В будущем, если салон будет активно развивать свою деятельность и его предложение выйдет за черту города с привлечением учредителей, организационно-правовую форму будет допустимо сменить.

Необходимо встать на учет в ФНС и выбрать систему налогообложения. Так как затраты на заработную плату персонала и приобретение материалов довольно высоки, целесообразно выбрать УСН, предусматривающую ставку налога 15%, которая рассчитывается от разницы между доходами и расходами.

Для организации салона красоты потребуется собрать необходимые документы:

  • разрешение на ведение предпринимательской деятельности от Роспотребнадзора;
  • договор с СЭС на проведение дератизации, дезинсекции, вынос шерсти и мусора;
  • разрешение пожарной службы.

Открытие подобного заведения не потребует специальных сертификатов и лицензий.

При регистрации указывается код ОКВЭД – 96.0 «Деятельность по предоставлению прочих персональных услуг».

Поиск и обустройство помещения

Для организации груминг-салона потребуется помещение с такой же площадью, как и для заведения с оказанием подобных услуг людям, приблизительно от 60 метров. Лучше всего, если здание будет расположено в центре города, а также недалеко от остановок общественного транспорта. Желательно нахождение рядом с салоном красоты парковки и ветеринарной клиники, не оказывающей такого рода услуг.

Чтобы полноценно функционировать, помещение должно отвечать ряду требований:

  1. При большом потоке клиентов площадь должна позволять мастерам одновременно осуществлять работу, не испытывая при этом стесненности.
  2. Места для купания питомцев делаются удобными и оснащенными всеми необходимыми элементами: канализацией, горячим и холодным водоснабжением, различными фильтрами.
  3. В помещении обязательна установка качественной вентиляционной системы.
  4. Специально для сотрудников необходимо оборудовать не только раздевалку, но и душевую комнату.

Так как средства, вложенные в ремонт помещения, арендодателем возвращены не будут, то договор с ним рекомендуется заключать на срок от 3 до 5 лет.

Покупка оборудования и инвентаря

Рабочее место каждого специалиста помимо стола с держателем оснащается необходимым инструментом. Для этого закупаются:

  • ножницы;
  • щетки, зажимы;
  • приборы для стрижки;
  • устройство для тримминга;
  • когтерезы;
  • скалер для очищения зубов;
  • маникюрные наборы;
  • косметические принадлежности;
  • специальные фены или камеры для сушки.

Места для купания животных должны быть соответственно оборудованы, что подразумевает наличие ванны, шкафчиков для полотенец и моющих средств.

Для владельцев животных подготавливается специальное помещение, в котором им предстоит находиться, пока их любимцами занимаются грумеры. Чтобы создать в нем комфортные условия, понадобится установить диван, стулья, стол, вешалку, телевизор и кондиционер.

После активной работы персонал будет нуждаться в отдыхе, поэтому для него потребуется обустройство специальной комнаты с диваном, столом и необходимыми предметами быта.

Так как услуги химчистки дорогие и занимают много времени, то для стирки формы сотрудников и полотенец рекомендуется приобрести стиральную машину с отжимом. Администратору будет нужен ноутбук и специальная стойка для приема посетителей.

Персонал

Грамотный подбор персонала является одним из важных факторов, от которых в будущем зависит успешное функционирование заведения. Сотрудники с низким уровнем профессионального мастерства не смогут привлечь достаточное количество клиентов для того, чтобы проект был стабильным и прибыльным. Для рентабельной работы салона понадобятся следующие специалисты:

  • ветеринар;
  • администратор;
  • мастер-грумер;
  • бухгалтер.

При наборе сотрудников должен учитываться сменный график.

Предоставление услуг профессионального грумера

Служебные обязанности грумера – перевоплощение животного, оказание специальных процедур, которые сделают его чистым, красивым и привлекательным.

Основные услуги салона

  • качественное и тщательно вычесывание, удаление лишней шерсти и линьки;
  • различные виды стрижек, например, для выставки, обычная;
  • услуги профессионального маникюра – обрезание и очищение ногтей, в некоторых случаях – покрытие лаком;
  • мытье с использованием качественных бальзамов, шампуней и кондиционеров;
  • уникальные процедуры для шерсти, которые сделают ее гладкой, шелковистой и послушной с использованием отличных бальзамов;
  • проведение качественной чистки: носа, зубов, желез, ушей и глаз.

Дополнительные услуги салона

  • ассортимент креативных и оригинальных стрижек;
  • качественный татуаж;
  • украшения при помощи стильных атрибутов, блесток;
  • несколько разновидностей массажа;
  • осуществление продажи аксессуаров – косметические препараты, лекарственные средства, корма, а также одежды;
  • услуги дрессировщиков, ветеринара;
  • выезд на дом.

Это важно! Учитывая большой спрос на подобные услуги и огромную конкуренцию, необходимо тщательно подготовиться, чтобы занять удачную нишу в бизнесе. Чтобы старт был успешным, нужно продумать собственную изюминку, которая сможет отличать ваш груминг-салон от других

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector