Анализ прибыли от продаж: разбираемся в способах расчета

Некоторые пути увеличения показателя

Можно выделить два основных и самых простых метода увеличения прибыли от продаж – это либо увеличение объема продукции, либо снижение затрат на ее выпуск и реализацию.

Поскольку прибыль от продаж зависит, прежде всего, от объема продаж, можно пойти интенсивным путем и просто увеличить объемы реализации продукции. В ходе анализа нужно выяснить, какой товар продается лучше всего и насколько его продажа выгодна.

Если рентабельность у него высокая, а спрос низкий, то нужно поискать пути стимулирования сбыта – провести рекламную кампанию, найти новые целевые аудитории, изменить дизайн или некоторые характеристики товара. Чем больше покупателей получится привлечь, тем больше в итоге станет прибыль.

Если реализуемый товар еще и производится на предприятии, то можно увеличить прибыль через снижение себестоимости. Для этого нужно найти более дешевые материалы и сырье (либо худшего качества, либо путем смены поставщиков). Материальные затраты составляют до 80-90% всей себестоимости, поэтому при экономии на материалах итоговый результат получится значительно меньше. Также эффективным способом является оптимизация трудовых процессов (автоматизированное производство, внедрение новых технологий).

Прочие виды и источники

В дополнение можно также выделить несколько видов доходов и источников их получения.

УСН доходы

УСН доходы — особый вид прибыли, к которой применяется упрощенная система налогообложения (или особый порядок уплаты налогов). В основном такая схема ориентирована на малый и средний бизнес. УСН доходы определяются согласно статьям 346.15 и 346.17 НК РФ, это может быть выручка от продажи услуг, товаров, прав и т. д.

Налог на доходы

Согласно законодательству Российской Федерации, любой доход должен облагаться налогом, не важно, кем он получается, физическим или юридическим лицом. Разница лишь в том, что в некоторых случаях за физическое лицо налог уплачивает организация, от которой оно получает официально и документально подтвержденные средства (например, заработную плату или дивиденды)

Для каждой категории налогоплательщиков и типа получаемых средств предусмотрены свои налоговые ставки, чаще всего в России они составляют от 13% до 15%. Размер такого платежа можно получить, если умножить налоговую базу на ставку.

Доходы бюджета

Доходы бюджета — это средства, источниками формирования которых являются:

1. Налоги.
2. Пошлины.
3. Иностранные кредиты.
4. Внешнеэкономическая деятельность.
5. Продажа земли.
6. Реализация государственных запасов и т. д.

Такой тип используется исключительно для осуществления государственной деятельности:

• правовой;
• политической;
• организаторской;
• социальной;
• экономической;
• культурной;
• образовательной;
• экологической.

Материальной основой всех доходов бюджета является национальный доход. Структура рассматриваемого вида может подвергаться изменениям, которые зависят от текущей экономической обстановки в стране.

Реальные приложения

Чтобы определить стоимость инвестиций в компанию, инвесторы не могут полагаться только на расчет прибыли. Вместо этого необходим анализ прибыльности компании, чтобы понять, эффективно ли компания использует свои ресурсы и свой капитал.

Если предполагается, что компания имеет прибыль, но убыточна, существуют инструменты для увеличения прибыльности и общего роста компании. Неудачные проекты могут быстро погубить компанию, что напрямую приведет к невозвратным расходам. Компании могут изучить индекс рентабельности, чтобы определить, стоит ли продолжать проект, чтобы уменьшить количество неудачных проектов. Этот показатель дает руководству компании представление о затратах и ​​преимуществах проекта и рассчитывается путем деления приведенной стоимости будущих денежных потоков на первоначальные инвестиции в проект.

Компания также может увеличить прибыльность с помощью теории предельной прибыли. Одним из первых шагов компании к увеличению прибыльности является увеличение продаж, что требует увеличения производства. Предельная отдача, также известная как предельный продукт, – это теория, которая утверждает, что добавление рабочих до определенного момента увеличивает использование капитала эффективным способом; превышение этого числа рабочих ведет к уменьшению прибыли и, в конечном итоге, к снижению прибыльности. Чтобы быть прибыльной, компании необходимо применить эту теорию к своему конкретному бизнесу, а производственные потребности должны расти эффективным и рентабельным образом.

Разница между прибылью и доходом

1. Арендные и коммунальные платежи;
2. Зарплата сотрудников и руководителей;
3. Расходы на обеспечение продаж и функционирование компании;
4. Затраты на перевозку и хранение продукции;
5. Проценты по кредитам;
6. Налоговые платежи.

Здесь перечислена лишь основная часть расходов, сопровождающих деятельность предприятия. Тем не менее, эта разница наглядно демонстрирует, чем отличается прибыль от дохода. Кроме того:

• Итоговый объем доходов всегда превышает сумму прибыли;
• Для вычисления показателей рентабельности важна именно прибыль;
• На основании отдельно взятых показателей дохода нельзя судить об оправданности бизнеса в целом.

Взаимосвязь выручки, дохода и прибыли коммерческой организации представлена на следующей упрощенной схеме:

Соотношение выручки, дохода и прибыли

	Доход предприятия
Материальные затраты	Оплата труда	Валовая прибыль
Себестоимость	Чистая прибыль	Налог на прибыль
Выручка предприятия

Что такое валовая прибыль?

Просуммировав полученные доходы от различных видов деятельности и уменьшив их на связанные с ними затраты, получают валовую прибыль. Например, основная деятельность по реализации товаров или услуг образует доход, а себестоимость этих товаров или услуг – расход. Разница между ними даст валовую прибыль по основному виду деятельности. Такой же подход применяется и к определению валовой прибыли от прочих видов деятельности.

Интересно, что в торговле валовая прибыль по основной деятельности – это разница продажной цены товаров и их себестоимости. А для промышленности этот показатель рассчитывается более сложно, в себестоимость включаются многие элементы затрат, учитываемые по особым правилам.

Показатель валовой прибыли – любимый показатель сравнения эффективности разных предприятий. Кроме того, можно определять валовую прибыль от различных видов деятельности внутри одного предприятия и показывать эффективность выпуска разных товаров. Валовая прибыль очень нравится банковским работникам при расчете кредитоспособности предприятия. Однако для собственников предприятия важнее другой показатель – чистая прибыль.

Понятие и особенности прибыли от продаж

Данный показатель используется для определения эффективности работы предприятия, а также применяется во время расчета рентабельности.

Важно! Каждая компания стремится увеличить данный показатель разными способами, но первоначально важно определить, какие факторы влияют на него, как он формируется, а также как может изменяться в перспективе.

К особенностям прибыли от продаж относится то, что она зависит от выручки и себестоимости. Чем больше будет данный показатель, тем на больший чистый доход может рассчитывать компания.

Порядок и примеры расчета прибыли от продаж – в этом видео:

Предназначение показателя

Основным предназначением его является:

• с помощью сравнения его за несколько периодов можно понять, насколько продуктивной является работа всей организации;
• если имеется прирост данного значения за несколько анализируемых периодов, то можно с уверенностью говорить об эффективности работы предприятия;
• если успешно провести анализ, то имеется возможность определить результативные меры, которые способствовали бы увеличению чистой прибыли, снижению себестоимости и общему развитию компании.

Важно! Для проведения анализа потребуется отчет о прибылях и убытках, финансовые планы предприятия, а также бухбаланс.

За счет знания о том, каков размер прибыли от продаж, можно определить рентабельность. Она показывает разницу между доходами и расходами организации.

Для расчета рентабельности требуется разделить чистую прибыль на выручку, а полученное значение умножается на 100 процентов, причем оптимальным будет показатель, варьирующийся от 8 до 10 процентов.

Какие факторы и условия непосредственно влияют на показатель

Прибыль от продаж меняется под действием многочисленных факторов, которые могут быть как внешними, так и внутренними. К ним относится:

• непосредственный размер выручки, который был получен организацией за ограниченный период времени;
• объем проданной продукции;
• стоимость продаваемых товаров;
• себестоимость продукции;
• расходы, которые приходится нести компании в связи с продажей товаров;
• управленческие затраты.

Все эти факторы называются внутренними, поэтому руководство любой компании обладает возможностью и инструментами, чтобы непосредственно влиять на них. Поэтому при правильном ведении деятельности имеется возможность увеличить прибыль от продаж.

Но имеются и внешние факторы, которые зависят от состояния рынка, на котором работает организация, поэтому даже руководство компании не обладает возможностью каким-либо образом повлиять на них.

К  ним можно отнести:

Формула для расчета прибыли от продаж.

Внешние факторы не имеют прямого влияния на прибыль от продаж, но могут изменять себестоимость товаров или количество проданных единиц, что косвенно влияет и на анализируемый показатель.

А что означает термин «прибыль»

Выясним, что такое прибыль, доход и выручка предприятия. Выручка — это полученные предприятием деньги за реализацию товаров (работ и услуг) в конкретный период времени. Она может рассчитываться по отдельным группам товаров или по видам деятельности. При этом выручка предприятия напрямую зависит от цены единицы товара и объема реализации.

Рассмотрим пример. Предположим, предприятие организует пассажирские перевозки и предлагает три вида услуг с фиксированной, то есть не зависящей от километража, ценой: поездка по району — 50 руб., поездка между районами — 100 руб., поездка в пригород — 200 руб. За отчетный месяц было реализовано 1000 услуг, из которых: 500 — по району, 300 — между районами, 200 — поездки в пригород. Можно рассчитать выручку по каждому виду услуг.

50 руб.*500 100 руб.*300 200 руб.*200 =25 т.р. 30 т.р. 40 т.р. = 95 т.р.

В бухгалтерии приняты следующие методы отнесения полученных средств к выручке, а именно: кассовый и метод начисления. Согласно первому методу, выручка предприятия возникает в тот момент, когда получены денежные средства, то есть когда они поступили на расчетный счет или в кассу. Однако такой метод не учитывает взаимозачеты и требует авансовые платежи также причислять к выручке.

Различают выручку валовую и чистую.

Теперь разберемся, чем отличается доход от прибыли и выручки.

Предприятие может получать денежные средства не только от основного вида деятельности. Доход предприятия формируют поступления от всех видов деятельности, уменьшенные на величину материальных затрат за исключением оплаты труда. К материальным затратам, которые калькулируются в себестоимость продукции, относят:

• оплату труда;
• социальные отчисления в соответствующие внебюджетные фонды;
• сырье и материалы, топливо и электроэнергию;
• амортизацию;
• прочие расходы.

В чем отличие дохода от прибыли? Получается, что доход включает в себя прибыль и расходы на оплату труда.

Рассмотрим пример. Предположим, что за рассматриваемый период предприятие по пассажирским перевозкам понесло следующие затраты:

• оплата труда персонала вместе с отчислениями — 40 т.р.
• топливо — 20 т.р.
• амортизация — 10 т.р.
• прочие расходы — 5 т.р.

Итого затраты предприятия без учета оплаты труда составят 35 т.р. Тогда доходы можно рассчитать следующим образом: 95 т.р. — 35 т.р. = 60 т.р.

При условии отсутствия сезонности и равномерном спросе на услуги перевозчика этот бизнес принесет руководителю годовую прибыль в размере 240 т.р.

Если предприятие не несет материальных затрат, то величина дохода полностью совпадет с величиной выручки от реализации.

Прибыль — это разница между заработанными доходами и понесенными в результате коммерческой деятельности затратами. В упрощенном виде в себестоимость товара уже закладывают прибыль: Цена = Затраты Прибыль.

А вот некоммерческие предприятия создаются для осуществления социально-значимых видов деятельности, связанных с:

• наукой;
• образованием;
• благотворительностью;
• политикой;
• культурой;
• социальной сферой и т. д.

Эти предприятия могут вести доходную деятельность, если она направлена на достижение основной некоммерческой цели. О прибыли здесь вообще речи не идет.

Занимательными с точки зрения прибыльности являются и муниципальные предприятия, у которых одной из статей дохода являются субсидии. Этим предприятиям ничто не запрещает быть прибыльными, но по определению они стремятся хотя бы к достижению безубыточности. Тем более, что платежи из бюджета рассчитываются только до 0 в финансовом результате.

Издержки производства

Рассматривая затраты на весь объем выпуска, выделяют следующие издержки производства:

— постоянные (FС) – издержки, которые не зависят от объема выпускаемой продукции (Q) и возникают уже тогда, когда производство еще не начато. Так, еще до начала производства следует иметь в распоряжении предприятия такие факторы, как здания, машины, оборудование. В краткосрочном периоде постоянными издержками являются арендная плата, затраты на охрану, налог на недвижимость и т.п.;

— переменные (VC) – издержки, которые меняются в зависимости от объема выпуска. К ним относятся: основные и вспомогательные материалы, заработная плата рабочих, транспортные издержки, расходы электроэнергии на производственные цели и т.п.;

— совокупные (ТС) – сумма постоянных и переменных издержек:

TC = FC + VC

Переменные и совокупные издержки производства возрастают вместе с увеличением выпуска продукции, однако темп роста этих издержек неодинаков. Начиная с нуля, по мере роста производства они первоначально растут очень быстро, затем по мере дальнейшего увеличения объемов производства их темп роста замедляется и они растут медленнее, чем продукция (сказывается положительный эффект масштаба). В дальнейшем, однако, когда вступает в действие закон убывающей отдачи, переменные и совокупные издержки начинают обгонять рост производства.

Где используется прибыль от продаж в формах обязательной отчетности

Поскольку прибыль от продаж (Пп) считается результирующим показателем и характеризует финансовый итог, то отображают его в финотчете по строке 2200. Данная форма отчетности предназначена для фиксации именно финансовых результатов за соответствующий период. Актуальная форма финотчета (ОКУД 0710002) утверждена Приказом Минфина РФ № 66н от 02.07.2010 (акт. ред. от 19.04.2019).

Кроме Пп в финотчете отображают данные по ВП (строка 2100), Ру (строка 2220), Рк (строка 2210). Отсюда формула для расчета Пп по балансу будет следующей: Пп (с.2200) = с. 2100 – с. 2210 – с. 2220 (5).

В бух. балансе показатель Пп не фигурирует, т. к. баланс выполняет иные задачи. Он группирует данные по пассивам и активам, характеризуя финансовое состояние предприятия на определенную дату.

Алгоритм начисления процентов

1. Составить финансовую модель, из которой можно просчитать маржинальную, а лучше, операционную прибыль.

В финансовой модели учитывается:

• какие продукты можно поставить в выручку;
• оборот, который должен принести менеджер;
• какая получится валовая прибыль;
• какая будет маржинальность.

Отталкиваясь от маржинальности, можно составить планы для отдела продаж.

2. Когда появилась финансовая модель, начислим проценты, которые компания будет платить менеджеру.

Хорошее правило: на фонд оплаты труда менеджеров по продажам закладывать не более 40% от валовой прибыли. Это обеспечит устойчивую финансовую модель: компания сможет вкладываться в развитие, сделать апгрейд техники, переехать в новый офис и так далее. Если правила «40% от валовой прибыли» не придерживаться, финансовая модель будет неустойчивая.

Пример

Компания продает продукт с выручкой 300 тысяч ₽. Себестоимость продукта — 50%. Валовая прибыль составит 150 тысяч ₽.

Устанавливаем зарплату менеджера отдела продаж:

• оклад — 30% от валовой прибыли;
• KPI (пока не разбиваем его на показатели) — 10 тысяч ₽;
• процент от валовой прибыли — 5%.

Совокупный доход получится 47,5 тысяч ₽ — то есть 31% от валовой прибыли. В правило «ФОТ должен составлять 40% от валовой прибыли» уложились.

3. Дальше можно «разрезать» KPI на составляющие и посчитать выручку от других продуктов.

Факторный анализ прибыли от продаж

Факторный анализ прибыли это выявление причин появления и изменения результатов деятельности под влиянием отдельных факторов. Основными факторами, влияющими на сумму прибыли от продаж являются:

• выручка от продаж,
• цена реализации продукции,
• объём продаж,
• себестоимость проданной продукции,
• коммерческие расходы,
• управленческие расходы.

Факторный анализ прибыли производится в программе ФинЭкАнализ в блоке Матричный анализ.

Далее:

• валовая прибыль,
• прибыль (убыток) от продаж,
• операционная прибыль,
• прибыль от обычной деятельности,
• балансовая прибыль,
• чистая прибыль,
• прибыль до налогообложения,
• прибыль после налогообложения.

Что влияет на прибыль от продаж?

Для поиска резервов увеличения прибыли нужно понять, от чего она зависит. На размер прибыли, полученной в определенном периоде, влияют две группы факторов – внутренние и внешние.

В первую группу входят те показатели, которые используются при расчете прибыли:

1. Объем продаж продукции. Если сделать упор на продажу продукции с высокой рентабельностью, то величина прибыли возрастет. Если увеличить объем продаж с низким уровнем рентабельности, то размер прибыли уменьшится.
2. Стоимость (цена) реализуемой продукции. Зависимость прямо пропорциональная: цена растет – прибыль растет, цена снижается – прибыль становится меньше.
3. Структура ассортимента продукции, которая реализуется. Зависимость такая же, как и с объемом – при увеличении процента наиболее рентабельной продукции от общего объема продаж прибыль возрастет, при увеличении продукции с низкой рентабельностью – наоборот, упадет.
4. Себестоимость. При снижении себестоимости товара прибыль возрастает, при увеличении – наоборот. Снижение себестоимости возможно за счет изменения материалов и сырья, что может привести к ухудшению качества.
5. Расходы на управление, коммерческие расходы. Зависимость такая же, как и с себестоимостью.

Предприятие имеет возможность воздействовать на эти факторы и изменять их на свое усмотрение.

Внешние факторы – это состояние рыночной среды, на которой осуществляются продажи. Изменить ее условия предприятие не в силах. К данным факторам относятся:

• величина отчислений на амортизацию (больше о том, что такое амортизационная премия и как она отражается в бухгалтерском учете, читайте тут);
• стоимость тех материалов и сырья, которое используется при изготовлении продукции (для производственной сферы);
• состояние рынка – соотношение спрос-предложение на товар (конъюнктура);
• природные условия, воздействие форс-мажорных и непредвиденных обстоятельств;
• государственная политика – штрафы, льготы, ставки по процентам и налогам и т.п.

Прямо эти факторы на прибыль не влияют. От них зависит себестоимость и объем продукции, которую удалось реализовать.

Еще один из важнейших показателей успешности и эффективности бизнеса, его рентабельности – это производительность труда. Какие есть способы повышения этого показателя – читайте в наших материалах.

Что такое валовая прибыль

Это понятие в некотором смысле показывает успешность ведения торговли, так как обозначает разницу между полученной от реализации товара выручкой и его себестоимостью – затраченными на производство, упаковку и доставку конечному потребителю средствами.

Валовая и операционная прибыли не должны казаться чем-то одним и тем же – в последнем случае не учитывается полный спектр уплаченных налогов, пеней, всевозможных процентов по кредитным обязательствам и штрафам.

Что касается себестоимости, то она может считаться совершенно по-разному, к примеру, если речь идет о торговле и полноценном производстве.

Чтобы определить себестоимость товара с завода, необходимо учесть расходы на исходные материалы, сырье, освещение и тепло, необходимые для самого производства товара.

Следует учесть: если за каждую единицу товара работник получает определенную сумму – его зарплата также входит в себестоимость продукта.

Что такое доход

Доход = это выручка (оборот) — себестоимость (или закупочная цена) товара или услуг. Из указанной суммы вычитают и налоги. Материальные затраты – это средства, которые были потрачены на приобретение продукции или необходимого оборудования. К подобным затратам можно отнести разнообразные отчисления социального характера. Выдача заработной платы к это категории не имеет никакого отношения.

Расходы на оплату рабочей силы и прибыль – это главные составляющие дохода конкретного предприятия. Рыночная стоимость товара и общая конъюктура рынка оказывают непосредственное влияние на уровень дохода организации. Возможные поступления от физических и юридических лиц не относятся к доходной части фирмы.

Если доход облагается налоговыми выплатами, то после их вычета остается сумма, включающая следующие элементы:

• Страховой и инвестиционный доходы. Это суммы, полученные в ходе инвестиционной деятельности и затраты на страховые взносы.
• Потребительские фонды, деятельность которых требует затрат на социальную сферу.

Доходы могут быть предельными, совокупными и средними.

• Предельный доход – это разница, на которую меняется общий доход организации после продажи определенной единицы товара. Демонстрирует общую окупаемость деятельности фирмы.
• Совокупный доход – это конечный итог хозяйственной деятельности фирмы, разница между стоимостью товара и производственными затратами.
• Средний доход получают после продажи одной единицы товара. Он равен цене определенного реализованного продукта.

Эксперты выделяют еще и понятие прочих доходов. К ним можно отнести разнообразные штрафные санкции, проценты за размещение депозита.

Пути повышения коэффициента прибыли

В свете рыночной экономики, компании располагают двумя действенными способами повышения уровня прибыли.

В частности:

• Снижение уровня себестоимости услуги/товара (в процессе создания и последующей реализации).
• Повышение объемов реализации выпускаемой продукции.
• Диверсификация производственного процесса.
• Выход на новые рынки сбыта.
• Ликвидация потерь и расходов непроизводственного характера.
• Оптимизация расхода экономических ресурсов.

Уровень получаемого компанией дохода напрямую зависим от объемов проданных товаров, то многие менеджеры благоволят идее простого увеличения объемов

Для эффективного воплощения в жизнь подобного подхода следует провести максимально качественный анализ, определить, какая продукция является наиболее востребованной среди конечных потребителей, и что более важно – насколько она выгодна для самой компании

В случае если товар имеет высокий показатель рентабельности, но при этом наблюдается низкий спрос – необходимо провести маркетинговую компанию, с целью стимуляции роста спроса.

Важно найти целевую аудиторию, изменить ряд характеристик товара, дизайнерские решения. Чем больше потребителей удастся привлечь к своему товару, тем выше будет конечная прибыль

Чем больше потребителей удастся привлечь к своему товару, тем выше будет конечная прибыль.

Другой действенный способ, как указывалось выше – снижение себестоимости продукции. Для реализации данного плана следует найти поставщиков с более низкими ценовыми порогами, в вопросах первичного сырья и материалов.

Иными, не менее действенными способами повышения прибыльности компании, является автоматизация производственного процесса, внедрения новых технологий, инновационных решений.

Как одно связано другим?

Каково же отношение чистой прибыли к выручке? Как было уже сказано, формула расчета прибыли такова: выручка – издержки = прибыль. Пример на вычитание. Правило математики: уменьшаемое (выручка) всегда больше разности (прибыль). Отсюда правило бизнеса: выручка может быть только больше, или равна прибыли. Равными эти понятия, кстати, бывают очень редко, всегда есть некие затраты.

Внимание! Ситуация, когда прибыль превышает значение выручки, невозможна.

Приведем пример:

Татьяна купила в городе платья на сумму 10000 рублей, затем поехала в деревню, и продала их. На сумму 17000 рублей. За билеты туда-обратно она заплатила 400 рублей. За место на деревенском рынке отдала 150 рублей. Получаем:

• Выручка – 17000 рублей.
• Прибыль – 17000-10000=7000 рублей.
• Расходы – 400+150=550 рублей.
• Чистая прибыль – 7000-550=6450 рублей.

Оцениваем показатели: при выручке в 17000 чистая прибыль составила только 6450 рублей.

Это лишь примитивный пример, который наглядно показывает соотношение этих показателей. Татьяна могла бы сшить эти платья сама, но и тогда она потратила бы деньги на ткань и фурнитуру.

А теперь рассмотрим пример равного соотношения показателей:

Вася делает массаж на дому приходящим клиентам. Он ничего не перепродает, не тратит деньги на поездки. Его выручка равна его прибыли. В идеале такая же схема с наемными работниками: их зарплата – их прибыль, и выручка в одном лице.

Понятие прибыли (валового дохода)

Для прибыли характерна многозначность понятия. Но основное общеупотребляемое значение этого термина трактуется так. Прибыль (П) – это положительная разница, полученная при вычитании затрат (З) от совокупного значения доходов (Д). Простыми словами, П = Д – З.

Отрицательный результат, полученный таким вычитанием, либо прибыль со знаком «минус», называется убытком. Это говорит о том, что предприятие несет потери и нужно принимать срочные меры по стабилизации его положения.

Существует немало разных видов прибыли. Одним из них является прибыль от продаж. В определении и расчете этого показателя используется еще один значимый экономический термин – «валовый доход» (ВД).

Англ. gross revenue либо же валовый доход – это доход предприятия, полученный им от основной деятельности за определенное время и конкретную валюту. Например, от дивидендов, процентов, а для некоммерческих структур – от финансирования госструктур и др. Про валовый доход говорят, к примеру, так: «за 2019 г. компания получила ВД = 35 млн руб.». В зарубежной экономической практике используются синонимы этого термина: «оборот», «выручка».

Виды прибыли и их анализ

Понятие «прибыль» (англ. profit, gain, return) многовариативно. У него несколько значений, которые отличаются. Среди них, помимо рассматриваемой прибыли от продаж, выделим другие основные виды прибыли:

1. Бухгалтерская – разница учитываемых доходов и расходов. Зависит от МСФО, РСБУ, т. е. применяемых стандартов.
2. Экономическая – совокупный доход, который остался после вычета всех издержек. Ее сумму можно определить путем вычета дополнительных затрат от бух. прибыли.
3. Валовая – один из переходных видов прибыли, отображающих разницу выручки и себестоимости реализованного товара (услуги).
4. Чистая – часть балансовой прибыли, оставшейся после удержания всех обязательных бюджетных отчислений.

Важно! Балансовая – прибыль до налогообложения, отображаемая в бух. отчетности, которую предприятие получило от основной и прочей деятельности

1. Прибыль до налогообложения (= операционная) – совокупный доход предприятия до вычета налогов и процентов.

Анализ прибыли предполагает изучение, расчет как минимум значений этих 5 показателей. При этом сам анализ производится комплексно и может быть:

1. Горизонтальным: изучение изменений, которые произошли с показателями в отчетном периоде.
2. Вертикальным: исследование того, как изменилась структура этих же показателей за рассматриваемый период.
3. Факторный: какие факторы повлияли на рост (снижение) продаж и финансовый итог деят-ти.
4. Анализ рентабельности с целью выяснения уровня прибыльности предприятия.
5. Анализ порога рентабельности для определения точки безубыточного объема производства, так называемый зоны безопасности (когда выручка от реализации = совокупным издержкам, а прибыль при этом = 0).

Таким путем выясняют рациональность инвестиций, эффективность деят-ти предприятия в целом. Затем, исходя из этого, оценивают долгосрочную «благополучную» перспективу предприятия. В анализе используют данные, взятые из баланса, финотчета и фин. плана предприятия.

Что оценивает прибыль от продаж

Показатель (Пп) оценивает размер прибыли, полученной предприятием от основной деятельности за конкретный период времени. В эту величину включают все поступления, как безналичные, так и наличные. А используется он в непосредственной увязке с потреблением средств и инвестициями.

Зачастую некоторые экономисты проводят аналогию прибыли от продаж с операционной прибылью. При этом имеют в виду прибыль от операций, операционной деят-ти.  Этим толкование показателя Пп не ограничивается. Рассмотрим его более широко, чтобы понять предметно, где и что он оценивает.

«Продажи», по сути, могут заменяться «реализацией». Но употребляются они более общо, подразумевая все продажи, при которых извлекают прибыль. Например, по операциям в торговле, от сделок по договорам реализации продукции, а также договорам по оказанию услуг, выполнению работ. При этом размер получаемой прибыли:

• показывает разницу затрат и доходов;
• стимулирует продуктивность работы, в целом развитие предприятия;
• позволяет оценить эффективность его деятельности.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Расходы организации в бухгалтерском учете

Согласно указаниям ПБУ 10/99, относящимся к технологиям бухгалтерского учета на предприятиях, определены правила отражения в отчетных документах показателей прибыли и убытков любого типа.

В отчетах по прибыли (одинаково со знаком плюс или минус) денежные расходы организации отражаются в соответствии с классификацией по разным вариантам себестоимости: относящиеся к производству продукции, продаже товаров или услуг, коммерческие, управленческие или другие виды.

Читайте нашу статью «Цели по SMART: как перестать мечтать и начать достигать».

Для любого вида дохода, полученного в отчетном году и составляющего больше пяти процентов от общей величины доходов, в отчет проставляется процент затрат в соответствии с каждым видом.

В отчетах не приводится информация об иных тратах, соответствующих доходам, так как на это нет указания в правилах бухучета или эти цифры никак не могут характеризовать экономическое состояние предприятия.

В отчетах бухгалтерии также отражают информацию, касающуюся трат:

• которые не учитывались в расчетах себестоимости любого вида продукции, реализованного за отчетный период;
• стандартных для обычного функционирования компании;
• необходимых для вывод в резервный фонд, их также называют оценочными или предстоящими.

Для прочих расходов организации (предприятия), не относящихся к учету прибыли в отчетный период, существует обособленный раздел в отчетных документах.

Признать затраты в бухгалтерском учете можно, выполнив некоторые условия:

• если расходы произведены вследствие определенного соглашения и не противоречат законам и нормативным актам;
• величину расходов можно определить;
• расходная операция привела в итоге к снижению доходов компании.

Если имевшие место траты организации не отвечают любому из перечисленных требований, то в бухучете признается дебиторская задолженность, а не расходы.

Чтобы признать расходы, их нужно отнести к тому учетному промежутку времени, когда они были выполнены. При этом не учитывается реальный срок перевода денежной суммы.