Брендинг, как способ продвижения: виды, стратегии, примеры

Содержание:

Но… я не могу позволить себе профессиональный брендинг

Можете ли вы позволить себе обойтись без профессионального брендинга? Конечно. Особенно учитывая, что услуги хорошего профессионального агентства могут оказаться неприлично дорогостоящим мероприятием. Однако речь идет о возврате инвестиций.

Если вы инвестируете в брендинг 10 000 долларов, а в итоге заработаете 100 000 долларов, то такие расходы, безусловно, стоили того.

Тем не менее есть несколько простых и бюджетных способов повернуть свою бренд-стратегию в лучшую сторону. Прямо сегодня вы можете начать создавать и укреплять свой бренд. Вот пять вопросов, которые станут вам подмогой на этом непростом и запутанном пути.

1. Как вы себя позиционируете?

Спросите себя, что за «личность» ваш бренд. Во что он верит? Какие ассоциации должны возникать у людей, когда они слышат название компании? Например, немецкий Aldi — это бюджетный супермаркет для простых граждан, тогда как британский Marks and Spencers позиционирует себя как элитный магазин одежды класса люкс.

«Составьте список отличительных особенностей вашей компании, особенно выделяя крайности. Бренд, ценности которого идентичны ценностям других брендов, не представляет никакой ценности» — Американский экономист Сет Годин.

2. Что представляет собой ваш бренд сейчас?

Возьмите все фирменные атрибуты и разложите их перед собой. Внимательно посмотрите на них. Есть ли на них логотип? Используется ли один и тот же дизайн во всех печатных материалах? Насколько хорошо и гармонично смотрится логотип на всех этих предметах? Верно ли указана контактная информация? Все ли последовательно? Используются ли одинаковые цвета и шрифты на всех предметах?

3. Насколько правильно вы используете социальные медиа?

Социальные сети дают огромное количество возможностей. Особенно бизнесу. Можно успешно использовать инструменты Вконтакте, Facebook, Twitter, Telegram и Instagram. Вы завели странички своего бренда в этих соцсетях?

Если да, то соблюден ли фирменный стиль, визуальная идентичность? Крайне желательно, чтобы дизайн вашего сайта и всех представительных страниц в социальных медиа был идентичен, включая такие мелочи как цвета и шрифты.

Кроме того, стоит подумать о характере публикуемого контента и языке, на котором вы общаетесь со своей аудиторией. Скорее всего, вы не станете обсуждать с друзьями последние новости футбола со своего бизнес-профиля. Хотя всякое бывает. Но мы бы рекомендовали для разных целей завести разные аккаунты.

4. Насколько сайт компании соответствует бренду?

Если дизайн сайта не соответствует визуальному представлению бренда, пришло время привести его в порядок. Рекомендуем убедиться, что дизайн выполнен в той же цветовой гамме, а логотип хорошо просматривается и сразу виден посетителю. Это поможет повысить узнаваемость бренда.

Подумайте о методах, с помощью которых вы представляете свои услугу или продукт в Интернете. Предстают ли они перед пользователями в позитивном ключе? Можете попросить помощи в оценке у своих друзей и близких.

Достаточно ли лидов генерирует ваш сайт? Те ли результаты вы от него ожидали? Если действительность не соответствуют желаемому, не помешает изучить дизайн, интерфейс и их удобство для пользователя.

Кстати многие крупные компании, такие как Forbes и Bloomberg, используют CMS wordpress для своих сайтов. Потому что данная платформа предоставляет неограниченные возможности, супер-скорость и низкую стоимость, а главное неограниченные возможности дизайна для брендинга. Поэтому мы написали подробное руководство «как создать свой сайт на вордпресс«. Это будет хороший шаг для построения вашего бренда.

Проверьте, достаточно ли легко посетителям сайта связаться с поддержкой или совершить покупку. Работает ли сайт без перебоев 24 часа в сутки? Можно найти множество нюансов и задать ряд подобных вопросов. Однако даже устранение самых основных проблем сделает ситуацию гораздо лучше.

5. Что можно изменить?

Если вы не уверены в каких-либо моментах, о которых говорилось выше, я бы посоветовал связаться с профессиональным брендинговым или дизайнерским агентством. Они помогут. Если у вас есть какие-либо сомнения в отношении брендинга своей компании, просто возьмите телефон и позвоните.

К тому же, многие агентства предлагают консультацию по дизайну перед началом работы над проектом.

Если же вы предпочтете путь одиночки, убедитесь, что дизайн выполнен действительно качественно. Дизайн логотипа, цвета и шрифты — все это должно быть согласовано. Визуальные элементы важны и помогают потенциальным клиентам запомнить ваш бизнес.

Про баланс между правилами рынка и ценностями бренда

— Есть ли место на рынке для новых игроков?

— Да, и его очень много, потому что ниша растет и пока занимает маленький процент относительно всей косметики.

Будущее за инновациями, мир быстро меняется, и нужно уметь под это подстраиваться. И смотреть на развитие исходя из того, что будет востребовано через десять лет. Хочу пойти учиться в Сколково: там здорово «перепрошивают» голову в плане долгосрочного планирования и технологий.

Конечно, хочется выйти на другие рынки, чтобы российского производителя знали. В этом плане Natura Siberica — прекрасный пример. Но, вообще, магазины — это не совсем прибыльная и сложная история, скорее, репутационная. Мы однозначно будем заходить в Европу через дистрибьюцию, маленькие точки продаж, маркетплейсы.

Запланируйте свою первую коллекцию

Ваше творчество и дизайн — топливо для вашего бизнеса. Планирование первой коллекции является неотъемлемым шагом в этом процессе. Прежде чем вы сможете рассмотреть детали дизайна вашего первого сезона, вы должны решить, какую линию одежды вы собираетесь предложить в первую очередь.

Выберите свою нишу. Как только вы узнаете, будете ли вы создавать коллекцию с нуля или начнете бизнес с печатью на материалах по запросу, вы сможете получить более конкретную информацию.

Нужно определить, является ли ваша линия одежды спортивным брендом? Или вы будете предлагать белье в стиле ретро? Будете ли вы дизайнером для мужчин или женщин? И то, и другое?

Очень важно, чтобы вы определили нишу своей линии одежды, прежде чем создавать свою первую коллекцию. Как только вы определились с правильной бизнес-моделью и нишей для своей линии одежды, пришло время задуматься о самих предметах одежды

Ваша первая коллекция должна отражать основную сущность вашего бренда, правильно представлять вашу уникальную эстетику дизайна

Как только вы определились с правильной бизнес-моделью и нишей для своей линии одежды, пришло время задуматься о самих предметах одежды. Ваша первая коллекция должна отражать основную сущность вашего бренда, правильно представлять вашу уникальную эстетику дизайна.

Инвестирование проекта

Есть два пути финансирования проекта по созданию марки одежды: собственные средства и сторонние инвестиции. Например, молодым предпринимателям – создателям бренда Siberia Wear для выпуска первых 30 футболок было вложено в проект 7 тыс. руб. Еще 2 тыс. руб. потратили на стикеры и упаковку продукции. Первую партию в течение недели распродали по 650 руб. за футболку. В основном приобретали друзья, несколько штук купили через «ВКонтакте» и раздарили в рекламных целях.

В последствие эта линейка моделей получила название Siberia Classic и стала самой продаваемой коллекцией марки.

Заработанные от первой продажи деньги пошли на изготовление новой партии изделий. Чтобы не привлекать на старте сторонних инвестиций создатели нового бренда предлагали свой товар под реализацию. И даже один из партнеров для финансирования следующей линейки моделей подрабатывал официантом. Скорее всего, что стороннее инвестирование понадобится на этапе расширения производства. Когда вы сможете доказать инвестору, что его вложения окупятся с торицей, продемонстрировав результаты успешной деятельности. И тогда вашими финансовыми партнерами смогут стать, например, владельцы торговых сетей, где вы успешно продавали свой товар.

Например, те же челябинские предприниматели свой бренд Siberia Wear сейчас развивают только за счет оборотных средств, но сторонние финансовые вливания в бизнес приветствуются. А инвесторов ищут при помощи краудфандинга и информационных и тематических публикаций.

Работайте на территории заказчика

Совет актуален для фрилансеров. Приходите с ноутбуком в офис к заказчику. Вам нужны только стол и интернет.

Плюсы:

Заказчики думают, что дизайнеры — не очень организованные люди

Ломайте стереотип своим примером.
Для разработки дизайна бренда важно погрузиться в атмосферу компании. Работая вместе со штатными сотрудниками, вы лучше поймете бизнес.
Вы становитесь выездным дизайн-отделом — поднимается степень ответственности

Растут продажи — заказчик будет иначе смотреть на специалиста, если он готов часть рабочего дня провести на его территории.

Не нужно все рабочее время проводить в офисе. Объясните заказчику: чтобы понять атмосферу в компании, достаточно двух-трех часов в день.


Погружайтесь в атмосферу компании. Ищите ассоциации для бренда. George R on Behance.

Примеры лучших личных брендов

Уолт Дисней позирует для фото с Микки Маусом.

Личный бренд – это лидер, способный вести за собой аудиторию. Если завтра Павел Дуров станет продавать умные кофеварки, а Илон Маск – здоровое питание, эти продукты будут интересны.

Билл Гейтс

Гейтс давно не руководит Microsoft, но стойко ассоциируется с этой компанией. Он образ технологической революции конца XX века.

Стив Джобс

Он не изобрёл смартфоны в одиночку, но сделал так, что Apple стали флагманами индустрии. Джобс – «отец цифровой революции». Его образ соткан из сильного характера, харизматичности, простоты и аскетизма.

Стив Джобс ушёл из жизни в 2011 году, но до сих пор первым приходит на ум, если подумать о лидерах IT-сферы.

Уолт Дисней

Этот американский художник-мультипликатор и обладатель 26 «оскаров» создал мультимедийную империю. Продукты его студии The Walt Disney Companyпо умолчанию претендуют на звание хитов мирового проката.

Бэнкси

Один из крутейших примеров. Никто точно не знает, как выглядит этот андеграундовый художник, но о его перформансах говорит весь мир.

Пошив опытных образцов и запуск в производство

Для бренда одежды необязательно, а иногда и невыгодно иметь собственный цех по пошиву. Оборудование для пошива: раскроечные столы, швейные машины и оверлоки – не требуют больших вложений, однако цеху необходима регулярная загрузка, оплата аренды и труда наемных работников. При выпуске коллекций два раза в год такие регулярные траты ни к чему, поэтому заказы на отшив чаще всего передают сторонним производствам по договору оказания услуг.

Заказ на отшив больших партий одежды размещают на фабриках Китая и Индии, небольшие локальные бренды предпочитают российские швейные производства, расположенные в регионах. Сложность этого этапа в том, что контролировать качество пошитой одежды необходимо в процессе, а значит не избежать длительной командировки.

Возможна и удаленная работа, когда материалы, выкройки и фурнитура отправляются на фабрику транспортной компанией. Технолог швейной фабрики работает с лекалами и тканями, после чего создаются пробные образцы. Одобренные экземпляры запускаются в производство. Заказ из трех моделей по 100 шт. фабрика выполняет в среднем за две недели, еще две недели закладывают на доставку и непредвиденные проблемы. Необходимо понимать, что в таком варианте ошибки производства (кривые строчки, повреждение ткани, плохое качество оверлока) обнаружатся только после доставки готовой партии продукции на территорию заказчика, когда доказать и исправить что-либо будет невозможно.

В чем опасность?

Многие известные сейчас корпорации-гиганты носят имя своих создателей. Вот несколько очень известных примеров:

Автопром: Форд, Крайслер, Феррари.

Одежда: Адидас, Дольче Габбана, Валентин Юдашкин.

Техника: Филипс, Сименс, Коника.

Амбиции и желание увековечить свое имя — нормальное желание человека. Не стоит за это осуждать. Но присваивая свою фамилию бренду, вы ручаетесь за свой продукт не только товаром — ваш стиль жизни становится элементом образа всей компании. Вы должны не только делать хороший товар, но и следить за собой — нужно быть аккуратным в своих поступках, поведении и решениях, иначе можно навсегда запятнать репутацию. Хотя некоторым личностям скандалы играют на руку и помогают в продвижении и узнаваемости. Почитайте нашу статью про это.

Что нужно чтобы создать свой бренд с нуля — документы и оборудование

Чтобы начать свой проект с нуля в домашних условиях, вам потребуется следующее:

Юридическое лицо — оформляем до старта проекта

Оформление ИП или ООО понадобится, если вы планируете выходить на маркетплейсы, например, Ozon и Wildberries. Для создания бренда с нуля – это основные площадки, поэтому, займитесь оформлением ИП или воспользуйтесь существующим, добавив в ваш ЕГРИП ОКВЭД «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет»

Также вам потребуется регистрация в системе электронного документооборота, например, Контур-Диадок и оформление Электронной Цифровой подписи, можно также оформить через Контур Диадок В Диадоке электронный документооборот на небольшое количество документов — бесплатный. Поэтому, в расходы не включаем. Для начала проекта вам будет достаточно бесплатной версии. Плюс — неплохая поддержка, которая быстро ответит на сложные вопросы, например про маркировку товара (к сожалению, от Честного знака ответов вы не дождетесь)

Если ваша продукция легкой промышленности подлежит обязательной маркировке в системе Честный Знак, вам потребуется регистрация в этой системе. Как это сделать и как работать в системе читать тут (отдельная статья с лайфхаками)

Без оформления юридического лица вы сможете продавать например, на площадке Etsy (основной рынок – Америка). Подробная статья про площадку Etsy — на этой странице.  Также вы можете организовать сбыт через площадки Вконтакте и Ярмарка мастеров. Но такой быстрый вход на рынок, как через маркетплейсы, эти площадки вам вряд ли смогут обеспечить.

Сертификаты на продукцию – возможно оформление после старта проекта

Чтобы создать свой бренд с нуля вам понадобится оформить сертификат качества или декларацию соответствия. Какой именно документ необходим именно для вашей продукции, вам подскажет агентство, через которое вы будете оформлять сертификат. Наша рекомендация – вот эта компания (Ucert.ru)

Если будете искать компанию самостоятельно, не забудьте узнать, услугами какой лаборатории пользуется агентство, а затем проверить актуальность аккредитации данной лаборатории. Проверять нужно в реестре ФСА 

Стоимость документации зависит от вида вашей продукции, в среднем 19 000 -25 000 руб.

Также вы можете запросить сертификат на продукцию у вашего производителя, но в этом случае в документе будут указаны только торговые марки компании, вашу торговую марку производитель добавлять в свои документы вряд ли согласится

Когда пора оформлять сертификат?

По законам Российской Федерации вы не можете осуществлять реализацию продукции без соответствующих документов о качестве. На деле – площадки, на которых происходит реализация, не требуют предоставления данных документов. Но всегда существует риск, что кто-то из покупателей запросит сертификат и если вы его не предоставите, маркетплейс может заблокировать вашу компанию до предоставления необходимой документации.

Регистрация торговой марки — возможно оформление после старта проекта

Регистрация торговой марки, это достаточно весомая часть инвестиций, для тех, кто планирует создать свой бренд с нуля

Наша рекомендация отложить этот процесс до получения первых результатов

Займитесь регистрацией торговой марки, когда вы будете уверены, что ваш проект долгосрочный, вы готовы вкладываться и развиваться, вы увидели спрос, получили первые заказы.

Бюджет регистрации торгового знака: услуги патентного поверенного – 20 000 руб., пошлина за регистрацию (платится двумя частями в течение года): 17 500 руб. и 12 600 руб.

Рекомендуем воспользоваться услугами этой компании (ООО Патентус)

Еще несколько слов о регистрации торгового знака.

Без официального документа на правообладание вам будут недоступны некоторые опции. Например, вы не сможете создать фирменный магазин на площадке AliExpress, вы скорее всего не сможете присутствовать на площадке LaModa. Ну и в целом, ваш бренд при желании могут копировать последователи, но этого пункта не стоит панически бояться.

Как самому бесплатно создать логотип для своей  торговой марки читайте в нашей отдельной статье тут

Оборудование – потребуется закупка до старта проекта

Для того, чтобы создать свой бренд с нуля и начать продавать, вам потребуется:

— Обычный черно-белый принтер. Рекомендуем рассмотреть вот такую недорогую модель:

МФУ Лазерное Pantum M6500. Цена на Ozon от 8 000-10 000 руб.

— Принтер для печати этикеток. Не рекомендуем брать самые дешевые корейские модели, их драйвера сложно устанавливаются, а инструкции не русифицированы. Рекомендуем рассмотреть модель Rongta BP41 USB или другие модели этой марки. Цена 8-10 000 руб.

Производство

Как было отмечено выше, для начинающего создателя бренда есть два пути организации производства: самостоятельное и на аутсорсинге. Если принято решения об открытии собственного мини-производства, то потребуется соответствующие площади, где разместиться пошивочный цех и шоу-рум для презентации моделей (60-80 квадратов). Данное помещение желательно обустроить в густонаселенном центре города с хорошей транспортной развязкой и проходимостью. Позаботьтесь об интерьере, который должен соответствовать статусу потенциального покупателя и концепции бренда. Оснащение производства подбирается согласно эскизу будущего бренда, когда оговаривается материал для изготовления модели.

Так как, если вы планируете разрабатывать марку одежды из кожи или трикотажа, то и швейное оборудование должно быть специально приспособленным к работе именно с этими материалами. Понадобятся манекены, вешалки, примерочные и другой инвентарь для пошива одежды. Далее нужно позаботиться о подборе кадров: швеи, закройщицы, персонал, обслуживающий швейные и другие агрегаты, бухгалтер и прочее. В общем и целом, исходя из тех сумм, которые возможно потратить на организацию производства, избирается либо уже существующие фабрики на условиях договора, либо собственное мини-производство.

Важные моменты при регистрации брендов в России

Если проверка показала, что название свободно, можно пробовать регистрировать. Заявку подавать лучше онлайн, так будет скидка на госпошлину 30%. Госпошлина платится двумя частями: при подаче заявки около 20 000 руб. и примерно через год, при получении свидетельства, около 16 000 руб. Точная сумма зависит от классов МКТУ, которые вам нужны. Больше классов — больше госпошлина.

Документы, которые вам потребуются, чтобы подать заявку:

  • Квитанция об оплате госпошлины;
  • Заявление;
  • Заявляемое обозначение и его описание.

Стоит внимательно подходить к выбору классов МКТУ. С выбором основного, как правило, проблем ни у кого не возникает. Но нужно учитывать, что в будущем ваша компания, возможно, захочет провести семинар или выставку, а это уже совсем другие классы.

Если вы хотите зарегистрировать бренд одежды или магазин тканей — придется задействовать очень много классов. Вам могут понадобиться:

22 класс — канаты, веревки, набивочные материалы;
23 класс — нити текстильные и пряжа;
24 класс — бытовое белье, текстиль и его заменители;
25 класс — одежда, обувь и головные уборы;
26 класс — тесьма, кружева и вышитые изделия;

Также вам могут понадобиться:

Если вы подали заявку на регистрацию товарного знака и указали не все классы, в будущем придется заново подавать заявку и платить госпошлину в полном объеме. За это время кто угодно может получить товарный знак в классах, которые вы не указали, и у вас не будет возможности оказывать часть услуг.

Первый этап:

  • регистрация заявки на регистрацию ТЗ;
  • проведение экспертизы обозначения.

Второй этап:

  • регистрация товарного знака;
  • выдача свидетельства на товарный знак.

Если у вас еще нет юрлица или ИП, а получить право приоритета нужно срочно, можно подать заявку на другое юрлицо. Тогда право приоритета возникнет. Позже внесете изменения в заявку, доплатите госпошлину и получите товарный знак на свою фирму.

Насколько важен брендинг?

Если вы посмотрите на некоторые из крупнейших брендов в мире, то заметите, что их брендинг очень хорошо продуман. И это не случайно. Своим успехом эти компании во многом обязаны именно брендингу. Он — важная часть любого бизнеса. И любая организация должна рассматривать его как составляющую своей маркетинговой стратегии.

Многие работники индустрии дизайна говорят своим клиентам, что те должны «смотреть на дизайн как на инвестиции, а не как на расходы». И это довольно неплохой способ мышления. При запуске собственного проекта многие люди решают не тратиться на брендинг. Мол, «я и сам могу все это сделать».

И эта ошибка многого стоит начинающим предприятиям. Вы бы решились самостоятельно чинить сантехнику у себя в доме? Или же вы наймете профессионала, который сделает это качественно? То же самое с брендингом. И созданием фирменного стиля.

Тем не менее, компании, которые еще на ранних этапах своего становления обратились к профессиональным брендмейкерам, понимают, что сделали это не зря. И их инвестиции в брендинг уже множество раз окупились.

Если вы сомневаетесь, хватит ли вашего бюджета на брендинг, лучше поднакопить.

Представьте, что вы выбираете из двух агентств, предоставляющих брендинг-услуги. Одно — явные профессионалы, которые пользуются специальными инструментами и комплексно подходят к работе. А второе — для разработки айдентики использует Microsoft Paint. Вот лично вы бы кого из них выбрали?

Сомневаюсь, что в итоге вы хотите получить логотип как у Instituto de Estudos Orientais.

Кстати, во время обеденного перерыва мне очень нравится просматривать ленты Twitter-аккаунтов вроде #NorthEastHour — изучая пользовательские аватары и веб-сайты компаний.

Примерно через 5-10 секунд уже видно, какие компании прибегнули к услугам профессионалов, а какие положились на бюджетность Paint. Сразу становится ясно, буду я обращаться к этому агентству или лучше воздержусь.

Если их портфолио выглядит профессионально, а сайт нормально работает, то почему бы и нет. Если работы выглядят так, будто их делали на коленке, а сайт не желает функционировать должным образом, я с этим агентством прощаюсь раз и навсегда.

Вышесказанное является лишь одним из примеров того, как люди принимают решения, основываясь на позиционировании бренда. Тем не менее, есть много ситуаций, когда люди принимают решение о покупке без оглядки на бренд. Выбор может происходить на основе ряда факторов. Однако непрофессиональный брендинг, безусловно, снизит ваши шансы на успех.

Продажи и продвижение

Маркетинговую кампанию можно начинать еще до прихода одежды с производства и готовности фотографий. Тогда есть шанс получить первые заказы заранее и максимально быстро продать первую партию новой коллекции.

Следующим этапом может стать открытие шоу-рума, где покупатели смогут примерить одежду перед покупкой, что особенно важно для изделий в ценовом сегменте выше среднего. Относительно открытия розничного магазина мнения предпринимателей расходятся

В регионах с неразвитой системой продаж через интернет и низкой арендной ставкой их открытие экономически эффективно. В крупных городах продажи через собственный магазин не окупают расходов по ежемесячному содержанию, поэтому реализация посредством сдачи коллекций на комиссию в мультибрендовые бутики является наиболее эффективной стратегией сбыта.

История личного бренда

Генри Форд за рулем своего квадроцикла.

Впервые этот тезис сформировал Наполеон Хилл в книге «Думай и богатей» (1937). Сейчас тема популярна, потому что социальные сети и медиа сильно интегрировались в жизнь. Авторитет личности в онлайн вызывает доверия больше, чем в реальном мире.
Но личные бренды существовали и раньше, когда информационное пространство было совсем другим. Например: в США – Никола Тесла, Генри Форд, в России – Михаил Ломоносов, Павел Третьяков.

Любой писатель или художник, признанный при жизни, тоже пример: Леонардо да Винчи, Моцарт, Александр Пушкин, Иван Айвазовский. Конечно, они не использовали своё имя для маркетинга, но точно могли бы сделать это сейчас.

Отделение Елисеевского магазина.

Личный брендинг был сильно развит в Российской Империи. Почти каждое предприятие или торговая лавка назывались в честь владельца:

Елисеевский магазин – был открыт купцом Григорием Елисеевым, а потом стал популярен за роскошные интерьеры и экзотические товары.

«Смирновъ» – водочное производство, основанное Петром Арсеньевичем Смирновым.

«Абрикосов и сыновья» – кондитерская компания в царской России.

«Яйца Фаберже» – украшения российского ювелира Карла Фаберже.

После революции 1917 года всё прекратилось – в СССР была запрещена коммерция. Но и в этой среде рождались личные бренды. Например, авиаконструкторы Андрей Туполев (делал самолёты серии ТУ) и Павел Сухой (делал самолёты серии СУ).

«Потратили на старт 200 тысяч рублей»

— Какие продукты появились первыми?

— Паста для депиляции и гидролаты. Составы разрабатывала сама. С точки зрения изготовления это простые вещи. Через год, в 2018, вышли гидрофильные масла, альгинатные маски и сахарно-соляные скрабы. На данный момент у нас 103 разных продукта.

Я никогда не считала деньги на запуск, потому что все было растянуто на 3-4 месяца — думаю, что потратили не больше 200 тысяч.

На момент старта у меня уже была клиентская база в Магнитогорске, я активно вела социальные сети и коммуницировала с покупателями — что давало определенный уровень доверия. Эти люди и стали первыми клиентами — продажи пошли сразу.

Крем для лица

Виды брендинга

Брендинг делят на очень много разных видов, хотя инструменты везде плюс-минус одинаковые.
   1. Продуктовый брендинг. Действует в сегменте B2C (продавец — компания, покупатель — физическое лицо). Нужен, чтобы создать у клиентов запоминающийся образ компании. Примеры: «Макдональдс», «Бургер Кинг», «Старбакс», «Кеттлер», «Икея» и еще сотни больших и не очень бизнесов. Смысл продуктового брендинга в создании ассоциации и крепкой привязки товара/услуги к определенной компании: гамбургер — «Макдональдс», шкаф — «Икея». 2.Корпоративный брендинг. Действует уже в двух сегментах: B2C и B2B (продавец и покупатель — оба бизнесы). Пример: «Сбербанк» — работает с физическими лицами (кредиты, открытие депозитов, продажа и обмен валюты, продажа монет из драг.металлов, брокерские услуги на фондовом рынке), и с бизнесами (выдача кредитов компаниям, обслуживание зарплатных счетов и т.д.). Смысл корпоративного брендинга, впрочем, как и любого другого — в создании ассоциации.
Если надо взять кредит — зайди на сайт «Сбера» или в ближайшее отделение банка. Если нужны кредитные деньги для развития бизнеса, то снова первой мыслью будет обратиться в банк и выяснить условия кредитования. 3. Территориальный брендинг. Когда нужно сформировать образ у определённой локации: страны, региона, города. Пример — любой город золотого кольца России. 
Здесь территориальный брендинг тоже действует по нескольким направлениям. Администрации города и бизнесу нужно представить родной город в выгодном свете и привлечь туристов. Местным жителям в таком случае нужно объяснить, как поток инвестиций поможет проложить новые дороги в городе, построить больницу и пр. 4. Персональный брендинг. Для экспертов, звезд шоу-бизнеса, всех, чей заработок опирается на известность. Если у молодежи в РФ сейчас спросить, кто главная звезда, ответ будет — Моргенштерн. Он выстроил свой образ на экстравагантности, постоянном привлечении внимания и хейте. 
НО! По версии «Форбс», за 2020-й год он заработал больше 2 млн $. А сейчас вовсю развивает бизнес и использует персональный бренд для открытия ресторана, охранного агентства, своего музыкального лейбла.

Раскрутка бренда

В настоящее время владелец торговой марки располагает множеством инструментов, помогающих повысить её популярность и узнаваемость. Вот самые распространенные из них:

Для узнаваемости бренда огромное значение имеют оригинальное название и выразительный логотип. Именно на эти два элемента ориентируется потребитель, когда рассматривает возможность приобретения услуги или товара.

Они также служат для формирования общего представления о компании в сознании потенциального клиента

Вот почему, создавая бренд, необходимо с особым вниманием подойти к вопросу выбора названия и логотипа

Как организовать доставку без склада

Как продавать свой бренд с нуля определились. Теперь о том, как организовать доставку без склада.

Если мы говорим о вашей первой поставке, достаточно будет собственного легкового автомобиля, если автомобиля нет – можно воспользоваться каршерингом. Такси брать не рекомендуем, вы можете неожиданно застрять в очереди на разгрузку. В среднем, в обычные дни, вне высокого сезона, разгрузка на Вайлдберриз займет не более 5-10 минут, на Ozon 15-20 минут. Легковой автомобиль поставщик должен разгрузить самостоятельно.

Когда ваш оборот подрастет, вы можете заключить контракт с перевозчиками. Многие логистические компании научились работать с маркетплейсами и с их требованиями к поставке. Например, компания «Деловые линии» заключает специальные соглашения для поставки на маркетплейсы. Договор лучше подготовить заранее, очень долгий процесс согласования, либо отправлять поставки, как разовые без договора. Не забудьте застраховать груз – это обязательно для вас. Водитель примет у вас груз в коробах, далее компания самостоятельно запаллетит поставку согласно требованиям.

Про брендинг из истории и до наших дней

Было бы ошибкой считать брендинг изобретением 21-го века, поскольку подобные приёмы имели место уже в Средневековье. Основной предпосылкой к их возникновению стал рост конкуренции, обусловленный увеличением городского населения

Торговцам важно было выделиться среди общей массы, и они начали использовать отличительные знаки.

Теперь же брендинг – это краеугольный камень маркетинга компании. Значимость торговой марки для современных покупателей настолько велика, что раскрученное имя позволяет продавать не такие уж качественные товары по более высокой цене. Этой особенностью потребительского мышления умело пользуются некоторые предприниматели, такие как Стив Джобс.

Основная причина успеха Apple – это именно уникальная маркетинговая стратегия, разработанная её основателем. Ведь зачастую клиенты этой всемирно известной компании понимают, что есть множество других производителей техники, продукция которых ничем не хуже. И всё равно предпочитают заплатить больше, чтобы иметь гаджет с надкушенным яблоком на задней панели.

Итак, что такое брендинг? В BusinessDictionary приведено определение:

«Брендинг – это деятельность по созданию уникального имени и образа товара или услуги в глазах потребителей. Она подразумевает доскональную проработку маркетинговой стратегии и проведение масштабных рекламных кампаний на её основе. В результате в общественном сознании закрепляется понимание уникальных характеристик, в лучшую сторону отличающих данный бренд от остальных».

Многим это объяснение покажется слишком общим и не раскрывающим сути явления. Некоторые специалисты уже предложили свои, более образные и в то же время точные определения понятия «брендинг». Например, так об этом сказал основатель Amazon Джефф Безос:

«Бренд – это то, что клиенты говорят о вашей компании, когда вы не слышите».

Брендинг – это процесс формирования у аудитории необходимого продавцу образа предлагаемого продукта. Чаще всего основной целью является создание положительных ассоциаций, благодаря которым клиенты охотнее приобретают продукцию конкретной марки.

Например, при разработке брендинга автомобильной компании маркетологи берут за основу три ключевых качества машины: надёжность, безопасность и комфорт. Их задача – сделать так, чтобы с точки зрения покупателей продукт продвигаемого бренда обладал именно этими характеристиками.

Современный рынок настолько многообразен, что потребители зачастую нуждаются в дополнительной информации о производителях. И здесь брендинг выступает как способ знакомства с продуктом, поскольку формирует определённые эмоциональные ассоциации, влияющие на выбор.

Можно сказать, что брендинг – это своего рода манипуляция. С его помощью компании формируют особое отношение к торговой марке, что приводит к росту продаж и увеличению прибыли.

Название товара, его внешний вид и технические характеристики, качество обслуживания и многое другое – всё это складывается в единый образ, возникающий в голове потребителя при упоминании определённого бренда: умный пылесос, элитный шоколад, одежда для деловых людей и т. д.

При этом многие клиенты бессознательно ждут таких манипуляций со стороны компании. У них просто нет времени, чтобы самостоятельно изучать характеристики товаров. Раскрученные имена – то, на что они ориентируются, когда необходимо выбрать один продукт среди множества.

Вывод таков: при правильной оценке целевой аудитории и внимательном анализе её потребностей компания может создать простое, удобное и привлекательное предложение и в дальнейшем получать более 80 % маржи только за торговую марку.

Кроме того, брендинг способствует созданию круга постоянных покупателей, избавляя фирму от необходимости использовать агрессивные методы привлечения клиентов.

Важно понимать, что формирование брендинга требует финансовых вложений, которые окупаются далеко не сразу. Поэтому к нему стоит прибегать тем предпринимателям, которые настроены серьёзно и планируют развивать компанию в течение длительного времени.. Читайте нашу статью «Крауд маркетинг: теневой полководец рекламного бизнеса».

Читайте нашу статью «Крауд маркетинг: теневой полководец рекламного бизнеса».

Популярные статьи

  • 8.9K
  • 10 мин.

Под какие санкции можно попасть за некачественный SERM

Казалось бы, что при работе с SERM все просто и понятно: сиди, ищи о себе отзывы, отвечай на них, проси клиентов распространять их везде максимально и радуйся. Но не все так просто. Какие ошибки чаще всего допускают компании и на что можно нарваться за некачественный SERM?

  • 13 октября 2018
  • SERM
  • 2.6K
  • 10 мин.

Словить хайп и выжить: как бренды реагируют на коронавирус

С 2006 американское издательство Merriam-Webster ежегодно выбирает слово года. Уверены на 1000 % в 2020 им станет «коронавирус». Вездесущий и ужасный COVID-19 повлиял на все сферы жизни, в том числе – маркетинг. В статье поговорим, как известные бренды реагируют на пандемию и самоизоляцию в своих рекламных компаниях.

  • 15 мая 2020
  • SERM
  • 14.8K
  • 7 мин.

Партизанский маркетинг: что это и как работает?

Наверное, каждый из вас слышал про такой способ продвижения как партизанский маркетинг. Кто-то даже, возможно, им активно пользуется, правда не знает, как оно называется. В статье рассказываем, чем может быть полезен партизанский маркетинг и, конечно же, показываем эффективность на примере кейса.

  • 29 января 2018
  • SERM
Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector