Что такое стартап (startup)

Содержание:

Чем интересен стартап для инвесторов и разработчиков

И автор идеи, и инвестор, помогающий ее воплотить, в равной степени заинтересованы в финансовом успехе стартапа. В случае победы каждый из них получит свою выгоду. Правда, при этом инвестор рискует больше. Но зато и прибыль его будет существеннее, чем прибыль стартапера.

Интерес разработчика. Вкладывая силы в стартап, разработчик стремится воплотить в жизнь свои идеи, обрести успех и признание, а также он просто занимается любимым делом и надеется, что его старания будут вознаграждены. В некоторых случаях так и происходит.

Интерес инвестора. Инвестор, естественно, воспринимает стартап несколько иначе. Для него главным является приумножение капитала. Перед ним два пути: вложить средства в развивающийся бизнес, а потом продать свою долю, которая к этому моменту будет дорого стоить, либо оставить ее себе и получать с нее пассивный доход.

Стартапер и инвестор заранее договариваются о том, каким образом они разделят доход от реализации проекта. Как правило, инвестор получает большую часть, и это вполне закономерно, ведь именно он обеспечивает финансовую поддержку и подвергается риску в случае неудачи. Разработчик получает в среднем от 5 до 10% прибыли, но если игра действительно стоит свеч, то эти деньги гарантируют ему безбедное существование.

В настоящее время заинтересованность бизнесменов и инвесторов в создании стартапов продолжает расти – несмотря на то, что перспективы компаний-новаторов сложно назвать радужными. Ведь не более 10% всех проектов получают достойное развитие.

На протяжении ближайших нескольких лет будут активно развиваться следующие направления: финансовые услуги, экологические технологии, медицинское оборудование, биофармацевтика, медийные проекты, социальные сети, телекоммуникации, полупроводники, здоровье, потребительские товары и услуги.

Как видите, стартап – это не просто молодая компания. Стартап – это фирма, созданная амбициозными молодыми людьми, которые готовы продвигать свой проект любой ценой. Поскольку стартаперы всегда испытывают недостаток финансирования, на помощь им приходят инвесторы, привлеченные возможностью заработать. Без них проект не имеет шансов.

Наши группы:

Механизмы финансирования

Ранее инвесторы относились к стартапам настороженно, но в наше время они оценили всю перспективность этих проектов. Инвестированием стартапов занимаются:

бизнес-ангелы, выбирающие подходящий проект для того, чтобы вложить в него собственные денежные средства. Таких инвесторов лучше всего иметь стартаперам, только начинающим бизнес. Они не управляют деятельностью организации и процессами, которые в ней происходят. Но готовы вложить капитал в идею, если посчитают её перспективной в расчёте на прибыль в будущем;

венчурные фонды, распределяющие денежные средства в инвестиционных фондах. Такие фонды обычно анализируют ситуацию в действующей компании, когда существует минимум возможных рисков и есть возможность следить за её деятельностью.

Забудьте о конкурентах и грамотно расходуйте средства

Начинающие основатели часто беспокоятся о конкуренции — как текущей, так и будущей. Однако это пустая трата времени. С большей вероятностью в первые 1-2 года конкуренция вас не затронет — она будет определять успех компании лишь в будущем.

Немного коснемся сбора средств. Для начала стоит привлечь финансирование как можно скорее и сразу вернуться к работе

Не менее важно понимать, что оценка компании не определяет ни успех, ни саму вероятность его достижения

Некоторые из лучших компаний, вышедших из Y Combinator, росли при низкой оценке. Среди них — Airbnb, Dropbox и Twitch

Кроме того, важно помнить, что привлеченные средства не принадлежат вам. Обязанность основателя — расходовать средства только на развитие компании

Жизнь стартапа переполнена событиями и переживаниями, и очень важно сохранять рассудок в этой атмосфере. Поэтому в перерывах между работой нужно отдыхать, проводить время с близкими и высыпаться. . И наконец, несколько слов о провале

Многие компании погибают из-за разногласий между основателями. Чтобы этого избежать, нужно обеспечить открытое и честное общение с самого начала. Более того, просто быть хорошим человеком важно как для успеха стартапа, так и для личных достижений

И наконец, несколько слов о провале. Многие компании погибают из-за разногласий между основателями. Чтобы этого избежать, нужно обеспечить открытое и честное общение с самого начала

Более того, просто быть хорошим человеком важно как для успеха стартапа, так и для личных достижений

Этап #1. Создание продукта, «выход из пеленок» и выбор канала сбыта

Белорусские ИТ-проекты традиционно стартуют двумя способами:

1. Работа над своим проектом параллельно с работой на аутсорсинг. Еще несколько лет назад аутсорсинг был основной движущей силой эволюции белорусского ИТ-рынка — во многих компаниях работали аутсорсинговые команды: это обеспечивало постоянный финансовый поток, помогало удержаться на плаву и направить часть средств на разработку собственного продукта, а со временем полностью перейти к нему.

По этой же схеме работают многие программисты-фрилансеры. В свободное от основной работы время они занимаются собственными, в основном небольшими B2C-проектами: они не требуют значительных финансовых и временных вложений, и даже если проект «не выстрелит», это не сильно ударит по карману разработчика.

2. Продажа идеи продукта с изначальным привлечением внешних инвестиций. Эта схема может стать логическим продолжением первой, просто фокус смещается на привлечение капитала (не выручки) извне. Однако нередко талантливая команда с портфолио может найти инвестирование со старта, особенно когда доступ к инвестированию облегчился за счет новых и трендовых форм (краудфандинг, ICO, ангельские инвестиции).

Уже на начальном этапе, по мере доработки прототипа продукта и запуска альфа-версии, появляются вопросы сбыта и получения дохода.

Фото с сайта roboticon.by

Основные варианты сбыта сегодня такие:

  • Для мобильных приложений — в первую очередь AppStore или Google Play. Достаточно завести учетную запись, заключить соответствующий публичный договор, и дальше целенаправленно продвигать свой продукт. В прошлом году статья об особенностях работы с этими площадками оказалась крайне актуальной, потому что подняла пласт вопросов документооборота, налогообложения и валютного контроля. Проблематика нашла отражение в изменениях в Налоговом кодексе, а также в новом Декрете о ПВТ
  • Для другого софта — сайты самих разработчиков. В роли посредника по приему денег выступают процессинговые платформы, которые направляют полученные средства за вычетом процента вознаграждения на счет разработчика
  • Паблишеры, например, соцсети. Этот вариант сильно упрощает продвижение продукта, так как там уже собрана целевая аудитория
  • Для большей части сегмента продуктов B2B — индивидуальные контракты с условиями о кастомизации продукта или создания новой разработки для конкретного корпоративного клиента

Юридические риски этого этапа

На этапе выбора канала сбыта юридическая экспертиза нужна в небольшом объеме

Во-первых, для сектора B2B или для кастомизированного B2C (когда продвижение идет через собственный сайт) важно иметь качественный шаблон собственного договора на получение выручки, который будет предлагаться к заключению клиенту

Правда, это не касается работы с корпорациями по публичным договорам либо с корпорациями-«генподрядчиками». Очевидно, что эти контрагенты не подстраиваются индивидуально под каждого клиента, соответственно, шаблоны для них почти невозможно адаптировать под местный рынок. Поэтому приходится подстраиваться под правила и, максимум, стоит проанализировать риски, налоговые последствия и ответственность.

Грубую ошибку многие допускают позже — на стадии активного продвижения продукта на рынок: недостаточно строго контролируют, какая интеллектуальная собственность является ключевой в проекте, кому принадлежат права и оформлены ли они в полном объеме.

Что означает слово «стартап»

Слово «стартап» происходит от английского понятия start up – «запускать» и означает только что созданную или еще находящуюся в процессе создания компанию.

Подразумевается, что у этой компании есть некая бизнес-идея, которая нуждается в развитии и продвижении, но ее создатели пока заняты исследованиями рынка и поиском средств для ее реализации.

Иногда стартапами называют компании, которые собираются предложить потребителям инновационные товары и услуги, но в настоящее время находятся в процессе поиска подходящих бизнес-технологий и финансовой поддержки. Будущее таких компаний выглядит неопределенным.

Стартапом может считаться любая компания, вне зависимости от ее сферы деятельности. Впрочем, в некоторых кругах стартапами называют только начинания в сфере высоких технологий, Интернет-бизнесе и «смежных дисциплинах».

Понятие «стартап» возникло в 30е годы прошлого века в Америке. Именно тогда два студента – Хьюлетт и Паккард – основали крохотное предприятие и назвали его «start up». Оказалось, что у компании большое будущее – в наши дни она известна под именем Hewlett-Packard, или HP.

Когда заходит разговор о стартапах, наши соотечественники обычно представляют себе Интернет-ресурсы, выделяющиеся среди себе подобных. Самыми известными и успешными стартапами называют хостинг видеофайлов Youtube, «народную энциклопедию» — Википедию (без ссылок на которую не обходится ни одна дискуссия), а также крупнейшие социальные сети – в первую очередь Facebook и ВКонтакте. Многие думают, что эти проекты потому снискали такую популярность, что в их основе лежали какие-то уникальные идеи. Но это не совсем так.

В других странах понятие «стартап» толкуется несколько иначе. Самые выразительные примеры стартапов – это IT-корпорации «с мировым именем»: Microsoft, Apple, Google. История этих гигантов и вправду начиналась с малого – а именно, с небольшой группы единомышленников, горящих желанием воплотить в жизнь свои идеи.

Стартаперы – кто это?

Нетрудно догадаться, что стартапером называется креативный и творческий человек, который занимается стартапом. Это новатор, желающий заработать деньги на своих идеях. Создать свой успешный проект в одиночку практически невозможно, поэтому чаще всего над бизнес-идеей работает команда единомышленников. Подобные бизнес-проекты представляются на молодёжных конгрессах или предпринимательских форумах.

Стартаперы – это люди, занимающиеся развитием своего проекта для демонстрирования всех его преимуществ и привлечения инвестиций. Обычно это молодые люди, хотя стартаперами можно быть в любом возрасте. Цель стартапа – привлечение денег, необходимых для развития идеи. Чаще всего в этом заинтересованы люди молодого возраста, не имеющие своего капитала, но реализующие проект, для которого они ищут инвесторов.

8. Первый чикагский метод

Первый чикагский метод подходит для специфической ситуации: что если у вашей коробки маловато шансов стать большой? Как можно оценить ее потенциал?

Первый чикагский метод (названный так в честь бывшего Первого чикагского банка – First Chicago Bank) позволяет ответить на этот вопрос, оценивая три возможных сценария: сценарий наименьшей доходности (крохотная коробочка), сценарий средней доходности (нормальная коробка), сценарий наибольшей доходности (большая коробка).

СОВОКУПНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ – вот, где происходят чудеса

Стоимость по каждому из сценариев оценивается по методу ДДП (или, если метод ДДП не применим, то по формуле внутренней ставки доходности или с использованием мультипликаторов). Затем вы определяете вероятность каждого сценария в процентах. Ваша стоимость в соответствии с первым чикагским методом – это суммарная средневзвешенная стоимость всех сценариев.

Первый чикагский метод предназначен для оценки стартапов, уже получающих доход. Прочитать подробнее об этом методе вы можете здесь.

Что нужно для успешного стартапа?

Универсальной формулы, которая способна принести успех любому начинанию, не существует. В любой сфере деятельности действуют свои законы и правила. Кроме этого, внешние условия стремительно меняются, и нужно успевать своевременно под них подстраиваться. Каждый проект имеет индивидуальные особенности, которые определяют его судьбу. Однако существуют некоторые принципы организации, помогающие стартапу, как минимум, держаться на плаву:

4. Продвижение продукта

Необходим грамотный пиар: публикации в СМИ и в интернете. Без этого компания будет быстро забыта целевой аудиторией или вообще не узнает о ней.

5. Хорошая подготовка

Прежде чем запустить проект, необходимо учесть каждую тонкость и тщательно проработать все детали. Недоработки заявят о себе, что отразится на привлекательности продукта перед спонсорами и целевой аудиторией.

Актуальные стартап-идеи для бизнеса с минимальными вложениями

Стартап-проекты как вид предпринимательства позволяют основать бизнес людям, которые обладают ограниченными финансовыми возможностями и проживают в маленьком городе.

Ознакомившись с нижеприведенными идеями, можно выбрать наиболее понравившуюся из списка и с минимальными затратами организовать собственное дело:

  • консультации в Интернете;
  • рекламные услуги;
  • преподавание;
  • производство hand-made товаров;
  • услуги красоты;
  • обработка и ретушь фото;
  • организация мероприятий;
  • перепродажа вещей;
  • ремонтные услуги населению;
  • общепит и кейтеринг;
  • разведение животных.

Консультации в Интернете

Всё, что необходимо для запуска проекта, — наличие компьютера и установленной программы, с помощью которой совершаются веб-звонки (например, ). Предоставляя консультации в Сети, можно зарабатывать приличные суммы, не выходя из дома. Тематика сессий ограничивается лишь опытом и фантазией.

Это может быть:

  • юридическое сопровождение сделок;
  • оказание психологической помощи;
  • проведение мастер-классов.

Рекламные услуги

Творческие люди могут попробовать себя в рекламном бизнесе. Все, что для этого нужно — необходимая оргтехника и креативный склад ума. Начинать развивать рекламный бизнес можно без офиса и даже без команды. При грамотном подходе и старании можно с нуля организовать профессиональное рекламное агентство.

Преподавание

90% идей бизнеса с нуля связано с предоставлением услуг.

Внушительная предосталения услуг основана на обучении клиентов определённым навыкам и знаниям. Делясь с людьми своими информацией и опытом, можно получать за это достойное денежное вознаграждение. Наибольшим спросом подобная услуга пользуется в весенние месяцы, когда будущие студенты начинают готовиться к поступлению в высшие учебные заведения. Начинать можно с почасовых уроков и онлайн-тренингов. Развивая бизнес, со временем можно построить авторскую школу с учениками из разных городов мира.

Производство hand-made товаров

Ручной труд, штучная работа, особенно ценится среди потребителей.

Самые востребованные направления hand-made:

  • скрапбукинг;
  • фелтинг;
  • ювелирные изделия;
  • квиллинг;
  • декупаж;
  • работа с деревом;
  • мыловарение;
  • пэчворк.

Существует множество региональных и мировых торговых площадок, на которых мастера бесплатно размещают продукцию:

  • ;
  • ;
  • ;
  • ;
  • ;
  • ;
  • .

Услуги красоты

Начинать работать можно у себя дома, либо выезжать к клиенту.

На дому у клиента можно делать:

  • стрижки;
  • массаж;
  • маникюр.

Для наращивания клиентской базы достаточно красиво вести профиль в соц. сетях и качественно выполнять работу.

Обработка и ретушь фото

При наличии навыков работы с программами и приложениями по обработке фото, довольно несложно стать востребованным специалистом. Со временем можно будет не только выполнять коррекцию снимков, но и обучать этому других людей.

Организация мероприятий

Начинать бизнес эффективнее всего с детских праздников, поскольку такая публика наименее взыскательна. С приобретением опыта можно расширить диапазон услуг до проведения тематических корпоративов и организации концертов.

Перепродажа вещей

Для запуска торгового проекта вовсе необязательно закупать большие партии продукции и тратить значительные бюджеты на рекламу.

Самые популярные торговые площадки, позволяющие бесплатно выставлять свой товар:

  • ;
  • .

Достаточно найти надёжного поставщика с приемлемой ценой, согласного отправлять товар напрямую заказчикам. Наценка на товар — это и будет прямая прибыль.

Ремонтные услуги населению

Все, что нужно для реализации задумки — набор инструментов и умение ими пользоваться. Несмотря на большое количество предложений на рынке, «мужья на час» пользуются немалым спросом. Если же ещё придумать, как выделиться среди конкурентов, в этой нише можно добиться отличных результатов.

Общепит и кейтеринг

Основать бизнес на любви к кулинарии не составит труда. Варианты организации бизнес-модели в этой сфере разнообразны.

Выбрав food-сферу, можно:

  • изготавливать торты на заказ;
  • готовить еду навынос;
  • проводить вечера в формате «Званый ужин».

Разведение животных

Для успешного разведения животных необходимо выяснить какие именно виды и породы пользуются наибольшим спросом и проанализировать свои возможности.

Наиболее популярные отрасли:

  • разведение домашнего скота;
  • разведение рыб;
  • страусиная ферма;
  • разведение экзотических животных.

Далее — приобрести одну или несколько пар, которые и произведут желаемое потомство.

 Загрузка …

Ошибки стартапов

Самыми распространёнными ошибками стартаперов считаются:

нежелание делиться идеей. В некоторых случаях, стартаперы думают, что если поделятся с кем-либо своей идеей, то её сразу украдут и реализуют. Однако, в итоге эта идея оказывается никому не нужна, в том числе инвесторам;

неправильно распределяются материальные ресурсы. На раннем этапе развития проекта не стоит брать в аренду дорогостоящий офис или тратить средства на поддержание имиджа. Денежные средства эффективнее вкладывать в развитие идеи;

попытка создания проекта для широкой аудитории. Большинство стартапов ориентировано на конкретную узкую, целевую аудиторию. Когда разработчиками создаётся продукт для всех, он становится не нужен никому и не находит свою нишу на рынке;

отказ от работы на начальной стадии. Потерпев несколько неудач, разработчики могут быстро отказаться от проекта из-за боязни провала или своей лени. Необходимо понимать, что добиться всего и сразу невозможно. Прежде чем проект займёт свою нишу на рынке, можно столкнуться с множеством трудностей и неудач;

потеря времени. Игнорирование и откладывание задач на потом – настоящие враги для осуществления любой идеи. Чтобы не возникали подобные проблемы, необходимо использовать тайм-менеджмент и чёткие дедлайны (предельные сроки исполнения задачи);

нежелание обращаться к помощи специалистов. Бывает, что стартаперы переоценивают собственные знания и навыки в реализации бизнес-проекта и рекламы. В некоторых случаях лучше привлечь хорошего специалиста или обратиться к сервису, который скорректирует развитие проекта;

чересчур сложный проект. Бывают случаи, когда разработчики запускают слишком сложный бизнес-проект, реализация которого им не по силам. Результат такого проекта будет плачевным.

Поделиться

Строим планы и анализируем

Если вы верите в свою идею и готовы заплатить за ее воплощение в жизнь временем и деньгами, самое время перейти к планированию и аналитике

Важно хорошо изучить конкурентов, рынок и желания пользователей для того, чтобы решать актуальные для них проблемы

Работы предстоит много. Видимо, именно по этой причине на этом этапе у некоторых энтузиазм сходит на нет, и многие несостоявшиеся бизнесмены возвращаются к своим привычным делам или в офис. На нашем пути было пять проектов, инициаторы которых на этой стадии поняли: «Это не мое». Ну, а те, кто готовы следовать дальше, должны выполнить следующее.

  • Понять и сформулировать общую цель и задачи проекта. Сформировать гипотезы. Помните: правильное построение задач – 50% успеха ее решения.
  • Разобрать референсы и определить основных конкурентов. Найти похожие проекты в других странах и изучить их путь.
  • Описать бизнес-модель стартапа по методике Canvas. Это таблица, в которой задокументированы основные идеи по развитию проекта: проблемы, которые вы собираетесь решать, и предложения по их решению, уникальное торговое предложение, целевые клиенты и другие аспекты. 

Считается, что для стартапа такая схема описания подходит больше всего, поскольку весь проект строится на гипотезах, которые еще нужно проверить. А значит, просчитать все заранее и прописать подробный бизнес-план невозможно. При создании нового продукта вам придется не раз собирать команду на мозговой штурм. Но поверьте нашему опыту – игра стоит свеч. 

  • Еще один полезный метод оценки прибыльности будущего проекта – юнит-экономика. Здесь вы просчитываете, будет ли прибыльной единица товара или принесет ли выгоду один клиент. Если результат окажется положительным, стартап имеет шансы на успех. Всегда считайте юнит-экономику. Иначе вы рискуете вложить все силы в проект, который не заработает денег.
  • Составить Customer Journey Map – карту взаимодействия потребителя с продуктом. Она демонстрирует движение клиента к продукту, обозначает проблемные точки и помогает повысить лояльность клиентов и увеличить продажи. Customer Journey Map составляют от лица покупателя. Она выглядит как график с точками, которые отражают моменты взаимодействия клиента продуктом.
  • Выбрать методологию разработки проекта. 

Здесь оговорюсь: подробный анализ нужен не только чтобы понять, как стартап будет зарабатывать, но и чтобы уточнить и зафиксировать все требования к функциональности будущего продукта. Спланировать итерационную разработку, рассчитать сроки и стоимость работ над проектом – второстепенных вещей тут нет. Если с самого начала работать спустя рукава, зачем вообще начинать, не так ли?

Пару слов о роли разработчиков на этих этапах. Профессиональная команда разработки обычно проходит вместе с основателями весь путь от Lean Canvas до конечного плана и сметы. Знакомится с референсами, помогает описывать Customer Journey Map. По итогам совместной работы вы будете понимать, что нужно делать, как, какие инструменты использовать, сколько времени это займет, сколько будет стоить денег и стоит ли продолжать работать с этими людьми.

Остановлюсь еще на одном моменте. Как показывает практика, взаимоотношения между стартаперами и командой разработки всегда сложная штука

Поэтому важно договариваться на берегу обо всех нюансах, запросах и пожеланиях и все оформить в виде документов. 

Итак, чек-лист по результатам второго этапа: 

  • план и этапы разработки, 
  • смета, 
  • техническое задание, 
  • подписанные договоры и документы.

Зачем нужны инновации

Работа со стартапами и молодыми технологическими компаниями помогает быстро и относительно дешево создавать новые сервисы и продукты для клиентов, точечно привлекая для этого внешнюю экспертизу, не перестраивая весь бизнес-процесс. Например, в «Магните» в рамках нового формата «Магнит Мастер» сейчас тестируется новый сервис — бесконтактная аренда строительного и садового инструмента от стартапа Youtool.

Ретейлеру не нужно создавать с нуля инфраструктуру, проводить сложную интеграцию — берется готовое решение и как кусочек пазла встраивается в общую картину. В этом отличие, например, от работы с интеграторами и крупными технологическими игроками, привлечение которых часто становится примером взаимодействия двух больших компаний — медленных, не гибких и бюрократизированных. Как правило, это проекты на много месяцев или даже лет, требующие значительных инвестиций и интеграций в ИТ-контур компании.

В случае успешного пилота решение уходит в масштабирование и начинает внедряться во всех магазинах сети или во всех магазинах определенного формата, либо использоваться в процессах управления или принятия решений. Например, в масштаб в «Магните» ушло и успешно используется решение «Бренд Индекс», позволяющее отслеживать цифровой след компании.

Помимо пилотирования и тестирования новых технологий, корпорация может пойти по пути M&A — покупки или входа в долю молодого перспективного стартапа. Такой формат взаимодействия позволяет сделать шаг в сторону диверсификации бизнеса, выхода на новые рынки и отстройки от конкурентов.

Иногда инновации не привлекаются извне, а рождаются внутри компании — в таком случае речь идет о внутреннем предпринимательстве. Этот подход активно используют в «Магните». Весной 2021 года в компании прошел хакатон совместно с ВТБ, где сотрудники двух компаний предлагали идеи новых продуктов и сервисов. Решения, которые вышли в финал хакатона, сейчас тестируются в формате пилотов.

Экономика инноваций

Что такое хакатоны и зачем они нужны разработчикам и компаниям

Виды

В классификации стартапов существует множество видов проектов. Самыми популярными из них являются:

  1. Классификация по изготавливаемому товару или оказываемой услуге.
  2. Классификация по наукоёмкости.

По особенностям выпускаемых товаров или услуг стартапы делятся на:

Вид Особенность
Тёмные лошадки Считаются наиболее рискованными стартапами, так как сложно предугадать перспективы таких проектов и просчитать ожидаемую прибыль. Однако, при успешной реализации, инвесторы могут получить сверхприбыль
Успешные копии Стартапы, которые основаны на переработке ранее реализованных идей с различными дополнениями. Существует множество подобных успешных проектов
Агрессивные пришельцы Проекты , которые пытаются за счёт уникальных предложений и увеличения прибыли вытеснить конкурентов с рынка

По признаку наукоёмкости стартапы бывают:

  1. Традиционными, образованными на простых, но переработанных идеях.
  2. Инновационными, основанными на научных открытиях в области высоких технологий.

5. Метод балансовой стоимости

Забудьте о том, насколько чудесна ваша коробка, и посмотрите, сколько стоит килограмм картона.

Балансовая стоимость отражает чистую стоимость компании, т. е. материальные активы коробки, ее «детали».

Метод балансовой стоимости очень плохо применим к стартапам, поскольку он основан на стоимости материальных активов компании, тогда как большинство стартапов основывается на нематериальных активах, таких как научно-исследовательские разработки в биотехнологическом стартапе, база пользователей и разрабатываемое ПО в интернет-стартапе и т. д.

Подробнее о методе балансовой стоимости можно почитать здесь.

Предпосылки возникновения

Мысль об объединении работы стартап-студий и университетов была закономерна. Вузы часто являются стартом для основателей бизнеса, ведь они, по сути, поставляют обществу все необходимые для рынка активы: человеческий капитал и патенты на инновационные технологии. 

Но в образовательном учреждении всегда не хватало коммерческого направления, которое могло бы вывести результаты исследований на рынок. Запуск бизнеса и поиск партнеров — уже вне компетенции ученых, здесь необходимо иметь хватку предпринимателя. Кроме того, часто изобретателю буквально некогда брать на себя функции фаундера, следить за рынком, налаживать связи, заниматься пиаром стартапа и запускать продажи продукта.

С другой стороны, успешных компаний, ведущих свое начало не от университетской среды, больше, но у них есть свои проблемы. Две из них:

  • сложности с поиском экспертов в отрасли;
  • отсутствие доступа к широкому спектру технологий, которые есть у государственных организаций.

Работа в связке «исследование — коммерциализация новых технологий» выглядит сейчас наиболее перспективной. Поэтому все больше университетов или тесно сотрудничают с венчурными фабриками, или строят собственные студии, приглашая опытных предпринимателей для руководства ими. Эта тенденция относительно давняя для зарубежных вузов. Российские же университеты присоединились к ней позже, но стремительно наращивают свои мощности.

Как отличить стартап от малого бизнеса

Понятие «стартап» часто применяют неправильно. Кто-то называет так любой новый бизнес, другие понимают под стартапом новый интернет-проект. На самом деле есть весьма значимое отличие.

Стартап — это временная форма организации. Стартап всегда ищет воспроизводимую и масштабируемую бизнес-модель. Идея развивается с нуля, а главная цель стартапа — найти источники прибыли. 

Бизнес или компания — это организация постоянная. Она использует масштабируемую бизнес-модель, которую можно повторить. При этом изначально известен способ заработка и метод его реализации. 

Получается, что основное отличие в том, что компании применяют готовую бизнес-модель, а стартапы только ищут таковую.

Стартап часто ассоциируют с технологиями, изобретениями и техническими инновациями. В действительности такой проект можно организовать абсолютно в любой сфере деятельности (пример — вышеупомянутый McDonald’s). Само название «стартап» происходит от английского «start up», что в переводе означает «запускать» и подразумевает начало процесса. Необязательно, чтобы проект был связан с какими-то инновациями. Основной признак компаний-стартапов — фокус на новых бизнес-моделях и быстром росте.

Резюмируем. Что отличает стартап от обычного бизнеса:

  • Новизна проекта. Как правило, компания-стартап — новичок на рынке, порой даже не обладающая зарегистрированной организационной формой. 
  • Минимальные стартовые затраты. Зачастую компании-стартаперы не располагают собственным капиталом и развиваются за счёт сторонних инвестиций. 
  • Уникальная идея бизнеса. Основой стартапа становится идея, которая ранее не использовалась и которая открывает новый источник полезности для клиентов. 
  • Быстрый рост. Стартап стремительно развивается, выбирая наиболее эффективную стратегию продвижения на рынке. 

3) Поиск соответствия продукта рынку

После того, как вы завершили два предыдущих этапа запуска и вошли в третий, вы, наконец, должны увидеть, как ваш бизнес оживает. К настоящему времени вы создали хороший фундамент. Все, что необходимо сейчас, — это его наращивать и расширять, привлекая все больше и больше людей.

Это называется поиском соответствия вашего продукта рынку. На этом этапе есть две вещи, которые вы захотите рассмотреть более внимательно. Это показатель удержания и рентабельность инвестиций (ROI).

Удержание покажет вам, сколько людей поддерживают вас и что вы можете предложить. Если по крайней мере 40% людей после использования ваших услуг говорят, что они не могут жить без вашего бизнеса, то вам будет хорошо. Это означает, что вы создали прочную базу, и оттуда вы можете продвигать свой бизнес, чтобы расширить свою клиентскую базу.

Более того, если вы стремитесь создать то, о чем люди будут говорить, ваша база будет естественным образом расширяться за счет личных рекомендаций. Это отличное доказательство успешного соответствия продукта рынку.

Рентабельность инвестиций, или возврат инвестиций, является еще более точным показателем соответствия продукта рынку. Вместе с тем, это один из наиболее часто используемых коэффициентов рентабельности. Хотя вы можете определить рентабельность инвестиций несколькими способами, обычно вы делите чистую прибыль на общую сумму активов.

Вы должны получить число от 1 до 100 (или от 0 до 1), что дает вам ROI в процентах. Если вы добиваетесь хорошего соответствия продукта рынку, это число будет положительным. Если нет, вам нужно будет усерднее работать над своим бизнесом и выяснить, что вы делаете не так.

Однако не путайте это с прибылью, которую вы получаете. ROI говорит вам, сколько денег вы вкладываете в свой бизнес, а прибыль, которую вы получаете от этих денег, зависит от чистой прибыли. Таким образом, вы можете использовать ROI для нескольких целей — и мы рекомендуем вам изучить это дальше.

Во время этих шагов вы захотите получить обратную связь от своих клиентов. Сделайте много опросов, потому что вам понадобится много данных. Постарайтесь выяснить, как ваши клиенты относятся к вашему продукту, и, исходя из этого, оцените, насколько хорошо он будет соответствовать рынку, на котором вы работаете. Более того, посмотрите на стоимость привлечения клиентов, жизненную ценность клиента и коэффициент оттока клиентов.

На этом этапе вы также должны работать над оптимизацией воронки. Попробуйте все проверить и посмотреть, что принесет наибольшее количество клиентов. Посмотрите на самих клиентов — есть ли какие-то группы, особенно заинтересованные в вашем бизнесе? Какие качества есть у людей, которые остаются с вами, а у других нет?

Когда вы только начинаете бизнес, вам следует сосредоточиться только на одной нише. Это даст вам опыт и основу, прежде чем вы сможете начать дальнейшее расширение.

Выводы

Для разработки и запуска первой версии стартапа достаточно, чтобы команда работала по гибкой модели разработки. Однако ключевая особенность стартап-студий — это выделенные команды или, как эту услугу еще иногда называют, «команда в аренду».

Причем к этому идет не только стартап-среда: передовые «классические» веб-студии уходят от простого продакшена в предоставление сервисных услуг — комплекса экспертиз по аналитике, производству, сопровождению и даже перестроению бизнес-модели клиента под digital. А это также требует стабильных закрепленных команд, а никак не «конвейерного» подхода.

Материалы по теме:

Видео по теме:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector