Как научиться продавать: секреты успеха для чайников в торговле

Классификация товаров по западным правилам

В западном мире товары условно делят на два типа: твердые и мягкие. Такая классификация происходит от буквальной характеристики товаров. Твердые товары это:

  • гаджеты и электроника;
  • спортивный инвентарь;
  • ювелирные изделия;
  • товары для дома и т.д.

К мягким товарам относится одежда, постельное белье, домашний трикотаж и т.д.  Большинство твердых товаров продает в упаковке. Чтобы оптимизировать процесс транспортировки и снизить себестоимость, многие розничные продавцы отказываются от индивидуальных упаковок и решают этот вопрос самостоятельно. Такую возможность необходимо учитывать, если вы намерены заказывать товары от производителя в больших объемах. В таком случае отдельный заказ упаковок в своем городе в итоге может обойтись дешевле.

Есть и другой практический смысл от такой классификации. Наличие и твердых, и мягких товаров могут позволить только крупные офлайн и онлайн маркеты. Если ваш бизнес на этапе старта или намерен специализироваться в узкой среде, то вам достаточно выбрать один вид товара и продавать только его.

Шаг 5. Найти покупателя

  • конкурент может притвориться покупателем и увидеть отчеты, процессы компании;
  • объявление могут увидеть сотрудники и начать увольняться;
  • могут увидеть арендодатели или поставщики и изменить условия сотрудничества.

Поэтому не стоит в объявлении писать название компании или давать ссылку на сайт. Информацию о бизнесе нужно отдавать только в обмен на что-то от потенциального покупателя, например:

  • подписание НДА — договора о неразглашении;
  • задаток: если показатели не понравятся, продавец вернет задаток;
  • подписание предварительного договора о покупке бизнеса.

По нашему опыту, поиск покупателя для бизнеса за 5-6 млн рублей занимает три-четыре месяца. В это время нужно будет поддерживать бизнес в рабочем состоянии.

Извинения, отказы и просьбы

Эта простая разминка поможет вам совершенствовать навыки работы с возражениями клиента, научиться правильно реагировать и отвечать на извинения, отказы и просьбы клиентов.

Извинение всегда должно быть коротким и вежливым:— Извините! Прошу прощения!

Возьмите на себя ответственность за дальнейшие действия.— Я запишу информацию…

Сообщите о своих последующих действиях:— Все узнаю и сообщу Вам через 10 минут.

Просьбу начните с выгоды для собеседника.— Чтобы быстро…

Обозначьте суть предложения.— Мне необходимо…

Задайте вопрос о согласии.— Согласны?

Отказывая, предложите альтернативные варианты.— К сожалению, этого сделать невозможно, но я могу вам предложить…

Оставьте надежду, покажите, что готовы сделать все возможное.— Я сделаю все возможное, чтобы вы…

А теперь, используя описанную выше информацию, попытайтесь грамотно ответить на эти возражения, отказы или просьбы клиентов.

Как научиться продавать товар: правильная стратегия

Просто так взять и начать успешно продавать, без опыта и подготовки – практически невозможно. Существует очень малый процент людей, которые обладают внутренним стержнем продавца и имеют это делать интуитивно. Но это не значит, что такому искусству нельзя научиться. Все возможно, но от вас потребуется достаточно упорства, веры в себя и желания учиться.

Новичок активно учит теорию и не может понять, как это все применить на практике. Ведь, как и во многих других сферах, 80% теории вы не будете применять на практике. На деле используют только 3-4 приемы, которые лучше всего получаются у продавца. Но не все менеджеры могут сразу прийти к этому. Те, кто сумел это сделать, быстро поднимаются по службе и занимают руководящие должности.

Бизнес идея 20. Продажа чая, кофе, трав и БАД

Вложения: от 350 тыс. рублей

В России чай и кофе пользуются огромным спросом. 85% нашей страны пьют чай и кофе ежедневно. А в последние годы наблюдается смещение спроса в сторону оригинальных напитков на развес. Чаще их покупают в качестве подарка. Накануне Нового года, 8 Марта и Дня учителя в чайно-кофейных магазинах можно наблюдать ажиотаж и очереди. Такой подарок за несколько лет уже стал классикой.

“Чай и травы”

Если вы не может определится с тем, что продавать в магазине, то рекомендуем трансформационные психологические игры  от  компании “1000 идей”: 

  • «Хочу то, не знаю что» — в этой трансформационной психологической игре происходит поиск направления деятельности и устранение неопределенности человека в определении своего будущего, а также расстановка жизненных приоритетов, и  

  • “Стартап”  в этой игре, в формате настольного мозгового штурма отрабатывается техника предпринимательского мышления и создания бизнес-идеи с нуля, а также вывода ее на рынок 

Многие участники игр не только находят ответы на свои запросы, но, испробовав эффект на себе, решаются помогать и другим людям, при этом неплохо зарабатывают. Многим нравится, что играть с клиентами можно в том числе и  онлайн. О том, как открыть бизнес на проведении психологических игр, можно узнать здесь. 

03.01.2020

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Лучшие способы заработать в 2021 году (WebMoneyGuy рекомендует)

  • Супер принадлежность может быть единственной вещью, которую вы можете сделать, чтобы заработать безумные суммы денег в течение года. Первые месяцы будут медленными, поскольку вы ссылаетесь на филиалы, а не на прямые продажи, но когда эта вещь начинает набирать обороты, можно зарабатывать миллионы месяц за месяцем (буквально).
  • То, как он зарабатывает деньги просто показывает вам сотни примеров прибыльных веб-сайтов, и, изучив эти примеры, вы поймёте больше о зарабатывании денег в интернете, чем, вероятно, что-либо ещё (а контент там на 100% бесплатный).
  • Dropshipping — один из лучших способов заработать колоссальные суммы денег в интернете. Как и любой другой онлайн-бизнес, он не будет работать сам по себе, но вы можете начать зарабатывать деньги от оптовых поставщиков, и, прежде чем вы узнаёте об этом, получите прибыль от продажи продуктов, которыми вы даже не владеете.

Последнее обновление — 16 июля 2021 в 12:35

1-й шаг к успеху!
Прекращаем творить себе бедность. Бизнес. Интернет. Финансы
ПЕРЕЙТИ канал Твой 1-й>миллион в телеграмм

Как правильно продать товар через интернет

Вот вам несколько пунктов того как можно быстро и выгодно продать практически любой товар через интернет, как памятка:

  1. Проанализируйте рынок.

Откройте любую доску объявлений и выясните среднюю рыночную цену.

  1. Определитесь с ценой.

Зная, что все люди жадные по натуре, определитесь с минимальной ценой (естественно в небольшой плюс) И выставьте цену чуть дороже, чтобы торговаться себе в прибыль.

  1. Общайтесь с потенциальным покупателем исключительно вежливо и учтиво.

ActionTeaser.ru — тизерная реклама

  1. Придумайте историю «почему вы решили продать данный аппарат». Без фанатизма, лучший вариант просто «Нужны деньги».
  2. Было бы не плохо научится реагировать на негативные ответы, и правильно их использовать в своих целях.
  3. Всегда будьте позитивны. Ведь кому захочется покупать что-либо у унылого и замученного человека.
  4. Встречают по одежке. Чем лучше вы выглядите, тем лучше о вас первое впечатление.
  5. Разговаривайте, общайтесь с клиентом. Общение — путь к близости, а чем ближе вы к потенциальному покупателю — тем проще вам найти лучший компромисс.

Я бы не сказал, что это сильно прибыльный бизнес, зная нынешнее экономическое положение, но как подработка вполне сойдет.

-У меня был случай летом: решил вложить денежку в технику, зная на сколько популярна продукция Apple, начал искать подходящий вариант. Нашел отличный телефон 4s с документами, в идеальном состоянии, но с нюансом — потухла подсветка. Быстро пробил цену на ремонт, и поехал покупать.

В итоге телефон мне стал в 80у.е, а продал его я за 175. Мелочь, а приятно.

Лучше продавать то в чем вы разбираетесь!

Еще один секрет в том, что лучше всего продавать то, в чем вы разбираетесь хоть немного, иначе много шансов что вы не только не заработаете на купле продаже, но еще и потеряете свое. Например, многие пытаются заниматься куплей-продажей авто, но там масса нюансов, в которых нужно разбираться. А я не думаю, что каждый из вас автослесарь от бога.

-Во время обвала цен в России, все Белорусы рванули в РФ за новыми машинами. Перекупы ликовали, и были довольны собой. Мы тоже решили съездить.

Сразу выбрали машину, договорились что приедем ее смотреть, и поехали. По приезду машина не оправдала наши ожидания, и доехать до Минска на ней мы вряд ли смогли бы.

Но по приезду на родину выяснили пару косяков, достаточно грубых, которые не заметили тем вечером. Не стали ничего исправлять, и выставили на продажу «как есть».

В итоге спустя месяц мы ее еле продали и кое-как вышли в ноль.

Не очень перспектива, не так ли?

Заниматься ли частной перепродажей вещей?

Но на самом деле, есть масса вещей, которые можно скупать и перепродавать. И если вы освоите искусство продаж на высоком уровне, то всегда сможете заработать на это деле неплохие деньги.

Главное решить для себя, нужно ли вам это и нравиться ли вам этим заниматься.

Мои знакомые в свое время покупали куриные яйца, и продавали их в открытую перед магазином. У них было много конкурентов, которые то и дело пытались нагадить, что бы они не снижали цену.

На что мои знакомые ответили интересным ходом: Акция, при покупке от 2х десятков яиц — скидка. Так и выходили на минимальный оборот, без вреда себе и бизнесу.

Кроме того, начиная отработку технику личных продаж на практике всегда помните, что люди всегда ищут где купить хорошую вещь дешевле. Поэтому старайтесь не скупать барахло. И здраво оценивайте свои силы и лучше 2 раза перестрахуйтесь и не купите рискованную вещь совсем, чем затем потеряете деньги.

Ну и конечно если вы занимаетесь духовной практикой, то не стоит обманывать людей, в любом случае это вам вернется назад, но при этом хороший и полезный товар продавать и приносим людям пользу наоборот считается хорошим делом. Так что не бойтесь оттачивать искусство продаж и становиться успешными продавцами, желаю вам удачи и надеюсь еще встретимся на нашем портале обучения и саморазвития. Ну и конечно развивайтесь дальше вместе с нами, читайте как стать намного богаче, как развить в себе навыки лидерства, и даже о том с чего начать настоящее личностное саморазвитие.

Автоматизация рутинных действий и бизнес-процессов

Бизнес нужно контролировать, и без специальных программ и сервисов удержать все в голове невозможно. Удобнее всего использовать CRM-системы, которые соберут в одном месте всю клиентскую базу, помогут автоматизировать рутинные операции и бизнес-процессы, настроить грамотное распределение входящих заявок по менеджерам, контролировать работу. 

Клиентская база в CRM Битрикс24

CRM освобождает время сотрудников для общения с клиентами, помогает в любой момент увидеть всю историю взаимодействия с ним. Строгие регламенты помогают новичкам быстрее влиться в рабочий процесс, а распределение прав доступа позволяет каждому сотруднику видеть только то, что необходимо для работы и не отвлекаться на ненужные уведомления и задачи.

Главное условие функционирующей CRM-системы – внимательное занесение в нее всей информации, выполнение любых просьб и заданий через постановку задач, правильная настройка воронки продаж и бизнес-процессов. Так исключается человеческий фактор и хаос в работе.

Можно с уверенностью утверждать, что CRM-системы подходят для большинства ниш, легко кастомизируются под запросы и нужды бизнеса и имеют впечатляющий набор инструментов для увеличения продаж, удержания клиентов, упрощения бизнес-процессов и рутинных задач, аналитики и многого другого. При этом необходимо помнить, что сама CRM не продаст товары или услуги, поэтому просто внедрить ее недостаточно.

Бизнес идея 1. Дрогери

Вложения: 600 тыс. рублей

Дрогери – относительно новый формат торговли и отличная идея бизнеса. Это магазины, которые продают товары массового потребления и расположены в шаговой доступности от потенциальных покупателей. Обычно дрогери открывают недалеко от жилых районов. Ассортимент таких магазинов включает бытовую химию, косметику, парфюмерию, некоторые лекарства, которые отпускаются без рецепта врача. Выбираются товары с высокой частотой продажи, низкой ценовой категории с максимально простыми условиями хранения.

Основное преимущества такого формата — это существенный оборот на 1 кв.м. торговой площади. Благодаря низкой наценке и грамотно подобранному ассортименту, дрогери продает много и быстро, т.е. зарабатывает на объемах продаж. Содержать такой магазин дешевле и проще. Кроме того, дрогери легко завоевывает покупателя. Обычно это дешевые магазины в шаговой доступности, которые предлагают ассортимент нужных (и «нужных срочно») товаров.

Эта ниша в России еще свободна. Сейчас дрогери преимущественно открываются в крупных городах, но во многих до сих пор ничего о таком и не слышали. Вовремя заняв нишу, вы сможете создать стабильный бизнес и прилично заработать. Более подробно об этом виде торговли можно прочитать здесь.

Принципы получения дохода

Заработок на перепродаже составляет основу классических видов бизнеса. Применяются два способа такого метода:

  1. прямая продажа;
  2. усовершенствование товара.

Для первого способа важно отыскать минимальные цены среди всевозможных предложений. Минимальные цены предоставляет  производитель.  Второй вариант предполагает, что купленный товар тем или иным способом будет улучшен

Первый способ применяют 70% предпринимателей, интересующихся вопросом о том, как заработать на перепродаже товаров. Для развития этого направления поспособствовали международные торговые площадки вроде Aliexpress в Китае, eBay и Alibaba – в Европе, Авито и Юла в России.

Начинающим трейдерам следует выбирать востребованные товарные позиции, подобрать изображения, составить описание, продумать ценовую накрутку и выставлять на площадках  локального назначения. В случае поступления заказа нет необходимости даже выкупать этот товар. Заявку на доставку следует оформить на данные конечного покупателя и получить заработанные средства. Такой метод помогает зарабатывать на перепродаже товаров в диапазоне 10 – 40 тысяч рублей в месяц без вложений собственных средств.

Практические рекомендации

Этот метод рискован. Риски заключаются в том, что в случае проблем с доставкой посредник ничего не сможет решить. Если производитель или другой покупатель на международной торговой площадке окажется недобросовестным, то последствия будут печальными: заработок будет упущен, а покупатель может оставить отрицательный отзыв.

Более надежный способ – предварительный выкуп на тех же площадках и последующая перепродажа. Ликвидные товары можно купить по выгодным ценам на eBay, Amazonили Etsy. Кроме того, на этих площадках можно найти стоковые модели мировых брендов одежды. Цена на них символичная. Только выкупая такие модели и перепродавая на других площадках можно рассчитывать на прибыль от 30 до 200 тысяч в месяц. Правда, необходима личное упорство и удачная подборка товара.

«Улыбайтесь, господа, улыбайтесь!»

Покупатели устали от безразличия, шаблонных фраз и кислых лиц. Они оценят искреннюю улыбку.

Мудрый продавец улыбается даже пингвинам, не забывая о том, что «доброе слово и кошке приятно».

Улыбка помогает наладить контакт и вызвать доверие покупателя, а в конечном итоге – продать товар.

Хороший продавец – гордость компании. Но искусству продавать придется учиться. По мере накопления опыта придут и деньги, и признание, если, конечно, не терять веру в себя, использовать знания о товаре и уважать клиента.

Рекомендуем почитать:

Техника и приёмы эффективных продаж

Хотите увеличить продажи товаров и услуг? Мы раскроем секреты эффективных техник и приёмов продаж. Сделайте свой бизнес успешным!

Как увеличить продажи в кризис

Кризисные угрозы можно нивелировать на достаточно высоком уровне и даже использовать их в пользу дальнейшего повышения уровня продаж. О том, как это сделать читайте в нашей публикации.

Как составить план продаж

Составление плана продаж осуществляется в несколько этапов. Мы подготовили пошаговую инструкцию, которая поможет вам правильно составить план продаж.

Наши группы:

Закрути роман с покупателем

Друзьям легко продавать, не так ли? Они Вам верят, доверяют мнению и словам. Это уже пол дела. Каждый продавец хотел бы иметь лояльных покупателей, по отношению к себе, своему товару, своей компании. К сожалению, не всегда так получается.

Многое в продажах построено на психологии. Не  то что сказал, а как сказал, как посмотрел, как встретил-проводил.

На днях рассказала мне подруга историю, как телевизор покупала. Пробежала по всем магазинам, прикинула цены и свои возможности. Зашла в один крупный сетевой магазин, а там с порога консультант спрашивает:

— Вы в какую комнату хотите?

Подруга немного онемела (что бывает нечасто :)). Живет она в однокомнатной квартире. Вопрос показался ей странным, и она стала взвинчиваться: «кому какое дело?».  Возможно, продавец хотел узнать, с какого расстояния она будет смотреть телевизор, чтобы подобрать диагональ.

Подруга спрашивает: — Можно «подкрутить» резкость?

Консультант: — Это можно сделать на любом телевизоре.

Подруга разворачивается и уходит.

Что произошло? Первый негативный сигнал – вопрос про комнату. Второй – своим ответом продавец поставил покупателя в глупое положение. Прослеживается подтекст высказывания: «ну какие все тупые».

Все, клиент потерян.  Можно было по-другому? Да, выяснить потребности. У подруги был печальный опыт – она практически ежедневно сама настраивала резкость, цвет у старого телевизора. И это вошло в привычку. Поэтому, первое, что она спросила про резкость.

Покупка совершена была в другом магазине, хотя цена на эту же модель была выше. Просто консультант («хороший такой дядечка», со слов подруги) – спросил 2 вопроса:

  1. Вы присмотрели уже модель и предполагаете, какая диагональ?
  2. Есть ли финансовый потолок — какая максимальная сумма на покупку?

Взял пульт, показал настройки резкости и цвета, и еще  раз не спеша повторил манипуляции. Пока настраивал   — в разговоре все и разузнал и про проблемы старого телевизора, и про однушку и про нерадивого консультанта в другом магазине.  Затем отдал пульт в руки покупательнице, и подруга сама пробежалась по настройкам. Так с пультом и пошла к кассе:)

С точки зрения анализа процесса продаж  можно вынести —  внимание, соучастие, терпение. И как результат, выявление потребностей, работа с возражениями, завершение сделки – покупка

Клиент, как зверек, пугается каждого неосторожного движения, слова. Чтобы приручить — нужна ласка и терпение

Так пусть же каждый покупатель будет другом, с которым бы не прочь завести роман. Если хотите больше знать, как повысить клиентоориентированность, читайте в отдельной статье.

Создайте ценную информацию

Определитесь с нишей

Информация может принимать самые разные форматы. Но прежде чем приступить к её созданию, определитесь с нишей. Традиционные лидеры продаж — продукты, которые помогут покупателю повысить уровень заработка, например: 

  • курс по построению собственного бизнеса на перепродаже товаров; 
  • онлайн-обучение основам сайтостроения;
  • тренинг для управленцев, который поможет эффективнее управлять сотрудниками. 

Подумайте, какую информацию можно продавать в интернете. Чем выше ожидаемый доход от идеи, тем больше за неё готовы платить. Но в сети продают не только пошаговые руководства по заработку, но и конкретные навыки, часто — вполне «офлайновые», которые менее очевидно принесут прибыль покупателям или не принесут её вообще, но решат важную для человека проблему. 

То есть, вы можете получить доход в практически любой нише. Подумайте, какой информацией вы готовы поделиться с покупателями. В этом поможет наш бесплатный отчёт с самыми прибыльными нишами в онлайн-образовании. Скачивайте, изучайте и выбирайте ваш тему.

Лучше выбирайте нишу, в которой вы сами являетесь экспертом — так вы дадите действительно ценные знания, а не поверхностную информацию, и сможете легче продвинуть её. Чем больше личного опыта у вас есть — тем лучше получится продукт. 

Определитесь с форматом

После выбора ниши определитесь с форматом. Инфопродукты могут принимать любые виды. Например, можно предложить покупателям: 

  • личные консультации по Skype — вы будете общаться лично с клиентами, вникать в их проблемы, брать плату за каждую консультацию; 
  • электронную платную книгу — можно один раз написать книгу и затем продавать её; 
  • онлайн-школу — придётся написать программу обучения, преподавать самому или привлекать других экспертов, принимать экзамены; 
  • простой курс — запишите пошаговое руководство по какому-либо действию и продайте его; 
  • вебинар — расскажите о чём-то на большую аудиторию: всем, кто оплатит доступ; 
  • другие форматы — информационные рассылки, тренинги, пошаговые инструкции и так далее. 

Есть разные форматы упаковки информации — мини-курсы, курсы, интенсивы, вебинары, мастер-классы

Подумайте, какой формат подойдёт именно вашей нише. Например, если вы эксперт в бухгалтерии, можно предоставлять личные консультации. Если можете рассказать, как продвинуть бизнес в интернете, запишите курс или проведите онлайн-обучение. Если готовы поделиться тонкостями и нюансами в строительстве, напишите книгу. 

Создайте продукт 

Напишите тезисы, которыми хотите поделиться с целевой аудиторией — это облегчит создание продукта. Вам также понадобится план обучения и сами уроки — запишите видео или напишите курс с иллюстрациями в зависимости от формата, который выбрали. Более подробно о создании мы рассказали в отдельной статье. Главное, чтобы в вашем продукте была какая-то ценность: ответ на главный вопрос пользователей с подробностями, примерами, инструкциями. Например, видео, демонстрирующее, как правильно стоять на руках. 

После того как создали инфопродукт, протестируйте его. Отдайте его корректору или знакомому, который интересуется темой. Так вы сможете понять, какие неочевидные ошибки есть в вашей информации, всё ли будет понятно покупателям, что можно улучшить и изменить. А ещё — какую информацию можно продавать, а какую — использовать для продвижения продукта. 

Фразы, которые убивают продажу

Слова и выражения, которые могут вызвать негативную реакцию со стороны клиента и отбить всякое желание покупать у Вас

  • Следовало бы…
  • Об этом необходимо было подумать заранее…
  • «Вы должны…»
  • «Вам нужно…» /«Вам придется…»/«Вам необходимо…»
  • «Это Ваша обязанность…»

Вместо этого:

  • Могли бы Вы…
  • Для …, нам с Вами понадобится…
  • Мы можем…
  • Мы предлагаем следующий вариант
  • Был бы для Вас удобен следующий вариант?

Согласитесь, смысл один и тот же, а давление разное.

Мне, как покупателю встречались выражения грубого манипулирования

  • «Вы же не допустите…»
  • «Вы, наверное, знаете, что…»
  • «Разве Вы не слышали…»
  • «Уверен…Вам понравиться…»
  • «Вы как профессионал…»
  • «Разве Вы не можете позволить себе…»
  • «Вы же взрослый человек…»/ «Мы же с Вами взрослые люди…»
  • «Думаю, Вас это не затруднит…»
  • «А Вы разве не использовали ранее…»
  • Вам, конечно, известно наше рекламное предложение
  • «Вы не могли не встречать информацию о нашем предложении…»
  • «Излишне объяснять, что…»
  • «Все клиенты выбирают данную опцию…»

Вроде бы и смысл правильный, с точки зрения продавца, но как-то неуютно покупателю.

Вместо этого попробуйте:

  • Насколько возможно? Насколько Вы знакомы с ?.. Насколько актуально для Вас..
  • Привлекательность данного предложения связана с …
  • С профессиональной точки зрения….
  • Насколько для Вас приемлемо?..
  • Фактически это выглядит…/Согласно… (употребить в аргументации факты) мы можем…
  • Насколько для Вас удобно/комфортно?..
  • Каким образом Вы осуществляли это ранее? (Каким образом Вы?..)
  • Преимущества возможного сотрудничества…
  • Это (услуга) работает следующим образом…
  • Эта опция пользуется спросом среди наших клиентов, так как предусматривает … (удобство, безопасность…)

В дополнение  — один аспект. Не говорите штампами или рекламными слоганами.

  • «Уникальное новое предложение…»
  • «Совершенно бесплатно…» «Только сегодня…» «Почти даром…» «Здесь и сейчас… Уникальный товар…/ «Только для Вас…»

Подбирайте «человеческий язык», лучше персонализированную речь.

Определи референцию

В процессе продажи важно определить референцию клиента, чтобы понять, как правильно выстроить презентацию и озвучить предложение. Референция — это то, что указывает на его позицию по отношению к какому-либо вопросу или решению

Он основывается только на своем мнении и собственных оценках или на внешних факторах и общественном мнении?

Попробуйте определить тип референции по нижеприведенным ответам на вопрос «Что для вас важно?»:

«Я знаю, что мне нравится в этом товаре». Перечисляет, каким требованиям должен отвечать товар. Говорит, что хочет получить максимально подробную информацию, на основе которой примет решение о покупке

Просит не предлагать непроверенных новинок, а только уже хорошо зарекомендовавший себя товар.

«Мне важно, чтобы вы предоставили экономическое обоснование, которое существенно повлияет на положительное решение нашего руководства. Хотелось бы как можно быстрее убедиться в том, что схема сотрудничества, которую вы предлагаете, имела успех в других компаниях нашего профиля, и быстрее приступить к работе».

ОТВЕТЫ

1 — внутренняя референция.
2 — внешняя референция.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector