Как найти идею для стартапа

Содержание:

Какие роли выделяют среди стартаперов?

Как правило, стартап создает команда. Опишем кратко роли каждого участника:

Роль стартапера

Задача в команде

Производственник

Создание инновационного продукта или технологии. Пример производственника – Стив Возняк (спроектировал персональный компьютер Apple I).

Маркетолог

Определяет, кого может заинтересовать новый продукт, кто его будет покупать и почему, обеспечивает вывод продукта на рынок и формирует спрос на него. Пример маркетолога – Стив Джобс.

Финансист

Привлечение инвестиций и финансовое планирование. Задача финансиста – добиться того, чтобы деньги не кончились раньше времени, необходимого на становление стартапа.

Считается, что одному человеку сложно совместить все три роли. Однако бывают команды, где один из стартаперов берет на себя две роли из трех. Таким образом минимальное число основателей в команде равняется двум.

Финансы

Вне зависимости от выбранной бизнес-модели большинство стартаперов сталкивается с проблемой нехватки или же полного отсутствия необходимых для реализации проекта ресурсов.

Основные источники получения финансирования:

  • Использование собственных средств;
  • Применение денег, полученных в долг от родственников, друзей или знакомых;
  • Оформление кредита в банке;
  • Организация кампании по сбору пожертвований;
  • Поиск человека, способного выступить в качестве инвестора проекта;
  • Получение государственного субсидирования;
  • Обращение за помощью к специальным венчурным фондам.

В наших экономических реалиях зачастую инвесторами становятся родственники и друзья так, как банки крайне редко решаются на выдачу кредитов для реализации рисковых бизнес-идей. Аналогично банкам действует система государственного субсидирования начинающих предпринимателей, а также венчурные фонды.

При составлении бизнес-плана рекомендуется разбить процесс реализации проекта на отдельные этапы. Далее определяется стоимость каждого этапа

Также важно определить точку убыточности бизнеса и расписать все возможные расходы на ближайшие несколько лет

Что общего у всех этих успешных компаний:

Мессенджеры, блоги, прямые трансляции игр, виртуальная реальность. Что может связывать все эти сайд-проекты, ставшие успешными стартапами? Каждый из основателей этих компаний увидел что-то в том, что обществу на тот момент казалось явно плохой идеей.

Ключевые выводы:

1. Создайте то, что вы использовали бы сами.

«Раздумывая над идеями для стартапа, задайте себе вопрос: а что нужно именно мне?» — написал основатель Y Combinator и предприниматель Пол Грэм в 2010.

Вспомните Slack, который создал собственный мессенджер внутри компании, потому что ничего, что существовало на рынке, им не подходило. Или о семье-основателях Houzz, которые создали свою сеть, потому что не могли найти необходимых ресурсов для ремонта.  Что бы вы ни выбрали, в любом случае найдется несколько человек, которые будут думать так же, как и вы. Не отказывайтесь от идеи сайд-проекта только потому, что вам кажется, что вы единственный, кому это нужно.

2. Прислушайтесь к рынку

Когда Twitch только начинал, в приоритетах у него никогда не стояло игровое сообщество. Но когда основатели увидели, что с каждым днем все больше и больше людей транслируют свои игры, они поняли: вот чего хотят люди. В самом начале Groupon, в то время еще The Point, никогда не ставил перед собой цель заработать денег. Он лишь хотел объединяться ради какого-то социального действия. Но как только пользователи объединились вместе, чтобы получить скидку на продукт, создатели Groupon увидели весь потенциал.

3. Не бойтесь запачкать руки

WeWork, Buffer, HubSpot, Imgur и Oculus  —  их основатели не были на сто процентов уверены в том, что они делали, но все равно рискнули.

Правда заключается в том, что следует просто попробовать — тогда любую ошибку стартапа можно предотвратить. Начните с малого и посмотрите, работает ли ваша идея. Создайте, например, лэндинг или блог, разошлите холодные письма 100 потенциальным покупателям и посмотрите, нравится ли им ваша идея. Сайд-проекты — отличный способ прощупать почву перед тем, как серьезно заняться следующей идеей.

4. Коллеги и партнеры могут так же подтверждать идеи, как и пользователи

Основателям стартапов часто советуют получить одобрение идеи от реальных пользователей

Это, конечно, важно. Но когда вы ищете идеи для сайд-проектов или просто хотите разобраться, на верном ли пути вы находитесь, важно также послушать и мнение изнутри

Поговорите с командой, сотрудниками или партнерами о проблемах, с которыми они сталкиваются, даже если эти проблемы не связаны с вашей компанией. 

Planio как компании, которая создает инструмент для управления проектами, очень важно быть еще продуктивнее и эффективнее. Поэтому они взяли себе за правило: искать подтверждения внутри компании, прежде чем разрабатывать и выпускать новые функции

5. Момент важен

Что в сайд-проектах здорово, так это то, что обычно нет никакого давления со стороны. Их можно запустить в любое удобное время. Но это не значит, что можно просто сидеть и ждать «подходящего момента». 

Сторонние проекты — шанс исследовать будущее. Это шанс воспользоваться современными инструментами для создания таких приложений и продуктов, о необходимости которых, возможно, пока никто не догадывается. Вспомните Instagram, который был создан только из-за шумихи вокруг таких геолокационных сервисов, как Foursquare. Впоследствии Instagram стал самой популярной социальной сетью для обмена фотографиями.

Или даже Oculus. Воспользовавшись прогрессом в области технологий и воображением людей, они перезапустили целую индустрию. Все это случилось потому, что основатели смотрели в будущее. При этом они не забывали следить за курсом событий

Им важно было знать, что они направляют свою энергию в нужный сайд-проект, что она не будет потрачена напрасно

Итак, что все это значит?

Сторонние проекты — невероятный источник вдохновения, способ экспериментировать. Зачастую бизнес-идеи в основе сайд-проектов лучше и интереснее вашего нынешнего занятия. Почему бы не попробовать?

Материалы по теме:

Топ 5 лучших стартапов для женщин

Переработка старых вещей

Мне нравится3Не нравится3

Первоначальные затраты, руб. Ежемесячные расходы, руб. Прибыль, руб. Окупаемость стартапа
1000 500 От 5000 в месяц 1-2 дня

Идея заключается в том, чтобы дать ненужным вещам вторую жизнь. Из обычного хлама можно изготавливать самые настоящие произведения искусства (рамочки для фото, картины, предметы интерьера и пр.).

Реализовав таланты в декорировании можно продавать готовые  вещи довольно дорого. В последнее время дизайнерские работы имеют огромную ценность.

Выпечка кондитерских изделий

Мне нравится4Не нравится2

Расходы на открытие, руб. Месячные траты, руб. Прибыль за месяц, руб. Окупаемость
10000 5000 10000 2 месяца

Преимуществом является востребованность круглый год. При открытии своего дела, цены можно устанавливать самостоятельно или же опираться на расценки конкурентов.

Большое значение имеет портфолио – фотоальбом со снимками продукции

Особое внимание нужно уделить качеству закупаемой продукции. Рекламировать бизнес можно в печатных изданиях, на телевидении и в интернете

Частный детский сад

Мне нравится5Не нравится3

Расходы на организацию, руб. Ежемесячные траты, руб. Доход в месяц, руб. Окупаемость стартапа
200000 30000 40000 2 года

Уникальная возможность заработать неплохие деньги, помогая молодым родителям.

Важно правильно подобрать персонал и уделить много внимания соблюдению санитарных норм. В помощники следует брать лиц, имеющих педагогическое образование

Праздничные мероприятия

Мне нравится3Не нравится

Первоначальные затраты, руб. Ежемесячные, руб. Прибыль, руб. Окупаемость стартапа
5000 1000 10000 в месяц 30 дней

Прибыль прямо пропорциональная количеству заказов. Большой плюс – нет необходимости в аренде помещения. Встречи с клиентами можно организовывать в кафе.

Чтобы начать бизнес нужно:

  • открыть ИП;
  • найти диджея и тамаду;
  • приобрести нужный реквизит;
  • организовать рекламную компанию.

В услуги можно включить оформление зала, поиск подходящего помещения. Большим спросом будут пользоваться услуги фотографа.

Организация экскурсий

Мне нравится1Не нравится1

Общие затраты, руб. Ежемесячные затраты, руб. Прибыль, руб. Окупаемость стартапа
10000 1000 10000 в месяц 1 месяц

Чтобы открыть бизнес нужно зарегистрироваться в качестве ИП. Далее следует составить уникальные маршруты для путешествий, они должны отличаться от тех, которые предлагают другие туроперторы.

Заранее нужно позаботиться о дополнительном инвентаре и нанять опытных сотрудников

Внимание следует уделить организации рекламной компании

Итоговая таблица рейтинга

Выращивание зелени
7

Перенос деревьев
3

Праздничные мероприятия
3

Создание сайтов
2

Выпечка кондитерских изделий
2

Частный детский сад
2

Онлайн-квесты
1

Фриланс биржи

Тестирование web-ресурсов

Солнечные коллекторы

Выращивание бройлеров

Переработка старых вещей

Организация экскурсий

Продажа тренингов
-3

Вендинговые автоматы
-3

Где найти инвестиции для стартапа: топ 7 эффективных способов

№1 – Венчурные инвестиции

Лучшее решение вопросов финансирования стартапа – венчурные инвестиции. Но «выбить» средства у инвесторов не так и просто. Существует несколько способов, увеличивающих шансы на получение денег.

  1. Сплоченная команда. Работу над проектом должны вести опытные финансисты. Минимальное доверие инвесторов к вчерашним выпускникам.
  2. Сейлз. Шансы на успех проекта повышаются при наличии в команде опытного маркетолога. Финансисты не хотят рассматривать предложения, которые не имеют на рынке ни малейшего шанса на успех.
  3. Отсутствие лжи. Во время переговоров с инвесторами следует говорить только правду. Если вранье будет распознано, тогда стартап попадет в черный список на несколько лет.
  4. Сосредоточенность на идее. Не стоит сразу заниматься несколькими проектами. Стартапу нужно уделять максимум времени и сил.
  5. Честность и прозрачность. Продукт, разработанный для клиента и направленный на решение определенных проблем, является гарантией заинтересованности со стороны инвесторов без дополнительной «болтовни».
  6. Отсутствие опыта. Наличие знаний в сфере продвигаемого стартапа повышает шансы на успех. Проблему поможет решить общепризнанный эксперт, который даст реферанс и подтвердит востребованность проекта на рынке.
  7. Грамотный выбор инвестора. Многие стартаперы в силу отсутствия опыта, обращаются не к тем финансистам. Каждый инвестор берется за финансирование определенной стадии развития проекта, что нужно учитывать при обращении.

Изначально не беритесь за проект, не имеющий рыночной перспективы. Речь идет о тех стартапах, которые не окупятся более чем в 2-3 раза.

№2 – Банки

На юридическое и физическое лицо можно оформить кредит. Для этого нужно, чтобы у заявителя была хорошая кредитная история. Также может понадобиться залоговое имущество или поручительство, что зависит от условий предоставления займа.

Многие банки предоставляют специальные программы, направленные на поддержку среднего и малого бизнеса. Риски этого способа будут огромными. Если стартап находится только на уровне идеи.

№3 – Родственники и друзья

У близких людей, окружающих стартапера, наверняка имеется в запасе определенная сумма. Со временем деньги обесцениваются. Лучше вложить их во что-то прибыльнее. В большинстве случаев на получение нужной суммы не уходит много времени, т. к. родственники и друзья всегда рады помочь начинающим бизнесменам. Цепочка выхода составляет, как правило, 2-3 человека.

№4 – Госфонды поддержки начинающих предпринимателей

Обращаясь к государственным органам, не стоит рассчитывать на крупные суммы. Но если стартап будет полезен региону, то тогда будет совсем другой разговор.

№5 – «Бизнес-ангелы»

Люди, которые являются обладателями крупного капитала, часто интересуются перспективными проектами. Они готовы инвестировать довольно крупные суммы.

№6 – Собственный блог

Идеальным вариантом для презентации своей идеи является тематический сайт. Через интернет можно ознакомить со своим проектом миллионную аудиторию. Наверняка многие согласятся пожертвовать небольшую сумму на развитие стартапа.

№7 – Частные фонды

На территории России около 10-ти частных организаций, которые помогают начинающим стартаперам не только финансово, но и дают дельные советы. Чтобы получить инвестиции, потребуется меньше усилий, чем в случае с государственными компаниями.

Этапы развития стартапов

Каждый стартап перед выходом на рынок проходит несколько ступеней. Однако в некоторых случаях автор идеи может сознательно пропустить несколько стадий, если позволяет ситуация. Главное — перед запуском определить, что будет со стартапом после того, как он привлечет инвестиции. Это может быть уход в традиционный бизнес, продажа или запуск на фондовом рынке. Такая информация особенно важна для потенциальных инвесторов, чтобы понимать риски и рентабельность вложений.

Существует несколько основных этапов, которые проходит стартап:

  • Problem/Solution Fit — подтверждение проблемы и того, что предлагаемый продукт ее решит;
  • Minimum Viable Product (MVP) — разработка рабочего прототипа с минимальным функционалом для решения проблемы; выпуск альфа-версии и тестирование ее недочетов;
  • Product/Market Fit — подтверждение, что у продукта есть рынок сбыта (закрытая бета-версия продукта);
  • Scale — масштабирование бизнес-модели (открытая бета-версия и выпуск потребительской версии продукта);
  • Maturity — переход от стартапа к бизнесу.

Экономика инноваций

От идеи до единорога — стартапы России и мира в 22 цифрах

Как найти идею для стартапа?

Многие стартапы терпят неудачу из-за того, что представляют собой неудачно скопированную идею или не отвечают реальным потребностям рынка.

Есть несколько способов, которые помогут выбрать удачное решение для стартапа:

  • Быть в тренде. Читать о новинках рынка и изобретениях, пытаться предугадать, в какой отрасли их можно будет применить;
  • Стать экспертом. Быть инсайдером рынка всегда выгоднее, чем заходить в него со стороны. При этом можно совмещать знания сразу в нескольких отраслях, чтобы изобрести что-то на стыке технологий. Например, сотрудник инвестиционного банка Salomon Brothers Майкл Блумберг после увольнения решил создать свое финансовое агентство Bloomberg. В итоге он стал одним из самых богатых и влиятельных людей в мире;
  • Решить свою проблему. Придумать решение, которого нет на рынке, но которое позволит облегчить жизнь лично вам. Так возник фотохостинг Flickr, поскольку при разработке многопользовательской онлайн-игры «Game Neverending» понадобилось где-то хранить изображения;
  • Искать слабые точки. Умение понять, где другие люди теряют свои деньги и время, иногда помогает изобрести полезное решение;
  • Улучшить уже существующее. Особенно удачным путем станет работа с теми товарами и услугами, которые сейчас вызывают негатив из-за недоработанного интерфейса или по другим причинам. Ричард Брэнсон создал Virgin Atlantic, чтобы обогнать по сервису British Airways, но пошел гораздо дальше;
  • Связать несвязанное. По такому принципу работают стартапы, которые нашли удачное сочетание дешевых товаров и услуг и состоятельных заказчиков, которым они нужны. Например, биржа Odesk помогает компаниям найти фрилансеров с другого конца света;
  • Копировать с улучшениями. Неудачный клон быстро провалится, а удачный, как показывает практика, развивается в самостоятельную компанию и уже не ассоциируется с предшественником. Так в России возник стартап печати на одежде UniFashion, который позаимствовал идею американского студенческого мерча;
  • Путешествовать и перенимать опыт. Кейсы успешного бизнеса из другой страны могут сработать и на родине. Американец Говард Шульц подсмотрел идею кофеен в Милане. Именно так появился Starbucks;
  • Работать с новыми рынками. Если отслеживать новинки от компаний, то можно оперативно предложить для них дополнения и улучшения. Билл Гейтс начал зарабатывать на том, что написал интерпретатор BASIC для первого домашнего ПК Altair 8800;
  • Общаться с умными. Использовать чужие идеи можно, а иногда и нужно. Многие люди не могут воплотить что-то стоящее в жизнь, но хотели бы делегировать эту функцию.

Оценки и сроки

После внедрения нового продукта приходит время оценить, насколько удачным он получился. Сделать это можно только после его реализации, а ключевой метрикой оценки всегда будет окупаемость созданных решений. Любые инновации должны помочь либо больше зарабатывать, либо меньше тратить. Так, в 2018 году компания Cognitive Pilot (совместное предприятие «Сбера» и Cognitive Technologies) разработала систему автономного управления зерноуборочным комбайном. Впервые эта система была использована предприятиями только два года спустя, в 2020-м — но сразу же показала свою эффективность: беспилотные технологии помогли сэкономить на уборке зерна более ₽500 млн.

Тест-драйв российского комбайна-беспилотника

(Видео: РБК)

Если же решение не приносит прибыли — это сигнал, что с ним что-то не так. А значит, нужно заново запускать цикл НИОКР: проводить опросы аудитории, формировать гипотезы, вносить в продукт изменения и тестировать их — пока на выходе не получится то, что будет закрывать запросы клиентов и приносить компании прибыль.

Что касается сроков, весь цикл НИОКР от появления гипотезы до запуска пилота может занять от пары месяцев до нескольких лет — все зависит от сложности решения и отрасли. Так, в фармацевтике на выпуск нового препарата уходит в среднем около десяти лет. В инженерных и ИТ-компаниях этот период обычно намного меньше — если, конечно, речь идет не о глобальных задачах, а о продуктах под конкретный запрос. Причем большая часть времени уходит именно на первоначальную разработку.

IT-технологии

Начать реализацию в собственном IT-бизнесе способен далеко не каждый человек, но это одна из актуальных идей для стартапа. Для успеха необходимо разбираться во всех тонкостях отрасли, быть в курсе последних нововведений и трендов. Живя в эпоху расцвета информационных технологий, глупо не воспользоваться моментом и не превратить собственное умение в инструмент по добыче денег.

Хоть порог вхождения в бизнес на рынке
информационных технологий относительно невысокий, всё же мало кому удаётся в
нём закрепиться и достичь высот. Сегодня крупнейшая корпорация Microsoft активно интересуется
деятельностью молодых стартаперов и готова выделять деньги на реализацию самых
успешных проектов.

Инвесторы выдвигают особые требования проектам, часто они минимальны и сводятся к применению в какой-то конкретной отрасли, могут быть установлены лимиты по возрасту и обороту денежных средств будущей компании. В любом случае, необходимо задуматься о создании такого проекта, который способен быть полезным и уместным здесь и сейчас. Удачный IT-стартап может принести десятки тысяч долларов, но придётся изрядно попотеть, начиная с анализа рынка и заканчивая тестированием конечного продукта.

Георгий Соловьев, основатель Skyeng

«Самый большой рывок случился, когда мы научились брать на руководящие позиции людей сильнее себя. Мы сделали это, потому что смертельно устали «микроменеджерить». Сначала мы звали людей из «Яндекса» и других больших компаний, за­ведомо считая, что там все крутые, но это оказалось не так. Нуж­но смотреть на человека, а не на лейбл.

Потом поняли, что схема «вот тебе деньги, приходи и сде­лай нам чудо» не работает. Постепенно мы научились внедрять топ-менеджеров в компанию, обучать, совмещать их сильные ка­чества с нашими возможностями, а не ждать от них чуда.

Три важных качества руководителя.

  • Первое — это проактивность. У топ-менеджера должно быть свое видение того, как нужно изменить компанию. Если ты, на­пример, не встречался с ним месяц, то спустя это время ты дол­жен увидеть результат — трансформацию и улучшения. Если все осталось по-прежнему, то, скорее всего, с этим менеджером придется расстаться.
  • Второе — фулстек (от full stack developer — разработчик, который может принимать участие во всех этапах разработки продукта). Практика Skyeng — руководитель не должен чурать­ся работы руками. Если человек принципиально отказывается делать такие вещи, то это — «звоночек».
  • Третье — открытые зоны ответственности. Руководитель не перекладывает работу, которая нужна ему, на других. Нет лого­типа? Бессмысленно говорить, что это недоработка отдела мар­кетинга. Пусть найдет фрилансера. Нет фрилансера? Пусть на­рисует сам».

Стартап растет

В зависимости от скорости развития и перехода стартапа с одной фундаментальной бизнес-плиты на другую, основатель сталкивается проблемами другого характера. Как только проект преодолевает статус запуска и выходит на стабилизацию, руководитель не понимает, как же дальше управлять.


Фото: Unsplash

На этой стадии рушатся многие стартапы, так как высок риск потери до 40% команды. Связь сотрудников с руководителем начинает стираться, они все меньше ощущают поддержку с его стороны, перестают чувствовать себя частью компании. Партнеры самоликвидируются, создавая параллельно собственные проекты по аналогу уже отточенной модели.

Нематериальную мотивацию в стартапе важно использовать грамотно, учитывая типы сотрудников. В какой-то момент вы перестаете оценивать профессиональные качества специалиста, но не потому, что он не выполнил план, а потому что вы уже исключили эти функции из числа управленческих ролей

Чтобы сотрудники не чувствовали себя «просто заполняющими пространство», нужно развивать внутренние стимулы:

  • подчеркивать уровень компетентности специалистов,
  • давать возможность сотрудникам самостоятельно предлагать и формировать систему ценностей и командных правил,
  • создавать условия для совершенствования навыков,
  • вовремя организовывать самоуправление.

Масштабирование невозможно без поддержки всей команды. И, в частности, ключевую роль на этапе перехода от стартапа к развитию играет hr-отдел, который занимается не только подбором сотрудников, но и их развитием до уровня компании. Об этом постоянно говорят консультанты в области управления человеческим капиталом.

Стартап перестает быть стартапом в тот момент, когда начинается рост. И руководитель должен оперативно перестроиться, уравновесить свой директивный стиль, отстроить коммуникации с сотрудниками, подумать над другой системой мотивации и личностного роста, которая действительно будет работать.

Материалы по теме:

Startup – о чем идет речь?

Уверен, что большинство из вас не до конца понимает новомодный термин «старт ап». Поэтому я постараюсь подать теоретический материал в максимально доступной форме.

Классическое определение, которое было предложено довольно удачливым американским бизнесменом Стивеном Бланком, звучит таким образом:

Если перефразировать термин простыми словами, то получается, что речь идет о совершенно новом финансовом проекте, созданном с целью получения дохода.

Определение из словаря

Если же мы посмотрим перевод «startup» в англо-русском словаре, то перед нами раскроется вся суть термина – начало процесса. Впервые это словосочетание прозвучало в 1939 году в Стендфорде. Именно так группа студентов решила назвать бизнес по разработке ЭВМ. Несколькими годами позднее студенческое предприятие стало разрастаться и переросло в успешную компанию Hewlett-Packard, которая сегодня является одной из крупнейших американских корпораций в сфере IT-технологий. К концу 70-х годов термином «стартап» активно пользовались авторы таких изданий как Forbes, BusinessWeek, чтобы описывать нестандартные высокодоходные финансовые проекты.

Возможно, кого-то из вас удивит то, что данное название подходит далеко не всем недавно открывшимся бизнес-проектам. Главной отличительной чертой стартапов является оригинальность и свежая идея, которая ранее не использовалась в широком формате. Стартапы не копируют удачные варианты решения одной и той же проблемы, а предлагают совершенно новый подход к ее решению.

Среди самых успешных стартапов, появившихся в мире, в течение последнего десятилетия, я бы выделил , ставший основой для развития всех прочих социальных сетей, и онлайн-службу по заказу такси Uber

Хочу обратить ваше внимание на то, что стартап – далеко не всегда громкий и масштабный бизнес. Чаще всего это небольшие коммерческие разработки, которые принесли создателям неплохую прибыль и получили широкое распространение

Составление описания продукта

Опытные предприниматели и стартаперы считают, что по-настоящему успешный и интересный продукт не может основываться на копировании чужих идей, фактов или же на ворованных бизнес-концепциях. Нужно помнить, что качество превыше всего, а количество— это всего лишь дополнительный фактор, мало влияющий на итоговый результат бизнеса.

Нужно понимать, что если человеку непонятен бизнес-план, то он его никак не сможет заинтересовать и вы потеряете финансовый ресурс в виде инвестиций.

В тексте бизнес-плана нельзя допускать присутствия фактов и сведений, которые будут прямо противоречить друг другу. Это лишь формирует у человека впечатление о том, что вы являетесь некомпетентным предпринимателем.

Бизнес-план должен четко выражать ваши мысли и идеи, в противном случае он может подтолкнуть инвестора к началу дискуссии и споров, что пошатнет ваши позиции как уверенного в себе человека и уничтожит у него интерес к самой идее совместного с вами бизнеса.

Как правильно выбрать правовую модель бизнеса

Стартап как модель организации бизнеса значительно отличается от привычных российскому предпринимательству организационно-правовых форм, способов финансирования и монетизации, вариантов взаимодействия внутри коллектива.

Изначально стартапом именовали бизнес-идею в сфере ИТ и телекома, однако постепенно произошла экспансия новых отраслей и рынков, что привело к тому, что теперь стартапом называют любое формирующееся микропредприятие в разных сферах: от высокотехнологичных разработок и биохакинга до инженерии и финансов.

Вряд ли любой предприимчивый человек имеет задатки к открытию стартапа. Но можно совершенно точно сказать, что если бы сегодняшние стартаперы обладали мотивационной силой Остапа Бендера, то количество проектов, преодолевших рубеж «молодой и неопытный бизнес», увеличилось бы в разы.  

На первом этапе для стартап-компаний важно юридически грамотно оформить свою деятельность и обезопасить ее от возможных рисков и конфликтов среди участников

YouDo

Отличный пример адаптации и выбора правильной модели продемонстрировали ребята из российского стартапа YouDo. Они вовремя пересмотрели модель, монетизацию и сам рынок. YouDo – российский ресурс, созданный в апреле 2012 года предпринимателями Алексеем Гидиримом и Денисом Кутергиным. Проект представляет собой агрегатор заинтересованных исполнителей. По итогам работы за неполный 2012 год объем операций на YouDo составил $320 тысяч.

Вскоре фаундерам пришлось решать главную задачу – пора было расширяться и охватывать новые рынки за пределами столицы. Вот здесь проект достиг критической точки, и мог попросту «сгореть». Каждый новый рынок – это город, в котором ребятам приходилось бы начинать все процессы сначала. Кроме того, сперва было сложно оценить объем рынка, — он оказался меньше.


Фото: Unsplash

В течение первых месяцев работы доход YouDo складывался из комиссии (10%) от стоимости каждого поручения. Однако в январе 2016 года предприниматели вместо сбора комиссии ввели фиксированную плату за предложение услуг потенциальному заказчику. Безусловно, перемены сперва вызвали недовольство пользователей, но благодаря функции удалось спасти весь бизнес. Оборот платформы к концу 2018 года приблизился к одному миллиарду в месяц.

Ведь, когда речь идет о взаимодействии с тысячами исполнителей – нужно до мелочей продумать, как просто, прозрачно и автоматизировано производить расчет в сегменте b2c. Это касается любого агрегатора – такси, еды, автомобилей.

Бизнес-цели

Те стартапы, которые начинаются с нуля, при выборе целей опираются на правила SMART. Под этими правилами понимают, что цель должна иметь:

  • Конкретные условия исполнения;
  • Должна быть посильной на каждом этапе реализации бизнес-проекта;
  • Иметь чёткие временные рамки.

Делая вывод, можно быть уверенным в том, что любой стартап с нуля в России должен учитывать ряд важных элементов:

  • Размер оборота рынка в рассматриваемой нише и размеры чистой прибыли, получаемой от этого бизнеса;
  • Суммы тех инвестиций, которые вкладываются в материальные ресурсы;
  • Учитывать потребности самого бизнеса.
Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector