Как открыть магазин одежды

Ассортимент

На этом стоит сделать главный акцент, когда вы разрабатываете бизнес-план открытия магазина одежды. От принятого решения будет зависеть очень многое. Мы уже сказали про выбор места дислокации, но это еще далеко не все. Интерьер также напрямую связан с ориентацией на потребителя. Торгуя одеждой среднего класса, можно не уделять внимания многим мелочам, но это непростительно, если вы ориентированы на индивидуальное обслуживание каждого клиента, и хотите продавать коллекционные вещи.

Поэтому готовый бизнес-план магазина одежды обязательно должен включать информацию о том, что вы будете продавать. Кстати, можно сделать некий микс, то есть разбавить дорогую коллекцию стоковыми вещами, или среди брендовой одежды разместить аналоги среднего класса, но хорошего качества. Однако вы должны решить, основной акцент будет на дешевую или эксклюзивную одежду.

Подбор квалифицированного персонала

Бизнес-план магазина детской одежды с расчетами должен включать тщательное планирование расходов на содержание персонала. Особенно если точка рассчитана на скромные размеры и будет размещаться в небольшом городке или населенном пункте.

Оптимальное время работы магазина – дневное с захватом нескольких вечерних часов, чтобы и работающие родители могли приобретать необходимую одежду для своих малышей. Поэтому в штат торговой точки владелец должен нанять:

  • администратора;
  • уборщицу;
  • двоих продавцов;
  • двоих охранников.

Продавцы и охранники будут выходить посменно на работу – продолжительность рабочей смены, а, соответственно, и выходные заранее будут оговариваться

Важно не забыть, что обслуживающий персонал должен предоставить заполненные и заверенные медицинские книжки

Разработанный бизнес-план, по которому детский магазин будет функционировать дальше, может исключить наличие охраны. Но тогда, чтобы обезопасить свой бизнес и перестраховаться, предпринимателю придется установить камеры наблюдения внутри заведения, а также снаружи. В таком случае бизнес-план должен включать затраты на систему наблюдения – от 60 тыс. р. Место парковки колясок, парадный и черный входы должны обязательно хорошо просматриваться с помощью камер.

Некоторые нюансы

Большое внимание при наборе персонала необходимо обращать на то, насколько претенденты умеют подать себя, как обращаются с покупателями, детьми. Ведь будущая клиентура, на которую ориентирован готовый бизнес-план детского магазина, достаточно специфичная и относится к обслуживающему персоналу взыскательно

Если поведение администратора, продавцов, охраны будет хотя бы слегка пренебрежительным, слишком навязчивым или некомпетентным – посетители приходить не будут. Мало того, в небольшом городке сработает сарафанное радио и негативная слава о магазине очень скоро разлетится.

При желании расширить свой магазин можно заняться реализацией сопутствующих детских товаров, если бизнес-план учитывает подобные возможности. Дополнительно можно продавать игрушки, обувь и другие наиболее востребованные родителями подрастающих чад вещи.

Расходы и доходы

Здесь мы сведем все стартовые и ежемесячные затраты на организацию бизнеса и запуск продаж, рассчитаем доходность, поставим план продаж и определим потенциальную рентабельность вложений.

Ежемесячные расходы

Статья расходов Сумма, руб.
Аренда помещения 15 000
Коммунальные платежи 5 000
Зарплатный фонд 50 000
Маркетинг и реклама 80 000
Итого 145 000

Доходы

Ставим в план с 4-го месяца продажи по категориям:

  • Одежда для детей от 2 до 4 лет – 100 000.
  • Одежда для детей от 5 до 8 лет – 120 000.
  • Одежда для детей от 9 до 13 лет – 80 000.
  • Одежда для детей от 14 до 16 лет –120 000.

Итоговая выручка должна быть не менее 420 000 руб. Наценка на товар составит от 150%. Соответственно, величина нашей прибыли планируется в сумме 315 000 рублей.

Разница между доходами и расходами:

315 000 – 243 000 = 72 000.

За вычетом налогов остается 61 000 рублей.

Рентабельность составит около 40%. Рентабельность на первом этапе приемлема, но она может быть увеличена.

Окупаемость проекта при грамотном подходе составит порядка полугода.

Как выбрать месторасположение магазина?

Этот фактор при открытии магазина или отдела является одним из самых важных условий успешного ведения бизнеса. Как показывает практика, выбор места для открытия магазина на 60% определяет успех. Поэтому он должен находиться на видном месте и там, где всегда есть большой поток людей.

Это, во-первых, а во-вторых, важно учесть уровень доходов населения в том районе, где вы намереваетесь открыть свой магазин: к примеру, нет смысла продавать дорогую офисную одежду в старом спальном районе. Можно решиться на небольшую дерзость (в конце концов, в современном бизнесе без этого нельзя) и открыть магазин женской одежды неподалеку от крупного торгового центра

Сделав так, вы можете рассчитывать на то, что, не выбрав ничего в торговом центре, люди будут заходить к вам. Однако решаясь на такой шаг, вы должны убедиться, что уже кто-то вас не опередил и не открыл подобный магазинчик.

Помещение и оборудование магазина одежды

Размещение магазина предусматриваем в одном из центральных торговых центров, для этого необходимо провести переговоры и заключить договор аренды помещения с его администрацией.

Для магазина женской одежды необходимо снять 40 квадратных метров. Которые будут распределены следующим образом:

·    Торговый зал – 32 кв. м;

·    Подсобные помещения, с раздевалками – 8 кв. м;

Важным капиталовложением будет выполнение ремонтных работ. Для этой цели бизнес-планом предполагается наём дизайнера и специалистов, которые смогут быстро и качественно привести в порядок все помещения. Дизайнерские решения и качественный ремонт смогут притягивать покупателя. Понимая это, нужно выделить нужные финансы.

Для создания стиля и поддержания имиджа наш план магазина одежды предусматривает закупку нужного оборудования. Нам потребуются:

1.       Кассовый аппарат, который нужно будет зарегистрировать в налоговой инспекции.

2.       Компьютер.

3.       Стеллажи, вешалки и стойки для обустройства торгового зала и складского помещения. Манекены.

4.       Зеркала для примерочной.

5.       Офисная мебель для продавца табуретки и стулья.

6.       Примерочные кабины.

7.       Приобретение несгораемого сейфа для хранения выручки.

8.      Обустройство противопожарных средств защиты, средств наблюдения и аварийной кнопки.

Отдельно запланируйте средства на приобретение первой партии товара.

Итого

год

   Покупка оборудования

240000

   Оборотные средства

88477

   Организационные расходы

15000

Всего расходов

343477

Составление концепции будущего магазина

Любое дело начинается с анализа ситуации и создания образа, модели будущего предприятия. Сначала на большом листе бумаги надо подробно ответить на вопросы:

  1. Вы готовы вести бизнес самостоятельно или по франшизе?
  2. Сформулируйте миссию бизнеса: какую проблему покупателей я буду решать?
  3. Проведите позиционирование: в какой ценовой категории я хочу работать: эконом, премиум, брендовые вещи? Кто мои покупатели, почему они придут ко мне?
  4. Кто мои конкуренты? Какими методами они привлекают покупателей?
  5. Чем я смогу выделиться среди конкурентов?

Работая над концепцией, уделяют особое внимание названию магазина. Оно должно быть лёгким и запоминающимся, ассоциироваться с товаром.. Магазин спецодежды для врачей можно назвать “Модный доктор”, а стоковую торговлю вести под вывеской «Eurodress»

Магазин спецодежды для врачей можно назвать “Модный доктор”, а стоковую торговлю вести под вывеской «Eurodress».

Определяемся с концепцией магазина и стилем одежды

При продаже одежды необходимо определиться с ассортиментом товара. На начальных этапах бюджет средств ограничен и вы не сможете сразу же закупить огромный ассортимент товара для женщин, мужчин и детей. Необходимо придерживаться определенного стиля, ценовой категории, определиться для кого вы будете продавать. Стиль в одежде сделает уникальным и востребованным ваш магазин.

Рассмотрим ТОП-10 популярных стилей в одежде на текущий момент:

  1. Классический стиль. Всегда остается востребованным и не выходит из моды.
  2. Романтический стиль. Самый женственный стиль, это легкость — воздушные платья преобладающих нежных нюдовых оттенков, юбки солнце, свободные брюки.
  3. Деловой стиль. Отражает строгость и серьезность в каждой линии и предназначен для деловых людей. Популярный стиль, востребован везде и всегда во все поколения. Стильные классические брюки, пиджаки, рубашки, галстуки.
  4. Гранж. Это настоящий протест против системы. Стиль бунтующих людей,неординарных и творческих личностей. Сочетание грубых и мягких тканей. Некое отрицание других стилей.
  5. Кэжуал. Пышет многообразием цветов и сочностью красок, выбиваясь из серой массы. Яркий, молодежный стиль.
  6. Хипстерский стиль. Широкие худи, оригинальные свитшоты, футболки с милыми принтами, рваные джинсы и растянутые кофты. Яркий, оригинальный стиль, популярный у молодежи.
  7. Туристический и спортивный стиль. Сочетается с другими стилями, используется в повседневной одежде. Специальная спортивная одежда для людей, которые любят спорт, туризм, охоту, комфорт, свободу.
  8. Рабочая спецодежда. Специальная одежда для рабочих специальностей. Обычно в таких магазинах закупаются большими партиями для своих работников организации и предприятия.
  9. Школьная форма для школьников. Популярное и востребованное направление, так как все школы носят определенные формы или одежду в одной цветовой гамме.
  10. Бохо. Отражает в себе колоритность национальных костюмов, образа цыганки и стиля хиппи. Это стиль свободных людей, которым душно в офисной одежде. Аксессуары, потертые джинсы, винтажные детали, легкие воздушные ткани — все это отражает изюминку стиля бохо. Людям в такой одежде свободно и комфортно.

Настройка системы аналитики на сайте

Настройка системы аналитики на сайте — важная опция, которая помогает анализировать, откуда к вам приходят клиенты и какие действия они выполняют. Анализируя информацию, вам будут понятны недоработки сайта, в какой момент клиенты покидают сайт чаще всего и что нужно улучшить в работе сайта, тем самым увеличивая свой доход. С помощью аналитики сайта вы увидите:

Google Analytics — информация по системе аналитики выводится в форме отчетов. Данная система более сложная в использовании, и требует больше времени для настройки. Программа анализирует поисковые слова пользователей и контекстную рекламу, если она у вас настроена.

Яндекс Метрика выполняет те же функции, что и гугл аналитика. Но отличительной особенностью программы является то, что она способна еще записывать действия пользователей в формат видео.

Вам необходимо произвести следующие настройки для каждой системы аналитики:

  • Установка кода на сайт. Код ставится на все страницы вашего сайта, он нужен для работы системы аналитики.
  • Настройка целей. Настройка целей — важный этап. Необходимо детально указать цели, которые для каждого проекта подбираются и пишутся индивидуально. Например, вы можете отслеживать с помощью целей, сколько человек добавили товар в корзину, но не перешли к оплате.
  • Настройка удобного вывода отчетов, чтобы видеть все важные данные в одном месте

Какой выбрать формат для магазина по продаже одежды

Специалисты выделяют несколько направлений, по которым магазины одежды подразделяют на категории. В зависимости от того, сколько брендов будет представлено в торговом помещении, магазины подразделяют на:

  • мультибрендовые – ассортимент состоит из одежды различных марок;
  • монобрендовые – владелец бизнеса торгует изделиями одной марки.

Также торговые точки подразделяют по ценовым сегментам:

  1. Бутики премиум-класса. Средний чек торговой точки будет высоким. Помещение необходимо арендовать в центральной части крупного города в отдельно стоящем здании/престижном торговом центре. Покупателями бутиков премиум-класса будут люди с высоким уровнем дохода.
  2. Магазин среднего ценового сегмента обладает устойчивым спросом. Цены на одежду должны быть намного ниже, нежели в бутиках. Можно арендовать помещение в жилом здании/ТЦ.
  3. Торговые точки низшего ценового сегмента (секонд-хенд/стоки). Стоимость одежды в таких магазинах низкая. Разместить торговую точку можно на рынке либо в жилом здании спального района города.

Опытные бизнесмены советуют индивидуальным предпринимателям открывать магазины среднего ценового сегмента. Спрос на товары будет высоким, а вложения небольшими.

К распространенным форматам торговли одеждой, стоит отнести:

  • бутики, реализующие модную и дорогую одежду;
  • concept store – торговые точки, которые занимаются продажей уникальной/раритетной, лимитированной продукции;
  • corner – небольшие отделы, расположенные в общем торговом пространстве;
  • шоурумы – торговые точки с демонстрационным залом;
  • дисконты и сток-центры, специализирующиеся на реализации недорогой одежды с большими скидками.

Финансовая сторона проекта

Инвестиции, которые потребуются на старте – 500 тыс. р. В виде прибыли ежемесячно вполне реально получать до 100 тыс. р. Таким образом, срок окупаемости проекта при удачном стечении обстоятельств – 5-6 месяцев. Но даже если дело пойдет чуть менее блестяще, вы можете надеяться вернуть свои вложения максимум через год.

Рассмотрим инвестиционный фонд, необходимый для открытия торгового объекта в Калужской области. Статьи затрат приведены в тыс. р.:

  • легализация – 10.
  • проведение ремонтных работ – 40.
  • оснащение магазина оборудованием – 57.
  • формирование товарного запаса – 300.
  • покупка и монтаж охранной системы – 25.
  • продвижение продукции – 50.
  • неучтенные расходы – 18.

Что касается текущих издержек, ежемесячно деньги отчисляются на:

  • выполнение обязательств перед арендодателем – 40 тыс. р.;
  • оплату труда – 48 тыс. р.;
  • привоз новой партии одежды – 150 тыс. р.;
  • хозяйственные нужды – 10 тыс. р.;
  • рекламу – 12 тыс. р.

Таким образом, на организацию работа магазина стоковой одежды в маленьком городе придется тратить 260-300 тысяч рублей.

Место для помещения

Мы переходим от теории к практике. Бизнес-план магазина детской одежды должен включать в себя подробное описание, многомерную модель, которая может ответить на все вопросы предпринимателя.

  • Первое, о чем нужно подумать, это о сумме, которой вы располагаете, то есть о финансовых возможностях. Выбор большой: можно арендовать отдел, расположиться в подходящем павильоне или приобрести в собственность отдельно стоящий магазинчик. В любом случае стоит помнить, что размер помещения должен быть не меньше 20 кв. м.
  • Самое главное, что обеспечивает успех будущему бизнесу, — это правильное местонахождение. Это должно быть людное и проходимое место с удобным графиком работы. Магазин обязательно должен работать в вечерние и обеденные часы.
  • Однако есть места, в которых открывать магазины специалисты категорически не рекомендуют. Это места рядом с детским цирком, театром и зоопарком. Там всегда есть целевая аудитория, но у нее другие приоритеты. Гораздо лучше в таких местах продаются мороженое и орешки, чем одежда и обувь.

Разработка торговой концепции

В первую очередь предприниматель оценивает целевую аудиторию. Для точки с одеждой – это женщины любых возрастов, дети и мужчины от 18 до 40 лет

При выборе вида магазина стоит обратить внимание на самые популярные варианты:

  • «секонд-хенд» с возможностью легкого старта и наценкой до 200%;
  • стоковая точка, реализующая вещи неактуальных сезонов с наценкой до 300%;
  • «мультибренд» для покупателей среднего класса и наценкой до 400%;
  • «монобренд» — это точка для продажи вещей одного бренда с наценкой до 500%;
  • бутик – магазин эксклюзивной одежды с наценкой до 1000%;
  • специализированный магазин, который предлагает одежду узкой направленности для школьников, медработников, строителей, военных и т.д.

Существуют два способа создания бизнеса – это самостоятельная торговая точка и покупка франшизы. При открытии «своего» магазина стартовые затраты будут ниже, не возникнут ограничения по поводу ассортимента и оформления. Франшиза позволяет за вознаграждение получить готовый проект, бизнес-план и некоторые возможности по продвижению.

Совет! Ознакомьтесь с Полным Каталого Франшиз в России

Анализ рынка

Первое, что потребуется сделать, — это собрать информацию. Для этого стоит определиться с районом, в котором вы планируете открыть бизнес, а также собрать информацию по предприятиям-конкурентам. Как правило, они предлагают потребителям одежду, игрушки и обувь. Оптимальный вариант — 40% ассортимента оставить на одежду, а остальное распределить между остальными категориями. Аналитики посчитали, что в среднем каждая семья тратит на детскую одежду до 10 000 рублей. Нужно подсчитать, много ли семей проживает в выбранном районе, и учесть количество конкурентов. Взвесив все эти моменты, можно прийти к выводу, выгодным ли будет ваш будущий бизнес.

РИСКИ И ГАРАНТИИ

В виду узкой целевой аудитории основным риском является невыход проекта на плановые объемы продаж. Риск нивелируется продуманным позиционированием и донесении информации о магазине до целевой аудитории. При негативном сценарии развития событий и несении убытков у инициатора проекта есть вариант перейти на иной формат торговли одеждой (женская одежда стандартных размеров, молодежная одежда и т.д.) используя то же оборудование.

Также можно выделить следующие внутренние (связанные с процессом управления бизнесом) и внешние риски (связанные с экономической ситуацией и влиянием прочих факторов). 

Внутренние риски:

  • Ошибки в организации торгового пространства. Неверная выкладка может привести к потере от 25 до 50% продаж. Нивелируется наймом профессионального мерчендайзера и проведением постоянного мониторинга поведенческих мотивов покупателя.

  • Проблемы с персоналом: текучка кадров, некачественное обслуживание. Риск можно оценить как высокий, так как ведет к неудовлетворенности покупателей, снижению имиджа магазина и падению продаж. Устраняется путем повышения лояльности продавцов к работодателю, созданием системы мотивации персонала; управляющим проводится обучение персонала.

  • Ошибки в выборе ценовой политики. Грозят потерей основного потока покупателей. В вопросе поддержания актуальных цен предприниматель ориентируется на мониторинг возможностей покупателя: опросы, анкетирование, исследование рынка.

Внешние риски:

  • Повышение себестоимости продукции. Возможно из-за производственных, политических (санкции) и экономических причин (снижение курса рубля). Риск нивелируется либо увеличением конечной цены, либо путем оптимизации расходов.

  • Появление прямых конкурентов. В предложение магазина закладывается уникальное торговое предложение, используются средства повышения лояльности покупательниц.

  • Потеря товаром актуальности вследствие моды. Необходимо отслеживание новых тенденций, посещение специализированных выставок, проведение опросов целевой аудитории.

  • Повышение арендной ставки. Заключение долгосрочного договора аренды по фиксированной ставке, наличие запасных вариантов для незапланированного переезда.

  • Снижение продаж в несезон. Устраняется заблаговременной подготовкой к низкому сезону. Проводятся распродажи, акции, перестраивается организационная политика по распределению ресурсов и т.д.

Государственная регистрация

Организационно-правовая форма выбирается с учетом преимуществ ИП или ООО и масштабов предстоящего дела:

  • ИП подходит для создания небольшого магазинчика площадью 50-80 м2 с числом сотрудников до 5 человек;
  • ООО целесообразно открывать для крупной точки более 80 м2, сети магазинов, когда бизнесу требуется рост, строительство, привлечение финансов.

При подаче заявления на регистрацию бизнеса выбирают код 52.42 «Розничная торговля одеждой», а также 52.42.1 и 52.42.8.

Самой оптимальной для крупного магазина является система единого налога на вмененный доход с привязкой к площади торгового помещения и числу сотрудников. ООО или ИП, открывающие небольшие магазины, часто выбирают УСН по ставке 6%.

Маркетинговая политика и стимулирование продаж

Грамотный маркетинг продаж можно сравнить с мостиком от открытия своего магазина к успешному процветанию проекта. Своеобразный заключительный этап, который будет продолжаться, пока магазин одежды работает.

Продумывают, где часто собираются представители целевой аудитории, нечаянно оставляют информацию о магазине в автосалоне (если торгуют мужскими костюмами), расклеивают листовки на столбах (если открыли сэконд-хенд), пишут статьи в местные газеты (об открытии нового магазина «Одежда для всей семьи», предлагают скидку предъявителям текста или купона).

Хорошо работают на привлечение клиентов дисконтные и накопительные карты, сезонные распродажи и скидки на отдельные группы товаров. Покупатели это оценят!

При грамотном выполнении каждого пункта, магазин одежды будет приносить постоянный и стабильный доход.

Поиск поставщиков и аренда помещения

Поставка одежды для российских магазинов осуществляется из Китая, Турции, Европы и от отечественных производителей. Недорогие турецкие и китайские вещи позволяют наценивать 200-400%.

Для поиска оптовых продавцов используют специальные ресурсы, например, Aliexpress, Alibaba, Taobao и другие.

При выборе помещения стоит ориентироваться на проходимость. Максимальный трафик наблюдается в торговых центрах. Но арендная плата в ТЦ высока, иногда расценки за 1 м2 доходят до 20 тысяч руб. Требуемый размер помещения зависит от вида магазина. Например, для продажи детской одежды можно арендовать до 20 м2. Для свадебного или мехового салона потребуется помещение 50-70 м2. В крупных городах цены за аренду 1 м² начинаются от 1500 руб., в регионах – 1000 руб.

Оформление и оборудование

По ходу нашей статьи вы можете строить свой бизнес-план. Магазин детской одежды с нуля открыть непросто, нужно продумать все мелочи. Гораздо проще взять в аренду уже действующий магазин с наработанной клиентурой

Но все-таки, если вы решили серьезно взяться за дело, нужно уделить внимание оформлению помещения. Дизайн должен быть обязательно оригинальным и ярким

Если финансовые возможности сильно ограничены, то хотя бы нужно создать привлекательный и запоминающийся образ. Вместо картин можно повесить фотографии детей в красивой одежде. Стоимость первоначальной аренды и оформления помещения укладывается в сумму порядка 60 000 рублей.

Помещение есть, оно подготовлено к работе, теперь его необходимо заполнить оборудованием. Невозможно представить магазин без стеллажей, полок и витрин, столов, зеркал

Очень важно продумать, как посетители будут мерять одежду и обувь. Для этого должны быть удобные кабинки и яркие пуфики, а также скамейки, на которых смогут расположиться родители

Очень важно, чтобы мебель и оборудование хорошо вписывались в общий дизайн. Для обустройства магазина потребуется потратить от 40000 до 60000 рублей. Не забывайте про вывеску, это лицо вашего магазина.

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Местоположение и помещение. Удачным месторасположением магазинов одежды больших размеров будут места с высоким пешеходным трафиком, соседство с торговыми точками, продовольственными рынками, первая линия домов. Стоит отметить что размещение в торговом центре не является панацеей — зачастую арендные ставки для подобного бизнеса чрезмерно высоки. Магазин одежды больших размеров лучше размещать на первых этажах. Расположение на втором, третьем этажах и выше возможно при наличии эскалатора либо лифта для удобства покупателей.

В нашем случае магазин будет размещен в отдельном торговом помещении на одной из оживленных улиц города, на первой линии домов, на первом этаже. Помещение будет взято в аренду. Площадь торгового зала составит 60 кв. метров, складского помещения — 18 кв. метров, санузла — 2 кв. метров. В данном бизнес-плане предполагается, что помещение потребует лишь косметического ремонта торгового зала стоимостью 90 тыс. руб. (из расчета 1,5 тыс. руб/кв. м) и обустройства входной зоны — покупка и монтаж вывески, обустройство входа (38 тыс. руб).  

Оформление, оснащение, мерчендайзинг. Оформление магазина одежды больших размеров должно оставлять больше свободного пространства “для маневра” покупателей. Хорошим ходом будет наличие просторной примерочной, диванчика или пуфика для отдыха, специальных крупных манекенов, устойчивого и надежного торгового оборудования. Примерный перечень необходимого для магазина приведен в Табл. 4.

Принципы мерчендайзинга практически ничем не отличаются от рядовых магазинов женской одежды. Продукция представляется на манекенах и вешалках. Одежда располагается комплектами — по сезонам, коллекциям, брендам и цветам. Наиболее модные и дорогие вещи выкладываются на видных местах, выделяются освещением. Эффективной является выкладка с созданием единого образа, когда одна вещь дополняет другую. Одежда на вешалках располагается крючком от покупателя. Это делается для того, чтобы ее было удобно снять со штанги. Сама одежда имеет соответствующий вид — она должна быть разглажена, застегнута и т.д

Кассовая зона располагается слева от входа, возле нее размещаются аксессуары, на которые покупатель может обратить внимание уже стоя у кассы и совершить импульсивную покупку.

Таблица 4. Перечень оборудования

Наименование

Цена, руб.

Количество, руб.

Стоимость, руб.

1

Вешало-стойка

3 500

15

52 500

2

Экономпанели, кронштейны

3 000

12

36 000

3

Примерочная

9 000

1

9 000

4

Диван

8 000

1

8 000

5

Столик журнальный

3 500

1

3 500

6

Кассовый прилавок

14 000

1

14 000

7

Кассовый аппарат

20 000

1

20 000

8

Манекен (крупный размер)

16 000

2

32 000

9

Отпариватель одежды

7 000

1

7 000

10

Терминал безналичной оплаты

25 000

1

25 000

11

Зеркало

2 500

2

5 000

12

Противокражная система

45 000

1

45 000

13

Вешала/стеллажи для склада

30 000

1

30 000

14

Прочие расходы

25 000

1

25 000

Итого:

312 000

Поставщики. Поставщики выбираются по двум критериям: цена и качество продукции. Дополнительными критериями являются небольшая сумма минимальной закупки или ее отсутствие, наличие скидок в зависимости от объема заказа, возможность приобретения без рядов, выбор способа оплаты. К проблеме выбора поставщиков следует подойти задолго до этапа открытия, провести исследование предложения конкурентов. Как правило, на российском рынке чаще всего представлены турецкая продукция, реже встречается отечественная и европейская, например, из Франции и Германии. Основным недостатком одежды из Китая считается ее малый размер — как правило, в Китае не шьют одежду больше 48 размера.

План производства. Магазин будет работать ежедневно с 10:00 до 20:00. Плановый объем продаж в месяц составит 550 тыс. руб, чистая прибыль — 90 тыс. руб. Подробный финансовый план приведен в Приложении 1.

Как открыть магазин одежды: расходы

Точный ответ на этот вопрос вы получите лишь тогда, когда составите бизнес-план с указанием конкретных сумм на оборудование, аренду, ремонт в помещении в зависимости от его состояния и т.д.

Прежде чем составлять такой план, изучите ценовую политику в вашем регионе, чтобы оперировать точными, а не ориентировочными цифрами.

Если говорить об открытии магазина на 50 квадратов на первом этаже многоэтажного здания в центральной части города с населением в 300−400 тыс. человек, то расходы будут приблизительно такими:

Статья расходов Сумма (в руб.)
Итого: 850 000 руб.
Регистрация 20 000
Ремонт 100 000
Закупка мебели и оборудования 250 000
Первая закупка одежды для продажи 400 000
20 000
Дополнительные расходы 60 000

Эта сумма увеличится за счет того, что в финансовый план вам придется внести расходы на содержание магазина одежды, пока ваша месячная прибыль не будет покрывать эти траты.

Для поддержания нормальной работы бутика, нужно не менее 150 000 рублей в месяц.

Статья расходов Сумма (в руб.)
Итого: 140 000-180 000 руб.
Аренда помещения 50 000
Зарплата сотрудникам 45-85 000
10 000
Дополнительные расходы 35 000

То есть для того чтобы открыть магазин одежды с нуля, желательно иметь 1,5 млн. рублей.

Полезные советы и рекомендации для успешной деятельности магазина одежды

вы найдете в следующем видеоролике. Рекомендуем к просмотру:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector