Какой бизнес открыть в спальном районе по франшизе

4. Вагончик с кукурузой

Вложения:

Для кукурузы потребуется два главных элемента оборудования – пароварка и кукурузоварка. Разместить эти несложные устройства вполне возможно на 4 кв.м. Это может быть стационарная точка или мобильная велотележка. Сейчас производители предлагают различные форматы торгового оборудования. Открыть точку по продаже вареной кукурузы актуально и на улице, и в помещении ТЦ. Главное преимущество уличного размещения – возможность менять локацию, работать на различных городских мероприятиях, что позволит охватить большую аудиторию. Но один минус портит эту идею – уличная торговля кукурузой является сезонным бизнесом, который работает с мая по сентябрь. А вот в ТЦ торговая точка может функционировать круглый год. Недостаток такого размещения заключается в том, что бизнесу придется конкурировать с большим количеством заведений. 

Статья по теме: Бизнес на велотележках: 17 примеров передвижной торговли

Открыть бизнес в спальном районе

Само понятие «спальный район» неразрывно связано с мегаполисами. Спальные районы – жилые районы, где проживают люди, каждый день отправляющиеся на работу и службу в деловой центр города, а вечером возвращающиеся обратно.

В другое же время активность в таких районах достаточно невелика. Потому необходимо помнить – покупатели будут заходить в магазин по пути либо на работу, либо с работы.

В спальных районах стоит продавать лишь то, что будет пользоваться спросом здесь и сейчас. Не рекомендуется открывать магазин одежды – многие предпочтут проехать на выходных в большой торговый центр, где можно приобрести сразу несколько нужных вещей.

В то же время, достаточно большим спросом будут пользоваться услуги по ремонту одежды и обуви, так же ремонт бытовой техники тоже тут будет уместен.

Наиболее оптимальным решением для бизнеса, расположенного в спальном районе, стоит назвать продуктовый магазин. Продукты покупаются постоянно, вне какой-либо зависимости от определенного времени суток и прочих факторов. Для увеличения доходности, можно продавать готовые бутерброды – специально для опаздывающих на работу.

Альтернативой может послужить открытие точки общепита – кафе или бистро. Не все люди любят и умеют хорошо готовить. Многим проще зайти на ужин в близлежащее кафе.

При условии грамотного подхода, довольно прибыльным бизнесом может оказаться продажа бытовой химии и основных хозяйственных товаров. Вещи, необходимые для того, чтобы поддерживать порядок в доме, рано или поздно понадобятся каждому хозяину или хозяйке.

Еще более выгодным вариантом может стать продажа продуктов и хозяйственных товаров на одной торговой точке.

Можно открыть мастерскую, специализирующуюся в ремонте обуви и одежды, там же установить компьютер с ксероксом, и предлагать услуги ксерокопирования. Там же можно обустроить небольшую витрину с батарейками, канцелярскими принадлежностями и сим-картами различных мобильных операторов.

Подобная точка обязательно будет пользоваться спросом. Один нюанс – первоначальный доход с такого бизнеса будет достаточно небольшим. Однако это уже повод задуматься о расширении и открыть несколько торговых точек в различных районах города.

Открывая малый бизнес. неизбежно следует приготовиться к небольшим прибылям. За последние годы крупные супермаркеты составили достойную конкуренцию небольшим киоскам и магазинам.

И чаще всего в спальных районах города способен выжить лишь бизнес, основанный именно на бытовых услугах либо общепите. В последующем вполне можно сделать сеть по оказанию услуг в спальных районах.

Хоть бизнес в спальном районе приносит и небольшой доход, но очень стабильный и как сказано выше при открытии нескольких точек в разных районах доход увеличится пропорционально.

На любой интересующий вопрос по бизнесу Вы можете в самый кратчайший срок получить бесплатную консультацию в моей группе в социальной сети В КОНТАКТЕ «Секреты бизнеса для новичка «, мы Всегда рады новым участникам, так что присоединяйтесь!

(Visited 2 434 times, 7 visits today)

Специфика бизнеса в спальных районах

Приведенные вначале расчеты сильно округлены, но при этом основаны на реальных статистических данных. Посещаемость продуктового магазина в спальном районе действительно приближена к 50–100 покупателям в сутки. Кто-то регулярно приобретает хлеб и молоко на сумму 70 рублей, другой покупатель заходит по утрам за сигаретами, третий по вечерам затаривается повседневной продукцией на 300 рублей, потому что нет времени заезжать в супермаркет.

Кроме этого, 30–40% от основного потока составляют жители других районов, которые работают неподалеку или проходят мимо. В любом случае из проживающего во дворе населения численностью 1 500 человек 60 покупателей в день – это не просто минимум, а достижимая планка с первых дней работы.

Ориентируясь на бизнес в спальном районе, нужно брать в расчет не только высокую численность потенциальных покупателей, но и специфику продукции. Она характеризуется несколькими пунктами:

  1. Вид товара – можно долго рассуждать на тему, что выгоднее открыть в спальном районе – продуктовый магазин или парикмахерскую. Но можно смело утверждать, чего делать не стоит – торговля специфическим или узкоспециализированным товаром. К примеру, магазин дверей, пластиковых окон, мебельный центр… Все это не будет пользоваться популярностью во дворе дома по причине отсутствия спроса на продукцию, потому что точка ориентирована на определенный район. Перечисленный бизнес предусматривает разовые покупки на длительное время, поэтому ориентир необходимо делать на весь город. Люди в спальном районе покупают повседневные товары, за которыми лень идти в супермаркет.
  2. Час пик – надо понимать, что 85% жителей спального района – рабочий класс, следовательно, в течение дня наблюдается не просто снижение покупателського спроса, а он почти полностью отсутствует. Ситуация компенсируется утренними и вечерними часами, поэтому предпринимателю имеет смысл расширить время работы торговой точки для получения максимальной прибыли. В случае с продуктовым магазином – круглосуточный режим.
  3. Персонал – спальный район, как одна большая семья. Если люди не знают друг друга лично, то уж в лицо знакомы обязательно. Особенно это касается продавцов и регулярных покупателей. Если человеку не нравится обслуживание, то он из принципа будет ходить в соседнюю точку. Именно поэтому продавцов нужно подбирать не только по профессиональным, но и по личностным качествам.

Справка: от продавцов во многом зависит рост продаж и успех бизнеса. К примеру, условный Петя предпочитает пройти лишние 100–200 метров к магазину, где работает тетя Валя. Она всегда улыбчива, приветлива и разговорчива, всегда скажет, когда завезут новую партию проданного товара. У тети Вали продажи выше, чем в соседнем магазине с угрюмой продавщицей, имени которой никто не знает.

Неофициальная статистика в лице торговых представителей подтверждает, что при одинаковом ассортименте и специфике бизнеса из двух аналогичных магазинов лидирует всегда тот, где работают профессиональные продавцы с позитивной жизненной позицией.

2. Ключная мастерская

Вложения: 100-150 тыс. рублей

Мелкие бытовые услуги населению по-прежнему востребованы. Мастерская по изготовлению ключей – бизнес малозатратный и достаточно простой, особенно для тех, у кого уже есть опыт ключника. Открывать мастерскую лучше в спальных районах – особенно в новых микрорайонах. Выгодным будет соседство с продовольственными и строительными магазинами, а также рынками. Ключную мастерскую можно разместить в небольшом ларьке или в гараже. Зарабатывать на изготовлении ключей можно около 50 тыс. рублей. Чтобы увеличить прибыль, оказывайте дополнительные услуги (заточка инструментов, ремонт обуви, продажа замков и т.д.). 

Способы организации доставки продуктов питания

Существует два варианта реализации бизнес-проекта. Начинающий предприниматель может открыть собственный полнофункциональный магазин, осуществляющий торговлю посредством сети Интернет, однако в таком случае суммы первоначальных затрат станут значительными, поскольку включат в себя расходы на аренду склада, приобретение широкого ассортимента продукции и организацию процесса их хранения. Помимо существенных стартовых инвестиций, данный вариант сопряжен с большим числом рисков, на которые отважится не каждый начинающий предприниматель или даже опытный бизнесмен.

Наиболее оптимальным вариантом является торговля продуктами питания на базе реально существующей торговой сети или нескольких супермаркетов. В таком случае процесс торговли сводится лишь к организации доставки продуктов питания, реализуемых супермаркетом или гипермаркетом, а цена на товар включает надбавку за доставку продуктов на дом.

18. Детское кафе

Вложения:

Детское кафе – это специфический бизнес, который объединяет в себе сферу общепита и развлечений. Он востребован в крупных и маленьких городах.  Выгоднее всего размещать детское кафе в спальном районе. Тогда семьи с детьми смогут посещать его не только по особым событиям и праздникам, а просто на выходных. Есть множество вариантов, в каком виде представить детское кафе. Отличаться они могут подачей, главой идеей, масштабами, тематикой, направленностью, суммой вложений. Одни форматы реализуются с бюджетом в 500 тыс. рублей, другие требуют капитала в 1,5-2 млн. рублей. При грамотной организации заведение может приносить более 200 тыс. рублей чистой прибыли в месяц. 

Частный детский сад

Это тот вид бизнеса, какой в спальном районе будет очень уместен. У родителей часто возникают важные дела, на которые лучше отправиться без ребенка. Однако не всегда есть с кем оставить свое чадо. Или родители вышли на работу, а в государственном саду очередь. Не все решаются нанять няню. Услуга частного детского сада станет спасением для многих. Бизнес будет приносить хорошую прибыль, если район населен большим количеством молодежи. В этом деле главную роль играет сарафанное радио. Если родители малышей останутся довольны вашей услугой, то ждите обязательно нового потока клиентов. Большим преимуществом вашего детского сада будет, если включить в программу развития и обучения подготовку к школе. Примерная стоимость первоначальных инвестиций — 300 тыс. рублей.

Какой бизнес открыть в спальном районе?

В первую очередь необходимо провести маркетинговый анализ.

  • Для начала определитесь конкретно, в каком спальном районе открыть бизнес.
  • Посмотрите, какие магазины открыты поблизости, чтобы избежать конкуренции.
  • Подумайте, за какими товарами или услугами жителям района приходится далеко ездить.
  • Определите вашу целевую аудиторию. Если вы задумываетесь об открытии частного детского сада, исследуйте примерное количество детей и молодежи.

В развивающихся городах есть целые районы, застроенные многоэтажными жилыми домами, в которых практически отсутствует инфраструктура. А ведь такое место – источник потенциальных доходов. К тому же, чтобы запустить торговую точку в спальном районе, не требуется больших финансовых вложений, особенно если разобраться, на какой товар или услуги есть спрос на данной территории.

Алкомаркет

Не всегда в классическом супермаркете можно найти желаемый спиртной напиток. Существуют специализированные магазины, торгующие исключительно алкоголем. В таких точках реализуется широкий ассортимент водки, вина, коньяка, пива и прочих горячительных напитков, рассчитанных для самых искушенных гурманов. Но данный вариант предпринимательства в жилом квартале требует инвестиций. Необходимы серьезные расходы на уставной капитал компании и получение лицензии.

Алкомаркет запрещено открывать вблизи с детскими, спортивными и медицинскими учреждениями (должны находиться на расстоянии не менее 100 м). Арендуемая под магазин торговая площадь в спальном районе должна составлять 50 кв. метров.

Реальные примеры бизнеса

Иногда в небольшом городе может сработать, на первый взгляд, провальная идея. Моя бывшая одноклассница умудрилась открыть туристическое агенство в городке с населением менее 50 тысяч человек. И хотя городок не принадлежит к нефтеперерабатывающей отрасли, бизнес оказался очень успешным.

Конечно, прибыль провинциального тур-агентства не сравнить с крупными тур-фирмами в городах-миллиониках. Тем не менее, клиентов (до пандемии) было достаточно, и сама владелица могла себе позволить объездить весь мир.

Секрет успеха прост: из провинции очень трудно «улететь». Путешественники вынуждены планировать одну-две пересадки до Москвы или Петербурга. Все планирование и транзит до ближайшего крупного аэропорта владелица агентства брала на себя.

Другая одноклассница в том же городке открыла ночной клуб. Успешный – ведь до ближайшего «настоящего» и крутого клуба – 300 км. Скучающая молодежь очень полюбила заведение. Владелица начала привозить диджеев на гастроли.

Частный детский сад для детей 5-6 лет (все в том же городе) предложил родителям курсы английского языка. И эта идея тоже оказалась успешной.

По соседству с городком находится крупное производство Knauf. Предприимчивый владелец прибыльного магазина автозапчастей обзавелся (по лизингу) двумя грузовиками Scania и начал развитие собственной компании по доставке стройматериалов. Еще ранее этот же предприниматель запустил междугороднее такси – из городка в столицу края.

О бизнесе после пандемии

Не все виды малого бизнеса смогли приспособиться к требованиям карантина и падению спроса. Аптекам, гидропонике и аквапонике не страшен даже зомби-апокалипсис. А вот владельцам кондитерских и кафе придется подождать, пока опасения подхватить вирус не снизятся.

Перспективен любой бизнес, который позволяет продавать продукцию в онлайне – и не зависеть от доходов местного населения. В моем городе еще процветает бизнес на спирте, гелях и спреях для дезинфекции. Но цены уже снижаются, и швейные мастерские с пошива масок возвращаются к привычному ассортименту.

Эксперты утверждают, что главное последствие пандемии – сдвиг экономики в цифровую сторону – закрепится в новой реальности. Для предпринимателя в небольшом городе это означает, что люди привыкнут совершать большую часть покупок в онлайне. Новая идея для бизнеса может быть связана как с продажей местной продукции в интернете, так и с организацией доставки заказов из других регионов.

Пункт по приему макулатуры

Переработка макулатуры относится к общественно-полезному бизнесу с огромным потенциалом. Ежегодно граждане России выбрасывают до 100 000 000 тонн бумажного сырья. Это фактически миллиарды долларов.

Открыв пункт приема этого сырья, предприниматель:

Вносит личный вклад в решение важной проблемы на уровне страны.
Получает стабильный доход.

Что нужно для успешного начала:

  • Поиск каналов сбыта – определить кому, в каких объемах и по какой цене будет сбываться сырье. После этого можно определяться с ценой за 1 кг сырья для тех, кто принесет его в пункт самостоятельно. Она, конечно же, не будет слишком большой, поэтому основная ставка на социальное значение данной деятельности.
  • Обязательно наличие грузового транспорта.
  • Аренда помещения, где макулатура будет приниматься и храниться. Должен быть удобный подъездной путь. Также потребуются весы.
  • Варианты рекламных мероприятий: расклейка объявлений и размещение бесплатных объявлений в газетах.

Преимущества макулатурного бизнеса: не требуется специального образования, многолетнего опыта и крупных вложений на старте.

Открытие интернет-магазина в маленьком городе — расширяем клиентскую аудиторию

Торговля требует немалых вложений и усилий. Неизвестный бренд должен завоевать доверие

В маленьких городках аудитория небольшая и привлечь её внимание намного сложнее

Работают следующие инструменты:

реклама — не нужно ей обклеивать все доски и стены

Достаточно сделать биг-борд, который будет привлекать внимание; маркетинговый ход — придумайте нестандартный приём, который убедит покупателей в том, что именно ваш товар самый лучший и качественный; имидж — если вы с самого начала продавали качественный, недорогой товар и ассортимент был широк, продолжайте в том же духе. Нельзя, чтобы мнение покупателей о вас ухудшилось; интересные предложения — самый быстрый и лёгкий способ привлечь клиентов — сделать акции, розыгрыши или викторины

Это поможет увеличить товарооборот и привлечёт новых посетителей.

Мастерская по ремонту обуви

Несмотря на обилие подобных мастерских в каждом городском районе, подобные услуги по-прежнему пользуются спросом. Не нужно бояться конкуренции – опытные мастера уходят на пенсию, молодежь не рвется к этому виду деятельности. Обувная ниша освобождается для начинающих специалистов. Главное – стажировка под руководством опытного профессионала, разбирающего в технологиях материалах и прочих премудростях.

Оптимальным местом для мастерской является густонаселенный жилой район, центральная часть города, близкое расположение от рынка или торгового центра.

Дополнительный доход будет приносить продажа сопутствующих товаров:

  • Средств для ухода за обувью.
  • Фурнитуры, шнурков, стелек.

Обойти конкурентов поможет специальный сервис: прием заказа дома у клиента и его доставка после выполнения работы. Это привлечет особо занятых заказчиков.

Расходная часть:

Статья расходов Сумма, в рублях
Аренда мастерской 30 000
Оборудование 300 000
Материалы 100 000
Прочие траты 30 000
Итого 460 000

Затратив в среднем 460 000 рублей, можно открыть неплохой бизнес. При стоимости одного заказа в 550 рублей, затраты окупятся через три года.

Особенности бизнеса в спальном районе

В спальном районе ритм жизни значительно отличается от центра города

Поэтому важно учесть, что наибольшая посещаемость магазинов до 11 утра и после 17 часов вечера.. В связи с конкуренцией с сетевыми супермаркетами, не стоит ожидать мгновенной прибыли, она будет расти постепенно, вместе с ростом клиентской базы.

В связи с конкуренцией с сетевыми супермаркетами, не стоит ожидать мгновенной прибыли, она будет расти постепенно, вместе с ростом клиентской базы.

И, конечно, для успеха важно учитывать конкуренцию, востребованность товара, как далеко расположен город, точнее его центральная часть.

Производство искусственного мрамора из бетона

Вложения: 150 тыс. рублей 

Спрос на бюджетные и качественные стройматериалы есть всегда. А в условиях экономии граждан значительно возрастает. Поэтому в последнее время хорошо продается искусственный мрамор. Материал имитирует натуральный камень – как по свойству, так и внешне. Но стоит намного дешевле. Спрос на искусственный мрамор постоянно растет, а рынок еще не заполнен. 

Открыть свой цех по производству искусственного мрамора из бетона можно даже в гараже. Оборудование не займет много места, а технологию изготовления можно повторить в домашних условиях. При наличии достаточной сноровки и необходимого оборудования справиться с этим несложно.

На оборудование придется потратить минимум 70 тыс. рублей. Этой суммы хватит, чтобы организовать небольшой цех. Цена оборудования низкая, а вот ежемесячные расходы на сырье составят около 100 тыс. рублей. Небольшой цех сможет производить в месяц 1 тыс. кв.м. искусственного мрамора. 

При 100% реализации своей продукции предприниматель может рассчитывать на прибыль в 150-200 тыс. рублей. Т.е. первоначальные вложения могут окупиться всего за 1-1, 5месяца. Но это возможно, если сразу удастся найти оптового покупателя, чтобы сбыть ему весь произведенный товар. Если же предварительных договоренностей не будет, вам, как новому производителю, придется решать серьезные проблемы со сбытом.  

Аптека

Основу целевой аудитории составляют женщины среднего возраста, пенсионеры и молодые родители. Вследствие невысокой покупательной способности они предпочитают в основном недорогие лекарства, но при этом хотели бы видеть на полках:

  • Биологически активные добавки и витамины;
  • Средства для лечения хронических заболеваний;
  • Обезболивающие препараты, лекарства против простуды;
  • Детское питание и медикаменты;
  • Товары для ухода за новорожденными.

Эту бизнес идею в спальном районе сложно назвать доступной для новичков: получить лицензию и открыть аптеку может только специалист с фармацевтическим образованием или предприниматель, создающий ООО и нанимающий такого сотрудника на должность руководителя. Есть и другие условия: в городе с миллионным населением площадь помещения не может быть меньше 75 м². Здесь необходимо выделить зоны для обслуживания клиентов и хранения лекарств, а также разместить торговое оборудование:

  • Шкафы, витрины и стеллажи;
  • Закрытые полки;
  • Прилавок с кассовым аппаратом;
  • Специальный холодильник для препаратов;
  • Сейф для лекарств, отнесенных к наркотическим.

С учетом расходов на наполнение аптеки товаром бизнес в небольшом спальном районе потребует инвестиций в пределах миллиона рублей. При обслуживании 80–120 человек в день со средним чеком в 450–500 рублей прибыль предпринимателя составит 75 тысяч рублей в месяц.

Видео по теме Видео по теме

Реально ли открыть свой бизнес в поселке?

Организовать свой бизнес в поселке вполне реально — даже при условии, что вы сами проживаете в крупном городе. Любое коммерческое предприятие в сельской местности обойдется гораздо дешевле аналогичного проекта в городе. А по рентабельности оно может оказаться даже может быть выгодней, чем городское. 

Выгодный бизнес в поселке: оформление документации 

Для тех, кто решил запустить выгодный бизнес в поселке, рекомендуем оформить ИП. Потребуется подготовить следующий пакет документов:

  • форма Р21001. В заявлении указываются паспортные данные, коды ОКВЭД;
  • свидетельство ИНН;
  • ксерокопии страниц паспорта;
  • квитанцию по оплате госпошлины. Стоимость составляет 800 рублей;
  • после регистрации — заявление о переходе на УСН (упрощенная система налогообложения). 

Документы предоставляются лично в налоговую инспекцию; можно подать заявление на Госуслуги или через МФЦ. Срок регистрации — до 5 рабочих дней. 

Учтите, что некоторые виды бизнеса можно зарегистрировать как КФХ (крестьянско-фермерское хозяйство). 

Привокзальный магазин

Найти место для собственной торговой точки неподалеку от вокзала – все равно, что сорвать Джек-пот. Это очень выгодная и доходная территория, поэтому открыть магазин у вокзала очень сложно, практически невозможно.

Но если все-таки удалось, определите, что вы будете продавать.

Наибольшей популярностью у пассажиров пользуются продукты, обратите внимание, что покупатели охотно берут готовые бутерброды, прохладительные и горячие напитки, блюда домашней кухни. Но и обычная колбаса, хлеб, конфеты тоже имеют спрос

Периодика и книги – несмотря на засилье электронных книг и разнообразных гаджетов, находятся любители пошуршать страницами.

Сувенирная лавка – транзитные пассажиры в больших городах стараются купить что-нибудь на память. Если времени в обрез и искать магазин сувениров с более низкими ценами некогда, приобретают милые безделушки прямо на вокзале.

Наценка в привокзальных магазинах на порядок выше остальных и окупаемость стартовых затрат намного быстрее. Если обычный магазин начинает «работать на себя» после 6-16 месяцев торговли, то расположенный по соседству с вокзалом, окупит себя за 3-8 месяцев.

Если вас интересует, сколько надо денег, чтобы открыть магазин неподалеку от большой станции, то к 500 000 – 1000 000, необходимым для организации торговой точке, прибавьте еще 100-500 тысяч. Арендовать здесь дорого, строить тоже.

10. Парковка для детских колясок

Вложения:

Интересная идея, которая решает мелкую, но очень важную проблему. Нередко молодым родителям, живущим в многоквартирных домах, негде хранить детские коляски. В этом виноваты дома с узкими лифтами и лестничными пролетами, неудобные пандусы у подъезда и т.д. К тому же, не в каждой квартире есть место для хранения колясок. А что делать мамам, которые гуляют с ребенком в одиночку? Особенно, если в квартире выключили свет и лифт не работает?

Решение этой проблемы – открыть охраняемую парковку для детских колясок. Ее можно разместить на цокольном этаже жилого дома. Никакого оборудования для реализации идеи не потребуется. Вам нужно только арендовать помещение, пронумеровать и разграничить территорию. Для старта потребуется около 100 тыс. рублей. Ежемесячные расходы на обслуживание будут минимальными. А вот зарабатывать на такой парковке можно 20-30 тыс. рублей в месяц. Полноценным бизнесом это назвать сложно, но как идея подработки – интересный вариант

Объем прибыли будет зависеть от количества целевой аудитории, поэтому старайтесь заранее проанализировать место и обратить внимание на новостройки, где по статистике проживает большой процент молодых семей с маленькими детьми.

Мясная лавка

Для реализации мясной продукции вполне подойдет павильон или отдел в торговом центре площадью до 25 м². Магазин нужно отремонтировать и оснастить оборудованием для переработки и хранения мяса.

В этот перечень входят:

  • Холодильная камера для полутуш;
  • Холодильные витрины;
  • Морозильный ларь;
  • Промышленная мясорубка;
  • Ножи, топоры, колоды.

Приобрести все необходимое реально за 350 тысяч рублей. Кроме того, еще 200 тысяч рублей придется вложить в закупку разных сортов мяса: в ассортимент небольшой лавки должны входит 30–35 позиций.

Что продавать в спальном районе:

  • Свинину и говядину;
  • Тушки кроликов и кур;
  • Баранину, индюшатину;
  • Полуфабрикаты первичной переработки;
  • Субпродукты и жиры.

Общие расходы на запуск рентабельного бизнеса в спальном районе оценивают в 800 тысяч рублей. При средней наценке 40% и ежедневной кассе в 12–15 тысяч рублей владелец магазина заработает за месяц около 85 тысяч рублей.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector