Как открыть магазин детской одежды с нуля и без опыта

Организационный план

Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.

Регистрация магазина детской одежды

Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.

ИП ООО
Время регистрации, дн. 5 5
Налоги НДС, упрощенка, вмененка Аналогично
Пошлина, руб. 800 4000
Доп. затраты Р/с Устав, адреса, печать, р/с, уставной капитал
Соцвзносы Независимо от работы и прибыли Освобождается на определенных основаниях
Кредитование Банки работают на жестких условиях У банков больше доверия, мягче условия
Стереотипы ИП — малонадежный партнер К ООО доверия больше
Материальная ответственность Можно потерять всё имущество, кроме недвижимого Только в пределах уставного капитала или имущества организации, иначе — по суду

Поиск помещения

Место для открытия магазина по продаже детской одежды с учетом указанной аудитории должно быть достаточно топовым и проходным, в каком-либо известном в населенном пункте ТЦ. Иначе не будет выдержан имидж качественно отличной от “базарных” точек категории.

Сочетание высокой арендной платы и заманчивых цен нужно будет обеспечить за счет тщательного поиска поставщиков, работы на условиях среднего и крупного опта напрямую с производителями.

При выборе места для аренды обязательно узнайте реальную проходимость, в будние дни и в выходные. ТЦ, скорее всего, завышает этот показатель. Попробуйте за полчаса-час сами посчитать трафик в предполагаемой точке в будние дни, не в час пик и в субботу, в между 12 и 3 часами дня. Получите среднюю проходимость.

Создание интерьера торгового зала

Интерьер торгового зала нужно выдержать в каком-либо из современных стилей, приемлемых для детей: поп-арт, хай-тек, минимализм, эклектика. Цвета должны быть фирменными, на основе бренд-бука.

Прекрасно, если в зале будут игровые зоны, хотя бы минимальные: надувные горки, столики для рисования с карандашами и бумагой и пр. Уровень допустимого комфорта ограничен только финансами.

Закупка ассортимента

Прежде чем открывать магазин, предстоит выстроить работу со всеми поставщиками. Это отечественные и импортные бренды, со средним и высоким уровнем качества продукции, масштаб производства и в целом бизнеса которых не позволяет открывать региональные брендовые магазины. Они рады будут продвижению в вашей торговой точке и предложат особые условия для оптовых закупок.

Отбирать бренды можно на том же Wildberries: там большинство производителей детской одежды не представлены отдельными магазинами в нашей стране.

Средняя конечная стоимость вещи в магазине — 2-2,5 тысяч на 2018 год (носки — 30 рублей, зимний костюм — до 5 тыс. рублей).

Закупка оборудования

Перечень обязательного оснащения:

  • кассовый аппарат (онлайн-касса), платежный терминал и стойка;
  • складская тележка;
  • стойки и плечики;
  • примерочные;
  • стеллажи;
  • брендированная униформа для сотрудников (можно отдельные фирменные знаки отличия при общем дресс-коде — например, галстуки);
  • чипы для одежды и входная рамка.

Также нужно будет заказать вывеску и табличку на вход, крышную рекламу или уличную стойку.

Персонал

Кроме директора (он же главбух, маркетолог, юрист, снабженец), в штате должно быть минимум два продавца-кассира (они же кладовщики, грузчики, уборщицы) с посменным графиком работы. Этого достаточно, если вы сняли небольшой отдельчик в ТРЦ. Уборщицу все-таки желательно пригласить отдельно.

Оптимальная в плане мотивации схема расчета оплаты труда персонала — окладно-премиальная. Желательно на 10-15% выше средней по региону — чтобы сотрудники держались за место, и на первых порах не пришлось менять кадры. Нелишними будут корпоративные бонусы хотя бы в виде скидок на товары, бутилированной воды, микроволновки.

График работы

Желательно сразу при планировании предусмотреть работу без выходных и праздников, с 9-10 утра до 8-9 вечера, в режиме работы ТЦ. Родители — люди занятые, и очень ценят возможность делать покупки вне стандартного рабочего дня. В то же время, мамы в декрете попадают на утренний шопинг обычно не слишком рано.

Проведение рекламной кампании

Самые первые шаги — это маркетинговая стратегия, нейминг (название бренда и слоган), скупка главного, всех ключевых и схожих доменов, фирменный стиль и брендбук. Рекламная кампания должна в дальнейшем строиться на основе фирменного дизайна и маркетинговой стратегии.

Методы продвижения лучше выбирать ультрасовременные:

Традиционными и дорогими каналами: ТВ, радио, оффлайн-пресса — можно пренебречь совсем. Можно закупить рекламу на регион на детских телеканалах.

В идеале рекламную кампанию начать еще до открытия — чтобы успели сформироваться определенные ожидания и минимальная узнаваемость.

Немного о продвижении бизнеса

Заметное и яркое оформление фасада обязательно привлечет к вам множество заинтересованных покупателей

Эффективным решением будет распространение рекламных буклетов поблизости от мест скопления детей. Иногда может потребоваться и широкое освещение работы заведения через СМИ. Само собой, политика поощрения посетителей и регулярное предоставление скидок, а также подарков, может быть весьма успешным маркетинговым ходом с вашей стороны. Как правило, на первичную рекламную акцию нужно предусмотреть примерно 55 000 рублей, а затем ежемесячно поддерживать имидж. Это обойдется около 12 000 р.

Торговый зал

Как показывает практика, для магазина подобного плана предпочтительно выбирать отдельные здания или арендовать помещение в торговом центре, находящемся в центре города или в местах, где проходимость людей высокая на протяжении всего дня. Молодые родители будут посещать его в большинстве случаев во время прогулок со своими малышами, чтобы иметь возможность примерить понравившийся товар.

Бизнес-план магазина детских товаров с расчетами должен учитывать, во сколько будет обходиться владельцу оплата месячной аренды: диапазон велик – от 30 до 150 тыс. р. в месяц, что зависит от населенного пункта и места расположения. Подыскивать помещение с размерами, превышающими 100 квадратных метров, достаточно нерентабельно из-за больших расходов по оплате:

  • коммунальных услуг;
  • слишком большого ассортимента;
  • дополнительной мебели;
  • лишнего персонала.

Помимо этого, владельца будут ждать неприятности в виде ремонта большой площади, а также сложностей с планировкой зала.

Считается, что наиболее удачными размерами для магазина, ориентированного исключительно на детскую одежду, являются 60-80 кв. м. Из них под складское помещение отводится не более 10%, а все остальное – компактный зал с товаром.

Планировка

Продумывая в деталях бизнес-план детского магазина, отдельное внимание владелец должен уделить зонированию торгового зала и его оформлению. Слишком современный или классический дизайн следует исключить

Предпочтительны:

  • стены пастельных тонов;
  • нескользкий пол;
  • достаточно яркое освещение;
  • отсутствие бьющегося декора и острых углов.

Беспроигрышный вариант – пригласить декоратора, который украсит стены героями мультфильмов, сказочным пейзажем или фантастическим пейзажем в зависимости от того, на какую возрастную аудиторию ориентирован магазин. Затраты на отделку и дизайн будут стартовать от суммы в 150 тыс. р.

Необходимые приобретения

Бизнес-план детского магазина одежды должен включать расходы на приобретение соответствующего оборудования для зоны примерки, а также:

  • зеркал;
  • вешалок;
  • стеллажей;
  • прилавка;
  • кассового аппарата.

Список пополняется по усмотрению владельца манекенами, креслами, стульями, красивыми люстрами и бра.

Чтобы небольшой метраж зала максимально эффективно использовался, у стен размещаются полки с обозначением находящихся там товаров. Так продавцы смогут быстро отыскать нужную одежду, не задерживая покупателей и не оставляя товар без присмотра.

Так как большинство детей, еще не достигших четырехлетнего возраста, возят в колясочках, специально для них создается импровизированная парковка. Она может находиться внутри помещения или, что удобней, – изнутри у входа. В данном случае нужно заказать навес, чтобы во время непогоды «транспорт» оставался сухим, не загрязнился падающими листьями, снегом. Эти работы, как и сопутствующие им затраты, обязательно включаются в бизнес-план магазина детских товаров – ведь ничто так не ценится людьми, как забота о комфорте их детей.

Расходы на открытие магазина

Попробуем просчитать, сколько средств понадобится для открытия магазина. Стартовые расходы пойдут на:

  • регистрацию – около 1 тыс. руб.;
  • получение разрешительных документов – до 10 тыс. руб.;
  • аренду (если требуется) – до 70 тыс. руб.;
  • ремонт и приобретение оборудования, оргтехники, расходных материалов – до 250 тыс. руб.;
  • закупку товара – до 300 тыс. руб.;
  • зарплаты персоналу – до 25 тыс. руб.;
  • рекламную кампанию – до 20 тыс.;
  • прочие расходы – около 50 тыс. руб.

Общая сумма составит примерно 726 тыс. руб. Однако в каждом индивидуальном случае она может изменяться (к примеру, в случае отсутствия необходимости делать ремонт).

Особенности организации магазина детской одежды по франшизе

Покупка франшизы оптимальна для бизнесменов-новичков. Естественно, она не дает стопроцентной гарантии на успешную реализацию идеи, но существенно уменьшает возможные риски.

Продавец франшизы заинтересован в скорейшей раскрутке франчайзи (покупателя франшизи), а потому оказывает ему всестороннюю бесплатную помощь.

Заключается она в следующих вопросах:

  1. Подбор помещения и обучение персонала.
  2. Дизайн торговой точки, стратегия маркетинга, рекламные материалы.
  3. Расчеты окупаемости на основе рыночного анализа.
  4. Формирование ассортиментного ряда и предоставление приятных цен (более выгодных, нежели те, что предусмотрены для обычных оптовиков).

Уровень затрат, практически, аналогичен открытию магазина под собственным брендом. Однако в данном варианте, благодаря квалифицированному сопровождению, точка начинает приносить прибыль значительно раньше. К тому же, используется хорошо известный бренд.

Шаг 8. Расчет вложений в открытие комиссионного магазина

Реализацию своей бизнес-идеи нужно начинать с бизнес-плана. Это позволит наглядно представить объем доходов и расходов, оценить прибыльность дела и прописать свои основные шаги. Вначале вы должны прикинуть, сколько средств потребуется для открытия комиссионного магазина. Сумма будет зависеть от локации вашего  бизнеса, расположения торговой точки, ремонта и площади самого помещения. В таблице представлены примерные цены, которые могут варьироваться в большую или меньшую сторону.

Затраты

Условия

Стоимость в среднем, руб.

Аренда торговой площади

От 20 кв.м.

17 тыс. руб.

Регистрация бизнеса

ИП – если планируете сотрудничать только с физ. лицами;

ООО – если планируете работать с юр. лицами

2-10 тыс. руб.

Приобретение оборудования

Рекомендуется подержанное или самодельное

30-60 тыс. руб.

Может быть бесплатной или стоить немалых денег, если того позволяет бюджет

0–20 тыс. руб.

Зарплата продавцу

Если в нем есть необходимость

0–17 тыс. руб.

Прочие расходы (коммунальные расходы, налоги и т. д.)

Сумма налогов зависит от выручки, коммунальных расходов – от города и площади помещения

Спланировать точную сумму сложно. В среднем, эти расходы составят 10 тыс. рублей в месяц

Первоначальные вложения в комиссионный магазин составят 30-65 тыс. рублей. Ежемесячные расходы на его содержание – от 25 до 40 тыс. рублей.

Теперь прикинем, выгодно ли открыть комиссионный магазин детских товаров? С общей выручки вы будете получать около 20% дохода. Дневная выручка составляет около 20 тыс. рублей. Значит, за месяц торговли вы заработаете 80 тыс. рублей. Размер чистого дохода при этом составит 40-50 тыс. рублей. Это неплохой результат для небольшой торговой точки.

Учитывайте, что выйти на такие показатели получится не сразу. Первые пару месяцев придется работать с минимальной выручкой или даже себе в убыток. Поэтому первоначальные вложения окупятся через 3-4 месяца.

Первые месяцы будут самыми сложными. Придется запастись терпением.  Спустя это время дела начнут налаживаться, реклама даст свои результаты, люди узнают о вас, «сарафанное радио» начнет работать. Если вы сможете завоевать доверие потребителей, бизнес будет процветать.

Бизнес-план детского магазина: с чего начать?

Чтобы открыть магазин детских товаров нужно продумать все детали, начиная от ассортимента и заканчивая возможными рисками. Только при наличии объективной картины можно говорить об успешности или убыточности будущего проекта.

Описание продукта и услуг

Магазин детских товаров может быть разный, что зависит от финансовых возможностей предпринимателя и его предпочтений.

Наиболее практичные бизнес-идеи:

  1. Отдел в ТРЦ – площадь торговой точки не превышает 15-20 кв. м., а ассортимент представлен узкой продукцией (одежда, игрушки или питание).
  2. Небольшой магазин – площадь 40-50 кв. м. Ассортимент включает несколько направлений наиболее востребованной продукции.
  3. Крупный магазин – площадь от 50 км. м. с расширенным ассортиментом (от питания до игрушек и школьных принадлежностей).

Целевая аудитория

Определить ЦА детского магазина несложно – это мамы, на которых приходится 80% покупательской способности. Остальные 20% успешно распределяются между папами, бабушками, дедушками и посторонними людьми, которые приобретают вещи в подарок.

Учитывая, что все-таки основная часть покупателей – родители, необходимо сделать акцент на качестве и доступности товара. В совокупности оба критерия способствуют повторному посещению магазина прежними покупателями более чем в 50% случаев.

Анализ уровня конкуренции

Проанализировать конкурентов несложно. Для этого требуется:

  • выбрать предполагаемый район открытия торговой точки;
  • определить все детские магазины;
  • по возможности посетить точки и составить краткое резюме на каждую (ассортимент, площадь магазина и объем продаж, ценовой сегмент, место расположения);
  • на основе полученных данных провести сравнительный анализ.

В итоге становится ясно в каком районе города не хватает магазина детских товаров и какой именно направленности.

Оценка рисков

https://youtube.com/watch?v=eZ1GmZihlNs

Наиболее распространенные риски при открытии детского магазина:

Неверная раскладка товара на полках и витрине – практически во всех магазинах принято выставлять продукцию, которую нужно срочно продать, на видное место
Она привлекает внимание, особенно если снижена цена или действует какая-либо акция

В случае с детскими товарами эта система работает несколько по-другому, потому что в магазин приходят в 50% случаев с детьми
Важно расположить продукцию так, чтобы она одновременно цепляла взгляд и маленьких покупателей, и их родителей. В противном случае дети не заметят яркую игрушку, а мамы купят только то, что им надо без приобретения сопутствующих товаров

Отсюда – снижение спроса и прибыли бизнеса.
Востребованность – риск связан с актуальностью товара и наличием конкурентных точек. К примеру, если поблизости откроется брендовый магазин детской одежды или игрушек, то ИП будет испытывать дефицит покупателей или их полное отсутствие. То же самое касается и неактуального товара – летняя продукция в осенний период, если это касается одежды; отсутствие современных игрушек.
Ошибочное место расположения – даже если поблизости нет конкурентов, то это не значит автоматический успех бизнеса. Необходимо всегда учитывать проходимость людей, иначе покупателям просто неоткуда взяться.

Какое оборудование потребуется

Специфика деятельности предполагает использование в помещении ярких красок и сказочных персонажей в интерьере. Чтобы оформить помещение надлежащим образом, лучше привлечь к работе опытного дизайнера.

Один угол магазина можно выделить под небольшую игровую зону, на стене лучше разместить телевизор, по которому на протяжении дня будут транслировать мультфильмы.

Красиво оформленная витрина с использованием манекенов и грамотно выставленным светом – еще один шаг к привлечению клиентов в магазин. Именно освещение помогает подчеркнуть достоинства товара. Поэтому в бизнес-план обязательно нужно включить статью расходов на оформление помещения.

В магазине следует оборудовать несколько примерочных, внутри которых достаточно места для размещения ребенка и его родителя. Зеркала и шторки должны быть расположены таким образом, чтобы даже маленьким посетителям было удобно ими пользоваться. В торговом зале следует оборудовать небольшие стеллажи и островки с вещами, между которыми могут свободно проходить клиенты.

Шаг 4. Выбираем ассортимент

Чтобы правильно подобрать ассортимент, следует изучить рынок и потребительский спрос.

Какие категории товаров обязательно включить в ассортимент детского комиссионного магазина?

  • обувь и одежда на все сезоны;

  • ходунки, коляски, кроватки;

  • автокресла;

  • игрушки для различных возрастных категорий;

  • столики для кормления;

  • развивающие коврики;

  • спортивные товары: коньки, велосипеды, самокаты, роликовые коньки и т. д.

Правильно подобранный ассортимент — один из важных факторов успеха комиссионного бизнеса. И здесь речь не только о наличии какой-то категории товаров, но и о качестве. Чтобы ваш магазин выглядел прилично и не напоминал посетителям барахолку, нужно разработать правила приема товаров на комиссию. Два важных правила при приеме товара на комиссию:

  • Принимать детские вещи только в хорошем состоянии. Все товары должны быть качественными и без механических повреждений;

  • Цена товара должна составлять не более 50% от стоимости новой вещи.

Опытные предприниматели советуют смешивать б/у вещи с продукцией из детских сток-центров. Это избавит магазин от атмосферы секонд-хенда, что привлечет больше людей. Иногда формула комиссионного магазина представлена тремя ингридиентами: 1) комиссионные вещи, 2) качественный секонд-хенд, 3) детский сток

Кроме того, перед тем, как заинтересованные клиенты понесут кам вещи на комиссию, магазин должен уже быть чем-то наполнен и, что более важно, он должен функционировать, продавать! Поэтому к открытию магазина у вас уже должна быть партия одежды, обуви и игрушек, которыми вы наполните ваш торговый зал.

Вопрос о цене

Отдельно стоит обсудить ценообразование в комиссионных магазинах. Стоимость товара владелец назначает сам. Она должна быть разумной: т. е. соответствовать товару. Мы уже выяснили, что цена не должна быть больше 50% от стоимости новой вещи. Иначе товар никто не купит. Но есть и другая ситуация: нельзя чрезмерно занижать стоимость вещи. Это не выгодно ни собственнику товара, ни магазину, прибыль которого зависит от суммы продажи.

По сути, магазин выступает посредником между владельцем вещи и покупателем. Обычно товар размещается на витрине на 1 — 3 месяца. Если за это время товар не продается, его передают владельцу, но взимают плату за хранение – это 3 — 5% от стоимости товара. Если же вещь покупают, то продавец заполняет специальный бланк договора, которым фиксируется факт передачи прав собственности покупателю на данный товар. Оплатой за услуги будет комиссия (т. е. определенный процент от цены, по которой продан товар).

В торговле комиссионными товарами распространена прогрессивная система комиссий. Такая схема лучше всего зарекомендовала себя в комиссионной торговле. Суть в следующем: чем дороже вещь, тем меньше процент магазина. Например, при реализации коляски за 10 тыс. рублей комиссия с продажи составит 10% (1 тыс. рублей), а при продаже обуви за 1 тыс. рублей – до 30% (330 рублей). Так у магазина появляется задача реализовывать как дорогие, так и дешевые вещи. Но имейте в виду, что дешевый товар продается быстрее.

Необходимое оборудование для торговой точки

Для оборудования помещения требуются минимальные финансовые вложения. Чтобы отдел работал нормально нужно приобрети:

  • Торговые стеллажи. К ним относятся стойки, полки, витрины, манекены и иное;
  • Ноутбук. Для ведения отчетности, поиска поставщиков, работы над формированием ассортимента;
  • МФУ. Для печати ценников, объявлений в магазине, подготовке счетов и другого;
  • ЧМП или кассовый аппарат. То, какое именно устройство стоит приобрести зависит от выбранной системы налогообложения;
  • Интернет. Для работы с поставщиками, отслеживания модных тенденций и ведения бухучета нужен стабильный интернет.

Немаловажная роль отводится и планировке помещения. Так, выделяют две зоны:

  • Склад;
  • Торговый зал.

Подбор персонала и маркетинговая кампания

Что касается вопроса сотрудников, здесь все прямо зависит от площади магазина. Небольшой магазин смогут обслужить 1-2 продавца-консультанта. Для более крупных залов требуется нанять как минимум парочку консультантов, отдельно 2 продавца для посменной работы, уборщицу, охранника и управляющего. На начальном этапе бизнеса роль бухгалтера и управляющего может взять на себя сам собственник бизнеса

При собеседовании будущего персонала обратите внимание на доброжелательность претендентов

Важно найти коммуникабельных и неконфликтных людей, опыт работы в торговле станет весомым преимуществом

Следующий аспект, требующий финансовых вливаний – реклама магазина. Если вы выбрали расположение внутри ТЦ или поблизости от школ, достаточно заметной вывески с названием бренда. Если ассортимент товара будет достаточно широким, при адекватном ценообразовании ждать клиентов не придется.

При сравнительно низкой стоимости и минимальных трудозатратах хорошо себя показывает публикация рекламных объявлений в интернете и раздача листовок. Реклама на билбордах тоже достаточно эффективна и рассчитана на широкую аудиторию, однако стоимость ее размещения для небольших магазинчиков не всегда оправдана. Для постоянных клиентов есть смысл разработать бонусную программу и предлагать им получить дисконтную карту со скидкой на последующие покупки.

Чтобы бизнес на продаже детской одежды процветал, не лишним будет разработать собственный уникальный логотип. Варианта два: собственная разработка или поиск профессионального художника. Об открытии своего магазина обязательно нужно оповестить потенциальных клиентов. В небольших городах для этого подходит реклама в газетах или на радио. В крупных городах можно использовать эту же тактику, однако придется потратить в разы больше, чтобы выделиться среди конкурентов. Чтобы понять, стоит ли вообще свое дело столько времени, сил и средств, еще до принятия окончательного решения о создании бизнеса стоит выполнить расчет рентабельности.

Согласования в государственных структурах

Самый больной и неприятный вопрос в процессе открытия любого магазина – согласования в государственных структурах. Придётся пройти такие инстанции как Роспотребнадзор, Торговый отдел, Госпожнадзор. У каждого ведомства свои требования к торговой точке.

Торговый отдел руководствуется «Правилами торговли по отдельным видам товаров»

Особое внимание уделяется оборудованию магазина

Роспотребнадзор обращает внимание на выполнение правил по программе лабораторного контроля (ПЛК), которые составлены на основе ГОСТов и СанПиНов. Пожарный надзор требует выполнения правил описанных в Федеральном законе № 69 – ФЗ «О пож

без-ти.» и выдаёт разрешение на открытие магазина при их соблюдении

Пожарный надзор требует выполнения правил описанных в Федеральном законе № 69 – ФЗ «О пож. без-ти.» и выдаёт разрешение на открытие магазина при их соблюдении.

Мои наблюдения и выводы о торговле детскими товарами

Прошло пару недель, и я стал пытаться анализировать, что же все-таки пошло не так. Я стал интересоваться у знакомых мамочек, чего не хватало нашему делу на их взгляд, наблюдать за теми, кто продолжает работать на рынке и за их редчайшими покупателями. И вот к чему мне удалось прийти. В сфере торговли детскими вещами надо ставить себя на место покупателя, и тогда все становится элементарно:

  1. Мамочки, которые прогуливаются на рынке с детьми, очень напряжены, так как большинство детей требуют огромного внимания ввиду своего беспокойства в людных местах. А вследствие этого, они не могут, даже на пять минут, остановиться у прилавка и разглядеть вещи;
  2. Всех привлекают максимально низкие цены, по которым они готовы набрать покупки в огромном количестве, не осознавая, что итоговая сумма будет сколько угодно велика;
  3. Покупка одежды для ребенка требует примерки, ведь каждый ребенок имеет индивидуальную комплекцию телосложения. Но раздевать укутанного малютку на рынке, а потом и одевать стоит железных нервов.

Именно поэтому, как я решил, наше дело не задалось. Я был прав, и вот логическая цепочка, которую я построил для себя с помощью советов других:

  1. Удобнее всего рассмотреть и выбрать вещи для ребенка, когда он спит и не беспокоит маму. А это лишь дома в обед и ночью;
  2. Примерить вещи также удобно только дома, где ребенка можно удобно положить на диван, например;
  3. Необходимо отказаться от правила накрутки в 2,5 раза, ведь лучше мало и часто, чем много и один раз.
Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector