Как зарабатывают стартаперы: кто это и чем они занимаются?

История возникновения понятия стартап

Хьюлетт и Паккард

Разобравшись с определениями, стоит совершить небольшой экскурс в историю, чтобы лучше понять, когда появились первые компании стартап и почему вообще быть стартапером это так престижно и почетно.

Официально первый в истории стартап имел место в США. На дворе стоял 1939 год, а дело разворачивалось в долине Санта-Клара, в Калифорнии, неподалеку от Сан-Франциско. В то время здесь концентрировалось большинство предприятий, занимавшихся высокими технологиями.

Именно тогда два друга и выпускника элитного университета Стэнфорда — Дэвид Паккард и Уильям Хьюлетт — объединились, чтобы создать собственный проект. У них не было ничего — ни команды экспертов, ни стартового капитала, ни материальной базы, ни репутации. Все, что у них имелось, это гараж, где можно было работать, не мешая окружающим, 528 долларов, накопленных совместным трудом, и характерные для этого возраста амбиции.

Конечно, не все шло так гладко, как хотелось бы учредителям первого стартапа — да, именно они придумали это слово и ввели в обиход, хотя популярность оно получило лишь спустя несколько десятилетий. Но постепенно дела шли в гору и через несколько десятилетий на мировую арену вышла известная теперь каждому человеку компания Hewlett-Packard.

И таких примеров история знает немало. Ну а, зная, кто это такой — стартапер, несложно понять, почему это определение манит многих молодых людей.

Стартап дает возможность заработать быстро и много. Причем для этого вовсе не обязательно располагать огромными деньгами, чтобы построить заводы и фабрики, развернуть рекламную кампанию на миллионы долларов. Всё, что нужно для успеха — креативность и настойчивость. А уж у многих талантливых людей в возрасте 15-25 лет и первого, и второго более чем достаточно.

Да и свободного времени у молодых парней, у которых нет семьи и особых обязательств, более чем достаточно. Неудивительно, что они бросаются навстречу новым возможностям. Ну а истории успехов десятков людей, сумевших за несколько десятилетий стать миллионерами, дополнительно кружат головы.

Вот только при этом почти все забывают, что успеха добились жалкие проценты. Подавляющее большинство же, потратив от пары месяцев до нескольких лет, понимают, что они не вошли в число счастливчиков. И в лучшем случае предпочитают пройти по дорогам, которые протоптали миллионы людей до них.

Как найти инвестора для стартапа

По данным «Стартап Барометра», в 2021 году бизнесмены предпочитают запускать стартапы на собственные средства – так сделали 75% опрошенных. Гранты использовали 8% предпринимателей, остальные обращались к краудфандингу и венчурным инвесторам.

Краудфандинг обычно используют для реализации небольших проектов. Самые популярные в России площадки – Planeta, Boomstarter и StartTrack. Некоторые российские стартаперы предпочитают работать с зарубежными платформами – Kickstarter, Indiegogo, MicroVentures и Angellist.

Другие направления поиска инвесторов включают:

1. Посещение инвестиционных мероприятий – Startup Village, Vox Angelis, «Дни инвестора» в бизнес-школе «Сколково».
2. Представление стартапа в клубе бизнес-ангелов и венчурных инвесторов – например, Angelsdeck, Investoro, «Частный капитал», AltaClub, Союз организаций бизнес-ангелов (СОБА).
3. Участие в выставках и конкурсах стартапов.
4. Заявки в венчурные фонды – Фонд развития интернет-инициатив, AltaIR Seed Fund, Startup Lab, TealTech Capital, Фонд развития венчурного инвестирования Москвы, Day One Ventures, Target Global, iDealMachine, DST Global и так далее.
5. Изложение бизнес-идеи в блоге или на тематическом канале Telegram.

Этапы развития стартапа

В процессе развития стартапа выделяют 5 этапов:

  1. 1. Посевной этап, или Pre-Seed stage. На данном этапе происходит поиск идеи и разработка технических способов ее реализации. Инициативная группа производит анализ рынка, пишет бизнес-план, формулирует техзадание. Далее следуют: создание прототипа продукта, тестирование его версий, изучение спроса и поиск источников финансирования. Если не удается найти инвестора, проект «затухает». Увы, с большинством стартапов именно это и случается.
  2. 2. Запуск, или Startup Stage. Итак, инвестор найден: продукт можно выпускать на рынок. Оказавшись в рыночных условиях, продукт должен доказать свое преимущество перед аналогами. Но на этом этапе обойти конкурентов не так-то просто. Создателям стартапа следует проявить упорство, продемонстрировать творческое мышление и деловую хватку. Именно сейчас проект подвергается наибольшему риску. Если целевая аудитория останется равнодушной, его история на том и завершится.
  3. 3. Рост, или Growth Stage. Допустим, проект выжил в конкурентной борьбе. Продукт пользуется спросом и потихоньку захватывает рыночную нишу, на которую ориентировались его разработчики. Настаёт время выходить на точку безубыточности и приносить инвесторам кое-какую прибыль.
  4. 4. Расширение, или Expansion Stage. Цели, отраженные в бизнес-плане, наконец-то достигнуты. Но компания-разработчик на этом не останавливается – она продолжает продвигать свое детище на новых рынках. Ее позициям уже ничего не угрожает: она узнаваема, ее продукция пользуется стабильным спросом, доходы постепенно растут.
  5. 5. Выход, или Exit Stage. Когда компания достигает пика своего развития, инвесторы, осуществившие финансирование проекта, отказываются от своей доли в этом бизнесе и продают ее более крупным игрокам. Этот шаг приносит им хорошую прибыль. Можно сказать, ради этого момента они и вкладывают деньги в перспективное начинание. Впрочем, отдельные инвесторы сохраняют свою долю и используют ее в качестве источника постоянного дохода.

Успешные startup-кейсы

В списке наиболее успешных современных стартапов оказались:

  1. Социальные сети , и . По большому счету, стартапом является только Фэйсбук, а остальные его удачными копиями, но поскольку это единственные успешные отечественные проекты, я позволил себе считать их таковыми
  2. Онлайн-энциклопедия «Википедия», количество «страниц» которой растет ежедневно
  3. База для хранения, доставки и просмотра видеороликов – Youtube
  4. Платформа для обмена сообщениями
  5. Служба заказа такси в онлайн-режиме Uber. Недельная прибыль компании составляет 20 миллионов долларов
  6. Облачная система для хранения данных Dropbox
  7. Xiaomi – китайская компания по производству гаджетов. Главная особенность этого проекта в том, что устройства имеют высокое качество и низкую стоимость. Стартовый капитал компании составил 507 миллионов долларов, а ее сегодняшняя стоимость составила порядка 10 миллиардов

Как быстро найти инвестора для стартапа

Первым делом вы должны определить для себя тип инвестора, который вам нужен:

  • тот, который поможет деньгами;
  • или тот, который помимо этого будет оказывать профессиональную помощь в своей консультации, и принимать активное участие в управлении вашим стартапом.

Для этого достаточно просто представить конечный результат вашего бизнеса, каким вы его видите на завершающем этапе развития: продажа готового бизнеса или продолжение работы над ним.

Вторым моментом будет создание такой оригинальной идея, которая заинтересует потенциального инвестора своей перспективностью. Если она будет банальна, то вы никогда не найдете инвестора.

Также важно составить четкий и подробный бизнес план. Инвестор должен увидеть, что его вложения окупятся и после какого периода это произойдет

Размытость в бизнес плане вызовет много сомнений.

Отлично помогают красивые и наглядные презентации с инфографикой. Вы должны обладать также некоторой харизмой, чтобы заразить инвестора своей идеей.

Ну а для того, чтобы найти инвестора, воспользуйтесь следующими рекомендациями:

  • если ваш стартап имеет больше социальных и общественных идей, то воспользуйтесь краудфандингом. Для таких проектов этот способ поиска денег может оказаться очень эффективным.
  • в случае научной, технологической или промышленной направленности вашего будущего проекта, имеет смысл активно посещать специализированные сайты и форумы. На таких порталах кроме советов и общения с коллегами можно найти инвесторов, которые тоже пребывают в поисках новых перспективных идей для выгодного вложения денег.

Заключение

В современном мире стартапы превратились в настоящую прибыльную индустрию. К таким проектам интерес никогда не потеряется, ведь они несут в себе что-то инновационное и современное. Быть может, идея от какой-нибудь группы студентов сможет изменить весь мир в будущем!

Но также важно помнить статистику. Около 70% от всех проектов обречено на провал уже в первый год своей деятельности

Остальные, во второй год или дольше. И только 5-10% смогут стать успешными и дать инвесторам огромную прибыль, ради которой они и согласились пойти на столь огромные риски.

Российский рынок стартапов только начал развиваться, ему еще долго придется догонять американский и европейский уровень

Поэтому может и стоит обратить внимание инвесторам именно на американские проекты. Они смогут принести вам прибыль более ощутимую, чем на российском рынке

Надеемся, что и в России сфера стартапов будет активно развиваться, что откроет новые возможности и для инвесторов в плане получения пассивного дохода!

Камень №2: Идея для стартапа — это хорошо или плохо?

Невероятно, но факт: большинство людей не начинают свой бизнес только потому, что у них нет “идеи”. Потрясающе устроен человек! Ему почему-то кажется,  что если бы у него была идея для стартапа, то уж тогда бы он наверняка создал успешный бизнес!

Но это не правда. Во-первых, если у Вас в голове есть идея, то, скорее всего, Ваш стартап уже провалился. Во-вторых, отсутствие идеи — это только защитная реакция человека. Она возникает для того, чтобы ничего не делать.

Давайте я сделаю небольшое предостережение:

Слово никогда выделите красным маркером, если Вы случайно распечатали эту статью и читаете с бумаги).

Потому что Вы никогда не сможете “взять с потолка“ то, что нужно в данный момент рынку и другим людям.

Давайте вспомним что такое бизнес. Бизнес — это решение насущной проблемы человека, за которое он готов заплатить деньги. Вы обладаете телепатическими способностями и в состоянии читать мысли других людей?

Я думаю что Вы не наделены подобными талантами. Поэтому идею не сможете сгенерировать идею “из головы”. Но подождите! А как же все эти примеры успешного успеха, когда человеку приходит в голову идея и он делает свой успешный бизнес?

Волшебное место, где берутся идеи для бизнеса

Все гораздо проще, чем кажется. Если Вы внимательно прочтете такие истории, то заметите, что идеи приходили в голову обычным людям из окружающего нас мира. Тот же Генри Форд придумал концепцию своего конвейера наблюдая за тем, как разделывали тушу животного на мясокомбинате.

Момофуку Андо придумал лапшу быстрого приготовления, когда ему надоело в обеденный перерыв стоять в очереди за едой в фастфуде возле своего завода. Или давайте вспомним Эдисона и то, сколько проб и ошибок он сделал перед тем, как ему в голову пришла идея того, как устроена лампа внутреннего сгорания.

Любая гениальная идея для стартапа — это наблюдательность. Наблюдательность за тем, что происходит во внешнем мире с другими людьми. Вне Вашей головы. Поэтому, если хочется быть автором успешного стартапа, нужно развить в себе этот навык.

Все что нужно делать, это внимательно смотреть на то,  что люди делают в реальном мире каждый день и предлагать им немного улучшить процесс. Более подробно об этом я рассказываю по этой ссылке.

И,  отвечая на вопрос идеи в стартапе, могу смело сказать  что она будет вредить настолько сильно, насколько вы считаете себя умнее других).

Идея на старте бизнеса — это катастрофическая ошибка. Для начала ее нужно назвать по-другому. Я  уже несколько раз упомянул более осторожную формулировку, давайте ее и будем использовать. Будем называть идею — гипотезой.

Кроме этого в стартапе есть еще одна более значимая ошибка. И называется она инвестицией.

Финансовая сторона вопроса

Сегодня стартапы успели стать неотъемлемой составляющей экономики большинства развитых стран мира. Такие проекты интересуют и именитых предпринимателей, и развитые корпорации. Последним неоднократно удавалось значительно расширить свои активы и получить огромную прибыль от участия в проектах. Именно поэтому они неумолимо ищут реально стоящие идеи и активно инвестируют свои средства в лучшие стартапы, предлагающие нестандартные продукты.

Тем не менее, большая часть стартапов по-прежнему финансируется бизнес-ангелами и венчурными фондами. Такие спонсоры сотрудничают с разработчиками на разных этапах развития проекта и приобретают часть прав в будущей компании. В случае, если стартап будет развиваться успешно, от такого взаимодействия выиграют обе стороны.

Бизнес-ангелами принято называть частных инвесторов, вкладывающих в стартап средства еще на этапе представления идеи. «Ангелы» не вмешиваются в процесс руководства стартапом, не настаивают на скорейшем возврате вложенных средств. Этих игроков рынка интересует максимально высокая прибыль, которую они в перспективе получат от взаимодействия со стартапом.

Куда более осмотрительны в плане инвестирования венчурные фонды – компании, распоряжающиеся деньгами отдельных вкладчиков. Для тех, кто не знает, что такое венчурные инвестиции, настоятельно рекомендую прочесть мою отдельную статью о венчурных фондах, в которой вы найдете всю необходимую для понимания данной темы информацию. Дабы не потерять вложенные в стартап деньги, фонды очень тщательно выбирают проекты и присоединяются к сотрудничеству только после детального изучения всех особенностей и перспектив стартапа.

Виды вложений в стартапы

Основными видами инвестирования считаются:

  • Отложенное до стабильного времени. Этот вариант подразумевает заключения между спонсором и разработчиком договора, в котором указывается стадия начала финансирования проекта и размер доли, которую получит вкладчик после получения прибыли. Должен признать, что этот вариант довольно перспективен для всех инвесторов, поскольку имеет минимальные риски
  • Веерное финансирование. В данном случае спонсоры инвестируют в проект средств на самых ранних стадиях его развития. Как правило, это наиболее рискованные проекты, которые в итоге окупаются огромными доходами

В отдельных случаях в роли инвесторов, которые вкладывают в проект средства на начальных этапах, выступают близкие, родные и друзья стартаперов, которые готовы поддержать молодых энтузиастов. Кстати, именно за счет их инвестиций финансирует почти 50% всех российских стартапов.

Суть стартапа

Если исходить из количественных характеристик, то стартапом называют компанию, которая существует 2-3 года и получила прибыль в размере 1 миллиона долларов или чуть менее того. Другие называют стартапом зарегистрированную фирму, деятельность которой относится к IT или интернет сфере. У нее есть потенциал для роста и развития, расширения штата сотрудников, условия для предоставления качественных услуг и формирования своего нового сегмента рынка.

Чем отличается от «просто бизнеса»

Как вы уже поняли, стартап – довольно специфическое понятие, которое не имеет четких определений, и его можно приписать почти к любому новому бизнесу. Однако все же существуют особые отличия:

  1. Новый продукт. Стартап всегда предлагает что-то новое или инновационное, делая старое более практичным, а нынешнее более удобным. Поэтому считается, что в нынешней экономике стартап может составить конкуренцию даже самой крупной корпорации. Если мощная компания давно предлагает сервисные услуги, стартапер может создать на его основе новое направление – то же самое, только лучше, полагаясь на запросы потребителей по типу «вот, если б вы предложили мне стул с откидной спинкой, было бы кстати». То есть, вы даете закоренелую идею в новом виде, которая до вас существовала под именем миллионера. Это всегда для многих прыжок в неизвестность.
  2. Бизнес-идея, как основа. Именно уникальность бизнес-идеи и продукта отличает стартап от классического бизнеса. Если бы затеваете дело, по скачанному где-то бизнес-плану, или такой бизнес-план хотя бы в теории может уже существовать — вы по определению не стартапер.
  3. Возраст основателей. Пусть это не определяющий фактор, но нельзя отрицать такую особенность — стартаперы в 99% случаев очень молоды. Это тот сегмент населения, который хочет получить «все и сразу», не имея материального капитала для вложения. По статистике, средний возраст стартаперов – 25-27 лет. Иногда такие дела называют «гаражным бизнесом», отторгая все попытки называться корпорацией. Оно и понятно, у них нет офиса, нет места встреч, нет бухгалтера и директора, и нажитого состояния для этого дела тоже не оказывается.
  4. Положить на кон все. Стартаперы всегда рискуют. Всем. Первое, что они вкладывают – душу, мысли и все свободное время, даже пренебрегают работой ради цели. О них можно смело говорить: «реквием по мечте» это фильм про тебя. Обычно стартаперов не волнует цена победы, которая может оказаться слишком высокой, а в конце привести к краху. Есть и другая сторона медали – если стартап все-таки запущен, его основатель сделает все, чтобы добиться цели. Любой ценой.
  5. Идея, как зарплата. Все стартаперы сначала работают бесплатно, живя мечтами о роскошном будущем, которое будет кормить их потом за то, что они делают сейчас. Либо это будет так, либо наступает разочарование. Конечно, невозможно работать в одиночку — команда стартапа обычно работает за «опцион» или за минимальную ставку, ожидая получить большие премиальные в момент запуска продукта. Такая команда всегда состоит из «функциональных» сотрудников, без которых запуск невозможен (IT-специалисты). Отдельными позициями для менеджмента и бизнес-сопровождения (бухгалтера, секретари и другие сотрудники, не участвующие непосредственно в создании продукта) обычно на первых порах пренебрегают.
  6. Финансирование. Как правило стартапы создаются с нуля для того, чтобы совершить очень резкий взлет по выручке в кратчайшие сроки. Поэтому почти все они существуют полностью на заёмные средства инвесторов.

Оцените рынок сбыта

Под рынком сбыта я понимаю территорию, на которой будет продаваться выпущенный продукт

Важно, чтобы основатели не только хотели продавать его в каком-то регионе, но и понимали, как это делать. Чтобы они учитывали социальные, религиозные, культурные и прочие аспекты

Например, студия Marvel часто выпускает несколько версий одного фильма: одну для всего мира, вторую — специально для Китая. Китайская версия отличается несколькими второстепенными сценами, в которых местные знаменитости контактируют с героями фильма. Этот приём поднимает рейтинги и выручку.

3 балла. Самая платёжеспособная аудитория в Китае, США и ЕС. Это рынки первого порядка — здесь огромная концентрация капитала, инвесторов и возможностей для расширения бизнеса. Если стартап планирует работать в любой из перечисленных стран, я ставлю идее максимальный балл.

2 балла. Рынки второго порядка — Австралия, Канада, Индия, Япония, Дубай и прочие богатые страны с развивающейся экономикой. На них достаточно денег, но не лучшие условия для масштабирования.

1 балл. Мне не нравится концепция, когда стартап сразу открыт для всего мира. Слишком широкая география означает, что основатель не может сфокусироваться на целевой аудитории и понадобится время, чтобы понять, где наибольший спрос и какие регионы не приносят прибыли.

0 баллов. Россию, Африку, Латинскую Америку, Восточную Европу и другие страны с проблемной экономикой я отношу к рынкам третьего порядка. Здесь низкая платёжеспособность населения и слабые условия для роста проекта.

-1 балл. Если хоть один из основателей раньше жил на территории целевого рынка, но переехал в другую страну, то для меня это повышенный риск

Местная культура может измениться, и за этим нужно следить — важно не потерять непрерывный контакт с целевой аудиторией

-3 балла. Если ни один из основателей стартапа никогда не жил на территории целевого рынка — это сигнал тревоги. Скорее всего, участники незнакомы со спецификой выбранного региона и назвали его просто наугад.

Я оцениваю наш выдуманный стартап в минус два балла. Один балл ставлю за широкую географию, поскольку в число потенциальных клиентов входят все мировые рестораны. К первой оценке добавляю минус три балла — хочется сразу ориентироваться на рынок первого порядка, но нет понимания, как на этом рынке работать. Все основатели из России и никогда не жили за границей.

Первые стартаперы

Стартап – калька с английского start up, что в дословном переводе означает «запускать, стартовать». Слово стало нарицательным с легкой руки основателей гигантской корпорации «Hewlett-Packard».

В 1939 году два приятеля, выпускники Стенфорда Бил Хьюллет и Дейв Паккард открыли в гараже фирму, назвали ее «Start up» и выпустили аудио осциллятор для проверки звуковой аппаратуры.

Благодаря таланту и идеям двух молодых инженеров, их «Start up» выстрелил сразу – первую же партию аппаратуры закупила студия «Disney». Это немыслимая удача для гаражной фирмы, состоящей из двух недавних студентов. «Start up» переименовали в «Hewlett-Packard», которые сократились до знаменитой на весь мир аббревиатуры HP.

Кто такие стартаперы и чем они занимаются?

Говоря простыми словами, стартап – это новый бизнес, как правило, инновационный. Его цель – что-то усовершенствовать или придумать новый продукт, который будет пользоваться огромным спросом.

Стартапер – это основатель такой компании. Человек, работающий над реализацией уникальной идеи. Чаще всего это не один человек, а команда единомышленников во главе с лидером.

В команде каждый занимается своим направлением. Один работает над идеей и просчитывает возможности ее развития. Другой разрабатывает бизнес-план, ищет рынки сбыта и оценивает экономические перспективы. Отдельный человек ищет инвесторов, готовых дать деньги на развитие бизнеса.

Разница между молодым бизнесом и стартапом

В молодом бизнесе предприниматель действует по уже выработанной кем-то другим модели. В то время как в стартапе используются новые методы и модели, т. е. решается уже существующая на рынке проблема, но новыми путями.

В стартапе должно быть нечто инновационное, то, что создаёт новые технологии либо новые пути решения проблем клиента, улучшающие его жизнь.

Если предприниматель открывает физический магазин (например, шашлычную на набережной), то его рынок не меняется (это обычный молодой бизнес).

Но если его система оплаты позволяет платить пластиковой картой с помощью bluetooth, то таким образом меняется качество оказания его услуг. Меняется представление клиента об обычных каждодневных вещах, и это уже не просто молодой бизнес, а стартап.

Другой пример: открыть физический киоск с конфетами (молодой бизнес, если в нём нет никакой новизны в модели бизнеса).

А если эти же конфеты продавать через интернет, так ещё и придумать модель, какую до этого предпринимателя никто никогда не делал, которая намного лучше существующей, тогда это будет стартап.

Например: как только клиент заказывает коробку конфет, ему делается доставка свежайших конфет в тот же день, прямо с фабрики, таким образом мы имеем дело со стартапом.

5 советов, как создать стартап

При создании проекта воспользуйтесь советами:

Совет 1

Обязательно нужно иметь небольшой блокнотик, где записываются идеи для возможности их последующего корректирования и сочетания для создания настоящего прорыва.

Совет 2

Нужно работать в нынешнем времени с подглядыванием в будущее. Нужно продумывать на один шаг вперед, чтобы понять, какие предложения будут интересны потребителям. Рекомендуется посещать выставки, где представлены идеи, которые могут стать основой для создания стартапа.

Совет 3

Станьте профессионалом деятельности. Лучше окунуться в известную сферу, неизведанность может сыграть плохую шутку, из-за чего не помешает при надобности пройти специальные курсы, позволяющие получить ценные знания и навыки.

Совет 4

Не бойтесь предлагать помощь, так как вернется сторицей в карму, но и поможет популяризировать свою деятельность. Если работать с большой аудиторией заинтересованных людей, то это позволит увеличить свою популярность в несколько раз.

Совет 5

Ищите новые рынки и сферы сбыта. Новые открытия в плане отраслей деятельности позволяют отыскать свою нишу или же создать свое индивидуальное направление в работе.

Полезным будет и использование практик известных стартаперов, которые смогли добиться высоких результатов в рамках своей предпринимательской деятельности.

Основные этапы развития startup-проекта

Стадии становления стартап-проекта

Прежде чем проект начнет открыто функционировать, создается прототип стартапа. По мере того, как вы вносите коррективы, делаете поправки и улучшаете ваш продукт, стартап совершенствуется и становится полноценным, конкурентоспособным и масштабным. Под «масштабным» подразумевается увеличение сферы влияния посредством вливания денежных средств.

Для полного понимания всей картины того, как работает стартап, предлагаем изучить таблицу приведенную ниже.

Таблица «Последовательность создания стартапа, суть и особенности каждого этапа»:


ЭТАПЫ
РЕАЛИЗАЦИЯ
ОСОБЕННОСТИ
1.
Pre-seed
Наличие четкой картины,
что конкретно требуется целевой аудитории
На этом этапе обычно
отсутствует план воплощения бизнес — идеи
2.
Seed-«посев»
Изучение спроса и
предложений на рынке, наличие поэтапного плана стартапа
Желательно уже начать поиски
коммерческих партнеров
3.
Модель
Создание прототипа
модели стартапа
Прототип имеет только
основные функции и рассчитан на работу в идеальных условиях
4.
Альфа-версия
Продукт уже готов, но сначала
проходит тестирование маленькой группой людей для выявления  дефектов
На этой стадии вносятся поправки
и устраняются недочеты прототипа проекта
5.
Закрытая
бета-версия
Проект функционирует и
привлекает к себе внимание сторонних пользователей
Уже найдены люди способные
профинансировать проект
6.
Открытая
бета-версия
Пользователи активно
привлекаются, ведётся масштабная раскрутка проекта
Заключаются договора с
клиентами, проводятся первые продажи услуг и товара

Когда все этапы пройдены и все условия соблюдены, бизнес-проект стартует и несет себя в массы.

Если вы хотите, чтобы ваш продукт развивался в глобальных масштабах, без привлечения стороннего капитала это будет просто невозможно. Для продвижения любой, даже гениальной коммерческой идеи, необходимо вливание финансов извне.

Как заинтересовать инвестора

Перед привлечением инвестиций нужно определить для себя конечную цель финансирования и в зависимости от нее рассчитать размер вложений, источники и сроки их получения.

После этого нужно определиться с инвесторами. Если привлечь деньги от ближнего круга не получается или не хочется, то необходимо составить список подходящих для целей проекта фондов или бизнес-ангелов. Фонды можно находить в деловых медиа или в профильных каналах мессенджеров. С инвесторами можно связаться в LinkedIn, предварительно подготовив теплые письма с необходимой информацией. Можно также задействовать знакомства, чтобы добиться личной встречи.

При личном общении с инвестором важно сразу его заинтересовать. Для этого необходимы привлекательный бизнес-план, а также лаконичная и наглядная презентация или питч

Преимущества перед конкурентами и уникальность своей идеи нужно обозначить вначале. Также нужно указать на явные материальные выгоды и ожидаемый результат. Для этого подойдет статистика по итогам теста прототипа или любая другая, которая обосновывает потребность в данном продукте или услуге.

Краткий план питча:

  • описание проблемы и ее решение;
  • стадия проекта, метрики и достижения;
  • бизнес-модель;
  • этапы развития и что уже сделано;
  • рынок и конкуренты;
  • команда;
  • инвестиционное предложение.

Чтобы презентация вышла успешной, нужно научиться говорить с инвестором на одном языке — кратко и емко. Необходимо подготовиться ко всем возможным возражениям с его стороны.

Экономика инноваций

«Я ищу ₽30 млн на…»: как стартапу найти инвестора в кризис и не только

Заключение

Стартапом называется только что созданная компания, в основе которой лежит инновационная идея. Основным отличием стартапа считается отсутствие денежных средств на его реализацию.

Прочтите также: Как правильно инвестировать деньги в России в 2018

2018 — 2021, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.

Правоприменительная практика и/или законодательство РФ меняется достаточно быстро и информация в статьях может не успеть обновиться.Самую свежую и актуальную правовую информацию, с учетом индивидуальных нюансов вашей проблемы, можно получить по круглосуточным бесплатным телефонам:

или заполнив форму ниже.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector