Как быстро и правильно продавать на авито: инструкция эффективных продаж

Содержание:

Выбор категории

На следующем этапе выкладки объявления необходимо определиться с категорией. Она должна быть правильной. И идеально подходить к продаваемому вами товару.

Платформа Авито предлагает выложить объявление в одну из огромного количества категорий. Здесь есть и «Недвижимость», и «Личные вещи», и «Одежда». 

Если вы выберите правильную категорию, то это положительно повлияет на состояние объявления. На него регулярно будут заходить новые клиенты. Количество просмотров будет расти. И звонки будут прибавляться.

Формирование заголовка

На следующем этапе для объявления необходимо будет установить заголовок. Это самый первый аспект, который окажется в сфере внимания покупателя. В нем необходимо написать, какой товар вы продаете. А также указать его модель. Например, заголовок может выглядеть следующим образом:

  • iPhone 11 на 64 гигабайта.
  • Телевизор Samsung Smart TV.
  • Хлебопечка модели Т.
  • BMW X5.

И так далее. Согласно правилам, в заголовке объявления нужно указывать конкретное название товара. При этом, сюда можно вписывать различные прилагательные. Они сделают объявление красивее и интереснее.

Например, если вы продаете BMW X5, то можете указать в заголовке не только название модели. Но и другую информацию. Например: «Быстрая, скоростная BMW X5». И так далее. Если описание будет иметь в структуре прилагательные, для потенциальных покупателей оно будет смотреться интереснее.

Формирование описания

В обязательном порядке придумайте красивое описание. Укажите там все данные о вашем товаре. Вплоть до мелочей. 

Например, если сдаете в аренду квартиру, опишите, что в ней есть. Напишите про холодильник, кондиционер, wi-fi. Если продаете одежду, то укажите ее размеры. Если смартфон, то технические характеристики. 

Можете усилить объявление. Продать человеку не только товар, но и решить его проблему. Например, покупая автомобиль, человек приобретает не только средство передвижения. Но и возможность с комфортом добраться из одной части города в другую. 

Сделайте красивые фотографии товара и опубликуйте их

К объявлению в обязательном порядке нужно сделать красивые фотографии. Они должны выставить товар в самом лучшем свете. И сделать так, чтобы пользователи захотели его купить. Прямо во время просмотра тех или иных картинок. 

Фотографии предмета необходимо сделать с абсолютно всех сторон. Так, чтобы все было отлично видно. Если с товаром все хорошо, то сфотографируйте его. Если во время осмотра вещи окажется, что на нем есть царапины или другие повреждения, то покупатель от него откажется. И не захочет приобретать товар. Соответственно, покупатель должен видеть изъяны на товаре сразу. На фотографиях.

Напишите свой номер телефона

Чтобы вписать свой номер, воспользуйтесь отдельным полем. Рекомендуем указывать актуальные контакты. Чтобы у вас была возможность в любой момент взять трубку. 

На платформе есть и альтернативный способ связи. С продавцами здесь могут связываться с помощью личных сообщений. Чтобы не пропустить их, в обязательном порядке скачайте программу Авито на мобильный телефон.

Рекомендации для того, чтобы успешно продавать на Авито 

Чтобы увеличить свои продажи на платформе, воспользуйтесь следующими рекомендациями:

  1. Продавайте товары в подходящее время. Существуют товары, которые будут иметь спрос только в конкретный сезон года. Например, продавать коньки летом — бессмысленно. Поскольку спрос на них нулевой. То же самое, как и продавать маску для погружения под воду зимой. В это время года она никому не будет нужна.
  2. Устанавливайте стоимость немного выше, чем та, которую планировали изначально. Этот зазор понадобится вам для того, чтобы поторговаться с покупателем. И сбросить цену без серьезных потерь для себя.
  3. Учтиво общайтесь с покупателями. Представьте, что вы — продавец в магазине. Общайтесь с потенциальными клиентами приветливо, учтиво. Отвечайте на все возникающие у них вопросы. Не проявляйте агрессию. Старайтесь всячески помочь клиенту. Если клиент обещает приобрести товар, то не снимайте его с продажи. Хотя бы до тех пор, пока он не оставит определенный задаток. 
  4. Необходимо делать правильные снимки товара. От них напрямую зависит то, насколько хорошо будет продаваться вещь. Фотографии вещей необходимо делать на однотонном фоне. Он не должен быть ярким. В противном случае, окружающие предметы будут отвлекать покупателей. И свойства товара могут искусственно ухудшиться. Только из-за визуальной составляющей фона.

Как сделать интернет-магазин на Авито: пошаговая инструкция

Этап №1. Регистрация аккаунта

Перед тем, как открыть магазин на Авито, необходимо пройти простую регистрацию (по номеру мобильного телефона и адресу электронной почты).

После этого во вкладке «Бизнес» нажать на кнопку «Тарифы» и выбрать «Подключить тариф».

Сделать это можно самостоятельно или через консультанта. В новом окне указывают:

  • категорию (нишу), в которой собираетесь работать;
  • количество размещений (и нажать на «Добавить»).

Этап №2. Оплата тарифного плана

Пользователь может выбрать 1 из 3 тарифов. Для оплаты используют:

  • Qiwi;
  • банковские карты;
  • счета мобильных операторов (sms).

Необходимо купить подписку, а затем активизировать ее (указываются необходимые данные).

Этап №3. Переход к оформлению

На тарифном плане «Максимальный» продавец может оформлять брендированную площадку:

  • сделать детальное описание;
  • поставить логотип компании;
  • подставить фоновое изображение и сделать многое другое.

Этап №4. Заливка товаров

Сделать это можно 2-мя способами:

  • автоматически (CRM);
  • вручную.

В автоматическом режиме создают тексты. Дальше экспортируют их в формате XML-файла и направляют специалисту рекламной площадки.

При добавлении товара вручную, необходимо затратить время. Но это удобно, если позиций немного.

Этап №5. Продвижение

В стоимость проекта необходимо заложить дополнительные затраты на опции для продвижения:

  • «Быстрая продажа»;
  • «Турбопродажа»;
  • «Поднятие в поиске».

Этап №6. Продление подписки

Сделать это можно в личном кабинете.

Теперь вы знаете, что такое продажа товаров и услуг через «представительство» на площадке «Avito».

Avito — что это такое?

Популярный интернет-сервис, который представлен как глобальная доска объявлений, лидер в России среди аналогичных сайтов. Интересный момент — он второй в мире по посещаемости среди маркет-плейсов. На нем можно получать деньги на объявлениях: размещать предложения о:

  • покупке/продаже товаров;
  • предоставлении услуг;
  • вакансиях.

По сути, деньги приходят за сделку, но сначала необходимо объявление. В компании на май 2018 года работала более 1700 людей. Несмотря на статус «барахолки», темпы только увеличиваются. Основатели ресурса: Йонас Нордландер и Филип Энгельберт, к слову, у Йонаса — это не первый успешный проект интернет-рынка.

На что обратить внимание в первую очередь при продаже товара через Авито

Мы уже писали про сайт Авито не один раз (, ). Сегодня продолжаем обсуждать особенности работы с этим удивительным по своим возможностям инструменте для продвижения  малого и среднего бизнеса. Итак, первое, на что нужно сделать упор начинающим продажникам на Авито – это грамотно составить объявление. Об этом же пишут сами администраторы ресурса на видном месте: «Ребята, пишите как можно более детально и подробно информацию о товаре, так и только так ваше объявление заинтересует потенциальных покупателей».

А что такое грамотное объявление на Авито? Это, прежде всего, удачно подобранный с позиции релевантности заголовок. Да, да! Именно заголовок объявления играет основную роль в успешности или неудаче при продаже товаров/услуг через доску объявлений Авито.

Безграмотно написанный заголовок только отпугнет потенциального покупателя, да и большинство людей ищет товар через строку поиска, и ваше предложение может остаться незамеченным, если вы не точно укажете наименование товара. Достаточно сделать одну грамматическую ошибку в названии, например, вместо «а» написать «о», как в слове «генератАр», чтобы ваше объявление навсегда осталось незамеченным. А значит и работа, затраченное время, силы, деньги, ушли впустую.

Также важно учитывать релевантность поисковой фразы – быть как можно более точным к тому варианту написания запроса, который вбивают в поисковую строку большинство посетителей Авито. Чтобы узнать это, достаточно проверить варианты написания, начав набирать первые буквы в строке поиска на сайте

Дальше варианты автоподбора предложат вам наиболее часто набираемые другими пользователями запросы. Они и будут максимально релевантные  вашему.

Как продать ненужные вещи, чтобы заработать деньги?

Существуют некоторые правила, которые помогут вам заработать деньги на ненужных вам вещах относительно быстро. Ваш план действий должен быть примерно следующим.

Составьте список ненужных вещей

Сделать это очень просто.

И не тешьте себя иллюзиями. Если вы ни разу не воспользовались ею за такой большой промежуток времени, шансы, что она может вам еще когда-нибудь пригодиться стремятся к нулю.

Любая вещь, которой вы не пользовались более двух лет, подлежит срочной продаже.

Какую вещь из дома можно продать? Да, какую угодно. Если она когда-то была нужна вам, значит, и сейчас найдется человек, готовый заплатить за нее деньги. Это может быть одежда, обувь, которую вы давно не носите, какой-то элемент интерьера, украшения, детские игрушки и многое другое.

Лучше всего в интернете покупают бытовую технику, мебель, элементы интерьера. Можно также достаточно успешно и за хорошие деньги продать одежду и обувь. Особенно большим спросом пользуется одежда для малышей. Ведь дети быстро вырастают из своих обновок. Деньги на их содержание улетают гораздо быстрее, вот многим мамам и приходится экономить.

Приведите отобранные вещи в товарный вид

Скачайте бесплатный чек-лист:18 идей, что можно продать на Авито прямо сейчас, чтобы заработать

Если нужно, постирайте, помойте и почистите их. Уберите мелкие дефекты, насколько это возможно. Товар должен привлечь покупателя. И, желательно, с первого взгляда. Даже если дефект легко устраним, никто не захочет платить за такую вещь деньги, а лучше купит ее в другом месте. Ну, разве что… вы запросите уж слишком мало денег.

Определитесь с ценой

Для этого посмотрите в интернете, сколько стоит такая же новая вещь

Затем обратите внимание, предлагают ли на продажу подобный товар другие люди и сколько они хотят за него выручить денег

Не ставьте заниженную цену, это может отпугнуть потенциального покупателя.

Сейчас мало кто верит рассказам о том, что вам просто нужно быстро продать. Первое, что придет в голову покупателю в таком случае, что с вашим товаром что-то не так.

Но и требовать слишком много денег также не стоит. Доказано, что чаще всего покупают товар в средней ценовой категории.

Правильно составьте текст объявления

Это половина успеха. Описывайте очень подробно ваш товар. Если вы решили продать одежду или обувь, обязательно укажите размер. Можно даже померить сантиметром длину и ширину. Если это бытовая техника, укажите подробно все ее характеристики. Не нужно писать заумными словами, ведь вы продаете обычным людям. Выпячивать недостатки не стоит, но и умалчивать о них нет смысла. Все равно ваш обман раскроется. Лучше сразу запросить меньше денег, но честно написать, почему цена снижена.

Сделайте качественное фото

Это пункт также очень важен. Когда человек видит, что он покупает, ему гораздо легче принять правильное решение. Постарайтесь сфотографировать товар в лучшем ракурсе.

Указывайте e-mail

Если вы решили размещать объявление в интернете, не забудьте указать свой электронный адрес. Многим людям гораздо удобнее писать письма, чем звонить.

Как правильно торговаться

Человек очень любит скидки. Так уж он устроен. И если вы изначально поставите немного выше цену, чем рассчитываете продать, но при этом укажите, что торг возможен, количество желающих купить ваш товар резко возрастет. При этом денег вы заработаете столько, сколько и рассчитывали.

Как происходит оплата и получение товара

Получить товар можно либо лично, встретясь с продавцом, либо по почте. Выбор будет зависеть от пожеланий и договоренности покупателя или продавца, либо от их удаленности друг от друга. Если передача переходит через Почту России, покупателям стоит предоставить трек-номер, по которому можно посмотреть, где находится и когда придет товар на место его получения.

Оплата осуществляется либо наличными при встрече, либо, как чаще всего бывает при покупках в Интернете, банковским переводом.

Продавец сообщает номер карты или телефона, к которому она привязана, а покупатель делает перевод соответственно заявленной сумме.

Стороны могут договориться о внесении предоплаты, полной оплате или оплате по факту получения товара.

Как выбрать, что продавать?

Если вы зарегистрированы на сайте Авито.ру, приступать к продажам можно сразу – для этого нужно создать объявление. Новичкам сначала придется зарегистрироваться, указав действующий почтовый ящик.

Как выбрать, что продавать:

  1. Для начала лучше продать то, что не требует материальных вложений. Проведите генеральную уборку и составьте список всего того, чем не пользуетесь. Поройтесь в кладовой, на даче, на чердаке. Вы обязательно найдете такие вещи. Выберите те из них, которые представляют ценность.
  2. Если вы хотите построить бизнес на «Авито» и зарабатывать на постоянной основе, следует выбрать для продаж группу товаров, в которой вы лучше всего разбираетесь. Например, это компьютерная техника. Вы можете скупать поломанную технику и продавать ее комплектующие либо, наоборот, собирать их в один агрегат и продавать по хорошей цене.
  3. Если у вас достаточно свободного времени, можно продавать услуги: по ремонту, уборке, выгулу собак, репетиторству и т. д.
  4. Умеете мастерить руками: шить, вышивать, работать с деревом? Тогда вы можете начать собственное производство и продавать товары hand made – сделанные своими руками.
  5. Можно продавать не свои товары, а чужие. Поищите поблизости оптовый склад. Некоторые закупают по дешевке товар из Китая (с сайта «Алиэкспресс»), а затем продают его с накруткой 100% и больше.

Как зарегистрироваться в CPA-сети

Найти товары, которые с наибольшей вероятностью купят

Для этого, как и в предыдущем способе, необходимо либо осуществить поиск по сервису, либо создать пробные объявления с конкретными товарами.
Написать объявление, которое привлечет внимание потенциальных клиентов.
Для способа связи лучше всего выбрать электронную почту, так как через нее проще отвечать на вопросы и удобнее отправлять материалы.
Подождать клиентских заявок.
После отклика, необходимо отправить потенциальным покупателям ссылку партнера сети и написать, почему товары этой компании лучше других, то есть расписать преимущества сотрудничества.

Осторожно, мошенники!

К сожалению, популярность сервиса Авито привлекает и немало мошенников. Их цель – добиться того, чтобы вы прислали им свой товар почтой без предварительной оплаты. Естественно, оплачивать они ничего не собираются.

Раньше модны были сообщения, написанные на ломаном русском языке с многочисленными ошибками, как будто вам пишет иностранец.

Этот «иностранец» предлагает вам сумму, значительно превышающую ту, которая указана вами в объявлении, также он собирается компенсировать расходы по пересылке товара. Но оплачивать посылку станет только после того, как та будет им получена…

Не ведитесь на подобные уловки!

Выводы:

  1. Заработать деньги на Авито можно в минимальные сроки при минимальных финансовых вложениях. А иногда и без таковых.
  2. Если вы решили открыть свой бизнес, сервис Авито может служить отличным местом для старта. Этому способствуют очень высокий и дешёвый трафик (поток потенциальных клиентов).
  3. Необходимо постоянно проявлять бдительность, так как чрезмерная популярность сервиса привлекает туда также и мошенников.

А ещё Авито довольно часто меняет правила размещения объявлений, будьте к этому также готовы. Успехов вам!

Как продать на Авито быстро и бесплатно?

Теперь поговорим о премиумных аккаунтах пользователей Авито. VIP-объявления выделены среди других предложений сайта. С одной стороны, они первыми попадают в поле зрения посетителей, с другой – это ваши выброшенные деньги. Дело в том, что большинство покупателей игнорируют премиумные объявления, принимая их за надоедливую рекламу, ведь они располагаются в выделенном блоке.

Тем не менее к преимуществам премиум-аккаунта на Авито следует отнести неограниченное количество объявлений, которые вы можете разместить

Этот пункт следует взять во внимание, если заняться продажей партнерских товаров и инфопродуктов. Также премиум дает гарантию, что ваш аккаунт не забанят из-за частого размещения предложений

Что еще может обеспечить быструю продажу товара? Конечно же, это конкурентоспособная цена вашей продукции. Авито предлагает своим пользователям на различные типы товаров актуальную стоимость, которая будет интересна потребителям.

Сохраните статью в 2 клика:

Чтобы повысить вероятность продажи товара, можно попытаться менять стоимость вещей ежедневно. К примеру, сегодня вы хотите продать машину за 1.5 млн. рублей, а завтра она будет стоить 1.498 млн. Многие покупатели ищут скидки и хотят купить дешевле, поэтому такой коммерческий ход сможет сыграть вам на руку.

Как начать

Перед тем как заработать деньги на Авито, нужно пройти простую процедуру регистрации. Авито это достаточно серьезный ресурс, который заботится о своих пользователях. Поэтому без регистрации ничего сделать не получится.

Сложного тут совершенно ничего нет. Для регистрации требуется:

  1.  Перейти по адресу ресурса avito.ru.
  2.  Сверху в правом углу найти «Личный кабинет».
  3.  Нажать на «Зарегистрироваться».

В открывшемся поле нужно будет указать некоторые личные данные и номер мобильного телефона. Когда вы завершите регистрацию, можно добавлять объявления. Особо на этом останавливаться не будем, поскольку тут все интуитивно понятно и редко у кого возникают трудности на этом этапе.

Авито

Как заработать на Авито без вложений

Существует несколько способов ведения бизнеса на Авито практически без наличия капитала. На одном из них, наиболее перспективном, остановимся подробнее.

 Это продажа товаров по системе дропшиппинга.

Дропшиппинг – это такой способ реализации, при котором продавцу не нужно заранее закупать товар, достаточно лишь получить заявку на покупку.

Как только заявка от покупателя получена, продавец передаёт её поставщику, поставщик, в свою очередь, комплектует товар и отправляет покупателю от имени продавца.

Выходит, что вы, как продавец, получаете возможность реализовать товар, не имея его в наличии. Более того, вам его и не нужно иметь, — поставщик сам выбранный товар укомплектует, упакует и отправит ничего не подозревающему покупателю.

Да, придётся заплатить поставщику за эту работу комиссию в пределах 100 – 300 рублей за единицу товара. Но зато вы получаете следующие преимущества: возможность начать бизнес «с нуля», не имея капитала, отсутствие складских расходов (собственно, склад вообще не нужен), не нужен даже товар впрок для покрытия возникшего спроса.

В настоящее время существует достаточно много поставщиков, работающих по дропшиппинг-системе. Их нетрудно найти, нужно только ввести в поисковике запрос, например, «товары для дропшиппинга». Вот несколько таких компаний: super-drop.ru, dropmall.ru и другие.

Схема продажи товаров по системе дропшиппинга на Авито следующая:

  1. На сайте поставщика выбираете товар для продажи.
  2. Размещаете объявление на Авито. В описании обязательно указываете, что он новый, на гарантии, а также описываете условия и сроки доставки. Условия доставки указаны на сайте конкретного поставщика.
  3. Принимаете заказы на покупку товара от потенциальных покупателей, оформляете их заявки, указывая все данные, необходимые для почтовой или курьерской доставки.
  4. Отправляете заявку поставщику и получаете от него полный расчёт стоимости товара, включая доставку.
  5. Оплачиваете расчётную стоимость и высылаете скриншот квитанции об оплате поставщику.
  6. Получаете трек-код отправленной покупателю посылки, отслеживаете её путь до места прибытия к покупателю.
  7. Получаете деньги за проданный товар от покупателя.

Некоторые поставщики пошли ещё дальше, автоматизировав процесс обработки заказов.

Они, взяв от вас контакт потенциального покупателя, сами его прозвонят, уговорят, постараются продать ему что-либо ещё сверх заказа (от вашего имени, разумеется), а также отправят посылку и проследят доставку и оплату её покупателем.

Тарифы на подобные услуги вы найдёте на сайтах дропшиппинг-поставщиков.

У нас есть подробная статья на эту тему: Как заработать на дропшиппинге

Если решили заняться бизнесом с Авито, то рекомендую ознакомиться с тонкостями процесса регистрации и подачи объявлений.

Как заработать на авито —Продажа через комиссионный магазин

Дропшиппинг – вид коммерческой деятельности, в которую входят: поиск оптовых продавцов, покупка продукции для продажи, написание объявления (в него необходимо включить и наценочный процент, который покроет расходы на приобретение и доставку товаров от поставщиков), прием заявок.

Все заявки отправляются поставщику. Продавец производит оплату по оптовой стоимости, а разница будет составлять заработную плату продавца.

Еще один важный пункт – удостовериться, что товар пришел покупателю.

На сервисе можно выбрать несколько перечисленных способов заработка на Авито.  Для этого не нужно устраиваться в компании или закупать товар с рисками для себя. После удачно проведенной первой сделки можно развивать продажи и дальше, повышая доход.

Что лучше всего продавать на Avito

Знать какие товары пользуются спросом — значит владеть великой тайной финансового успеха. Не будет преувеличением утверждение о том, что многие лучшие умы современного человечества заняты решением проблемы поиска того, что можно продавать. Продать, собственно, можно всё, но нужно сделать это так, чтобы заработать как можно больше и быстрее. Решают её предприниматели по-разному, но в целом основных вариантов только два:

  1. Положиться на интуицию и попытаться самостоятельно умозрительно определить, что выгодно закупить. Несомненно, есть гении бизнеса, обладающие способностью предсказывать коммерческий успех пока мало кому известных, но очень перспективных товаров, и им достаются «сливки» рынка – достаточно вспомнить тех, кто первыми завёз в Россию спиннеры. К тому же в наши дни нет необходимости полагаться лишь на предчувствие. Помощью в этом деле может служить изучение более чутких к тенденциям иностранных рынков. Что хорошо продается сегодня в Китае или США, вероятно, будет пользоваться вскоре популярностью и у нас.
  2. Более простой и распространённый метод – изучение статистики. Топ запросов определяет самые популярные товары в актуальный период, то есть то, что продается прямо сейчас. К сожалению, предсказать временную продолжительность потребительского ажиотажа метод не позволяет, и в этом кроется серьёзный недостаток подхода. Если речь идёт о «тактической» закупке в расчёте на быстрый оборот, то он вполне приемлем. При этом даже самые продаваемые товары могут «стать колом» если цена выше, чем у конкурентов, поэтому мало знать, что чаще всего покупают – нужно учитывать ещё и почём.

В электронной торговле, в отличие от классической, продавец больше озадачен не тем, как выложить товар на прилавке, а в первую очередь ценой или созданием уникального предложения. Поэтому рекомендация состоит в сочетании двух методов, предусматривающем следующие действия:

  • Определить статистическими методами самые востребованные товары в актуальный период;
  • Определить возможную себестоимость того, что продается лучше и сравнить предельно низкую выходную цену с показателями конкурентов;
  • Оценить перспективы сбыта, которыми обладают наиболее популярные товары;
  • Найти самый ходовой товар в ближайшем будущем.

Задача непростая, но решив её, можно определить, что лучше продавать в течение сколь бы то ни было продолжительной перспективы.

В некоторых случаях на Авито может практиковаться дропшиппинг, но возможности этого метода ограничены в силу зависимости продавца от неконтролируемых им факторов, в частности, слишком долгого ожидания, к которому готовы далеко не все покупатели.

Можно ли заработать на сайте Авито через продажу хэнд-мейда

Для многих людей рукоделие – хобби, которое является интересной формой отдыха, или отличным способом подарить семье и друзьям подарки ручной работы. Но некоторые получают дополнительный доход, продавая поделки или даже работая полный рабочий день. Однако, чтобы зарабатывать деньги на продаже поделок, недостаточно уметь талантливо создавать изделия. Помимо прочего, необходимо разработать стратегию, расставить приоритеты и грамотно продвигать рекламу.

Прежде всего нужно понять, какие товары из ассортимента будут продаваться и пользоваться спросом. Отсутствие опыта продаж не является трудность на пути к заработку хэнд-мейдом на Авито: можно начать с просмотра того, что пытаются продать другие ремесленники, по какой цене они это продают и получается ли у них это.

Самозанятым ремесленникам потребуется самостоятельно вычислять, оценивать и планировать затраты и прибыль, чтобы добиться успеха. При определении «цены» на свои поделки нужно учитывать стоимость расходных материалов, оборудования, рекламы, места хранения товаров для продажи, способ доставки и величину розничной наценки, которая должна составлять не менее 30-35%.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector