«мы, «чайники», открыли интернет-магазин

Шаг 9. Сколько стоит открыть интернет-магазин с нуля?

Общие расходы можно определить, сложив следующие пункты.

  • Расходы на регистрацию предприятия — 3 300 рублей: 800 р. — регистрация, 500 р. — счет в банке, 2200 — помощь посредника.
  • Бухгалтерские услуги — от 5 500 рублей ежемесячно.
  • Приобретение товаров — от 0 рублей (если вы сами их производите).
  • Заработная плата сотрудников — от 0 рублей на старте, если вы сами выполняете всю работу по организации продаж.
  • Создание сайта — от 15 тыс. рублей, если вы заказываете только дизайн, а над структурой работаете сами.
  • Услуги интернет-провайдера — от 600 рублей в месяц.
  • Покупка ПК и офисной техники — от 50 тыс. рублей.
  • Реклама и продвижение — от 20 тыс. рублей в месяц.
  • Приобретение домена и хостинга — от 800 рублей.
  • Начальные оборотные средства — от 20 тыс. рублей.

На этот вопрос мы считаем более логичным ответить не сухими статистическими данными, а примерами из реальной практики.

Несколько месяцев назад журнал Forbs разместил на своих страницах статью о магазине Wildberries. Сегодня это одна из самых крупных в России торговых площадок, реализующих женскую одежду. Всего 7 лет назад его открыли супруги, без вложений от инвесторов. На старте они покупали одежду по каталогам Qwelle, Otto и др. подобным, а затем перепродавали ее через сайт. Сегодня этот магазин ежедневно посещает 1 млн. человек, а стоимость бизнеса оценивается в 200–400 млн. долларов.

Еще один хороший пример, в пользу того, стоит ли начинать свое дело в сфере онлайн-продаж, — торговая площадка «Сотмаркет». Ее владельцу сейчас 24 года, а начинал он, когда ему было 17. Сейчас оборот магазина составляет 1 млрд. рублей в год. Половину компании владелец продал за 50 млн. долларов.

То есть мы видим, что создав хороший магазин с выстроенными бизнес-процессами, в перспективе его можно продать за хорошие деньги, получив солидную прибыль.

Ожидания и реальность

Почему так чаще всего происходит? Обычно у начинающего предпринимателя мало денег. А интернет-реклама сейчас уже далеко не такая дешёвая и бесконкурентная, как когда-то.

К примеру, ваш магазин работает на массовом рынке. Скорее всего, один посетитель вашего сайта, привлечённый через контекстную рекламу, будет стоить около 20 рублей. Если конверсия вашего сайта в продажи около 1 % (хорошо, если она такая), то клиент будет вам стоить 2 000 рублей. А сколько вы с него заработаете? Готовы ли вы платить по 2 000 за каждого? И если да, много ли вам останется для себя? И будут ли повторные продажи, а если да, то как скоро?

Товары для животных

Если рассматривать вопрос о том, какой интернет магазин лучше открыть, то это направление можно признать одним из самых перспективных: дело в том, что животные (как, впрочем, и люди) постоянно нуждаются в еде, а потом этот товар всегда будет востребован. Актуальности прибавляет и мода на небольших собачек и породистых кошек, которым обычная еда противопоказана, а, значит, их владельцы вынуждены тратиться на специальные корма.

Вся прелесть здесь состоит в том, что если клиент купит у вас продукт один раз и останется доволен, то затем он будет покупать у вас снова и снова, поскольку его питомцу питание будет требоваться все время.

Это, кстати говоря, характерно и для всех продуктов, которые нужны все время и имеют свойство заканчиваться — торговля ими во все времена считалась одним из самых перспективных видов бизнеса.

Пошаговая инструкция по открытию интернет-магазина

Выберите нишу

Изучите спрос на ваш товар, его перспективу, сезонность. Для этого можно использовать сервис wordstat.yandex.ru. Не забудьте устанавливать в нем нужную региональность и использовать для уточнения операторы — кавычки и восклицательные знаки.

Найдите поставщиков товара

Полагайтесь на качество продукции, удалённость поставщика, надежность. Почитайте отзывы о нем и его продукции в Интернете.

Изучите основы коммерческого SEO

Сайт сразу же нужно оптимизировать правильно, от этого зависит дальнейшая его индексация и удобство пользования посетителями. Можно заказать работу у SEO-специалиста, чтобы тот подобрал семантическое ядро под особенности вашего бизнеса.

Зарегистрируйте домен

Сайт регистратора найти несложно, достаточно ввести в поиск “создать домен”. Регистрация стоит недорого. У вас заранее должна быть подготовлена идея, какой у вас будет домен. Домен должен быть красивым и запоминающимся. Иногда это может быть ключевое слово.

Закажите хостинг

Обычно схема такова: вы регистрируете домен и на том же сайте (или выбирайте другой) подключайте хостинг. Цена хостинга невысокая. Он должен быть надежным и поддержка должна вестись круглосуточно. Об остальном позаботятся программисты сервера.

Подключите CRM-систему

Благодаря CRM вы сможете более качественно обслуживать клиентов, вести аналитику, ставить эксперименты, принимать более грамотные решения, выявлять рабочие и нерабочие методы ведения торговли и многое то, что поможет вам сделать свой бизнес успешнее.

Начните рекламировать

Сразу получить посетителей из поиска навряд ли получится, так как для этого нужно время, поэтому рекламой на начальном этапе придется заняться обязательно. О способах получения посетителей ниже.

Планирование бизнеса

На страницах Интернета можно без труда найти реальный бизнес — план интернет магазина одежды с расчетами. Любой готовый план полезен в предпринимательстве, заменить порой нужно лишь название товара и его цены. Конечно, получатся совершенно другие масштабы затрат и величина дохода, а вот пути движения товаров останутся почти такими же, как и при продаже женского трикотажа.Особенно если хорошо подумать, как найти прямого поставщика одежды.

Темпы роста онлайн-торговли с 2012 по 2014 год

Из диаграммы видно, что всего лишь за два года объёмы торговли онлайн-магазинов возросли на 75 процентов. Особенно актуальна такая торговля для тех, кто не имеет средств для начальных капитальных вложений. Ведь и большое помещение для магазина не требуется, как и другое торговое оборудование.

Расчётные данные придётся использовать из усреднённой информации о деятельности реальных предприятий. Наценку на товар будем делать такую же, что и во всей отрасли – 100%.

Если выручка магазина за день работы составит 20 000 рублей, то ежемесячный доход будет уже в пределах 500 000 рублей. Затраты на доставку товара вместе с закупочными ценами составят в этом случае половину дохода,  250 000 рублей.

А вот так должен выглядеть организационный  и финансовый планы работы вместе с затратами на каждом этапе:

Отсюда видно, что до выплаты налогов прибыль составила 116 тыс. рублей.

Налог заберёт 15% прибыли – это 14 тыс. 400 рублей.

Чистая прибыль получится 101 тыс. 600 рублей.

Тогда затраты окупятся за 333 800/101 000 = 3, 3 месяца.

Многие ли начинания в современном бизнесе могут похвастаться таким сроком окупаемости начальных вложение? Нет, не многие. При таких финансовых показателях вполне можно перейти на интернет магазин люксовой одежды. Это ничуть не менее прибыльное дело, а вот оборот товара будет значительно меньшим. Значительны будут лишь начальные вложения, но после раскрутки магазина женской одежды средств достанет даже для того, чтобы  открыть оптовый интернет магазин одежды. Масштабы работы в системе оптовой торговли другие, несравнимо большие. Не секрет, что и риски по мере увеличения масштаба бизнеса также увеличиваются в размерах.

Эти повышающиеся ступени бизнеса проходят почти все предприниматели. Путь любого бизнесмена схож: от малого дела — к большому, от простого — к сложному. В интернет-торговле тоже можно опоздать, отстать от тех, кто смело решился действовать в новой сфере. По-видимому, предпринимательство и решительность  — неразрывные понятия.

Стартовый капитал

Первое, с чем необходимо определиться – стартовый капитал. Отчасти в зависимости от имеющихся и потенциальных финансовых возможностей и приходится выбирать направление деятельности начинающему предпринимателю. Каждая отдельная отрасль требует разного уровня затрат. Так, для открытия продовольственных магазинов потребуются дополнительные лицензии и аттестации, о чём можно не думать, занимаясь продажей иных товаров.

В среднем необходимая сумма денег будет складываться из следующих пунктов:

  • оформление юридических документов (ООО, ИП);
  • аренда помещения;
  • ремонт помещения (при необходимости);
  • закупка (или аренда) оборудования – стеллажи, витрины, стойки – в зависимости от вида продаваемой продукции;
  • закупка продукции;
  • оформление кассового аппарата.

Кроме того, в зависимости от отраслей, в которых планируется работа, может также потребоваться оформление лицензий, медицинских книжек, подтверждение квалификации, обучение сотрудников и т. д.

В зависимости от региона, размеров населённого пункта и отрасли деятельности размер вложения денежных средств будет сильно разниться – от 300 тысяч рублей до 3 миллионов.

Организационные вопросы

Перед тем, как создать свой первый интернет магазин с нуля, надо изучить и административные вопросы, такие как государственная регистрация и налогообложение вашего бизнеса. Конечно, сотни и тысячи онлайн-продавцов до сих пор торгуют без регистрации ИП и ООО, однако, мы советуем легализовать эту деятельность.

Причина не только в том, что получение доходов на стабильной основе без уплаты налогов – это прямое нарушение закона. Проблемы возникают также с поставщиками, партнерами и покупателями:

  • большинство российских оптовых поставщиков работают только с субъектами предпринимательской деятельности;
  • аналогичные требования выдвигают службы аутсорсинга и доставки;
  • покупатель, имея выбор, сделает заказ у официально зарегистрированного продавца, т.к. это обеспечивает его права потребителя (наличие чека, накладной, гарантийного талона, возможность обратиться в Роспотребнадзор).

В этой таблице мы собрали основные различия ИП и ООО, которые помогут вам сделать выбор организационно-правовой формы.

Индивидуальный предприниматель

Общество с ограниченной ответственностью

Регистрируется на одно физическое лицо, которое получает право легально заниматься бизнесом.

Количество учредителей может достигать 50 физических и/или юридических лиц. Не допускается регистрация ООО одним юридическим лицом, состоящего из единственного участника.

Простота администрирования: регистрации, документального сопровождения деятельности, закрытия ИП. Ведут только налоговый учёт.

Для регистрации требуется больше документов, а ликвидация ООО длится больше двух месяцев. В процессе деятельности надо вести корпоративную документацию, налоговый и бухгалтерский учёт.

Суммы административных штрафов, по сравнению с организацией, в разы ниже.

Высокие штрафы, которые налагаются не только на саму фирму, но и на руководителя.

Выводить доход от бизнеса можно хоть каждый день, нет дополнительного налогообложения.

Участник общества вправе получать прибыль только в виде дивидендов (распределение не чаще раза в квартал) и после уплаты 13% подоходного налога.

Весь период регистрации предприниматель обязан вносить взносы на свое пенсионное и медицинское страхование. В 2021 году минимальная сумма взносов составляет 40 874 рубля.

Если учредитель не оформлен в штат, то за него не надо платить страховые взносы, но и пенсионный стаж в этом случае не начисляется.

Все необходимые документы как для ООО, так и для ИП можно бесплатно подготовить в нашем сервисе.

Что касается системы налогообложения, то выбор здесь небольшой: ОСНО или УСН. ПСН для онлайн-торговли не допускается. Исключение – если ваш сайт будет только витриной, без функций корзины и оплаты, а сама продажа происходит в торговой точке «на земле».

На УСН надо выбрать один из объектов налогообложения: Доходы или Доходы минус расходы. Выбирать второй вариант стоит, только если вы сможете документально подтверждать затраты (на покупку товаров, доставку, связь и др.), и при этом доля расходов превысит 65% от выручки. Если это не так, то выбирайте УСН Доходы, в этом случае налог составит 6% от оборота, с возможностью уменьшить его на сумму уплаченных страховых взносов.

Подать уведомление о переходе на УСН надо в течение 30 дней после регистрации ИП или ООО. Если этого не сделать, то вы до конца года будете работать на общей системе налогообложения (ОСНО) с самой высокой нагрузкой.

И ещё несколько слов о приеме оплаты от покупателей. Если оплата производится наличными деньгами или платежной картой через POS-терминал при личном контакте с потребителем, то надо пробивать кассовый чек через переносную ККМ. Практика выбивания кассового чека заранее (тогда легко обойтись одним аппаратом) признана нарушением закона, т.к. расхождение времени печати чека с реальным временем покупки допускается не более, чем на пять минут.

Для приема безналичных платежей (электронные деньги, платёжные агрегаторы, картой онлайн, по договору с почтой России, с курьерской компанией, принимающей оплату) надо открывать расчётный счёт. Безналичные расчеты предпочтительнее и для работы с поставщиками, т.к. расчёты между коммерческими субъектами на сумму свыше 100 тысяч рублей в рамках одного договора наличностью не допускаются.

Кроме того, с 1 июля 2017 года применять кассовые аппараты надо будет и в случаях онлайн-оплаты картой или через такие сервисы, как Яндекс Касса. В этом случае покупатель получает только электронный чек. Раньше такого требования не было. 

Скачать книгуПролистать образец

Выбор популярного направления

«>

Сувениры. Эта продукция не является товаром первой необходимости, но призвана дарить радость и положительные эмоции. Приобретают сувениры на праздники, чтобы сделать приятное друг другу, а праздников и важных дат в нашей жизни, к счастью, достаточно

Но здесь важно предоставить уникальный товар. Это, к примеру, фотопечать, эксклюзивная гравировка, индивидуальный рисунок.

Парфюмерия и косметика. Особенно хороша такая идея в маленьком городе. Многообразие товаров плюс доступная цена — уже половина успеха вашего бизнеса.

Предметы интерьера, мебель. Все чаще покупатели предпочитают искать нужные товары в Интернете, а не тратить время на бесцельные походы по магазинам. Это правило касается и мебели. Лучше сотрудничать с производителем конкретной фабрики. Дополнительной услугой станет выезд дизайнера на дом к клиенту для того, чтобы определить наиболее подходящий вариант оформления интерьера и рассчитать нужный размер, цветовые особенности, стилевые решения мебели.

Интимные товары. Подобную продукцию предпочитают покупать именно через Интернет. Основное достоинство онлайн-покупки – анонимность. Поставщики предлагают огромный ассортимент товаров, хотя такую продукцию нельзя назвать популярной. Но своих покупателей вы всегда найдете.

Компьютеры, планшеты, ноутбуки, аксессуары. В такой сфере также хватает клиентов. Но и конкуренция огромна

Важно вовремя предлагать покупателям современные модели и не жадничать при накрутке. Учитывайте цены аналогичных магазинов.

Бытовая техника. Холодильники, стиральные и посудомоечные машины, кухонные плиты, а также мелкая техника будут в ходу всегда. Но, также как с компьютерами, конкуренция здесь зашкаливает. Большое влияние на спрос окажет не столько цена, сколько ассортимент и популярность магазина в поисковых системах.

Коллекционные товары, антиквариат. Эксклюзивная продукция не относится к масс-маркету, но всегда найдет своего покупателя. Основная сложность заключается в поиске действительно уникальных товаров с историей.

Спортивный интернет-магазин

Важно для начала найти людей из спортивной среды или самостоятельно разобраться в вопросе. Квалифицированный подход к подбору ассортимента может стать ключом к будущему успеху

В зависимости от размеров стартового капитала можно открыть небольшой специализированный сайт, который будет заниматься конкретной маркой или группой товаров, а можно попробовать создать магазин с широчайшим выбором любых товаров.

Если человек сможет сразу подбирать и одежду, и спортивное питание, процесс покупок явно понравится ему больше, а значит он вернется к вам еще раз. А удобная доставка и оплата поспособствуют этому. Кроме того, не забывайте о рекламной кампании, которая с самого начала проинформирует потенциального клиента о существовании вашей фирмы и поможет вам быстрее вернуть деньги.

Создание интернет-магазина. Выбор ниши. Анализ логики.

Первым делом необходимо определиться с тематикой интернет магазина. Ввиду комплектации квартир для дизайна интерьеров мы были знаком с тематикой и поставщиками из ниш:

  • Сантехника

  • Бытовая техника

  • Электро- и осветительное оборудование

Была выбрана ниша сантехники и зарегистрирован домен.

Следующим этапом встал выбор движка и использование шаблона либо создание своего магазина «с нуля». Уже имелся негативный опыт создания сайтов на Битрикс . Возможно он субъективен, но не хотелось повторять ошибки.

После изучения большого количества статей выбор пал на opencart.

Дальше встал вопрос: использовать ли готовые шаблоны магазинов на форуме разработчиков opencart или рисовать магазин с нуля.

Явным преимуществом является возможность предоставлять очень низкую цену. Клиентами могут стать те люди, которые уже определились с выбором модели и ищут где бы ее купить дешевле, но при этом имея гарантии сроков , качества и обслуживания.

Значит фокус рекламы должен быть настроен на конкретную страницу с карточкой товара , удобным и понятным интерфейсом , корзиной и оформлением. Необходимо максимально гладко обеспечить продажу и предоставить максимально понятное сопровождение , которое позволит сократить использование дорогостоящих человеческих ресурсов. Другими словами будущий сайт должен максимально понятно и красиво продать, объяснить условия, уведомить о покупке и доставке.

Какие преимущества и недостатки дает готовый шаблон:

  • Стоимость с установкой около 150 долларов.

  • Необходимость подгонки шаблона под мои надобности — около 200 долларов со стороны изготовителей шаблонов.

  • Необходимость нанимать программиста для «допиливания» нужного функционала. По оценкам времени — около 600 долларов.

  • Наличие в шаблоне всех возможных скриптов. То есть шаблон «заточен» под максимальную кастомизацию, наличие абсолютно любых решений. Все эти решения постоянно обрабатываются. Вероятность того , что если где-то что-то пойдет не так , то рухнет вся система, очень велика. Это очень видно по комментариям к шаблонам. Как пользователи сталкиваются с проблемами и насколько долго и муторно их решать.

  • Однотипность и серость большинства шаблонов. Хочется на старте иметь магазин, который будет выделяться из тысяч похожих.

  • Сроки реализации по прикидкам 2-3 недели.

  • Можно не иметь глубоких представлений о сайтах.

  • Итоговая стоимость около 2700 долларов для 10-ти страниц и необходимых требований

  • Возможность реализовать какой-угодно функционал

  • Возможность создать очень яркий и запоминающийся дизайн

  • Возможность влиять на создание магазина в процессе

  • Максимальная легкость за счет использования только нужных скриптов

  • Сроки реализации около месяца

Около 1000 долларов за шаблон или 2700 долларов за свой магазин «с нуля»? Был выбран свой, в желании создать «конфетку», которой можно будет долго наслаждаться.

Интим товары

Многие новички, которые задумываются над тем, какой интернет магазин выгодно открыть в наше время, почему-то упускают из виду торговлю интим товарами. А ведь это достаточно прибыльный бизнес, который приносить своим владельцам тысячи долларов чистого дохода. Такой вид деятельности подходит для уверенных в себе смелых людей, которые не боятся экспериментов.

Если вы хотите заняться электронной коммерцией и не можете определиться, интернет магазин каких товаров открыть с небольшими вложениями, сделайте упор на торговлю интимными товарами. У вас есть два варианта – раскрутить свой бизнес с нуля или приобрести франшизу от известного бренда. Что касается налогообложения интернет магазина в 2021 году, на сегодняшний день не существует закона, который регулирует деятельность интим-магазинов. Разрешение на торговлю можно получить в отделе, который контролирует открытие точек продаж непродовольственных товаров.

Видео по теме Видео по теме

Наценка на товары в данных магазинах достигает 150–200%. Если вы организуете грамотную рекламную кампанию, окупаемость первоначальных инвестиций наступит через 5–6 месяцев работы. Такая идея отлично подходит для новичков, которые затрудняются с выбором, какой интернет магазин открыть на дому.

Какой интернет магазин выгодно открыть?

Прежде чем искать поставщиков, сотрудников и определяться с капиталовложениями, решите главное – какой интернет магазин лучше открыть.

Руководство процессом бизнеса и большинство тонкостей зависят от того, что вы будете продавать.

Чтобы открыть онлайн магазин, проанализируйте потребности населения в регионе.

К примеру, на одежду для миниатюрных собачек в Москве спрос большой, но и уровень конкуренции тоже.

А вот в глубинке развитие бизнеса с таким специфическим товаром иметь практически не будет.

Если вы не нацелены, конечно, продавать товары по другим регионам, заставляя клиентов переплачивать службам доставки.

Получить эту информацию и найти новые идеи можно с помощью сервиса Яндекс.Вордстат.

Также оцените и другие немаловажные факторы:

  1. Охват выбранной ниши.

    Выбирайте «золотую середину». Если ниша слишком обширная – можно растратить свой бюджет, а также в минусы нужно добавить высокую конкуренцию. Если узкая – востребованность услуг будет низкой.

  2. Конкуренция.

    Этот параметр настолько важный, что стоит отдельного анализа. Чем выше конкуренция, тем сложнее начать бизнес молодому ИП. Но если в выбранной сфере мало конкурентов или, вообще, больше никто не предоставляет услуг, стоит задуматься: востребовано ли это вообще?

  3. Тенденции роста.

    Можно проследить пошаговое изменение уровня спроса за определенный период, чтобы предсказать развитие востребованности в дальнейшем. Нужно понять: спрос кратковременный или предполагает условия, чтобы продавать и в будущем.

Как привлечь посетителей

Для прибыли необходимо, чтобы количество покупателей постоянно увеличивалось. А для этого нужно доверие потенциальных клиентов. Предоставляйте качественный товар, бесперебойный сервис доставки и грамотное дружелюбное общение.

Клиент должен верить, что он получит именно то, что выбрал, в оговоренные сроки и удобным для него способом.

Разместите на сайте достаточное количество фотографий товаров хорошего качества, но не обязательно студийного производства

Важно интересное описание продукции с указанием особенностей

Наличие на сайте информации о предприятии торговли сделает большой плюс. Указать нужно название юридического лица, адрес, ИНН, контактный телефон. Потенциальный покупатель должен быть уверен, что имеет дело с легальным бизнесом.

Подробно опишите процесс возврата некачественной продукции. Представление всей процедуры вызовет больше доверия, нежели указание на то, что-товары перед отправкой тщательно проверяются.

Важно наличие обратной связи. Клиент задаст интересующий вопрос консультанту, а получив письмо на электронную почту о подтверждении принятого заказа, будет уверен в скорой доставке

Дизайн также играет важную роль. Оригинально оформленный и простой интерьер позволяет быстро ориентироваться на сайте, что облегчает выбор.

Открытие интернет— магазина потребует времени для осуществления подготовительных этапов. Но только так можно создать прибыльную систему продаж и привлечь постоянных покупателей. Магазин станет надежным источником дохода. А управлять им можно, находясь в привычной домашней обстановке, занимаясь другими делами.

Строительные материалы

Просматривая список самых востребованных товаров, можно заметить, что одно из первых мест в нем занимают строительные материалы. Современные веб-технологии и высокий спрос на такую продукцию позволяют новичкам начать доходный и достаточно выгодный бизнес. Многие потребители предпочитают покупать строительные материалы в сети. Такой подход позволяет им сэкономить время и силы. В интернете можно торговать любой продукцией, предназначенной для строительства и ремонта. Лучше всего продавать простые в транспортировке материалы, поскольку от скорости и удобства доставки товаров во многом зависит успех вашего бизнеса.

Перед тем как открыть строительный магазин, необходимо исследовать рынок, чтобы подобрать правильный ассортимент. Кроме того, нужно определиться с ценами и подсчитать ежемесячные траты и прибыль. После того как вы составите подробный бизнес план интернет магазина, можно заказать его создание и раскрутку у опытных специалистов.

Что еще можно продавать в интернет-магазинах?

Оригинальная идея может стать залогом успешных продаж. Для процветающего мини-бизнеса в сети подходят очень многие товары. Например, попробуйте заняться коллекционными товарами. Марки, значки, календарики или магниты на холодильник не вызывают ажиотаж, но спрос на них всегда стабильный.

Хорошо продуманный магазин и наличие необычных вариантов подобных товаров будут отличным способом заявить о себе на рынке. Вторая идея для прибыльного магазина предполагает работу с интернет-аукционами. Не все умеют или не хотят пользоваться сайтами, подобными «Ebay». Покупая там товары по оптовой цене, вы можете неплохо заработать в качестве посредника. Особенно хорошим спросом пользуются бюджетные модели американских ноутбуков.

В дальнейшем вы можете заняться антиквариатом в целом, ведь товары такой категории всегда ценятся достаточно высоко. Еще одна идея – работа с брендовыми предметами одежды и обуви. Не все ценители модной одежды могут приобретать ее по приятным европейским ценам, а в обычных магазинах часто разочаровывают и ассортимент, и стоимость.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector