Вендинговый бизнес

Вендинг: «за» и «против»

Для любого предпринимателя вопрос выгодности того или иного дела является решающим. Причин заняться вендингом предостаточно:

1. Минимум капиталовложений.
2. Стабильный доход.
3. Высокая прибыльность аппаратной торговли.
4. Рост вендинговых продаж год от года.
5. Незначительные операционные затраты.
6. Упрощенный контроль финансовых потоков, который легко осуществлять даже не специалисту в области экономики.
7. Большие возможности расширения сети.
8. Невысокая конкуренция.

Вендинговый бизнес, бесспорно, имеет массу преимуществ. Однако есть в нем и свои «подводные камни».

Вендинговые аппараты по продаже сладостей

Минусы бизнеса с вендинговыми аппаратами:

1. Зависимость от удобного местоположения аппарата, вида реализуемого продукта.
2. Вандализм.
3. Частое обслуживание аппарата и контроль над его чистотой.
4. Использование дорогостоящего импортного сырья при приготовлении еды / напитков.
5. Недоверие клиентов (касается дорогостоящих товаров, к примеру, изделий из драгметаллов).

Минимум финансовых и временных издержек на создание, а также содержание торговой точки при стабильном доходе позволяют экспертам говорить о вендинговой торговле, как о высокорентабельном бизнесе.

В зарубежных странах окупаемость новой сети автоматов происходит в кратчайшие сроки даже при инвестировании огромных сумм.

В условиях российского рынка рассчитывать на такие успехи не стоит. Однако отзывы владельцев торговых автоматов в нашей стране в большинстве своем положительные.

Автоматы

Ассортимент товаров и услуг в сфере вендинга постоянно расширяется. В мировой практике машины продают уже не только бытовые мелочи, но золотые слитки, сувенирные монеты, корм для бродячих животных и даже свежеиспечённые французские багеты.

Условно можно разделить все аппараты на 4 вида по типу предлагаемой продукции:

• Продукты питания и напитки. Приобретают популярность из-за высокого темпа жизни. Достаточно вложить купюру, нажать пару кнопок и можно утолить голод пачкой орешков, бутербродом или даже подогретым блюдом в аккуратном контейнере.
• Штучный товар. Продажа бытовых мелочей. Пара носков? Зарядное устройство для телефона или резиновые тапочки, чтобы пойти на пляж? Вендинговый бизнес поможет решить эту проблему.
• Автоматы развлечений. К ним можно отнести игровое и музыкальное оборудование. А так же караоке-машины. Да-да, это тоже вендинговый бизнес. Плати и получай удовольствие.
• Услуги. Аппараты, предлагающие услуги достаточно популярны. Сюда можно отнести инстаматы, позволяющие моментально распечатать фото из инстаграм, автоматические чистильщики обуви или массажные кресла в торговых центрах. Вендинг по предоставлению услуг только начинает набирать обороты в России, и у предпринимателей есть шанс занять свободную нишу.

Так же товарные автоматы различаются по типу заполнения и хранения товара:

1. Конвейерные – товар доставляется конвейерно-лифтовым способом. Аппарат широкого товарного профиля. Подходит для реализации практически любого мелко фасованного типа продукции, а так же продажа хрупких изделий.
2. Ячеечные — продукция помещается в ячейку. Этот вид автомата подойдёт для реализации объёмного товара: тортов, букетов, бананов и так далее.
3. Спиральная – товар выталкивается спиралью. Основные характеристики товара: размер и способность выдержать падение с небольшой высоты. Чаще всего сюда загружаются шоколадки, чипсы, сухарики и другие.
4. Мини-агрегаты – монтируются на стену, стол или другую поверхность. Обладают компактностью, а цена может быть вполовину ниже стоимости напольной модели.

Как выбрать место для кофейного аппарата

Выбор подходящего места для вендинговой торговли – один из самых важных и сложных этапов открытия. Именно от удачного расположения зависит объем продаж. Чтобы найти такое место, предприниматель должен тщательно проанализировать все потенциальные точки для установки автомата. Имейте в виду, что большинство «рыбных мест» в крупных городах будут заняты – ТРЦ, вокзалы и т.д. Выгода такого расположения очевидна, но анализ различных мест поможет найти не менее удачные варианты. Если же вам не удастся занять «рыбное» место, то сделайте ставку на качество продукции: предложите необычные сорта кофе, оригинальную рецептуру, разнообразие ассортимента.

При подборе площадки для автомата учитывайте следующие требования:

• близость к общественным местам с высоким пешеходным трафиком: торговые и офисные центры, вокзалы, станции техобслуживания, ВУЗы и т.д.;

• наличие розетки;

• необходимая площадь 1 кв.м.

Средняя стоимость аренды такой точки составляет 3-4 тыс. рублей. Некоторые торговые центры могут назначить более высокую плату – от 6 тыс. и выше. Кстати, найти место для кофейных автоматов реально и среди государственных учреждений. На сайте Ростендер (rostender.info) публикуются тендеры на размещение кофейных аппаратов.

На первую встречу с хозяином площадки опытные операторы советуют принести изображение кофейного аппарата в этом интерьере, предварительно сфотографировав место. Это наглядно покажет, что аппарат действительно занимает небольшую площадь и органично вписывается в окружение. Другие полезные советы по переговорам с арендодателями по поводу установки торговых аппаратов можно прочитать здесь.

В договоре аренды желательно прописать все условия сотрудничества: размер арендной платы, гарантии, обязанности сторон, степень ответственности, оплату прочих расходов. Обсудите возможность включения расходов за энергопотребление в арендную плату (они составят в среднем 1 тыс. рублей в месяц).

Окупаемость вендингового аппарата

Установка торгового оборудования не потребует от бизнесмена больших затрат. Полную стоимость каждая торговая машина окупает за 1 год. Спустя это время вы сможете приобрести еще один автомат, постепенно расширяя торговую сеть. На сроки окупаемости влияет место расположения торгового устройства. По статистике самую крупную прибыль приносит техника, установленная в кинотеатрах, торговых центрах и парках развлечений. Наименьшую прибыль, по отзывам, приносит техника, установленная возле магазинов и ТЦ.

Ознакомьтесь с онлайн-сервисом для расчета налогов ООО и формирования платежных документов.

Идеальные условия для размещения

Торговые автоматы можно охарактеризовать как «магазины без магазинов». Вы можете заполнить их всеми необходимыми продуктами, которые клиенты ищут. Однако найти лучший вариант — единственный способ привлечь клиентов и бизнес. Прежде всего, необходимо понимать поведение покупателей. Понимание потребностей позволяет легко сосредоточиться на том, как выбрать место под вендинговый аппарат для прибыльной торговли. Даже если в определенном объекте меньше, но гарантировано пешеходное движение, то это особое место идеально.

Импульсная покупка

Операции, возникающие в результате импульсивной покупки, являются основными источниками прибыли в розничном бизнесе

Импульсная покупка, хотя и является важной частью бизнеса, остается незамеченной с точки зрения получения прибыли. Использование импульсивного поведения покупателей — это то, что делают успешные начинающие предприниматели

В большинстве случаев приобретается особый продукт, потому что люди считают его привлекательным.

Лучший пример — дети, которых привлекают яркий и красочный вид игрушек. Подобный продуманный процесс создания того, что вы доставляете через вендинговые машины, должен помочь в этом бизнесе. Таким образом, нацеленность на подростков и детей является ключевым фактором.

Вендинговый аппарат с детскими игрушками

Жилые комплексы

Далее рассмотрим, как выбрать место под вендинговый автомат, где люди проводят большую часть своего времени. Это жилые комплексы, которые имеют бассейн или клуб. Преимущество в том, что все члены сообщества будут иметь к ним доступ. Имейте в виду, что продажи на машине должны быть достаточными, чтобы поддерживать качественное обслуживание. Большинство поставщиков захотят убедиться, что оборудование установлено в районе, где будет наибольший объем трафика. Поэтому бизнес в маленьком городе не актуален.

Гостиницы

В среднем, отели являются одними из самых прибыльных торговых мест, и посетители всегда рады, что они являются клиентами. Сама природа отелей делает их идеальным покупателем. Потому что гости часто не имеют доступа к другим средствам питания и напитков. Несмотря на то, что микро-рынки и кладовые становятся все более популярными для отелей, вендинговые машины на других этажах по-прежнему выгодны для гостей и могут приносить хорошие доходы.

Производство

В любом месте, где ежедневно есть десятки или даже сотни людей на месте, весь день является хорошим местом для обслуживания торговых автоматов. Большинство рабочих любят, чтобы иметь возможность захватить холодный напиток или быстро перекусить в течение дня. Этот устойчивый поток использования делает производства отличным местом для торговых услуг.

Торговые автоматы лучше поставить в месте, где ежедневно проходит сотни людей

Офисы

Установка вендинговых машин с напитками в офисах – не всегда лучшая идея. Потому что, для хорошего дохода, аппарат должен обслуживать не менее 40 человек в день. Если нужна машина для закуски, количество сотрудников должно быть немного выше. Поскольку выручка от закусок почти всегда ниже, чем доход от кофе и напитков. Поэтому выгодно устанавливать такие вендинговые машины в офисах, где более 75 сотрудников.

Розничные магазины

Большинство розничных работников заняты рабочий день. А это означает, что вместо длительного перерыва на обед они часто получают лишь пару коротких перерывов. Торговые автоматы идеальны в данных обстоятельствах. Это дает работнику возможность что-нибудь выпить и поесть, не занимая слишком много времени, чтобы отправиться в другое место.

Автосалоны

Некоторые из самых популярных мест для торговых автоматов — авторемонтные мастерские. Это потому, что клиенты часто ждут, пока работа над их автомобилем будет завершена. Имея возможность купить прохладную колу из торгового автомата, наряду с телевизором и бесплатным Wi-Fi, делает ожидание более терпимым.

В этой записи упоминаются некоторые из лучших мест для торговых автоматов. Однако потребности людей меняются с изменением местоположения. Идентификация этих потребностей и правильное использование сервиса — ключ к успеху бизнеса. Только благодаря сочетанию умной и тяжелой работы, вы можете преуспеть в бизнесе вендинговых машин.

Советы по установке аппарата

Удачное расположение автомата – залог успеха вендинга. Какую
бы нишу вы не выбрали, установка техники в точке, где товар или услуга наиболее
востребованы, увеличит продажи, а значит и прибыль. Вот несколько советов по
установке.

Конкуренты – не только соседние автоматы, но и соседние магазины. Кофейня с бюджетными ценами рядом с кофейным аппаратом снизит спрос на ваш товар в разы. Покупатель пойдёт в продуктовый магазин за чипсами даже если рядом стоят пять автоматов по продаже.

Вуз и школа хороши для торговых аппаратов, продажи напитков и канцелярских мелочей

Однако важно учитывать сезонность выручки с такого устройства. Во время каникул он будет простаивать впустую

Ориентируйтесь на целевую аудиторию: торговые автоматы должны находиться рядом с местами, посещаемыми детьми. Продажа книг, газет и журналов будет актуальна на вокзале и в аэропорту. Аппарат с кофе и чаем завоюет популярность в офисном здании.

Сделайте автоматы необходимым дополнением к уже имеющемуся окружению. Игровая зона для детей рядом с кафе или магазином позволит родителям спокойно выпить чашечку кофе, обеспечив ваш бизнес по вендингу маленькими клиентами. Массажное кресло у детского аттракциона поможет маме расслабиться и скоротать время в ожидании своего ребёнка.

Устанавливая аппарат на улице, уделите особое внимание его защите. Сэкономить тут не получится

Без хорошей антивандальной системы, вы рискуете очень сильно.

Если рядом уже есть автоматы с аналогичными товарами или услугами – заинтересуйте клиента новинками ассортимента или сниженными ценами.

Описание рынка сбыта

В ходе исследования, проведенного NeoAnalytics на тему «Российский рынок вендинговых автоматов: итоги 2020 г., прогноз до 2021 г.», выяснилось, что объем вендингового рынка России в 2018 году составил 10,2 млрд руб. в денежном выражении. Доля кофейных автоматов занимала 28% объема рынка.

Кофе-автомат будет востребован в общественных местах, аудитория различна. Предприниматели с опытом выделяют следующие удачные локации:

1. Торгово-развлекательные центры. Большой трафик и платежеспособная аудитория — семьи, принадлежащие к среднему классу по уровню доходов, а также молодые люди в возрасте до 30 лет.
2. Высшие и средние специальные учебные заведения. Основная аудитория — студенты и преподаватели.
3. Государственные и муниципальные учреждения с большим потоком посетителей и офисных служащих.
4. Офисные учреждения и бизнес-центры, где целевая аудитория представлена довольно обеспеченной публикой в виде сотрудников различных компаний.
5. Общественные места с традиционно высокой проходимостью потенциальных клиентов —автовокзалы, аэропорты (стоимость аренды может в 10 раз превышать обычную), ж/д станции пригородных электричек.
6. Таможенные терминалы. Аудитория — брокеры, таможенники, дальнобойщики.
7. Дворцы культуры. В таких местах часто проводятся массовые мероприятия.
8. Заводы, если сотрудникам платят зарплату, либо есть платежеспособные арендаторы.
9. Спорткомплексы с детскими спортивными секциями. Дети любят шоколад, а родители, пока ждут окончания занятий, с удовольствием выпьют стакан кофе.
10. Автомойки и автосервисы.

Конкурентами выступают не только соседние кофейные аппараты, но и все пункты продажи кофе поблизости: кафе, рестораны, фуд-корты, фаст-фуд и супермаркеты с кофе навынос. Чем дальше они расположены, тем больше у вас прав повысить цены.

Вендинговая торговля

Разновидности деятельности, связанные с продажей какой-либо продукции, считаются более выгодными. Они лишены производственных проблем, не требуют досконального следования нормативной базе. Вендинговая торговля относится к таким видам деятельности. Продажа любых товаров через автоматизированные системы происходит без привлечения штата сотрудников.

К основным плюсам этого вида торговли относят:

• минимальные требования к торговой площади;
• отсутствие необходимости в содержании крупного штата сотрудников;
• торговля ведется круглые сутки;
• отпадает необходимость в аренде складских и производственных помещений;
• малые сроки окупаемости;
• не нужно соблюдать кассовую дисциплину.

Для вендингового бизнеса характерны и некоторые минусы:

1. Торговые аппараты могут поломаться, из-за чего вы лишитесь значительной доли прибыли.
2. Если установить технику на улице или далеко от камер, то она пострадает от действия вандалов.
3. Государственные службы будут устраивать официальные проверки, чтобы установить, соответствует ли ваша продукция стандартам.
4. Самый главный минус заключается в зависимости выручки от места установки автомата.

Преимущества и недостатки заработка на вендинговых аппаратах

Как всегда, начнем с хорошего и перечислим преимущества заработка на продаже товаров через вендинг-аппараты:

• Автомат можно продать в любой момент. Так что, если ваш бизнес не пошел, вы передумали заниматься вендингом, вы легко вернете большую часть вложений. Это очень ликвидный, пользующийся спросом актив.
• Не нужны наемные работники, продавцы. Все делает техника. Экономия на зарплатах очень велика.
• Обслуживать автоматы достаточно просто, поставщик предоставит вам инструкцию и сервисное обслуживание.
• Данный сегмент рынка в России только развивается и свободных ниш пока очень много.
• Не нужны лицензии и сертификаты, что очень упрощает процесс официального оформления бизнеса.
• В отличие от продавцов, аппаратам не нужны выходные, перерывы, больничные, они работают 24 часа в сутки и 7 дней в неделю.
• Автомат будет занимать небольшую площадь, так что вы сэкономите еще и на аренде помещения, например, в торговом, офисном, спортивном, развлекательном центре.

Некоторые предприниматели совмещают вендинг с кейтерингом, которому мы посвятим одну из следующих статей.

Однако, нельзя не упомянуть о недостатках вендингового бизнеса:

• Вандализм. Если торговый автомат стоит просто на улице или в подземном переходе, есть риск, что его разобьют, сломают, испортят. Отыскать хулиганов будет непросто, да и компенсировать убытки в ряде случаев не получается, ремонт ляжет на плечи владельца.
• Один торговый аппарат не принесет много прибыли. Чтобы действительно зарабатывать, нужно несколько автоматов. Один аппарат окупится только через год, помните об этом!
• Это не пассивный доход! Вендинговый бизнес требует внимания, усилий, постоянной работы. Или придется нанимать людей, которые будут делать все необходимое вместо вас. А это расходы.

7. Финансовый план вендинговой торговли бижутерией

Финансовый план учитывает все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 3 года. Планируется, что в течение этого времени бизнес по торговле бижутерией потребует расширения. В перспективе – формирование целой сети вендинговых аппаратов с бижутерией.

Для запуска бизнеса по торговле бижутерией необходимо рассчитать объем первоначальных инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования, закупку товара, рекламную кампанию, регистрацию бизнеса и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Основная часть требуемых инвестиций приходится на оборудование и составляет 65%. Проект финансируется за счет собственного капитала. Основные статьи инвестиционных затрат отражены в таблице 2.  

Таблица 2. Инвестиционные затраты

Переменные расходы состоят из расходов на закупку товара и затрачиваемой при этом электроэнергии. Для упрощения финансовых расчетов переменные расходы рассчитываются, исходя из среднего чека и фиксированной торговой наценки в 350%.

Постоянные расходы состоят из арендной платы, коммунальных платежей, расходов на рекламу, налогов и амортизационных отчислений. Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 5 лет.

Таблица 3. Постоянные затраты

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 22812 рублей. Объем плановой выручки составляет  300 000 рублей в месяц при продажах 1000 товарных единиц с двух автоматов.

Вендинговый бизнес: полезные советы

И в заключение хочу предложить вашему вниманию несколько полезных советов, следование которым позволит сделать ваш вендинговый бизнес максимально прибыльным, эффективным и успешным.

1

Особое внимание уделяйте исправности автомата и наличию ингридиентов. Если автомат для вендинга хотя бы изредка допускает ошибки (берет деньги и не выдает товар, заканчиваются ингридиенты или стаканы и т.д.), это очень существенно скажется на выручке. Слухи о том, что «там обманывают» разлетятся очень быстро, а восстановить доверие к автомату даже после его починки будет гораздо сложнее

2. Узнавайте информацию о своих предшественниках. Бывает так, что предприниматель устанавливает вендинговый автомат на том месте, где ранее работал его предшественник, оставивший после себя плохую репутацию. Соответственно, к новому автомату люди психологически будут относиться с таким же недоверием, а если он визуально не отличается от старого, то вообще будут его игнорировать. В таком случае решением проблемы может стать установка вендингового автомата совершенно другого образца, значительно отличающегося от того, что стоял там ранее, или хотя бы другого цвета.

3. Людям нужна возможность остановиться у автомата. Огромный поток людей в месте расположения аппарата для вендинга может не принести желаемой прибыли, если нет возможности остановиться и постоять у аппарата, например, чтобы выпить кофе. Поэтому устанавливать вендинговые аппараты необходимо так, чтобы возле них было хотя бы небольшое относительно свободное пространство.

4. Устанавливайте аппараты в местах, где можно разменять деньги. Поскольку вендинговые автоматы не выдают сдачу, людям всегда нужна возможность быстро разменять деньги, чтобы воспользоваться услугами автомата. Если такой возможности не будет — человек попросту уйдет. Поэтому хорошо устанавливать аппараты для вендинга вблизи от небольших точек розничной торговли, газетных киосков, ларьков и других мест, в которых всегда есть мелочь.

5. Не завышайте цены. Вендинговый аппарат должен привлекать покупателя, прежде всего, ценой товара. Например, если в автомате шоколадка стоит 50 рублей, а в супермаркете, в котором он размещен, такая же стоит 35 рублей, то продажи автомата будут крайне низкими. Это же касается аппаратов, производящих кофе, пиццу и другие быстрые закуски: цена не должна быть выше ближайших конкурентов с продавцами-людьми, да и соседних вендинговых автоматов.

6. Не пренебрегайте качеством ингредиентов и продукции. Лучшая возможность «приучить» покупателя к автомату — это обеспечить уникальный вкус его продукции, который понравится и запомнится. В этом случае успешный вендинговый бизнес будет вам обеспечен. Поэтому не стоит экономить на ингредиентах и продавать через автоматы товары низкого качества. К слову сказать, низкопробные ингредиенты могут даже привести к быстрой поломке машины.

Надеюсь, что эта информация была вам полезна и поможет в открытии и ведении бизнеса на вендинговых автоматах. Оставайтесь на Финансовом гении: здесь вы найдете полезную информацию по множеству других перспективных способов заработка и инвестирования в самых разных направлениях, повысите свою финансовую грамотность и научитесь эффективно планировать личные финансы и семейный бюджет. До новых встреч на страницах сайта!

Вендинговая торговля

Разновидности деятельности, связанные с продажей какой-либо продукции, считаются более выгодными. Они лишены производственных проблем, не требуют досконального следования нормативной базе. Вендинговая торговля относится к таким видам деятельности. Продажа любых товаров через автоматизированные системы происходит без привлечения штата сотрудников.

К основным плюсам этого вида торговли относят:

• минимальные требования к торговой площади;
• отсутствие необходимости в содержании крупного штата сотрудников;
• торговля ведется круглые сутки;
• отпадает необходимость в аренде складских и производственных помещений;
• малые сроки окупаемости;
• не нужно соблюдать кассовую дисциплину.

Для вендингового бизнеса характерны и некоторые минусы:

1. Торговые аппараты могут поломаться, из-за чего вы лишитесь значительной доли прибыли.
2. Если установить технику на улице или далеко от камер, то она пострадает от действия вандалов.
3. Государственные службы будут устраивать официальные проверки, чтобы установить, соответствует ли ваша продукция стандартам.
4. Самый главный минус заключается в зависимости выручки от места установки автомата.

Расчет окупаемости

Рассчитать теоретическую окупаемость можно на примере копировального автомата, расположенного в удачном месте – учебном заведении.

Он доступен для работы на протяжении 10 часов ежедневно.

Предположим, что в течение 60 минут устройством пользуются 5 учащихся, делающих себе по 3 копии информации из библиотеки каждый. Библиотека открыта 6 дней в неделю, то есть примерно 26 дней за месяц.

Таким образом, автомат будет делать 150 ксерокопий ежедневно либо 3900 копий – ежемесячно.

Умножение полученного на количество месяцев в году дает 46.800 копий ежегодно.

При условии стоимости одной страницы 5 р., за год с одного аппарата можно получить 234.000 руб.

Для подсчета расходов понадобятся следующие данные:

• приобретение и замена расходников (20.000 р. – на приобретение и перезаправку тонера и принт-картриджа, 6000 – на фотобарабаны, 11.520 – на бумагу);
• аренда площади. На автомат приходится 1 м2, за аренду которого взимается 4000 р. за год получается 48.000 р.;
• налоги, обязательные к уплате. Условно сумма составит 14.040 р. в год.

Совокупные издержки на содержание копировального автомата составят 85.520 р., а с учетом налогов – 99.560 р.

Получаемая чистая прибыль от ведения вендингового бизнеса составит 134.440 р.

Таким образом, период окупаемости составит год.

Обратите внимание
Секреты успеха вендингового бизнеса

Данный расчет не содержит расходов на оплату труда наемных работников и не включает форс-мажорных обстоятельств, поэтому является упрощенным.