С чего начать бизнес грузоперевозок: отзывы начинающих предпринимателей

Содержание:

Маркетинг и реклама

С самого начала работы и, особенно, по мере увеличения компании и развития контактов с партнерами следует организовать активную маркетинговую и рекламную деятельность. Она осуществляется при помощи следующих мероприятий:

  • Реклама услуг компании в СМИ.
  • Распространение листовок и буклетов.
  • Создание собственного сайта предприятия.
  • Реклама в специализированных журналах и прочих отраслевых изданиях.
  • Участие в выставках и семинарах.
  • Распространение информации о деятельности компании по радио и на телевидении.

После выхода организации на точку безубыточной деятельности организуется работа по созданию ее представительств в других городах.

Общая характеристика проекта

В первую очередь следует отметить, что без опыта в данной сфере открывать транспортный бизнес очень рискованно. Данная область как никакая другая содержит множество подводных камней и особенностей относительно вашего города и региона, которые практически невозможно учесть, кроме как опытным путем. Опыт также подскажет вам необходимость выбора той или иной стратегии развития в зависимости от конкретной ситуации.

Преимущества и перспективность бизнеса по грузоперевозкам

  • вы имеете собственный автопарк с грузовыми автомобилями;
  • вы предоставляете широкий спектр услуг физическим лицам (доставка мебели, сопровождение переезда) и организациям (доставка сырья, перевозка товаров, доставка продукции со склада по точкам розничной торговли);
  • постоянный спрос на грузоперевозки и востребованность ваших услуг, благодаря чему дело приносит стабильный высокий доход.

Перспективой роста и развития транспортного предприятия станет возможность выбора одного из трех направлений развития: собственный автопарк, экспедиторская компания либо транспортно-экспедиторская компания, осуществляющая также аутсорсинг.

Возможные риски компании

Открытию компании по грузоперевозкам, равно как и организации бизнеса любого рода, сопутствуют определенные риски:

  • опасность порчи, хищения, поломки и полного выхода из строя движимого имущества, составляющего основу вашей деятельности, — автомобиля;
  • рост конкуренции и повышение влияния успешных компаний, занятых в этой области;
  • проблемы с поиском и подбором квалифицированного персонала.

Формирование автопарка

Для мувингового бизнеса лучше всего подходят относительно недорогие, относительно маневренные и желательно экономичные малотоннажные грузовики и фургоны грузоподъемностью от 1 до 2 тонн

Для этих целей оптимально рассматривать в первую очередь отечественные «ГАЗели Бизнес», а в качестве доступной альтернативы можно также обратить внимание на относительно новую ульяновскую модель — УАЗ Профи. . Недаром упоминавшийся выше «Грузовичкоф», ярко-зеленые «ГАЗели» которого в свое время буквально заполонили дороги обоих столиц, является на сегодняшний день одним из ключевых заказчиков для Горьковского автомобильного завода.

Недаром упоминавшийся выше «Грузовичкоф», ярко-зеленые «ГАЗели» которого в свое время буквально заполонили дороги обоих столиц, является на сегодняшний день одним из ключевых заказчиков для Горьковского автомобильного завода.

Стоимость новых экземпляров на гарантии из салона составит порядка 1 миллиона рублей за одну единицу техники, и уж поверьте — с учетом «ломучести» отечественной подержанной техники лучше брать под проект только новые грузовики на гарантии!

Из преимуществ покупки нового коммерческого транспорта — заводская гарантия на основные узлы и агрегаты, неплохие условия по приобретению в лизинг (от 10-15% процентов предоплаты) и государственные субсидии.

Технико-экономические данные оборудования

Важнейшим этапом в создании транспортной компании по грузовым перевозкам является приобретение оборудования, подбор помещения и его оснащение. Покупку промышленного и офисного оборудования осуществляет учредитель компании за счет средств инвестора. Помещение берется в аренду с учетом регистрации его адреса в качестве реквизита юридического лица, поэтому договор аренды подписывается непосредственно с собственником. Вариант субаренды исключается.

Автотранспортные средства приобретаются с учетом возможности перевозки негабаритных и тяжеловесных грузов, относящихся к данным категориям в соответствии с установленными нормативами. Для этого компания покупает:

  • Стандартные прицепы и полуприцепы.
  • Седельные тягачи.
  • Низкорамные тралы.

Водители должны иметь специальную категорию на управление данными транспортными средствами. Каждая фура оснащается тахографами и аппаратурой для GPS-навигации.

Кроме транспортных средств также приобретаются:

  • Погрузочно-разгрузочное и весовое оборудование.
  • Средства связи с водителями и абонентские GPS-терминалы для сбора данных об автомобиле (скорость, направление движения, расход топлива и прочее) и моментальной передачи их в диспетчерский центр.
  • Офисная мебель.
  • Факс, телефон, средства мобильной связи.
  • Компьютеры и сервер.

Затраты на приобретение основных средств и оборудования компенсируются за счет их покупки в лизинг.

Такое оснащение предприятия позволит осуществлять прокладку маршрутов перевозки грузов индивидуально для каждого заказчика, выполнять транспортировку в строгом соответствии с установленными нормативами и полученными разрешениями, обеспечивать онлайн-контроль выполнения заказа в любой момент времени.

Концепция бизнеса грузоперевозок

В России непрерывно растет рынок востребованных экспедиторских услуг. Всегда пользуются спросом услуги квалифицированных логистов. С различными видами перевозок тесно связана деятельность промышленных, торговых и производственных предприятий. Как начать бизнес, связанный с транспортировкой грузов различного типа? Следует сориентироваться на рынке, изучив предложения конкурентов.

Междугородные и международные рейсы — наиболее доходный вид бизнеса грузоперевозок. В этом сегменте рынка к фирме предъявляются более жесткие требования к документации на техническое средство и технические условия, однако значительно выше средних значений цены на такие грузоперевозки. Возможны различные варианты организации данного предпринимательства. Без наличия собственного автомобиля можно реализовать бизнес-идею по грузоперевозкам.

Грузоперевозки как бизнес позволяют заказчикам приобретать у поставщиков необходимую технику, различные виды оборудования, привозить сырье и материалы для производства, отправлять товар своим покупателям. Используется перевозка грузов различными видами транспорта. Доставка посредством водного транспорта, самолета, ж/д либо автотранспорта — востребованная услуга. Тяжелые и крупные грузы можно выгодно и удобно перевозить, используя железнодорожные либо авиаперевозки. Небольшие партии грузов транспортируют с помощью тентованных автомобилей. Клиенты ценят качественную, надежную, оперативную доставку при офисных либо квартирных переездах.

Организационный план

Процесс организации компании-грузоперевозчика состоит из четко спланированных и последовательных этапов.

Регистрация бизнеса, система налогообложения

Данный вид предпринимательской деятельности в обязательном порядке подлежит государственной регистрации. Для малых и средних транспортных компаний прекрасно подойдет открытие общества с ограниченной ответственностью или ИП, в то время как для крупного бизнеса с ежегодным многомиллионным оборотом, необходимо учреждать открытое или закрытое акционерное общество.

Если говорить о системе налогообложения, то лучше выбирать общую систему налогообложения, организациям невыгодно вести с вами дела, если отсутствует НДС. Единый налог на вмененный доход применяется к вам, только если автопарк вашей компании составляют не более 20 единиц автомобилей. Во всех прочих ситуациях в отношении такой организации применению подлежит общая или упрощенная система налогообложения.

Помещение под офис

Для бизнеса грузоперевозок вопрос помещения не играет важной роли и сводится к выбору подходящего по размерам гаража или нескольких крупных гаражей, вмещающих весь ваш автопарк. Кроме того, на первых порах открытия и развития бизнеса при условии отсутствия опыта осуществления предпринимательской деятельности в сфере грузоперевозок рекомендуется арендовать, а не приобретать или строить такое помещение

В отличие от гаража, требования к размеру офисного помещения, где будут непосредственно вестись переговоры с клиентами, и работать бухгалтерия, очень скромные. Вам достаточно будет обзавестись небольшим офисом в 20-50 квадратных метров с евроремонтом и презентабельным, солидным интерьером. Такое офисное помещение на первоначальных этапах также рекомендуется арендовать.

Оборудование и мебель

В то время как офисная мебель и компьютерное оборудование составят необходимый минимум оснащения вашего офисного помещения, для гаражей потребуется дополнительное оборудование:

  • прицепы и полуприцепы;
  • низкорамные тралы и седельные тягачи;
  • специальное весовое оборудование и оснащение для погрузки/разгрузки.

Помимо этого, необходимо обеспечить всех водителей возможностью оперативной связи друг с другом и офисом, а также оснастить автомобили специальными терминалами, которые будут предоставлять актуальную информацию не только о месте нахождения автомобиля и схеме его движения, но также скоростном режиме и расходе топлива. Если у вас солидный автопарк следует отдельно организовать диспетчерский центр и оснастить его всем необходимым оборудованием.

Персонал

Помимо логичного подбора высококвалифицированных водителей, число которых должно быть пропорционально количеству движимой техники вашего автопарка, а зачастую и вдвое превышать его (при постоянном потоке заказов и посменной схеме работы водителей), вам необходимо будет озадачиться наймом следующего персонала:

  • штатные механики;
  • управляющие гаражами;
  • диспетчеры;
  • секретарь;
  • бухгалтеры;
  • маркетинговые менеджеры.

Любые функции управления начинающий предприниматель на первых этапах осуществления деятельности может возложить на себя, а бухгалтерию поручить удаленным специалистам-аутсорсерам. Диспетчеры, отдельные управляющие гаражами и менеджеры в сфере маркетинга вам пригодятся позднее, когда автопарк вашей компании обзаведется завидным количеством техники для логистики.

Регистрация ИП

Процесс постановки на учёт предпринимателя не зависит от направления бизнеса. Поэтому для открытия ИП на грузоперевозки нужно пройти стандартную процедуру:

  1. Выбрать налоговый орган. Это можно сделать в сервисе на сайте ФНС. Постановка на учёт возможна по месту постоянной регистрации гражданина.
  2. Подобрать ОКВЭД — коды видов экономической деятельности. Услуге по грузоперевозке соответствует код 49.41. Кроме него, можно выбрать дополнительные.
  3. Выбрать способ подачи документов — лично в ИФНС или МФЦ, почтой, с представителем или в электронной форме через портал налоговой службы (требуется электронная подпись).
  4. Оплатить госпошлину в сумме 800 рублей. Квитанцию также можно сформировать на сайте ФНС, а уплату произвести через портал госуслуг. Если документы подаются в электронной форме, подписанные ЭЦП, а также в некоторых МФЦ, пошлина не платится.
  5. Заполнить заявление на регистрацию по форме Р21001, утверждённой приказом Минфина от 25.01.2012 № ММВ-7-6/25@. В нём нужно обязательно указать email и не ставить подпись заранее. Это делается в присутствии работника регистрирующего органа или нотариуса.
  6. Посетить нотариуса, если документы будут подаваться через посредника или по почте.
  7. Взять заявление, квитанцию об уплате госпошлины, свой паспорт и посетить ИФНС или МФЦ. Либо направить туда документы другим выбранным способом.
  8. Дождаться итогов регистрации. Если всё в порядке, на email придёт лист записи ЕГРИП. Если пришло решение об отказе в регистрации, нужно посмотреть в чём причины, исправить ошибки и подавать документы снова. В течение трёх месяцев это можно будет сделать без повторной уплаты госпошлины.

После регистрации ИП можно начинать оказание услуг. В каждом рейсе у водителя должен быть полный комплект документов на груз — товарно-транспортная накладная, путевой лист и договор с отправителем.

Итак, мы рассказали, как открыть ИП для грузоперевозок, и какой налог выгоднее платить. Однако наши выводы актуальны лишь для конкретного примера. А для расчёта налогов в вашей ситуации рекомендуем обратиться на бесплатную консультацию.

Начните создавать документы для регистрации вашего бизнеса прямо сейчас в нашем бесплатном сервисе.

С чего начать бизнес по грузоперевозкам

Как и в случае с любым новым бизнесом, организация грузоперевозок требует изучения специфических шагов и решений в вашей области. После того, как вы определили, какой тип грузоперевозок вы хотите начать, выполните следующие шаги для начала бизнеса, для получения дополнительной информации о финансировании вашего бизнеса, для найма сотрудников и соблюдения налоговых обязательств.

Составьте бизнес-план

Как организовать бизнес по грузоперевозкам? Напишите бизнес-план, в котором будет рассмотрен ваш опыт, миссия вашей компании и то, как вы планируете зарабатывать деньги. Определите границы между затратами на ведение бизнеса и вашими доходами. Составьте бюджет проекта от пяти до семи лет, и обсудите маркетинговые стратегии для привлечения клиентов.

Вы можете привлечь сторонних консультантов по бизнесу. Они помогают сотрудничать новым предприятиям с местными банковскими партнерами по кредитованию, где популярные программы кредитования могут финансировать до 30 000 000 рублей для соответствующих предприятий. Вы можете использовать два конкретных формата для составления бизнес-плана для вашей автотранспортной компании. Ниже мы расскажем, как открыть грузоперевозки с нуля. Традиционный бизнес-план является всеобъемлющим и может включать в себя следующее:

  • Описание компании
  • Анализ рынка
  • Маркетинг и продажи
  • Сервис бизнес-анализа
  • Стратегия продаж
  • Финансовые прогнозы
  • План персонала
  • Управление и организация
  • Управляющее резюме

Компании, которые ожидают будущих изменений, могут использовать бережливый формат запуска. Как следует из названия, он требует меньше деталей, чем традиционный бизнес-план, и является более гибким. Бережливый план запуска может включать в себя:

  • Основные виды деятельности
  • Ключевые партнерства
  • Ключевые ресурсы
  • Потребительские сегменты
  • Ценные предложения
  • Структура затрат

Как открыть бизнес, связанный с грузовыми перевозками?

В рамках действующего законодательства можно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, владельца небольшой фирмы. Своим бизнесом индивидуальный предприниматель руководит самостоятельно. Как открыть ИП? В рамках стандартной процедуры происходит регистрация индивидуального предпринимателя, которая стоит несколько тысяч рублей.

Законное право на транспортировку грузов дает транспортная лицензия. Для беспрепятственного пересечения государственной границы грузовым автотранспортом необходимо получать дополнительную лицензию, которая действительна 15 суток. Ответственному лицу вручаются доверенность на перевозку груза, список перевозимых предметов, пакет сопроводительных бумаг, товарно-транспортная накладная. Эти экспедиторские документы необходимы для выполнения различных видов грузоперевозки.

На транспортировку негабаритных либо крупногабаритных грузов перевозчику необходимо получить специальное разрешение. Чтобы официально открыть ИП на грузоперевозки, необходимо получить страховку на грузовое транспортное средство. Пакет учредительных документов требуется, чтобы встать на учет в качестве объекта налогообложения в органах налоговой службы. Предпринимателю необходимо получить ИНН.

ИП на грузоперевозки освобождены от ведения бухгалтерского учета. Довольно рискованным делом является любое предприятие, поэтому различные нюансы открываемого дела на грузоперевозках должен учитывать главный документ, составленный профессионалами, которые помогут и подскажут, как организовать бизнес. Бизнес-план — основной документ будущего предпринимателя, который помогает оценить свои коммерческие возможности. От этого грамотного документа в первую очередь зависит успех бизнеса, связанного с грузоперевозками.

Бизнес-план должен раскрывать основные проблемы деятельности:

  • стратегию и цель развития фирмы;
  • организационные моменты;
  • источники стартового капитала;
  • варианты поиска заказов.

Частью бизнес-плана является финансовая сторона.

Сопутствующие услуги

В разделе про офис и склад мы уже упоминали об услуге сезонного хранения вещей для частных заказчиков, не обремененных своими гаражами или дачами, где можно было бы складировать ненужные на какой-то период вещи. На чем еще может заработать представитель этого вида бизнеса? 

  • Хранение резины. Во-первых, продолжая тематику хранения вещей для «физиков», не стоит забывать, что услуга по хранению резины может быть весьма актуальной и для корпоративных заказчиков с большим автопарком.
  • Перестановка мебели офисов. Во-вторых, в сфере мувинга понемногу набирает обороты услуга по перестановке мебели и оргтехники внутри офиса, а также опции по сборке и разборке мебели, перемещение оргтехники между офисами. Именно такой комплексный подход оказывается очень удобен и зачастую импонирует крупным корпоративным заказчикам. Традиционным переездам противопоставить мувингу здесь обычно нечего — большинство непрофессиональных «серых» компаний максимум поднимут мебель на этаж, но не будут тратить время на сборку/разборку с дальнейшей расстановкой по офисному «фэншую».
  • Дорогостоящие грузы. Еще одно поле для деятельности компании-мувера — перевозка дорогостоящих грузов. Это могут быть антикварная мебель, произведения искусства, дизайнерские изделия ручной работы и многие другие элементы интерьера, требующие крайне бережного подхода. Обычно при перевозке ценных вещей действует коэффициент 1,2-1,4 на стоимость услуг грузчиков и перевозку по городу. Обычные «квартирные переезды» зачастую не берутся за такие работы в связи с высоким риском повреждения ценного имущества. У профессиональных муверов обычно заключен договор со страховой компанией, который позволяет предварительно по желанию клиента застраховать от повреждения любой, даже самый ценный элемент в его домашней коллекции.

По желанию клиента также может быть составлен чек-лист на перевозку — эту практику наши муверы переняли от западных коллег. Такой подход очень удобен при большим объемах перевозок. 

Исследование рынка и конкурентов

Несмотря на популярность грузоперевозок у физических лиц, основная масса ваших клиентов – местные точки и фирмы розничной и оптовой торговли. Представители данной целевой аудитории регулярно заинтересованы в перевозке грузов и далеко не всегда имеют в своем распоряжении собственный автопарк грузовых автомобилей.

Анализируя статистическую информацию рынка данной сферы предпринимательской деятельности, следует учитывать большую конкуренцию и сегодняшнее повсеместное распространение компаний, предоставляющих подобные услуги

Следует особое внимание уделить месту расположения и деятельности вашей компании, дабы заблаговременно избежать серьезной конкурентной борьбы с успешными организациями грузоперевозок, предоставляющими услуги в данном районе. Не всем удается противостоять современному экономическому кризису и подобные бизнес-ниши довольно часто освобождаются, уступая место начинающим предпринимателям

Финансовый план

Инвестиции на старте

Первоначальные инвестиции сведутся к приобретению автомобилей для формирования стартового автопарка, а также к затратам, связанным с арендой офисного помещения и гаража, регистрацией бизнеса, подбором и трудоустройством персонала, а также начальной маркетинговой кампанией. По ориентировочным подсчетам стартовые инвестиции составят сумму в 4 000 000 – 4 500 000 рублей.

Текущие расходы

Бизнес грузоперевозок включает в себя следующие виды регулярных ежемесячных расходов:

  • аренда гаража – около 100 000 рублей;
  • аренда офисного помещения небольших размеров – 20 000 рублей;
  • оплата труда работников и расходы, связанные с фондом оплаты труда – 200 000 рублей;
  • налоговые платежи – около 15 000 рублей;
  • текущий ремонт и амортизация транспортных средств для перевозки грузов – 80 000 рублей;
  • расходы на рекламу и маркетинг – около 25 000 рублей.

В общей сложности мы имеем около 450 000 рублей постоянных ежемесячных расходов.

Доходы от выполненных заказов

Основную часть прибыли формировать будет именно данная статья доходов. Согласно статистическим данным через несколько месяцев при должном подходе к делу можно выйти на цифру в 60 часов ежедневных заказов в день при средней стоимости в 400 рублей за час оказания услуги по перевозке груза.

В первую очередь, поступающая от клиента заявка на оказание услуги по грузоперевозке, оформляется надлежащим образом и обрабатывается. В подобном оформлении не нуждаются заказы от физических лиц, связанные с переездом или перевозкой мебели и техники между квартирами и частными домовладениями. С клиентами юридическими лицами рекомендуется заключать типовой договор на оказание услуг перевозки грузов.

Далее вам необходимо определиться с вариантом оплаты заказанной услуги: речь может идти о предварительной оплате заказа либо о перечислении денежных средств непосредственно после доставки/перевозки грузов.

Диспетчер рассчитывает подробный маршрут и составляет для водителя путевой лист, после чего происходит загрузка транспортного средства и подготовка к отправлению. Необходимо заблаговременно предусмотреть дополнительные расходы, связанные с перевозкой груза и трудности, с которыми водитель может столкнуться в пути.

Дальнейшим этапом является непосредственно транспортировка груза, длительность которой напрямую зависит от расстояния между начальным и конечным пунктом маршрута, а также дополнительными условиями, такими как таможенный пункт пропуска и т.п. После доставки и отгрузки товара клиенту вы получаете всю оплату или оставшуюся ее часть. Именно такая схема берется в качестве единицы для анализа доходности транспортного предприятия.

Расчет прибыли

Имея упомянутые ранее показатели первоначальных обязательных денежных инвестиций, а также регулярных ежемесячных расходов, можно рассчитать примерную чистую прибыль. Для первоначальных этапов открытия и развития компании, осуществляющей такого рода услуги, справедливой станет чистая прибыль в сумме 200 000 рублей ежемесячно. Данный показатель является примерным и не может быть взять в качестве ориентировочного, поскольку на формирование конечной суммы регулярной чистой прибыли огромное влияние оказывает множество внешних факторов, таких как регион расположения и деятельности компании, уровень клиентского спроса и средняя стоимость часа оказания услуги по перевозке грузов.

Подбор персонала

Одним из нюансов, с которым можно столкнуться при создании транспортной компании, является особый поход к ее комплектованию сотрудниками. Дело в том, что учредитель на первых этапах реализации проекта может совмещать функции руководителя, менеджера, диспетчера и курьера. Этих специалистов можно постепенно подбирать на протяжении одного-двух месяцев. Бухгалтерскую работу в этот период можно передать на аутсорсинг.

Но если пойти таким путем, то сроки открытия компании могут затянуться. Поэтому для начала необходимо привлечь расторопного работника, который будет выполнять всю оперативную работу. Иначе обстоит дело с бухгалтерами, которых следует подбирать неторопливо, внимательно изучая их профессиональный уровень и знание специфики деятельности транспортной компании. Очень неплохо, если в штате будет собственный аудитор.

Экспедиторская деятельность приносит транспортным компаниям довольно большую выручку, поэтому необходимо предусмотреть наличие таких сотрудников, хотя, как показывает практика, придется потратить время на их обучение.

Уже после открытия предприятия можно подумать о наборе сотрудников на должности секретаря, операторов и курьеров.

Финансовые показатели

Теперь что касается грузчиков. Средняя стоимость услуги — 400 рублей в час, или 2000 рублей за пятичасовой день. Как правило, при переезде задействовано 4 человека, поэтому при наценке мувинговой компании в 20% предприниматель получает прибыль в размере 1600 рублей за переезд.

С учетом того, что мы рассматривали изначально покупку 5 транспортных средств, прибыль со всех машин составит 380 000 рублей «грязными». Еще порядка 20 000 рублей на первых порах будет приносить дополнительный доход склад сезонного хранения, услуги которого можно со временем дополнительно развивать. 

Ежемесячные расходы

Теперь о ежемесячных расходах: это 235 000 рублей. 

  • Аренда офиса и склада: 35 000 рублей

  • Коммунальные расходы и затраты на топливо: 50 000 руб.

  • Затраты на рекламу (контекст и соцсети): 50 000 руб.

  • ФОТ сотрудников отдела продаж (2 чел.): 80 000 руб.

  • Водители и грузчики (5 бригад по 4 человека): сдельная оплата, входит в выручку

Структура бизнеса и регистрация

Поговорите с адвокатом или бухгалтером о наилучшей структуре бизнеса, чтобы защитить вас и ваши личные активы от ответственности и судебных исков. Наиболее распространенными вариантами являются общество с ограниченной ответственностью и корпорация. Создайте бизнес, зарегистрировав структуру и название компании через местные органы регистрации. В дополнение к общим федеральным и государственным требованиям, существуют налоговые, лицензионные и разрешительные нормы, которые применяются конкретно к отрасли грузоперевозок. Будет необходимо оплатить пошлины, и получить документы на юридическое лицо от государства.

Используйте информацию из перечисленных выше документов, чтобы получить федеральный налоговый идентификационный номер из IRS. Вашему бизнесу нужен этот номер, чтобы использовать любые банковские, кредитные или платежные услуги. Как перевозчик, вы также должны подать заявку на Единую регистрацию перевозчика, уплатив ежегодный сбор в размере 5000 рублей. Это федеральное требование необходимо для перевозчиков, брокеров и экспедиторов.

Резюме

Рассматриваемый бизнес-план транспортной компании по грузоперевозкам с расчетами ставит своей целью:

  • Обоснование транспортной компании с высокой доходностью.
  • Создание новых рабочих мест.
  • Удовлетворение спроса потребителей на услуги по транспортировке грузов по стране и за рубежом.
  • Извлечение прибыли.

Проект финансируется путем получения банковского кредита в сумме 7 120 000 рублей. При этом прибыль инвестора будет равна 562 355,54 рубля. Выплата заемных средств и процентов по ним осуществляется с 1-го месяца работы компании.

Общая стоимость проекта оценивается в 7 120 000 рублей при сроке окупаемости не позднее двух лет с момента открытия предприятия.

Привлекательность проекта по организации грузовых перевозок обусловлена тем, что открытие транспортной компании не требует значительных вложений, позволяет в короткие сроки диверсифицировать бизнес и оказывать широкий спектр дополнительных услуг (экспедирование, охрана, погрузочно-разгрузочные работы, таможенное оформление и сопровождение, охрана и т.д.).

Стоимость организации грузоперевозок

Первоначальная стоимость, которую вы можете учесть при запуске своей автотранспортной компании, составляет от 400 000 до 100 000 рублей (без учета вашего оборудования). Это включает регистрационную и регистрационную документацию, которая в среднем стоит от 50 000 до 100 000 рублей. Таблицы IRP могут стоить где-то от 30 000 до 100 000 рублей за грузовик. Налог на использование тяжелого транспортного средства и разрешение могут стоить в среднем от 5000 до 30 000 рублей за грузовик. Вам также может потребоваться дополнительный налог для региона, который в среднем составит 20 000 рублей за грузовик.

Водители могут зарабатывать 20 рублей за милю грузоперевозок или в среднем около 70 000 рублей в месяц. По данным Бюро статистики труда РФ, среднегодовая заработная плата по всем профессиям на май 2017 года составляет 70 000 рублей. Чистая прибыль существует для компаний, занимающихся перевозкой транспортных средств, так как около 2 рублей получается за 50 потраченных рублей. Тем не менее, некоторые водители могут заработать больше. Эта ситуация будет способствовать более мелким операциям, которые могут начаться быстрее при низком необходимом инвестиционном капитале. С другой стороны, типичный крупный автотранспортный бизнес на грузоперевозках может нуждаться в капитале до 40 000 рублей.

«Меньше значит больше» — это правильный момент, который стоит учитывать, когда вы начинаете свой собственный автотранспортный бизнес. Вы можете начать с одного сотрудника, поэтому ваш стартовый капитал обрезается до легко управляемого уровня.

Постоянные и переменные затраты

Ваши начальные затраты обычно могут быть разделены между постоянными и переменными затратами. Некоторые из ваших фиксированных расходов будут включать в себя стоимость вашего грузовика, регулярное техническое обслуживание, ежегодные разрешения, налоги и расходы на страхование. С другой стороны, некоторые из переменных расходов будут включать расходы на топливо, различные расходы на ремонт и штрафы. В совокупности, около 60-70% ваших операционных расходов приходятся на эти переменные.

Продажи и маркетинг

Продавать услуги мувинговой компании придется очень активно, причем речь идет не только о входящих обращениях, но и о холодных звонках. Идеальным вариантом при создании бизнеса в сфере мувинга видится организация работы отдела telesales, то есть профессиональной замотивированной команды менеджеров по телефонным продажам. 

Данные сотрудники возьмут на себя прием ходящих звонков и заявок, а также проработку корпоративных клиентов региона на предмет выявления потребностей в переезде на ближайшее время. Хорошим подспорьем может послужить база новых арендаторов недавно построенных бизнес-центров — наверняка многим из них понадобится услуга мувинга уже в ближайшее время. 

Цель отдела продаж — презентовать преимущества от работы с вашей компанией, отработать возражения (одно из наиболее часто встречающихся — высокий уровень цен) и «закрыть» клиента на сделку в виде подписания договора на оказание услуги.

Вообще, по словам руководителей мувинговых компаний, с некоторыми из которых автору статьи довелось пообщаться, клиенты из сегмента корпоративных заказчиков составляют довольно высокую долю в общем объеме заказов. Если брать в денежном соотношении, то прибыль делится примерно 50 на 50 — то есть половину доходов приносят частники, а половину корпоративные клиенты. Но при этом один корпоративный клиент может принести столько же денег, сколько компания заработает на переезде 10-20 «физиков»! А потому именно корпораты остаются для мувингового бизнеса самым желаемым и лакомым клиентом!

Маркетинг в сфере мувинга — это хорошо настроенная контекстная реклама «Яндекс.Директ» и Google Adwords, «продающий» сайт, рекламные показы на досках объявлений («Авито», «Юла» и т. д.) и, конечно же, «сарафанное радио»! В этой нише очень часты обращения по рекомендациям от довольных клиентов (неважно — родственников, знакомых или партенров по бизнесу). И корпоративный клиент и частный заказчик охотно прислушиваются к рекомендациям тех, кого знают и кому доверяют.

Наружная реклама

С точки зрения наружной рекламы отлично работает брендирование своих грузовиков. Как правило, в мувинге используется транспорт с тентованными кузовами, которые относительно недорого можно обклеить информацией о компании с контактами и сайтом. С учетом постоянных разъездов «ГАЗелей» по городу, название вашего мувингового бизнеса может стать весьма узнаваемым.

А еще можно воспользоваться идеей, которую в свое время использовала небезызвестная сейчас транспортная компания «ПЭК». Своих машин у компании было не так много, зато ее рекламщики предлагали практически всем желающим водителям «малотоннажек» за символическую плату сменить старый истрепавшийся тент «ГАЗели» на новый — уже с рекламой перевозчика. Такой маркетинговый ход хорошо проявил себя в продвижении услуг по перевозке сборных грузов, и должен неплохо сработать и в случае с мувингом.

Аренда офиса и парковки

  • Расположение. Для удобства офис под мувинговую компанию со своим транспортом лучше искать на территории промзоны. Это позволит хранить рядом коммерческий транспорт, а при необходимости даже организовать его самостоятельный мелкий ремонт силами водителей и механика.
  • Склад. Зачастую при переездах клиентам можно предложить еще одну сопутствующую услугу — сезонной хранение вещей. Это могут быть комплекты автомобильной резины, детские санки, лыжи и так далее. Обычно для таких целей рядом на базе арендуется небольшой склад на 50-70 квадратных метров, который позволяет дополнительно заработать на услуге «кладовка».
  • Аренда. Стоимость ежемесячной аренды парковки на 5 единиц транспорта на территории оптовой базы составит порядка 10 000 рублей, еще 25 000 рублей составят расходы на офис со складом.

Еще немного о локациях. На рубеже двадцатых мувинговый бизнес по-прежнему наиболее распространен в Москве и Санкт-Петербурге — порядка 80 процентов выполняемых работ в этой нише приходится на эти два города. Хорошо это или плохо для регионального предпринимателя не из столиц? Решать вам. С одной стороны платежеспособность клиентов в регионах существенно ниже, однако и рынок зачастую попросту не освоен!

Заключение

Владеть и управлять бизнесом означает быть в курсе актуальных требований к подаче документов, начиная с квартальных налоговых деклараций и заканчивая продлением CDL. Невыполнение этих требований может привести к потере репутации или значительным штрафам. Это включает в себя соблюдение требований корпоративной отчетности вашего региона. Но даже при соблюдении всех налоговых правил и издержек, бизнес грузоперевозок — это довольно прибыльное дело, которое может обеспечить стабильный рост в течении длительного периода времени. Теперь вы знаете, как начать бизнес грузоперевозки.

Вывод

Таким образом, согласно данному бизнес-плану, вложения в создание транспортного предприятия составят 7 120 000 рублей. Не позднее 4-го месяца с начала работы оно выйдет на точку безубыточности и получит прибыль за этот период в размере 1 028 481,82 руб.

После возврата заемных средств величина прибыли составит 11 963 125 рублей.

Данный бизнес является сверхприбыльным и перспективным, с высокой степенью потенциальных рисков, преимущественно объективного характера.

Важнейшим условием успешного функционирования и развития компании по выполнению грузовых перевозок является наличие современного парка транспортных средств и квалифицированного персонала по всем специальностям.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector