20 идей для ит-стартапа

Заключительная часть

Предположим, вы прошли тест и набрали достаточное количество баллов. Теперь нужно выполнить ещё три действия, прежде чем двигаться дальше.

Проконсультируйтесь с юристами. Распишите идею стартапа на бумаге и отдайте её нескольким юристам на экспертизу. После этого вы узнаете, есть ли у проекта законодательные препятствия, не ограничивает ли он чьи-либо права, реально ли собрать документы, которые понадобятся для работы.

Взгляните на проект со стороны. Постарайтесь найти около десяти человек, к чьему мнению вы готовы прислушаться. Презентуйте этим людям идею стартапа и послушайте, что они говорят о рисках, перспективах и сложностях. Выпишите ключевые тезисы и посчитайте, сколько нюансов вы пропустили.

Прислушайтесь к внутреннему голосу. Мысленно погрузитесь в такую ситуацию: вы каждый день по несколько часов работаете в стартапе, занимаетесь этим уже пять лет и не получаете прибыли. Идея сработала, но что-то пошло не так и вам нужно удвоить усилия, чтобы доделать проект.

Теперь попробуйте честно ответить: готовы ли вы заниматься проблемным стартапом? Пугает ли вас отсутствие заработка? Есть ли желание всё бросить? Вы бы взялись за идею, если бы могли вернуться в прошлое и отказаться?

Если вы затрудняетесь с ответами, отложите идею стартапа и вернитесь к ней через месяц. За это время она никуда не денется, а вы сможете взглянуть на неё свежим взглядом — отличный приём, чтобы обдумать сложные решения.

Расходы и окупаемость

Любые IT бизнес-идеи могут оказаться провальными, в результате чего расходы будут значительно выше доходов. При условии, что предприниматель действует правильно, вполне реальны следующие примеры:

  1. Городской новостной портал: вложений 122 000 рублей, прибыль 60 000 в месяц. Окупаемость 3 месяца.
  2. Блог в Instagram: 80 000 рублей вложений, прибыль 20 000. Окупаемость 4 месяца.
  3. Веб-студия. 500 000 инвестиций, прибыль 35 000 в месяц. Окупаемость 15 месяцев.

Все варианты отличаются по направлениям деятельности. Можно начать свое дело и вовсе без вложений, но не стоит думать, что деньги материализуются из воздуха – работать придется в любом случае.

Финансовые показатели отдельных компаний Яппарова и Касимова

Как показывает анализ ЕГРЮЛ, УК «Айти», Тагир Яппаров и Игорь
Касимов выступают соучредителями более двух десятков действующих юрлиц (еще
примерно столько же уже ликвидировано).

Далее приведем анализ того, с какими финансовыми
результатами, по данным «Контур.фокуса», они закончили 2020 г., и как обстоят
дела с их банковскими счетами в свете возможной их блокировки ФНС.

Пандемия вызвала бум промышленных роботов в России
Интеграция

По итогам 2020 г. убыток в размере 3,2 млн руб.
продемонстрировало ООО «Лаборатория корпоративной мобильности» (100% долей у УК «Айти»)
при выручке в 32,1 млн руб. (прирост в 22% по сравнению с предыдущим годом). У
компании имеются заблокированные счета.

Убыток в 27,9 млн руб. показало ООО «Айти. Ведомственные
системы» (100% долей у УК «Айти») при выручке в 43,9 млн руб. (падение на 87%).
Имеются заблокированные счета.

Убыток в 17,3 млн руб. показало ООО «Передовые системы
самообслуживания» (100% долей у УК «Айти») при выручке в 37,6 млн руб. (падение
на 71%). Имеются заблокированные счета.

Убыток в 9,1 млн руб. показало ООО «Логика бизнеса. Регионы»
(100% долей у УК «Айти») при выручке в 197,3 млн руб. (падение на 21%). Имеются
заблокированные счета.

Убыток в 13,4 млн руб. показало ООО «Дататех» (100% долей у
УК «Айти») при выручке в 31,9 млн руб. (падение на 79%). Имеются
заблокированные счета.

Убыток в 12,4 млн руб. показало ООО «Проектный сервис» (25%
у УК «Айти», у Касимов и Яппаров — по 37,5%) при выручке в 35 млн руб. (падение
на 42%). Имеются заблокированные счета.

Убыток в 2 млн руб. показало ООО «Айти. Энергофинанс» (100%
долей у УК «Айти») при нулевой выручке. В 2019 г. выручка составила 48,5 млн
руб. Имеются заблокированные счета.

Убыток в 799 тыс. руб. показало ООО «Айти. Образовательный
холдинг» (70% долей у УК «Айти»; находятся в залоге у ООО «Софтлайн проекты»)
при выручке в 841 тыс. руб.

Убыток в 66 млн руб. показало ООО «ПСС. Софтвер» (у Касимова
и Яппарова по 50%) при выручке в 15,9 млн руб (падение на 76%). Имеются
заблокированные счета.

На сегодняшний день заблокированы счета еще нескольких
компаний группы, которые при этом завершили 2020 г. в плюсе. В частности речь
идет об ООО «Айти. Бизнес технологии» (20% у УК «Айти», у Касимова и Яппарова
по 40%) с выручкой в 124,5 млн руб. (+1%) прибылью в 1,3 млн руб., об ООО
«Айти. Бизнес решения» (25% у УК «Айти», у Касимова и Яппарова по 37,5%) с
выручкой в 122,3 млн руб. (-15%) и прибылью в 2 млн руб., об ООО «Логика ВРМ» (50%
у УК «Айти», у Касимова и Яппарова по 25%) с выручкой в 22,5 млн руб. (-86%) и
прибылью в 1,7 млн руб., об ООО «Аплана. ИТ» (у Касимова и Яппарова по 50%) с
выручкой в 32,9 млн руб. (+1000%) и прибылью в 16,5 млн руб.

В то же время для ряда структур группы дело обошлось без
убытков и без блокировки счетов. Среди них ООО «Аплана Европа» (по 30% долей у
Яппарова и Касимова, 10% у УК «Айти»; доли находятся в залоге у ООО «Софтлайн
проекты») с выручкой в 30,7 млн руб. (-42%) и прибылью в 3,1 млн руб., АО
«Босс. Кадровые системы» (предположительно 100% у УК «Айти») с выручкой в 175,9
млн руб. (+5%) и прибылью в 12,1 млн руб., ООО «Руссмарт» (61% у УК «Айти»; залог
доли у банка ВТБ) с выручкой в 199,1 млн руб. (+120%) и прибылью в 14 млн руб.,
ООО «Центр тревожная кнопка» (30,5% у УК «Айти», 32,5 % у ООО «ФРИИ инвест») с
выручкой в 308,6 млн руб. (+51%) и прибылью в 1,4 млн руб.

Позитивные показатели также у юрлиц ООО «Логика бизнеса» (100%
у УК «Айти») с выручкой в 744,9 млн руб. (+34%) и прибылью в 12,5 млн руб., ООО
«Мобильный интернет» (53,2% у УК «Айти») с выручкой в 3,5 млн руб. (+18%) и
прибылью в 30 тыс. руб., ООО «Реляционное программирование» (70% у УК «Айти») с
выручкой в 8,4 млн руб. (-11%) с прибылью в 1,7 млн руб., ООО «Преферентум» (20%
у УК «Айти», у Касимова и Яппарова по 15%) с выручкой в 21,6 млн руб. (+37%) и
прибылью в 4,3 млн руб., ООО «Высокие технологии» ( у Касимова и Яппарова по
40%) с выручкой в 85,1 млн руб. (+5%) и прибылью в 16,5 млн руб., ООО «Аплана
диджитал» (у Касимова и Яппарова по 31,5%) с выручкой в 11,1 млн руб. и
прибылью в 16 тыс. руб., ООО «Айти. Мультисистемы» (у Касимова и Яппарова по
37,5%) с выручкой в 24,7 млн руб. и прибылью в 371 тыс. руб., ООО «Юнилайт» (у Касимова
и Яппарова по 24,1%) с выручкой в 4,5 млн руб. (+42%) и прибылью в 44 тыс. руб.

Определите и проговорите зоны ответственности

В начале, когда команда полна энтузиазма, все занимаются продуктом и никто не отвечает за что-то конкретное.

К сожалению, ответственность, увлеченность и инициатива пропадают в любой стрессовой ситуации.

Поэтому такая компания, скорее всего, не переживет первого релиза, серьезного разговора с инвесторами или клиентами.

Чтобы этого избежать, достаточно собраться и проговорить, кто и за что отвечает. Задайте эти контрольные вопросы:

  • Кто принимает решения? (ответственное лицо)
  • Какие он принимает решения? (область ответственности)
  • Как он принимает решения: к примеру, коллегиально или самостоятельно? (полномочия).

Важно одно — чтобы вы обязательно проговорили ответы на эти вопросы. Насколько бы страшным и неудобным это вам ни казалось

Еще несколько советов:

Два и более человека не могут отвечать за одну задачу или область. Это возможно только в том случае, если эти два человека — эксперты в своем деле и при этом между ними установилось абсолютное доверие.

Чтобы задача была выполнена, скажите об этом человеку, который должен ее сделать. Понятное и очевидное для вас может оказаться непонятным и неочевидным для других. Чтобы избежать конфликтов, четко проговорите, что именно должен сделать человек. И вы получите четкий ответ, будет он этим заниматься или нет, и сможете спланировать процесс.

Почему стоит создать собственный онлайн-бизнес?

Ведение онлайн-бизнеса – не такое уж и простое, но и одновременно с этим, не слишком сложное занятие. К примеру, в связи с присутствием высочайшей конкуренции на рынке информационных продуктов, часто продать собственный товар достаточно проблематично. Хотя, если все действительно будет сделано максимально правильно, тогда соответствующий результат не заставит себя, как говорится, слишком долго ждать. Собственник продукта может реально заработать приличную сумму денег.

На разработку собственного сайта, а также на дальнейшее его развитие часто требуется очень много времени. Но, оно того стоит. Очередной вид онлайн-бизнеса – это заработок на собственном портале. Лучше создавать собственный портал на какую-то достаточно узкоспециализированную тему. За счет этого значительно быстрее удастся отыскать требующуюся аудиторию. В любой ситуации, необходимо понимать, что вся информация должна быть:

  1. Максимально интересная для аудитории.
  2. Достаточно полезна для людей.
  3. Хорошо структурированной и актуальной.

За счет всего выше сказанного можно моментально увеличить рейтинг собственного сайта. В дальнейшем, все это приведет к значительному увеличению аудитории, а также к стабильному и постоянному доходу.

Процесс разработки своего онлайн-бизнеса с использованием такого варианта, как сайт, в действительности является достаточно трудоемким. Не исключается и надобность в выполнении такого действия, как высококачественная раскрутка собственного проекта. Здесь необходимо понимать и то, что этот вид бизнеса в дальнейшем будет приносить прибыль только тогда, когда сайту выполнится хотя бы не менее, чем 6 месяцев. В основном прибыль на Интернет-ресурсе формируется с учетом размещенной рекламы.

Почти весь доход здесь накапливается именно в пассивном режиме. Естественно, подобная характеристика считается огромнейшим плюсом. У человека в этом случае совершенно не связаны, как говорится, сами руки. Поэтому он легко и без проблем, одновременно с этим может заниматься решением и остальных задач.

В ситуации, когда созданный сайт в дальнейшем окажется максимально популярным, имеется возможность получения огромного количества заказов и непосредственно от самих наиболее разнообразных прямых рекламодателей. Естественно, после этого речь пойдет о абсолютно других суммах прибыли.

Убедитесь, что ваш продукт способен заработать

Когда вы определились с тем, что есть ваш продукт и для кого вы его делаете, пришло время подумать о деньгах

Важно не забывать, что прибыль — это не самоцель, а результат решения проблем ваших клиентов. Но ее нужно планировать заранее, иначе вы рискуете потратить месяцы, создавая компанию, которая может оказаться заведомо убыточной

Чтобы проверить себя, снова задайте контрольные вопросы:

  • Сколько денег мы получим в течение, например, года? (доход)
  • Сколько денег мы потратим в течение года? (расход)
  • Положительная ли разница между доходом и расходом? (прибыль)

В самом начале не стоит строить из ваших ответов на эти вопросы многостраничные Excel-документы и планировать на годы вперед. Ваши первые расчеты должны помещаться буквально на бумажной салфетке. Примерно как в этой таблице:

Инфографика предоставлена автором

К сожалению, нередко даже опытные предприниматели пренебрегают такими простыми расчетами, но у них есть деньги, которые дают им право на эту свободу.

Если внимательно посмотреть на таблицу, возникает вопрос: где взять деньги, которые обеспечат жизнь компании в первые месяцы?

Уверен, вы уже подумали о следующих вариантах:

  • Взять в долг у родственников и друзей
  • Продать квартиру и машину
  • Взять кредит
  • Найти партнера с деньгами
  • Найти инвестора.

За последние 10−15 лет появилось больше возможностей для поиска инвестора или бизнес-ангела, который готов вложиться в молодую компанию с хорошей идеей и командой. Но на этом шаге еще рано думать о поиске денег у инвесторов.

Чем продавец в обычной компании отличается от продавца в IT?

Во-первых, в IT-продажах сам продавец не может провести сделку целиком самостоятельно, так как он редко понимает в технологической составляющей проекта. Поэтому всегда продажи делаются продавцом совместно с RFP-командой (request for proposal team – команда разработчиков, которая представляет техническую экспертизу во время продаж).

В зависимости от того, насколько продавец построит правильные отношения с разработчиками и поставит себя в команде, настолько они ему будут помогать или не помогать в продажах. Иногда именно этот узкий пунктик – отношения с разработчиками – и является критерием успеха продавца в компании.

Во-вторых, продажи в IT дистанционные. В основном для продаж компании ориентируются на самые «объемные» и платежеспособные рынки. А это Америка, Европа. Получается, что клиенты далеко. В этом случае продавец вынужден с большинством своих клиентов коммуницировать только по телефону (Skype).

Безусловно, важны английский язык и готовность фактически быть на связи круглосуточно, так как часовые пояса у клиентов очень разнятся.

В-третьих, продажи в IT – это не быстро. Сам процесс переговоров с клиентом, вникания в его проблему, подготовки коммерческого предложения и подписания контракта может длиться и квартал, и полгода. Редкий продавец способен выдержать столько времени в подвешенном состоянии. То же касается и бонусов. Периоды «хлебные» и абсолютно пустые у продавцов довольно часто чередуются в первое время и иногда требуют гроссмейстерского терпения. А терпеливые продавцы – это большая редкость.

Когда IT-департамент стал играть важную роль в бизнесе

Да, исторически IT-департамент реактивно реагирует на запросы бизнеса. Но одновременно с этим IT-сотрудники обычно играют более пассивную роль в компании — решения принимаются на уровне руководителя, а IT-департаменту отводится роль их исполнителя. Еще совсем недавно представитель IT-направления в компании воспринимался как вспомогательная функция, полутехнарь-полуремонтик, который, с одной стороны, выполнял обязанности системного администратора и, с другой, призывался для решения более тривиальных задач, от подключения компьютеров в бухгалтерии до ремонта принтеров.

Ситуация менялась постепенно, причем в несколько этапов — можно обнаружить две ключевые точки, которые резко все изменили.

Первая точка отсчета — это период после мирового кризиса доткомов, примерно 2004–2005 годы, когда компании впервые почувствовали, что IT может серьезно влиять на капитализацию бизнеса и начали использовать решения вроде Microsoft, Oracle или каких-то других, в том числе российских, аналогов. Именно в этот период IT-департамент стал постепенно переформировываться в сознании собственников из департамента «почини и настрой», который воспринимался на уровне административно-хозяйственного отдела, в департамент, который пусть еще и не занимает самую значимую позицию, но уже всерьез влияет на рост бизнеса.

Второй этап начался в первые годы 2010-х, продолжается до сих пор и связан с многочисленными скандалами и кризисами последних лет вокруг приватности данных и информационной безопасности. Роль IT-департаментов стала одной из самых ведущих в тот момент, когда компании поняли, что именно через IT, а не через промышленный шпионаж, можно выйти на главные секретные проекты компании, какие-то ноу-хау, конкурентные преимущества. И не только выйти на них, но и запросто увести принципиальные разработки. Как результат — компании стали всерьез заниматься информационной безопасностью, и теперь человек на позиции IT-бизнес-партнера входит в десятку ключевых лиц компании, напрямую влияющих на текущее положение дел в бизнесе. Согласно статистике в исследовании американской компании CEB SHL на данный момент кадровый потенциал в сфере кибербезопасности по всему миру составляет 169 600 человек.

Надо ли говорить о том, что в условиях растущего количества информационных атак слаженная работа IT-департамента не только оберегает бизнес от возможной кражи информации, но в принципе является гарантом его функционирования. Вспомним, например, шумевший по всему миру в 2016–2017 годах вирус Petya, который нанес ущерб компьютерам в более чем 60 странах. По самым скромным подсчетам агентства Reuters атаки вирусом Petya и его предшественником WannaCry нанесли бизнесу ущерб порядка 8 млрд долларов. Добавим к этому факт безвозвратной потери клиентских баз, важных документов и прочей ключевой для бизнеса информации, и, думаю, необходимость в действительно качественно и эффективно работающем IT-департаменте станет очевидной.

При этом понятно, что, говоря о миллиардах возможного ущерба, мы обычно ведем речь об огромных компаниях, которые имеют возможность направлять на защиту от кибер-атак значительную часть своего бюджета. Впрочем, это не значит, что у малого бизнеса нет никаких шансов справиться с рисками — современный рынок предлагает , которые не требуют серьезных расходов на программное обеспечение.

Надо сказать, несмотря на то, что роль, которую играют IT-департаменты, усилилась самым серьезным образом, мы все еще далеки от той точки, когда рост остановится. Сейчас мы видим, что основные и риски, и конкурентные преимущества у большинства компаний, в том числе не имеющих отношения к IT, формируются именно за его счет. Это видно на примере крупных ритейловых, FMCG и фармакологических компаний, которые активно занимаются созданием и развитием IT-департаментов, покупкой новых передовых IT-продуктов и привлечением новых, лучших специалистов.

Оцените рынок капитала

Посмотрите на продажи конкурентов — выясните, сколько они зарабатывают на заменителях вашего продукта. Заменители — это товары или услуги с похожими характеристиками. Например, вместо iPhone можно купить Xiaomi.

Попробуйте узнать объём ежегодной выручки. Для этого подойдут данные из любых открытых источников или отчёты крупных аналитических агентств — желательно работающих на территории выбранного рынка сбыта.

Чем больше заменителей и объём ежегодной выручки, тем лучше состояние рынка капитала.

3 балла. Если у продукта десятки заменителей и выручка свыше миллиарда долларов, это признак высокого спроса. Аудитория заинтересована в качественных новинках и не против отдать деньги неизвестному бренду.

2 балла. В случае умеренного спроса у продукта будет до десяти заменителей и выручка до 500 тысяч долларов в год. Это хороший рынок с лояльной аудиторией, но у предпринимателя могут возникнуть проблемы с позиционированием на этапе раскрутки стартапа.

1 балл. Для низкого спроса характерны два показателя: на рынке доступно не более трёх заменителей; в открытых источниках сложно найти статистику по их продажам. На таком рынке стартап получит неподготовленную аудиторию, которой придётся доказать ценность продукта и выгоду перед конкурентами.

0 баллов. Я скептически отношусь к уникальным продуктам, у которых нет аналогов и конкурентов. Бизнес строится на потребностях: если человеку чего-то не хватает, включаются предприниматели и предлагают решение.

Чаще всего новые продукты — улучшенные версии существующих: более удобные, дешёвые и технологичные аналоги. Поэтому, когда на рынок выходит уникальный продукт, подобных которому потребители ещё не видели, в большинстве случаев он никому не нужен или понадобятся ресурсы для его популяризации. Стратегия не для стартапа.

«Хочу как в Google»: как стать разработчиком

Традиционно наиболее привлекательным направлением в IT-сфере для соискателей остается разработка: рынок растет, компании испытывают дефицит кадров и предлагают разработчикам привлекательные условия работы – в том числе комфортный офис, гибкий график, карьерный рост и быстрое финансовое развитие. Однако это относится к продвинутым специалистам уровня middle или senior: согласно исследованию HeadHunter, больше половины IT-вакансий приходится на специалистов с опытом работы от года до трех лет.

Доля открытых вакансий для начинающих специалистов – 9%, по сравнению с 2016 годом показатель вырос почти на треть. При этом рынок труда переполнен новичками, а бизнес мало заинтересован в найме кандидатов без опыта. Поэтому, чтобы найти свою первую работу, начинающему разработчику придется постараться. И в первую очередь – научиться быстро «прокачиваться» самостоятельно.

Если вы совсем незнакомы с технологиями, стоит начать с изучения Computer Science – ряда наук, посвященных программированию, математике и всему, что связано с разработкой

Здесь важно изучить основы структур данных и алгоритмов, объектно-ориентированного программирования, создания баз данных. Программировать можно и без этих знаний, но с наработанной основой будет легче углубляться в конкретную предметную область

Именно знание основ позволит в будущем стать более востребованным, а следовательно, и высокооплачиваемым специалистом.

После этого можно переходить к выбору специализации и начать изучать языки программирования. В каждой сфере «правят» свои технологии: в системной разработке используются в основном С, С++, Java и ASM; в веб-разработке – Java Script и фреймворки React, Angular, Vue для frontend-разработки и PHP, Go, Python для backend. В мобильной разработке наиболее востребованы Java, C#, Swift.

В целом в качестве первого языка отлично подойдут Python, PHP и JavaScript – они широко распространены и при этом относительно просты в изучении

На этом же этапе важно начать создавать портфолио – при найме реализованные проекты требуются даже от новичков

Ремонт квартир

Бизнес подойдёт тем, кто постиг азы ремонтного дела и может привнести в ремонт свежие идеи и нестандартный подход к обыденным вещам. Достаточно сколотить бригаду умельцев, дать объявления в интернете, приложив несколько фото-примеров вашего труда, как клиенты обязательно появятся на горизонте. В чём заключается идея стартапа? Можно делать ремонты определённой направленности, в конкретном стиле. К примеру, сегодня особым спросом пользуется стиль лофт. Почему бы не облагородить помещения по всем канонам моды и не получать хороший гонорар за свою работу?

Можно
именовать свой проект «студией дизайна», постоянно пополнять портфолио
профессиональными снимками, предлагать новые свежие идеи, используя услуги
веб-дизайнера, и ваш бизнес станет крайне прибыльным.

Зачем айтишники идут в стартапы

В сегодняшних реалиях ИТ-специалист — одна из самых востребованных профессий в мире. У работы в отрасли много плюсов, включая высокий доход и гибкий график. Но для специалистов это слабая мотивация. Ключевые ценности ИТ-сферы — разнообразие задач, развитие и новые вызовы. Это подтверждает исследование hh.ru и GeekBrains: 64% респондентов привлекает перспективность отрасли, 40% — разнообразие задач. При этом лишь 25% опрошенных заботит стабильность.

В погоне за разнообразием, специалисты устремляются в стартапы или запускают собственные проекты. В 2019 году компания LinkedIn провела опрос среди разработчиков, ушедших в стартапы. Оказалось, программистам не интересен «бренд» работодателя (далеко не каждый мечтает попасть в Google). Их скорее привлекают технологии, с которыми предстоит работать. И в молодые компании идут как раз за решениями, которые могут «выстрелить» и принести золотые горы. В то же время всегда есть риск прогореть и не оправдать вложения инвесторов.

В стартапе четко виден собственный вклад в продукт — и это еще один плюс в его пользу. Технология или решение могут оказаться прорывом, а специалист, над ним работавший, получить признание и деньги, считают респонденты LinkedIn.

Айтишников привлекает и дух свободы, хотя тут все не так очевидно. Ошибочно полагать, что в стартапе у специалиста есть возможность развиваться в любом направлении. Скорее, ему приходится работать с узким сегментом технологий, что мешает получить широкий опыт работы с разными проектами и решениями. В итоге тот самый дух свободы выражается в более демократичной атмосфере и отсутствии четких правил.

Сложности с привлечением клиентов

Искать клиентов в IT тяжело, так как большинство стандартных методов привлечения работают не столь эффективно, как в других сферах.

Например, у вас вряд ли получится найти в Instagram клиента, которому нужно разработать мобильное приложение за 3 млн рублей. С контекстной рекламой дела обстоят лучше, но, опять же, «жирных» заказов ждать не стоит.

В нашей практике был случай, когда крупный проект достался нам из-за статьи, опубликованной в журнале. На заключение самой сделки повлияло много других вещей, но именно статья сподвигла клиента связаться с нами.

Так или иначе, большая часть заказов будет приходить «по сарафану», если компания хорошо поработает в самом начале.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector