100+ слов и фраз, которые заставят рекламу работать

Содержание:

Не забудь об этом

Marmite зарекомендовал себя с репутацией принтов, которые больше играют на вкусовых, чем позитивных ассоциациях. Подобная реклама регулярно подтверждает, что некоторые люди буквально с ума сходят от этого вкуса. Эта кампания показывает другую сторону Marmite : люди склонны покупать банку, а затем забыть о ней. Adam&Eve DDB говорит на языке благотворительной кампании в этих принтах, целью которых является «повышение осведомленности» о беззастенчиво забытых банках Marmite по всей Великобритании.

64. Голодный Копирайтер

Когда рекламному агентству McCann Bristol был нужен новый копирайтер, он сделал то, что он делает лучше всего: запустил рекламу. Однако это не стандартное объявление о работе. Агентство создало яркое печатное объявление, которое включало умный каламбур, привлекательный макет и всю необходимую вам информацию в абсолютном минимальном количестве элементов дизайна. Кстати, принт также служит отличным примером для потенциального копирайтера о том, как именно нужно работать.

Как сделать текст интересным

Написать по-настоящему интересный текст невероятно сложно.

Эти советы помогут вам в периоды застоя в работе и при недостатке идей:

  • Интересное введение – половина успеха. В начале текста читателю надо сообщить нечто такое, о чем он точно не знает. Или наоборот, обыграть общеизвестный факт. Проще всего провернуть подобный трюк в авторской статье и начать с рассказа интересной истории. «Утром я пролил полную чашку кофе на свой ноутбук, служивший мне верой и правдой 5 лет…».
  • Истории успеха всегда вызывают отклик в душе аудитории. Как и истории неуспеха. Читать о провалах людям нравится даже больше. Начинающий предприниматель вложил 5 млн. рублей в предприятие по продаже квадрокоптеров и разорился. Разбираем ошибки и выясняем, как их избежать».
  • Используйте принцип скользкой горки. Профессионалы, даже не зная об упомянутом принципе, строят свой текст именно так. Прочитав первое предложение статьи, человек хочет прочитать второе, прочитав второе, вожделеет добраться до третьего и так далее, пока не дойдет до конца. Мой друг зарабатывает от 100 до 150 долларов ежедневно. Еще месяц назад он работал в офисе за 25 тысяч рублей в месяц. Когда он понял, что совершить путешествие мечты на Шри-Ланку ему с таким заработком не удастся, он…».
  • Опишите проблему и решите ее в рамках текста. У вас сломался ноутбук – вы успешно починили его или купили новый. Дайте читателю инструкцию, как сделать это правильно и как не нужно делать. Практика и польза – хлеб современного копирайтинга.
  • Люди любят цифры больше, чем буквы. Приводите статистику, цифры и факты везде, где это уместно. «Уверен, 9 из 10 читателей поставят этому посту лайк».

Возьмите на вооружение несколько полезных советов из видео:

Мотивируем к покупке

Пользователь должен понимать, как товар или услуга могут улучшить его жизнь. Используйте слова, которые делают акцент не на продукте, а на его ценности для покупателя:

  1. Регистрируйтесь и получайте .

  2. Узнайте, как наш продукт поможет .

  3. Вы ничего не теряете.

  4. Позвольте нам помочь вам.

  5. для вас — это .

  6. Воспользуйтесь спецпредложением.

  7. Предложение, от которого невозможно отказаться.

  8. Хотите\готовы ?

  9. Посмотрите на результаты.

  10. Прокачайтесь в интернет-маркетинге !

  11. Начни вместе с .

  12. Стань востребованным PPC-специалистом вместе с !

Чтобы правильно определить ценность УТП, нужно не только хорошо знать продукт, но и изучить аудиторию, узнать, что для нее по-настоящему важно. И не забывайте, что из-за пандемии COVID-19 потребности клиента изменились, например, стала цениться безопасность (бесконтактная доставка, использование средств гигиены и индивидуальной защиты сотрудниками и т. д.)

Проведите исследование рынка, чтобы понять, на чем стоит сфокусироваться при создании контента.

Платформа K50 мотивирует к покупке фразой «Улучшаем KPI, даем результат, измеряемый в деньгах». Эта фраза емко и понятно рассказывает, что получит клиент

Онлайн-кинотеатр Okko предлагает клиентам стать звездой и получить сразу тысячи любимых песен, чтобы исполнять их в караоке

Примеры текстов рекламы чая и кофе

Эмоциональный пример текста для рекламы чая «Гринфилд»

Для кого дует ветер? Как понять кому пора отправляться в путь? Как не погнаться за чужой мечтой? Слушать себя, наслаждаясь моментом покоя. И услышать, как ветер назовёт твоё имя.

Чай «Гринфилд». Обретая гармонию, обретаешь себя.

Креативный текст рекламы чая «Гринфилд»

Как важно почувствовать настоящее, и наслаждаясь моментом, полным свободы, бесконечным звучанием жизни, понять, что остановка тоже часть путешествия. Путешествие к себе и своим берегам

Чай «Гринфилд». Гармония внутри.

Текст рекламы «Майского чая»: готовый пример

Смеркалось, на столе блистая

Шипел вечерний самовар

Китайский чайник нагревая

Над ним клубился лёгкий пар

Разлитый Ольгиной рукою

По чашкам тёмною струёй

Уже душистый чай бежал

И сливки мальчик подавал

А.С. Пушкин. Российская классика. Майский чай. Нам есть чем гордиться. Нам есть что любить.

(Звонкий голос мальчика) Вкуснее чая не видал!

Креативный пример текста рекламы чая Пиала

Давно это было

Отслужил в армии, еду домой. В кармане негусто, в животе пусто. Заглядывает в купе молоденькая проводница.

— (Проводница) Чайку не желаете?

— (Военный) Желаем…

Приносит. А я ещё сахара прошу. Потом ещё и чая попросил. Ещё и ещё, да так разговорились, что я чуть станцию свою не проехал. Хватаю вещи и на ходу из поезда прыгаю. И только потом понимаю, что стакан с собой забрал. Ну, думаю, надо вернуть!

– (Голос маленькой девочки) А дальше?

А дальше она мне уже 30 лет в этот стакан чай наливает.

Оригинальный текст рекламы чая «Ричард»

Основано на истории чая «Ричард».

– (Голос дворецкого) Ваше Величество, родился мальчик!

– (Голос короля) Передайте наследнику королевский чай «Ричард». К хорошему надо привыкать с рождения.

– Ваше Величество, но он же младенец!

– Тогда пусть пьёт с молоком.

«Ричард», королевский чай.

Продающий текст рекламы чая «Ричард»

Основано на реальных событиях.

– (Стук в дверь) Ваше Величество, парламент отказал Вашему Величеству в разрешении жениться на женщине некоролевской крови.

– Я отрекаюсь от престола. Я выбираю любовь.

Они поженились и жили в любви до конца своих лет.

«Ричард». Королевский чай.

Примеры текстов рекламы чая «Гринфилд»

Увидеть красоту в себе

И в танце капель на воде

И отпустить, и не держать

Уметь терять и принимать

Быть частью мира

И мир своим считать

Любить с собою говорить

Любить с собой молчать.

Драгоценные минуты тишины с чаем «Гринфилд», когда ты можешь услышать себя…

Чай «Гринфилд». Обретая гармонию.

Пример рекламного текста чая «Гринфилд»

Быть безупречной большое искусство. Мы, женщины, владеем им в совершенстве. Но только мы знаем, чего это нам стоит

И как важно иногда просто отдохнуть. Отдохнуть с чаем «Гринфилд»

Он придаст новые силы и подарит хорошее настроение.

«Гринфилд». Не меняет мир – меняет настроение.

Пример текста рекламы чая «Гринфилд»

Что заставляет нас двигаться дальше? Здесь всё знакомо и понятно. А там… полная неизвестность. И невозможно угадать, станет ли новое место частью тебя. Но жизнь не делится на «было» и «стало», она непрерывна и этим хороша.

Гармония внутри. Чай «Гринфилд».

Пример текста рекламы кофе L’Or (Лёр)

Новый кофе L’Or. Почувствуйте пленительную силу его аромата. Ощутите нежный и в то же время интенсивный вкус. Созданный из специально отобранных зёрен.

Кофе L’Or. Совершенный как золото.

Пример текста рекламы кофе «EGOISTE CAFE» Special

(Голос с немецким акцентом) В самом сердце Швейцарских Альп появился первый кофе по технологии IN-FI и поместили молотый кофе в каждый кристалл растворимого. Всё конечно спросят в чём секрет? А Вы улыбнётесь и скажете: кофе «EGOISTE», ты не можешь без него.

Виды рекламных текстов

К.И. Иванова в книге «Копирайтинг: секреты составления рекламных и PR-текстов» рассматривает несколько подходов при создании текста: фактический, подход с выдумкой, эмоциональный, сравнительный.

Фактический подход

Предполагает акцент на описании преимуществ товара. Часто используется в рекламе техники, автомобилей. Например:

Sunway – мощный кроссовер со скромным аппетитом

Экономичен – расход топлива 5,1л/100км.

Объем двигателя – 2л, мощность – 127 л.с.

6-ступенчатая КПП.

Дизайн экстерьера от ателье Autorierro. Вам будут смотреть вслед.

Подход с выдумкой

Предполагает нестандартный взгляд на продукт. Например, история о том, как кофе, сваренный в офисе, помог команде решить сложную рабочую задачу.

Эмоциональный подход

Апеллирует к чувствам и эмоциям. Часто используется для рекламы продуктов, которые выбирают скорее эмоционально, чем рационально. Например, косметику.

Раскрой все грани красоты с FlowerLipstick!

17 новых насыщенных оттенков для тебя! От ванильного латте до бургундского вина. Нежная или страстная? Ты выбираешь, какой быть сегодня!

Сравнительный подход

Часто используется сравнение «товара Х» и «обычного товара». Такое сравнение может особенно эффективно работать в том случае, если продукты разных производителей ничем значительным не отличаются, кроме определенного свойства, на котором и сделан акцент в рекламе

Важно помнить, что сравнение с конкурентами регламентируется ФЗ «О рекламе»

Exito

Нет ничего похожего на стакан свежей, ледяной воды прямо из холодильника. Но что, если в этом холодильнике осталось вчерашнее карри? Или охлажденная рыба? Запах может быстро просочиться в вашу воду. Понимая это, латиноамериканский супермаркет Exito недавно разработал специальную бутылку с семью слоями, предназначенную для сохранения вкуса лишь H2O, и ничего более.

Рекламное агентство в кампании по продвижению нового продукта разработало эту забавную серию рекламных принтов используя продукты с ярко выраженным запахом, которые могут храниться в холодильнике, включая лосось и зеленый лук, и будто выливают их в стаканы с водой. Эффект выглядит неестественно и вызывает смех у зрителя.

Мифы

Этот образовательно-развлекательный формат позволяет отработать частые заблуждения о продукте, которые есть у аудитории. И показать на конкретных УТП продукта, как он эти мифы развеивает.

Важно: мифы должны быть действительно реальными, а не придуманными и развеянными лично вами. Когда подбираете мифы для текста, думайте о том, какие стереотипы и предрассудки есть о продукте, какие возражения возникают у потребителя.

Пример

текст банка Тинькофф . В нём разобраны частые мифы (можете назвать их также предрассудками или стереотипами) о дебетовых картах с помощью как более общих аргументов, так и УТП карты Tinkoff Black.

Структура рекламного текста

Структуру стоит рассматривать с двух точек зрения: формы и содержания. Начнем с формы. Рекламный текст состоит из следующих элементов:

  • заголовок,
  • первый абзац,
  • внутренние абзацы,
  • подзаголовки,
  • последний абзац.

С точки зрения содержания классической структурой рекламного текста считается AIDA – аббревиатура от английского Attention, Interest, Desire, Action

В переводе – Внимание, Интерес, Желание, Действие. Предполагается, что рекламный текст должен привлечь внимание читателя, вызвать интерес, вызвать желание купить / заказать / посмотреть продукт и стимулировать к определенному действию (купить, оформить предзаказ, позвонить и т.д.)

Естественно, форма и содержание полностью взаимосвязаны, и каждый из элементов рекламного текста (заголовок, первый абзац и др.) встроен в формулу AIDA

Заголовок привлекает внимание и вызывает интерес, первый абзац подогревает интерес, внутренние абзацы с подзаголовками удерживают интерес и вызывают желание, последний абзац стимулирует нужное действие

Разберем структуру рекламного текста более подробно.

Заголовок – важнейший элемент. От него зависит, будут ли потребители читать текст

Если заголовок не привлечет внимание читателя, весь текст бесполезен. Знаменитый копирайтер, «отец рекламы» Дэвид Огилви отмечал: «Написав заголовок, я потратил 80 центов из каждого отпущенного мне рекламного доллара»

Первый абзац связывает заголовок с основным текстом

Важность первого предложения в тексте велика – от него зависит, сколько потребителей продолжат чтение. Начало текста не должно быть повторением или более подробным объяснением заголовка

Каждая фраза должна содержать новую информацию.

Внутренние (центральные) абзацы должны вызывать доверие к продукту и желание его купить / посмотреть / узнать больше информации и т.д

Важно подтверждать все заявления фактами – цифрами, датами, информацией о наличии сертификатов, статусе официального представителя и др. Если компания-поставщик товаров или услуг не является известной, стоит также включить фактическую информацию о самой компании

Подзаголовки формируют краткое содержание текста. Бегло просмотрев подзаголовки, потребитель оценивает содержание текста и принимает решение, читать его или нет. Поэтому подзаголовки должны быть максимально информативными и привлекательными.

Предпоследний и последний абзацы стимулируют нужное от читателя действие, и – важно – объясняют, как его сделать. Нередко встречается ситуация, когда в тексте есть предложение купить товар, но нет информации, что для этого нужно сделать

Как написать рекламный текст — без чего не может обойтись хороший текст?

Хотя отдельные сообщения могут отличаться по форме, стилю, содержанию или длине. Существует определенный канон элементов, когда дело доходит до написания рекламных текстов

На что обратить особое внимание при планировании и выполнении заказа на артикул или описание товара? Проверьте ниже!

Используйте концепцию перевернутой пирамиды

Перевернутая Пирамида

Письмо для маркетинга — это особая область. Учитывая, что рекламный текст должен быть правильным, интересным и неповторимым. Прежде всего — он должен стимулировать продажи. Нужно ориентироваться на специфику. Забудьте о «переливании воды» и общих словах. Чем больше «мяса», тем лучше.

Идея перевернутой пирамиды, согласно которой наиболее важная информация должна быть размещена в начале статьи, в этом случае отлично работает. В отличие от новостных текстов, заголовок (первый абзац) не должен резюмировать весь контент, но побуждает вас прочитать его дальнейшую часть. В следующих параграфах сосредоточьтесь на ключевых преимуществах покупки продукта / услуги и на том, что отличает ваше предложение от конкурентов.

Используйте язык преимуществ

Если вы знакомы с написанием рекламных текстов, вы наверняка встречали термин «язык преимуществ». Дополнительно используете его в своих публикациях — вам плюс. Вкратце: речь идет о представлении конкретных (и актуальных!) характеристик продукта таким образом, чтобы его потенциальный покупатель мог подтвердить, что заказ выполнен. Как это сделать? Очевидно, представляя прибыль. Для этого стоит использовать следующую схему: характеристика = преимущество = выгода, которую я представляю на примере кроссовок ниже.

  1. Особенность: кроссовки на мягкой подошве.
  2. Преимущество: обувь, она эффективно поглощает удары благодаря мягкой подошве.
  3. Преимущество: удобная обувь благодаря соответствующей амортизации защитит суставы от травм.

Беговая Обувь

Наконец, призыв к действию в рекламном тексте

Представьте, что заказчик, воодушевленный броским заголовком вашей статьи, решает прочитать текст, надеясь, что найдет решение его проблемы. Он просматривает следующие абзацы текста, получает ответы на вопросы, которые его беспокоят, а затем … покидает страницу, не предпринимая никаких действий. Чего не хватало в этой ситуации? Явный призыв к действию, то есть краткое сообщение типа:

  • «Проверьте доступные модели в нашем интернет — магазине».
  • «Оставьте свой номер телефона — мы вам перезвоним и подготовим для вас предложение.
  • «Введите свой адрес электронной почты и получайте информацию о текущих акциях».
  • «Примите участие в тренинге и научитесь писать рекламный текст».
  • «Зарегистрируйся и получи ценный подарок по копирайтингу».
  • “Купить сейчас”.

Как писать рекламные тексты

Определитесь с целью
Что должен делать ваш материал? Продавать? Привлекать внимание?
Составьте заголовок

Самое важное — это текстовая шапка, которую захочет «приподнять» потребитель, чтобы познакомиться с содержимым.
Опишите портрет потенциального покупателя
Какой он — ваш потребитель? Женщины, мужчины, их возраст? Чем занимаются? В каком стиле лучше всего передать посыл? Какие эффекты следует для этого использовать?
Определите приоритеты. На что следует обратить внимание? Чем ваши ТиУ отличаются от других? В чем выгода покупателя?

Классическая структура рекламного текста

Цепляющий заголовок — первое, что видит потребитель

Если заголовок не привлекает внимание — читать материал дальше никто не будет.
Слоган — короткая фраза о товаре или услуге (далее — ТиУ).
Содержание — описание ТиУ.
Эхо — дублирует важные мысли, напоминает о достоинствах ТиУ, лучше запоминается.
Призыв совершить действие.

Требования к рекламным сообщениям

Направленность на потребителя. Реклама с первых фраз должна подчеркивать выгоду для покупателя.
Заголовок и подзаголовки. Структурированную статью читать интереснее, чем пролистывать «простыню».
Больше конкретики

Именно показатели, диаграммы, проценты привлекают внимание и вызывают доверие.
Меньше объем. Материал должен быть небольшим, но содержательным.
Краткость вначале

Необходимо четко раскрыть важный посыл вначале статьи.
Слоган — привлекает внимание, создает образ ТиУ, вызывает интерес, остается в памяти.
Картинки — графика привлекает внимание, включает ассоциативный ряд.

Качественный материал должен иметь четкое содержание. Не всегда для этого применяются усиливающие приемы. Иногда короткая фраза передает всю нужную информацию. Рекламное предложение должно быть коротким, интересным, информативным.

Еще несколько важных советов

Заголовок всегда обязателен.
Разбивайте материал на абзацы объемом не более 50 слов каждый.
Старайтесь не использовать слишком сложные предложения.
Используйте заголовки и подзаголовки, списки.
Сначала выдайте самую важную информацию, а затем второстепенную.
Перед тем как составить предложение, проанализируйте конкурентов и оцените их сильные и слабые стороны.
Привлеките внимание и побудите потребителя купить ТиУ при помощи акции, имеющей ограниченный срок действия. При этом всегда указывайте сроки.
Не преувеличивайте, не лгите.
Избавляйтесь от «воды».
Указывайте ваши контакты.

Целевая аудитория в тексте рекламы салона цветов

Рекламный текст цветочного салона

Покупка букетов цветов обычно либо заранее спланирована, либо непредсказуема. В зависимости от ситуации. Как бы то ни было, продающий текст для рекламы цветов должен быть эмоциональным, так как основная масса покупающих – женщины, которые любят яркие эмоции и впечатления. Потому мужчины, дарящие цветы, рассчитывают вызвать правильные эмоции, чтоб показать свою верность и заботу.

Если же Вы больше нацелены на продажи цветов оптом и ищете корпоративных клиентов, пишите текст коммерческого предложения продажи цветов для компаний-организаторов праздничных мероприятий, ресторанов, банкетных залов, розничных точек продажи цветов и т. п. В этом случае текст рекламы магазина цветов должен быть более прагматичным и касаться финансовых выгод, освещать организационные моменты службы флористов, давать гарантии хорошей сохранности прекрасного, но скоропортящегося товара.

Предложение вроде «раскроются у получателя и простоят больше 7 дней» интересны и для продавцов, и для покупателей, но продавцов это заинтересует больше. Особенно если предоставить подробные доказательства. И в первом, и во втором случае нужно уметь грамотно подобрать слова в Вордстате. Услышать, помочь, угодить – вот три столпа оригинальной рекламы успешного бизнеса на цветах на сайте или в соцсетях.

Как писать, создавать рекламные тексты

Качественный рекламный текст, в первую очередь, должен иметь правильное и четкое содержание. Для этого вовсе не обязательно применять обороты фразеологии или крылатые фразы. Иногда для рекламы достаточно одной короткой фразы, которая при этом может передать всю необходимую потребителю информацию.

Как известно, обычный человек тратит меньше одной секунды своего внимания на рекламное объявление. Поэтому оно должно быть достаточно интересным, для того чтобы покупатель задержал на нем свой взгляд и сосредоточил мысли. Особенно эффективными являются тексты, вызывающие удивление, при условии, что текст будет искренним.

Заголовок в рекламе обуви

Важнейшая вещь, наравне с качественной иллюстрацией. Цель заголовка – заставить прочитать первое предложение текста рекламы для магазина мужской, женской или детской одежды. Ни больше, ни меньше.

Пристальное внимание стоит уделить длине заголовка. Зачем? Потому-что клиенты будут приходить в магазин обуви из поиска

В среднем, из 10 человек, читающих заголовок, только 1 кликает по содержимому.

В поиске Гугла и Яндекса в результатах высвечивается от 48 до 62 знаков с пробелами. В соцсетях и на досках объявлений цифры немного отличаются

Следите, дабы покупатель мог прочитать самое важное, не кликая по заголовку!

Если заголовок получится длиннее – не беда. Главное – чтоб самая ценная информация содержалась в первых 50 знаках. В этих нескольких словах нужно уместить ключевые преимущества, а также важные ключевики для продвижения в поиске.

Примеры заголовков рекламных текстов для одежды и обуви:

Купить кроссовки женские опт 425 руб – в розницу от 637 руб‎

Брендовая обувь в Москве – Более 35 000 моделей из Италии‎

Призыв к действию в рекламном тексте обуви

Текст для рекламы женской, мужской и детской одежды без призыва к действию – это всё равно, что копать клад и бросить эту затею, когда лопата уже ударилась о крышку сундука. Призыв к действию ставят в конце описания или объявления, когда описаны выгоды и обработаны возражения.

Примеры призывов к действию:

Акция -50% на кроссовки до конца дня. Успей купить!

Заказывайте кроссовки уже сейчас, и вы получите свой заказ в кратчайшие сроки. 

Удивительно, но некоторые покупатели могут не понять, что от них, собственно, хотят. Призыв к действию ставит все точки над «i
 

Пример текста рекламы на радио для детской одежды. Хронометраж 30 секунд

Пример текста рекламы для одежды на радио

В каждом маленьком ребёнке

Есть потребности в пелёнках

И в футболках, и штанишках,

И в пинетках малышам.

Рады мамы и ребята,

Есть ведь магазин «Совята»

Здесь, конечно, незатратно      

Разгуляется душа.

И бутылочки, и соски,

Всё, что облегчит жизнь …

И одежды, и игрушки,

И прорезыватель есть.

Мамы, папы и ребята,

Есть ведь магазин «Совята»

Приходите, мы Вам рады

Здесь всего не перечесть!

Магазин «Совята» – центр Соликамска, ул. Революции, 94. Работаем с 8 утра до 8 вечера. Магазин «Совята»

Текст для рекламы одежды для собак на радио, пример (хронометраж 45 секунд)

Горько плачет таксик Сержик

Третью зиму без одежды

А соседний мопсик Лёва

Щеголяет в куртке клёвой.

Надо бы сказать хозяйке

Я б согрелся в шубке-зайке

В куртке с мехом, тёплых брюках,

Гардеробчик был бы супер

Обзавидовался б Лёва

Не один он в куртке клёвой.

И гулял бы я красиво,

Был здоровым и счастливым.

Позаботиться о том, чтобы Ваш питомец был здоров и счастлив, а также хорош собой, – Вам поможет специализированный салон одежды для собак. Одежда защитит Вашего четвероногого друга от зимнего холода и летнего зноя, дождя и других неприятностей. Сделает прогулку более длительной и комфортной. У нас можно купить и заказать понравившуюся модель. Приглашаем Вас в торговый центр «Беларусь», павильон 406. Гуляйте красиво и будьте здоровы!

Эмоциональная реклама, рассчитанная на женскую аудиторию.

Различия рекламных текстов по возможным целям

В зависимости от цели рекламного послания различают несколько видов контента.

Информационные

Тексты для сайта рассказывают о свойствах и характеристиках товаров, без прямого призыва к действию. Статьи граничат с материалами публицистического жанра, где на первый план выходит информация о пользе, которую требуется донести до широкого круга читателей.

Информационные тексты не призывают покупателя к действиям.

Предлагающие

Большая часть рекламных материалов относится к предлагающему виду. Главной целью является публикация предложения приобрести товары или услуги. Стандартный текст должен ответить на вопросы:

  1. Кто продает?
  2. Что продается?
  3. Когда совершить сделку?
  4. По каким причинам нужно это купить?
  5. Где это можно сделать?

Поощряющие

Тексты направлены на побуждение потребителей приобрести товар. В них предлагается дополнительная выгода клиентам (акции, скидки, лотереи, подарки) и имеются ограничения (по времени, количеству).

Имиджевые

Задача контента — сформировать положительный образ компании, вызвать доверие и повысить уровень лояльности к бренду. В рекламе отсутствуют призыв к действию и товарное предложение. Текст продвигает компанию, а не ее продукты. Имиджевые тексты — это длинные лонгриды, в которых приводится большое количество аргументов и доказательств.

Имиджевый контент формирует образ компании.

Сравнительные

Тексты помогают клиентам сопоставить идентичные товары для того, чтобы выбрать лучший. Реклама используется при составлении обзоров, рейтингов и т.д. Сравнить товар можно не только с продукцией конкурентов, но и с другими моделями одного производителя

Важно, чтобы критерии сопоставления были понятны читателям

Опровергающие

Содержание контента подразумевает опровержение распространенных стереотипов и заблуждения клиентов. Такая реклама эффективна за счет подчеркнутого противоречия и формы, близкой к диалогу.

Опровергающий контент описывает заблуждения клиентов.

Трансформирующие

Трансформирующие тексты используются в случае необходимости сформировать у клиентов новые ассоциации с товарами. Одноразовая публикация не может быть трансформирующей. Для того чтобы создать новую ассоциацию, потребуется целая цепочка статей или рекламная кампания с разными видами коммуникации. Текстовые материалы ориентированы на эмоции, а не на логику клиентов.

Как создать рекламные креативы: пошаговая инструкция

Для каждой системы свой алгоритм действий – ловите подробные гайды.

В своем аккаунте Гугл нажмите на плюсик, чтобы создать новую кампанию.

Затем выберите «цель», где есть возможность создать объявления для КМС, например, потенциальные клиенты.

Далее тип кампании – КМС.

Затем пошагово выбирайте подходящие вам настройки. У меня это стандартная медийная кампания.

Доходим до пункта «Объявления».

И выбираем «Адаптивное медийное объявление», если у вас нет готовых баннеров.

Здесь всё интуитивно понятно. Изображения можно выбрать из представленных на сайте либо загрузить самостоятельно.

Выбрав изображение, выбираем соотношения сторон и нужную область. Сохраняем.

Затем прописываем заголовки и описания. Примеры готовых объявления можно увидеть сразу же в интерфейсе.

Готово – вы великолепны!

Яндекс

В личном кабинете нажимаем «Добавить кампанию» и выбираем «Текстово-графическое объявление».

По порядку заполняем пункты. Подробнее о настройке РСЯ рассказывали здесь.

Дойдя до «Стратегии», выбираем «Только в сетях».

Заполнив все параметры, добираемся до «Изображение и видео» и нажимаем на «+», чтобы добавить картинку.

Кадрируем изображение.

Сохраняем и готово! Дублируем это объявление.

И в новом объявлении таким же образом добавляем широкоформатное изображение:

Чем больше разных форматов объявлений вы сделаете, тем большее количество площадок будет задействовано для показа вашего объявления, ведь на разных площадках используются разные форматы объявлений.

Теперь добавим еще графические объявления. В этой же группе выбираем «Добавить объявление»:

Выбираем «Графическое» и далее щелкаем на кнопку «Добавить».

Здесь, как и в Google, можно загрузить готовый варианты с компьютера (или по ссылке) либо создать самостоятельно в конструкторе Яндекса (или же выбрать из ранее созданных). Покажу, как создать новый.

Можно выбрать адаптивный креатив, который автоматически обрежет изображение, но мне больше нравится создавать самостоятельно.

Нажимаем «Создать на основе» и затем в верхнем правом углу «Добавить».

Затем обрезаем изображение по смарт-центрам под каждый формат, поэтапно кликая на каждый размер:

Если какой-то формат обрезается неудачно, его можно не использовать, убрав галочку:

Затем в этом же окне заполняем заголовки, выбираем цвет кнопки и прочие параметры. Сохраняем – и вот еще 12 готовых объявлений.

О чем молчат копирайтеры при написании интригующих заголовков?

В продолжение темы про цепляющие заголовки.

Пример: «Такой-то актер чуть не погиб в автокатастрофе» или «Московская пенсионерка нашла труп инопланетянина на собственной даче». Весьма интригующе, согласитесь?!

А теперь давайте разберемся, что же на самом деле пишут в таких статьях:

  1. Про «автокатастрофу».Обычно здесь следует описание ситуации, когда этот самый актер снимался в очередном фильме, где происходила погоня на автомобилях за городом. А в процессе съемки самой погони на дорогу вышли коровы, пасущиеся недалеко от этого места, и актеру пришлось резко притормозить, что привело к съезду в кювет. Да и сама статья на самом деле является просто завуалированной рекламой того самого фильма со сценой о погоне.
  2. Про «бабушку и инопланетянина».Читая статью, мы находим там интересный факт! Оказывается, пенсионерка, найдя «труп инопланетянина», просто не знала, что это обыкновенный мертвый крот, тушка которого была сильно обезображена временем. А нашла она его, когда перекапывала картошку. Вызвав на место «происшествия» журналистов, бабуля чуть было не убедила их в своей правоте, так как раньше работала профессиональным писателем-сценаристом.

Здесь приведу один из моих любимых примеров, которые наглядно показывают, как с помощью нехитрых PR-технологий создавать интересные заголовки к рекламным текстам.

Итак, сам пример:

В данном случае заголовок может быть следующим: «Одиночество матерей скрасили подарками и душевным общением» — это что касается статьи, в которой вы можете рекламировать те же шоколадки.

А если говорить о заголовке к рекламному объявлению этих шоколадок, то оно может быть таким: «Шоколадки «Миссисипи» — еще один повод собрать интересных гостей».

Пример такого шаблона уже можно использовать как готовую рекламу. Если пофантазировать, то можно добавить больше эпатажа и даже рифму.

Например:

Хоть и по-детски звучит, но здесь главное принцип (кстати, неплохая альтернатива рекламе «KitKat» со слоганом для офисных работников: «Есть перерыв – есть KitKat»).

Я думаю, с заголовками разобрались, идем дальше.

Рекламные трюки

Реклама необходима для того, чтобы субъект предпринимательства мог выделиться среди тысячи аналогичных компаний со своими предложениями. Для этого недостаточно просто сказать своим потенциальным потребителям о наличии качественного товара и призвать их к его покупке. Для привлечения внимания клиентов рекомендовано применение нескольких маркетинговых схем, следование которым позволяет сделать рекламу правильно. Это обеспечит максимальный результат от её публикации. Популярностью пользуются такие методы продвижения, как уникальное торговое предложение и классическая модель продаж, в которой покупатель сопровождается на всех этапах покупки.

Рекламный метод сравнения идентичной продукции

Уникальное торговое предложение

В уникальном торговом предложении необходимо отразить преимущество продукции, характеристики которой выделяют её от аналогичных предложений других компаний. К таким параметрам можно отнести:

  • выгодная цена;
  • скидки;
  • отличное качество;
  • известность бренда;
  • решение всех проблем;
  • упаковка;
  • доставка;
  • рассрочка.

Этот метод достаточно часто применим в современной рекламе. Основные её фразы: безупречное качество, купи недорого, бери сейчас – плати потом, выделись среди других, будь особенным. Несмотря на известность шаблонных фраз, они работают, и невозможно представить рекламу товара без выделенного элемента уникального предложения.

Классическая реклама

Классическая реклама, или как её ещё называют, AIDA, основана на привлечении внимания покупателя, его заинтересованности, перерастающей в желание купить. Правильные действия рекламодателя обычно завершаются массовыми продажами. Удачный образец рекламы с распродажей одежды в магазине поможет наглядно рассмотреть классическую рекламную модель.

Привлечь покупателя можно фразами: «Пока не поздно!», «Надоело считать деньги?». Заинтересованность гарантируется после вызова: «Хватит выглядеть как пугало, каждая девушка должна быть красавицей!», «Компания готова решить ваши проблемы!». Желание купить могут вызвать фразы: «Модно и недорого!», «Оденься с минимальными затратами и оставь деньги на развлечения!», «Стань модной и стильной – все мужчины станут твоими!». Гарантией покупки являются фразы, приглашающие потенциального покупателя в место продажи рекламируемой продукции: «Зайди и узнай подробности», «Зайди в магазин и стань неотразимой».

Все эти фразы примитивны, но действуют они на интуитивном уровне. И человек даже понимая, что это уловка, все равно реагирует на неё. Современные возможности всемирной паутины позволяют рекламировать свой бизнес в её ресурсах. Субъекты предпринимательства переносят продвижение своей деятельности в интернет, поскольку именно там находится большинство потенциальных покупателей. Это позволяет сэкономить на рекламе, максимально увеличив её эффективность.

https://youtube.com/watch?v=kGl4-Xy6COc

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector